真維斯帶給行業(yè)新的啟發(fā)

梁莉萍

在9月12日江蘇服裝節(jié)開幕的下午，第23屆中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽東部分區(qū)賽開賽，從7098份參賽作品中評選出的20份作品在T臺充分的展示了他們的創(chuàng)意。對于真維斯為什么連續(xù)舉辦23屆大賽的初衷和真維斯的未來走向，記者采訪了真維斯（國際）有限公司董事長楊勛先生。

記者：真維斯杯大賽自1993年開賽至今，已成功舉辦22屆，每年真維斯都會投入大量的精力和財力來運作這項專業(yè)賽事，請問您舉辦的目的何在？

楊勛：中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽自1993年開賽以來，已成功舉辦22屆，是服裝業(yè)界、各大院校師生及社會人士競相推崇的服裝賽事，也是國內(nèi)同類比賽中最受關(guān)注及競爭最激烈的服裝設(shè)計比賽。

舉辦真維斯杯，是本著回饋社會的宗旨，堅持培育及鼓勵新一代時裝設(shè)計新秀，為有志青年提供發(fā)揮潛能、展現(xiàn)實力的舞臺。歷屆大賽的成功舉辦吸引了一批又一批極具才華與潛質(zhì)的設(shè)計新銳走到行業(yè)前沿。加強中國與海外服裝界之間的交流，推動中國休閑裝的全面發(fā)展，是真維斯作為傳統(tǒng)強勢品牌應(yīng)該有的責(zé)任。

記者：每年真維斯杯設(shè)計大賽都會有一個主題被人們牢記，本屆大賽選擇“耀？出色”為設(shè)計主題，請您談?wù)動泻卧⒁猓窟x擇“耀？出色”為本屆大賽主題，請問您希望把怎樣的理念傳遞給大眾？

楊勛：真維斯面向年輕一代，我們的一貫形象是健康向上，青春活力。當(dāng)今的時代，是一個多彩絢麗的時代，年輕人有夢想，有激情，他們渴望燃燒青春，渴望實現(xiàn)夢想。我們的主題寓意在于，鼓勵年輕人努力追求夢想，實現(xiàn)夢想就像打翻色盤重新組合一樣。肆意揮灑、立體拼接，剪裁出耀時代的時尚搖擺，不要蹉跎、要青春，不要平庸、要時尚，讓夢想閃耀青春色彩，讓世界看到年輕人的光芒！我們希望通過真維斯杯，向大眾傳達我們品牌健康向上形象的同時，鼓勵年輕人勇敢、積極地去實現(xiàn)自己的夢想，去豐富自己的經(jīng)歷和人生。

記者：堅持舉辦22屆真維斯杯設(shè)計大賽，是否把真維斯品牌文化融入到大賽之中，您希望透過大賽這樣的平臺，想把什么樣的態(tài)度和精神傳遞給真維斯的顧客？

楊勛：真維斯倡導(dǎo)一種樂觀積極的生活態(tài)度，吸引了一批批健康上進的、追求個性化的年輕顧客。我們舉辦真維斯杯設(shè)計大賽，讓渴望證明自己的年輕人去展現(xiàn)自己的才華，向真維斯的顧客傳達一種獨立積極的生活態(tài)度，鼓勵年輕人為夢想敢于創(chuàng)新、付出、實踐，揮灑青春，綻放理想，不斷創(chuàng)新。

記者：本屆大賽再次邀請喬任梁出任活動推廣大使，是基于哪些角度考慮呢？

楊勛：喬任梁是真維斯青春系列的代言人之一，其健康活力的形象與真維斯的品牌形象相契合，受到年輕人群的歡迎和喜愛。在與他的合作過程中積累了一定的默契與互信，他對真維斯杯和真維斯品牌也有一定的了解，基于這些合作基礎(chǔ)，我們再次選擇了喬任梁作為本屆大賽的推廣大使。

記者：真維斯杯已經(jīng)成功舉辦22屆，參賽作品的數(shù)量及質(zhì)量不斷提升、大賽知名度愈來愈高，對此您有什么想說的？對于這屆，您有哪些新期望呢？您能否給參與的設(shè)計師們一些建議、鼓勵或期許呢？

楊勛：本屆真維斯杯大賽匯聚了實力雄厚的多家主辦和協(xié)辦單位，邀請了眾多國內(nèi)外知名的頂級設(shè)計師擔(dān)任評委，大賽的規(guī)格和水平都是相當(dāng)高的，可見我們一直非常重視這個比賽。

真維斯杯不但是服裝業(yè)界、各大院校師生及社會人士競相推崇的服裝賽事，而且也成為了國內(nèi)同類比賽中最受關(guān)注及競爭最激烈的服裝設(shè)計比賽。促進了中國與海外服裝界之間的交流，在推動中國休閑裝的全面發(fā)展方面起到了舉足輕重的作用。

年輕設(shè)計師應(yīng)更多地接觸新鮮事物，尋找廣闊的舞臺證明自己，開拓國際視野，積累大賽經(jīng)驗，以提升設(shè)計水平。

記者：作為真維斯杯的核心產(chǎn)物，“真維斯杯設(shè)計精英會”近年來不斷發(fā)展壯大，您能否談?wù)劸陌l(fā)展現(xiàn)狀及未來規(guī)劃？

楊勛：真維斯杯設(shè)計精英會是由中國服裝設(shè)計師協(xié)會、真維斯國際（香港）有限公司發(fā)起組織的，并獲得中國服裝協(xié)會、中國紡織服裝教育學(xué)會、香港時裝設(shè)計師協(xié)會的大力支持。目前，真維斯杯設(shè)計精英會現(xiàn)已吸納會員超過840名。

本屆大賽初評期間，除了精彩的會員作品展示外，還首次聯(lián)合《國際紡織品流行趨勢》雜志社舉辦“VIEW？真維斯杯精英會活動日”，邀請國內(nèi)外的業(yè)內(nèi)資深顧問、知名專業(yè)人士參與對話沙龍，預(yù)測討論時裝設(shè)計趨勢、分享各方經(jīng)驗。為初評活動醞釀氣氛、積累行業(yè)美譽和大眾關(guān)注。

真維斯杯大賽期間，我們都會在全國大型商場、院校等地開展精英會會員最新服裝設(shè)計展示活動，2014年至今，已經(jīng)開展的展示達到220場，全年計劃進行393場。此外，去年我們還為真維斯杯設(shè)計精英會會員在穿針引線網(wǎng)（www.eeff.net）開設(shè)個人展示專區(qū)。

在未來，精英會將繼續(xù)凝聚歷屆中國真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽入圍設(shè)計師力量，推廣中國服裝設(shè)計行業(yè)，提升設(shè)計師形象。延續(xù)支持新一代設(shè)計師，通過提供平臺、活動的協(xié)助等方式宣傳及推廣會員的設(shè)計才華。

記者：現(xiàn)在休閑服裝市場同質(zhì)化程度很高，比起其它休閑品牌，真維斯的核心競爭力是什么？現(xiàn)在真維斯在整個行業(yè)當(dāng)中的差異化和競爭優(yōu)勢在哪方面呢？

楊勛：真維斯在追求潮流設(shè)計風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，保持著具有競爭力的優(yōu)惠價格。我們堅持“名牌大眾化”的經(jīng)營理念和“物超所值”市場策略。這使真維斯的產(chǎn)品在市場保持著較高的競爭力。除此以外，我們的競爭力更在于“可控性”上。真維斯的庫存、加盟商、員工共識、公司管理制度等，都是可控的，這使我們能迅速有效地解決問題。

記者：據(jù)悉，今年真維斯獨家冠名《搜狐視頻娛樂播報》欄目，由此可見真維斯正借助娛樂營銷為品牌拓展更廣闊的發(fā)展空間，能請您談?wù)勥@次合作的初衷嗎？

楊勛：真維斯一向堅持“名牌大眾化”，把品牌調(diào)性定位在青春、時尚，吸引了眾多年輕顧客的關(guān)注。時下的年輕人熱衷于各種娛樂潮流資訊、影視劇作品、明星動態(tài)、網(wǎng)絡(luò)社交，而《搜孤娛樂播報》這一網(wǎng)絡(luò)節(jié)目匯集的最前端娛樂資訊報道與深度娛樂事件解讀，正是年輕人群關(guān)注所在。endprint

真維斯長期堅持將名牌觸及到每一位消費者；而搜狐視頻則對時尚、獨立、有決斷性的受眾人群進行娛樂品牌的打造?；谑鼙姷母咂鹾隙冗@一特點，我們在2014年初開始與搜狐視頻的深度合作，引發(fā)一場全維度的娛樂跨界合作，開啟了“娛樂矩陣+全明星資源”的品牌營銷模式，圍繞《搜狐視頻娛樂播報》自制娛樂綜藝節(jié)目，為年輕人們奉獻“真的，更精彩”的娛樂時尚生活。

記者：據(jù)悉，真維斯與郭敬明導(dǎo)演的電影《小時代》進行品牌合作，能請您談?wù)勥@次合作的初衷和對品牌的價值嗎？

楊勛：真維斯與《小時代》的合作也是基于受眾的高契合度。電影是年輕人熱捧的娛樂消遣，而《小時代》里的浪漫都市劇情、時尚潮流的服飾和裝扮，更吸引了眾多年輕人的眼球。全程服裝贊助該系列電影，在電影中植入真維斯的服裝，電影的熱映正好能配合產(chǎn)品的銷售期，使銷售額提高。

贊助電影《小時代》并不是真維斯和娛樂產(chǎn)業(yè)的第一次接觸。真維斯近幾年一直都有對影視劇進行贊助和植入，更邀請了專業(yè)的團隊和代言人拍攝了系列微電影，與電影的合作對品牌的價值在于，真維斯的產(chǎn)品和品牌形象能跳出以往傳統(tǒng)廣告的限制，在更廣、更深、持續(xù)性更強的范圍內(nèi)得到及時有效的推廣傳播。并結(jié)合劇情的內(nèi)涵，讓我們品牌健康向上的形象、倡導(dǎo)樂觀積極的生活態(tài)度等理念得到體現(xiàn)。

記者：作為一個進入內(nèi)地市場20多年的知名休閑服品牌，真維斯在營銷媒介選擇上主要有什么樣的傾向？ 能否就真維斯的優(yōu)勢談?wù)勎磥韮赡昶放频陌l(fā)展趨勢？

楊勛：近年來，真維斯在營銷媒介的選擇上，從過去的硬廣逐漸轉(zhuǎn)變到現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)傳播媒體。這主要是基于受眾的娛樂生活方式的變化而轉(zhuǎn)變的。隨著網(wǎng)絡(luò)及電子移動終端的普及，大眾的生活方式、娛樂焦點等資訊的獲得途徑發(fā)生較大的改變。網(wǎng)絡(luò)娛樂傳媒具有更高的時效性，受到的關(guān)注度也日益增高。潮流與娛樂的跨界合作之風(fēng)已經(jīng)形成了。真維斯繼續(xù)走跨界娛樂營銷的道路也經(jīng)是未來在品牌推廣的主導(dǎo)方向。

記者： 今年夏季真維斯打破傳統(tǒng)服裝模式，成為國內(nèi)首家將“增強現(xiàn)實技術(shù)”（Augmented Reality Technique，簡稱AR）運用到T恤上的休閑服飾品牌，推出真維斯“好玩互動T”，能否請您談?wù)勥@項創(chuàng)新產(chǎn)品？ 接下來還會繼續(xù)推出AR技術(shù)的服裝嗎？

楊勛：AR.T以繽紛多彩的各類印花圖案為載體，運用3D立體技術(shù)將多變神奇的動畫效果和富有趣味性的互動游戲融入真維斯“好玩互動T”中，開創(chuàng)3D潮流互動T恤新時代。下載安裝“好玩互動T”應(yīng)用程序，掃描T恤上的印花圖案，即可觀看到神奇的動畫效果，更能挑戰(zhàn)互動游戲！也可將互動游戲的畫面拍照保存，上傳到自己的微博或是微信朋友圈里，在微網(wǎng)絡(luò)時代分享潮流與科技結(jié)合帶來的無窮樂趣。

配合AR.T的推廣，我們通過《真維斯搜狐娛樂播報》、優(yōu)酷視頻專區(qū)、真維斯微博和微信、AR.T植入電影《小時代3》、網(wǎng)站論壇、各類聊天平臺、實體店鋪等渠道和手段，讓大眾加深對AR.T的了解和興趣。使品牌與消費者的互動更為貼近，打破時空界限，實現(xiàn)更立體、更及時的互動營銷。

這款突破性的高技術(shù)潮流T恤，充分體現(xiàn)了真維斯大膽創(chuàng)新的市場開發(fā)理念，以及始終引領(lǐng)潮流、先于潮流的時代步伐。未來，我們會繼續(xù)推出相關(guān)的AR.T產(chǎn)品，為互動營銷的熱潮繼續(xù)加溫。

記者：據(jù)了解，前不久的9月9日，是真維斯網(wǎng)上商城開業(yè)五周年慶典。您能介紹一下這幾年真維斯電子商務(wù)發(fā)展的情況以及未來的規(guī)劃么？

楊勛：真維斯于2009年9月在網(wǎng)上創(chuàng)立第一間網(wǎng)店，由純粹的實體店經(jīng)營者的轉(zhuǎn)型至發(fā)力電子商務(wù)， 繼在淘寶商城開設(shè)網(wǎng)店后，真維斯還與深受網(wǎng)友喜愛的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和一號店等合作，不斷增加網(wǎng)購平臺。在2010年一整年中，真維斯旗艦店總銷量33萬件，銷售總額超過了2000萬元；2011年，全年銷量200萬件，同比增長近6倍，銷售總額1.36億元；2012年，真維斯全年銷售幾乎比上年翻了一番；2013年銷售總額近3億元，銷量超過400萬件。

2010年至今，連續(xù)多年在“淘寶雙十一活動”中蟬聯(lián)休閑品牌排名第一名！單日銷售業(yè)績突破5000萬。2012年3月獲廣東省經(jīng)濟和信息化委員會給予“廣東省電子商務(wù)示范企業(yè)”稱號， 成為惠州市唯一獲此稱號的企業(yè)！

真維斯電子商務(wù)下一步計劃，主要還是進一步加強電子商務(wù)與實體經(jīng)營互為補充的經(jīng)營思路。在制度，信息系統(tǒng)，物流配送等各方面努力。把電子商務(wù)建設(shè)成真維斯實體經(jīng)營的一個攻守平衡器。在可以預(yù)見的將來，將真維斯打造成可以用電子商務(wù)和實體經(jīng)營兩條腿奔跑的商業(yè)巨人。

記者：真維斯每年開展的公益項目涉及援建希望小學(xué)、設(shè)立大學(xué)生助學(xué)基金、希望教師基金等多個活動。您能否談?wù)務(wù)婢S斯多年堅持公益慈善事業(yè)的心得體會以及未來計劃？

楊勛：真維斯進入內(nèi)地市場20多年來，一直秉承“窮則獨善其身，達則兼善天下”的企業(yè)文化。企業(yè)的發(fā)展離不開社會的支持，企業(yè)要長遠地發(fā)展下去，必須獲得社會的認(rèn)同，要懂得回饋社會，才能得到社會和大眾的認(rèn)同。真維斯多年來一直都熱心社會公益事業(yè)，積極回饋社會，關(guān)心社會弱勢群體，幫助有需要的人。

首先，真維斯對各個公益項目的資助，并不是短期孤立的，也不是單純的資金上的投入。比如說，真維斯對希望小學(xué)的資助，我們在捐建教學(xué)樓和校舍后，每年都會捐資提升學(xué)校硬件設(shè)施質(zhì)量，定期組織人員到校慰問探訪，了解師生的需要，幫助改善他們的在校生活。

其次，真維斯對公益事業(yè)的貢獻還表現(xiàn)在幫助受助者自強自助，培養(yǎng)他們的助人能力。除設(shè)立大學(xué)生助學(xué)基金，還會每年組織受助生到真維斯店鋪進行有薪實習(xí)，在高校成立真維斯愛心社，成員大多是真維斯大學(xué)生助學(xué)基金的受助生，組織社員參加社會公益活動，培養(yǎng)他們的公益意識和社會實踐能力，鼓勵受助者把愛心傳遞到更多的人手中。

未來，真維斯會繼續(xù)不遺余力地推動社會公益事業(yè)的發(fā)展，積極與有關(guān)的政府和社會的權(quán)威組織或團體合作，共同為祖國的公益事業(yè)貢獻力量。endprint

記者：我們知道真維斯的品牌宣傳除了公益活動、助學(xué)項目外，您還針對大學(xué)生在全國各地開辦過多場演講，請問您舉辦這么多次演講活動是想把什么樣的態(tài)度和精神傳遞給大學(xué)生？

楊勛：“高校演講”，是真維斯在公益慈善方面的一個持續(xù)行動。截止至目前，我已經(jīng)應(yīng)邀前往清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等81所高校進行了98場演講。在社會經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注，但是由于大學(xué)生缺乏相對應(yīng)的社會經(jīng)驗，普遍出現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率偏低的情況，所以需要全社會的關(guān)注和幫助。

我希望以我的經(jīng)驗，在思維方式和角度上引導(dǎo)學(xué)生，以樂觀、豁達的態(tài)度，克服因難、迎接時代的挑戰(zhàn)，告訴他們“每一個時代都有它的特點和機會，年輕人要把握好自己，運用自己的勤奮、頭腦和眼光來創(chuàng)造成功與未來?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/02/13/cnta201410cnta20141043-1-l.jpg" style=""/>

記者：真維斯舉辦的這些公益與慈善活動，是否與企業(yè)的經(jīng)濟效益產(chǎn)生沖突？真維斯是否會將善舉一直繼續(xù)進行下去？

楊勛：真維斯對公益慈善事業(yè)的投入不會與經(jīng)濟效益產(chǎn)生沖突。一個企業(yè)要發(fā)展，必須要有經(jīng)濟效益，要有盈利才能發(fā)展下去。但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，光靠經(jīng)濟效益是不可能讓企業(yè)長遠發(fā)展下去的。要長遠發(fā)展，就不能只靠經(jīng)濟效益解決問題，還要得到社會的認(rèn)同。企業(yè)要回饋社會，才會得到社會的認(rèn)同。所以企業(yè)要有社會責(zé)任，要回報社會，積極為公益慈善作貢獻。真維斯對公益慈善事業(yè)的支持會一直堅持下去。

記者：您是時尚產(chǎn)業(yè)的舵手，請您談?wù)勀鷮r尚的理解，也請您談?wù)勅绾巫尮娲壬瞥蔀橐环N時尚？

楊勛：企業(yè)要帶頭推動公益慈善事業(yè)的發(fā)展，大力弘揚回報社會的思想，鼓勵更多的社會團體和個人參與到這項事業(yè)中來，讓更多的媒體去報導(dǎo)關(guān)于慈善公益的消息，在社會中傳遞和擴散正能量，提高全民的公益意識，讓全民公益成為一種風(fēng)氣，成為一種時尚。

記者：今年4月，楊先生榮獲2014年度“中國慈善事業(yè)特別貢獻獎”，對此，您有些什么想說？

楊勛：企業(yè)的發(fā)展來自社會的支持，所以當(dāng)企業(yè)取得進步之時，就應(yīng)該承擔(dān)更多的社會責(zé)任，加倍地回饋社會。真維斯的企業(yè)文化就是 “窮則獨善其身，達則兼善天下”。在企業(yè)不斷發(fā)展壯大之余，能以天下為己任，盡自己的能力幫助弱勢群體，努力做一個有社會責(zé)任感的企業(yè)，這是對真維斯企業(yè)文化的最佳詮釋。真維斯獲得的各種公益慈善獎項，不僅說明真維斯在公益方面的付出，也代表了社會各界的認(rèn)同。未來，真維斯一定會一如既往地支持公益慈善事業(yè)，為建設(shè)和諧社會貢獻一份力量。

記者：在8月初，云南省魯?shù)榭h發(fā)生了6.5級地震，面對災(zāi)情很多企業(yè)都向災(zāi)區(qū)伸出援手，請問真維斯對此有什么動作？

楊勛：多年來，真維斯一直熱衷慈善事業(yè)，公益足跡涉及捐資助學(xué)、抗災(zāi)濟困、扶貧援建等。此次云南地區(qū)發(fā)生的地震，真維斯一直持續(xù)關(guān)注地震災(zāi)區(qū)的救援及重建情況，慷慨解囊義不容辭！在得知地震情況的第一時間，真維斯所屬的香港旭日集團即通過香港中聯(lián)辦向震區(qū)捐款200萬港元。同時，考慮到震區(qū)的實際需要和季節(jié)情況，緊急組織了4000件秋冬季節(jié)的服裝進行支持。目前4000件服裝已經(jīng)由當(dāng)?shù)赜芍袊嗌倌臧l(fā)展基金會接收并發(fā)放至災(zāi)區(qū)的小學(xué)。

除了此次地震外，在過往的多次自然災(zāi)害發(fā)生時，真維斯都走在前面。從四川汶川地震、青海玉樹地震，到四川雅安地震，真維斯累計捐資超過1000萬元人民幣，捐贈服裝數(shù)萬件，同時還向災(zāi)區(qū)捐贈毛毯、米面油等生活必需品，幫助他們重建。endprint