為登遠(yuǎn)程自加鞭
——沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)2015年合作伙伴交流暨公司年會(huì)特別報(bào)道

◇李曉娟

為登遠(yuǎn)程自加鞭
——沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)2015年合作伙伴交流暨公司年會(huì)特別報(bào)道

◇李曉娟

金秋十月，是收獲的季節(jié)。天空收獲陽(yáng)光，大地收獲豐碩，海洋收獲廣袤，高山收獲巍峨……十月的三晉，五谷飄香，莊稼人的臉上蕩漾著豐收的喜悅。在這個(gè)金色的收獲季節(jié)里，山西沃達(dá)豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司2015年合作伙伴交流暨公司年會(huì)隆重召開，公司全體員工及省內(nèi)外客戶共計(jì)120余人齊聚晉水源頭、古建園林——晉祠，共商種業(yè)發(fā)展大計(jì)。

快速發(fā)展有目共睹

會(huì)議開幕式上，公司董事長(zhǎng)劉軍在致詞中自豪地告訴在場(chǎng)嘉賓：沃達(dá)豐創(chuàng)建只有5年時(shí)間，在種業(yè)界仍是一支新軍，但公司5年的發(fā)展大家有目共睹。公司和廣大客戶風(fēng)雨同舟，曾一起攀登過輝煌的頂峰，享受過作為沃達(dá)豐合作伙伴帶來的榮譽(yù)，也一起走過低谷，經(jīng)歷過被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓的尷尬。但現(xiàn)在可以高興地告訴大家，這一切都已成為過去，現(xiàn)在的沃達(dá)豐正以全新的姿態(tài)面對(duì)廣大客戶，公司愿與所有合作伙伴一起暢想更加美好的明天。為此，沃達(dá)豐將進(jìn)一步苦練內(nèi)功，提升自身素質(zhì)，引進(jìn)業(yè)內(nèi)高端人才，提高服務(wù)質(zhì)量，以全新的機(jī)制和管理手段迎接激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。以本次會(huì)議為新起點(diǎn)，在大家的共同努力下，讓沃達(dá)豐的種子在山西、華北乃至全國(guó)的市場(chǎng)份額達(dá)到一個(gè)新的高度！

會(huì)上，劉軍還就公司發(fā)展前景、銷售政策、市場(chǎng)管控等情況作了詳細(xì)介紹；生產(chǎn)副總李建民匯報(bào)了2015年生產(chǎn)情況；科研副總張茂盛介紹了公司主力品種及今后品種研發(fā)方向；公司科研團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)就品種研發(fā)、銷售等情況各自作了匯報(bào)。大會(huì)還發(fā)布了2015—2016年度保證金收取標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)付定金時(shí)間、提貨時(shí)間、價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，市場(chǎng)管理及優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)選辦法。來自山西屯留、定襄、侯馬、忻州及陜西漢中、河北張家口等地的經(jīng)銷商代表分別就新品種推廣、宣傳、種子質(zhì)量等話題交流了運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。前來參會(huì)的太原市種子站站長(zhǎng)許福民對(duì)沃達(dá)豐幾年來取得的成績(jī)以及為山西種業(yè)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)給予肯定，并寄予美好的期望。

總經(jīng)理王彥君向全體與會(huì)人員就2015—2016年度銷售政策進(jìn)行了全面解讀，并介紹了公司的品種建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷操作思路。他指出，聚合品種資源是沃達(dá)豐玉米產(chǎn)業(yè)的工作重點(diǎn)，今后公司將繼續(xù)加快品種合作開發(fā)步伐，積極與相關(guān)科研單位合作，整合優(yōu)勢(shì)資源，大力發(fā)展自主科研，促進(jìn)玉米品種結(jié)構(gòu)的快速轉(zhuǎn)型，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。接著，王彥君還向參會(huì)客商隆重推薦了沃達(dá)豐全新推出的玉米新品種——中北18。“該品種出籽率高、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、脫水快，2013年參加山西中晚熟區(qū)試，比對(duì)照先玉335增產(chǎn)9.0%，列該組所有品種第一名；一般產(chǎn)量1 050 kg/667 m2，水肥和栽培條件良好的地塊可達(dá)1 425 kg/667 m2，被列為沃達(dá)豐2016年度重點(diǎn)推介品種。”

面對(duì)現(xiàn)實(shí)更加求實(shí)

中國(guó)種業(yè)的發(fā)展起步較晚，種子企業(yè)普遍還沒有脫離原始積累的初級(jí)階段，多數(shù)企業(yè)表面上風(fēng)光無(wú)限，實(shí)則面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，同時(shí)還存在公司多、品種多、市場(chǎng)亂、低價(jià)傾銷等亂象。當(dāng)前沒有自主品種的代理商普遍存在客戶不穩(wěn)定、欠賬、賒銷、低價(jià)傾銷、串貨等問題，有的為了短期利益，銷售一些沒有保障的產(chǎn)品，影響整個(gè)行業(yè)的口碑和市場(chǎng)行情。

為適應(yīng)形勢(shì)、突破瓶頸、爭(zhēng)創(chuàng)一流，近幾年，沃達(dá)豐通過對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷完善調(diào)整，逐步打造了一支市場(chǎng)營(yíng)銷控制能力強(qiáng)、對(duì)沃達(dá)豐品牌忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商隊(duì)伍。2015年，公司對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、品牌宣傳、品種布局、產(chǎn)品定價(jià)、生產(chǎn)包裝等進(jìn)行了深入研究，在努力提高品種品質(zhì)的基礎(chǔ)上，制定了相應(yīng)的銷售政策和產(chǎn)品運(yùn)作計(jì)劃。

首先推進(jìn)了價(jià)值營(yíng)銷，拓展了沃達(dá)豐在業(yè)界的知名度，體現(xiàn)了品牌效應(yīng)，同時(shí)，公司及時(shí)合理地調(diào)整制定了產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格、提貨價(jià)格，在確保市場(chǎng)銷售暢通的前提下，讓利于各級(jí)經(jīng)銷商，確保他們的盈利水平和產(chǎn)品附加值。在新品種推廣上，沃達(dá)豐根據(jù)品種和區(qū)域特點(diǎn)，分品種、分區(qū)域制定了推廣方案，實(shí)現(xiàn)新品種推廣精細(xì)化，力爭(zhēng)提高推廣效率和效果。同時(shí)，加大預(yù)定金、預(yù)收款、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，并對(duì)部分品種實(shí)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，依靠政策的威力，用政策的引導(dǎo)來培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，激發(fā)經(jīng)銷商的銷售熱情。本次合作伙伴交流會(huì)議進(jìn)一步加強(qiáng)了溝通，促進(jìn)了公司與經(jīng)銷商的精誠(chéng)合作和共同發(fā)展。

面對(duì)今后的發(fā)展，沃達(dá)豐認(rèn)為：一是要有思路，對(duì)行業(yè)下一步發(fā)展趨勢(shì)有新的認(rèn)識(shí)；二是要選對(duì)合作伙伴，因?yàn)檫x對(duì)了合適的廠家，也就意味著選對(duì)了管理和服務(wù)。在營(yíng)銷方面，2016年，沃達(dá)豐將進(jìn)一步健全完善自己的服務(wù)推廣體系，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，全面提升服務(wù)質(zhì)量和水平。

謀劃未來充滿信心

服務(wù)是種業(yè)企業(yè)生存的法寶。體系的搭建不能單純依靠傳統(tǒng)的分級(jí)代理營(yíng)銷模式，未來銷售面對(duì)的重點(diǎn)客戶是種糧大戶、土地承包大戶、示范帶頭戶以及愿意搭建服務(wù)體系的經(jīng)銷商。

2016年，沃達(dá)豐將下決心加大力度，把服務(wù)體系的搭建作為公司實(shí)現(xiàn)科學(xué)營(yíng)銷的重大發(fā)展戰(zhàn)略來實(shí)施。公司計(jì)劃從所有合作伙伴中選取30家經(jīng)銷商，每個(gè)點(diǎn)投資10萬(wàn)元，共計(jì)投資300萬(wàn)元，建立30家技術(shù)服務(wù)中心，面向所有種植戶跟進(jìn)服務(wù)，把單純售種子變?yōu)槿谭?wù)，在服務(wù)到農(nóng)家、到課堂、到地頭的進(jìn)程中提升公司的軟實(shí)力和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力，把公司做強(qiáng)、做大。公司現(xiàn)有全國(guó)合作伙伴140多家，考核銷售業(yè)績(jī)時(shí)并沒有硬性要求每個(gè)經(jīng)銷商每年賣多少種子，而主要考量當(dāng)年品牌及當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)的提升程度。沃達(dá)豐堅(jiān)持這樣的原則，即選定一個(gè)合作伙伴，就要做活一個(gè)、做大一個(gè)，決不濫竽充數(shù)，他們是這樣說的，也是這樣做的。

公司成立5年來雖然取得了一定的成績(jī)，但沃達(dá)豐人清楚地看到種業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和種業(yè)存在的危機(jī)，更看到自身的不足，公司決策者們不盲目、不自大，找準(zhǔn)位置，高瞻遠(yuǎn)矚，提前布局，未雨綢繆。今后將繼續(xù)堅(jiān)持“創(chuàng)新、精致、共贏、久遠(yuǎn)”的理念，做有特色的差異型種子企業(yè)，將公司做精、做強(qiáng)，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、強(qiáng)有力的市場(chǎng)管控以及豐厚的利潤(rùn)吸引，為所有合作伙伴提供一個(gè)共同發(fā)展的空間和平臺(tái)。通過合作，讓種植戶增產(chǎn)、讓經(jīng)銷商受益。

坐而言不如起而行，事雖難，做則必成。有了同行者一如既往的支持，我們有理由相信，沃達(dá)豐一定會(huì)走得更遠(yuǎn)、走得更穩(wěn)、走得更好，以更卓越的成績(jī)，不斷取得新的突破，回報(bào)社會(huì)。