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    打通O2O的“最后一米”

    2015-05-20 15:45:04劉桂池
    當(dāng)代黨員 2015年5期
    關(guān)鍵詞:快餐店快餐歐陽

    劉桂池

    “老板,來個回鍋肉套餐?!?/p>

    “好嘞!”

    “哦不!換成紅燒肉套餐?!?/p>

    2013年的一天,重慶某快餐店,一位客人在點(diǎn)餐時有點(diǎn)猶豫不決。

    歐陽墨璃排在他身后,心里那個焦急啊,恨不得替他點(diǎn)了。

    而在歐陽墨璃身后,“長龍”已排到店門口。

    這樣的畫面,在各大城市、各個商圈司空見慣。

    “大量時間浪費(fèi)在點(diǎn)餐、等餐等環(huán)節(jié)上,這‘最后一米已成為快餐消費(fèi)人群的痛點(diǎn)了?!睔W陽墨璃說。

    然而,正是這個“最后一米”,激發(fā)了歐陽墨璃創(chuàng)業(yè)的靈感。

    折騰

    “墨璃,趕緊過來,我和小米他們在等你!”

    2013年年底的一天,歐陽墨璃接到好友老康打來的電話。

    “好,馬上來!”

    歐陽墨璃立馬收拾衣服,準(zhǔn)備出門。

    “干嘛去???”丈夫問。

    “跟老康他們?nèi)フ剟?chuàng)業(yè)?。 睔W陽墨璃回頭說。

    “想想肚子里的孩子,能不能不折騰??!”丈夫有點(diǎn)惱了。

    此時的歐陽墨璃剛懷孕沒多久。

    “我就是愛折騰,支持一下嘛!”歐陽墨璃撒嬌道。

    “不許去!”

    “那我打車去!”見丈夫不服軟,歐陽墨璃只好“硬來”,甩門而去。

    不久前,歐陽墨璃和老康在閑談中說到了快餐店的“最后一米”這個問題。

    “這也許是我們的一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會,如果能解決好這‘最后一米的話?!睔W陽墨璃說。

    “對啊,我們可以運(yùn)用線上點(diǎn)餐、線下取餐的O2O模式來解決‘最后一米問題?!崩峡嫡f。

    事情就真的這樣容易?

    接下來,歐陽墨璃挺著大肚子到各個快餐店作調(diào)查,發(fā)現(xiàn)不少快餐店都在使用APP點(diǎn)餐。

    “但用戶用手機(jī)點(diǎn)餐后,仍需等餐、驗(yàn)證等環(huán)節(jié)?!睔W陽墨璃說,“這跟現(xiàn)金消費(fèi)并無本質(zhì)區(qū)別?!?/p>

    歐陽墨璃每天中午都出現(xiàn)在快餐店,引起了店老板的疑慮。

    “你每天在店門口光看不吃,想干什么?”

    “挺著個大肚子,趕緊回家休息去吧?!?/p>

    歷時半個月,備受冷眼和譏諷后,歐陽墨璃的調(diào)查有了結(jié)果——等候時間2—15分鐘不等,平均時間6—7分鐘……

    調(diào)查結(jié)果證明,項(xiàng)目合理可行。

    破土

    2014年春節(jié)過后,歐陽墨璃翻看了與老康等同伴在QQ創(chuàng)業(yè)群里的聊天記錄。

    一看之下,連歐陽墨璃都感到驚訝——聊天記錄竟然有20多萬條。

    歐陽墨璃唏噓不已:“我們吵得真是兇??!”

    確實(shí),這個項(xiàng)目是他們“吵”出來的。

    “我覺得最重要的是解決廚房后臺接單這一環(huán)節(jié)?!?/p>

    “我覺得最重要的是解決支付環(huán)節(jié)。”

    “我覺得最重要的是解決取餐環(huán)節(jié)?!?/p>

    …………

    就這樣,終于“吵”出了結(jié)果——取餐環(huán)節(jié)最重要。他們決定打造一款智能“取餐通道”。

    打造這套設(shè)備需要多大規(guī)格,擺放在什么位置,取餐方式怎么設(shè)計(jì)……

    歐陽墨璃與小伙伴又開始“吵”了。

    “我們對細(xì)節(jié)很苛刻?!睔W陽墨璃說。

    設(shè)備規(guī)格,既能滿足至少四個人同時取餐,又不能太大,以免引起餐廳老板的不滿。

    擺放位置,既要在最顯眼的地方,又不能影響顧客進(jìn)出餐廳。

    …………

    這些只是取餐通道的“身體”,除此之外,還需要裝上關(guān)鍵的“大腦”——智能化軟件系統(tǒng)。

    由于人力有限,軟件開發(fā)事項(xiàng)外包給了專業(yè)公司。

    程序很快編好了,但歐陽墨璃測驗(yàn)后眉頭緊鎖。

    “程序繁瑣,功能也不夠全面,請修改一下。”

    “體驗(yàn)還不夠便捷,再修改一下?!?/p>

    歷時半年,在歐陽墨璃的“錙銖必較”下,取餐通道終于“五臟俱全且簡單便捷”了。

    試水

    2014年3月,歐陽墨璃與老康等四人合伙創(chuàng)立了重慶速占位科技有限公司(簡稱速位)。

    一款手機(jī)APP,加上“取餐通道”,即為速位攻占市場的兩件“兵器”。

    四個人兵分四路開始開拓市場。

    歐陽墨璃第一次到某餐廳談合作,就遭到老板的嘲諷。

    “這玩意兒,會有人用嗎?”

    “反正不收你錢,試試就知道效果好不好了?!?/p>

    “那到底能比柜臺買餐快多少呢?”

    “我演示給你看。”

    歐陽墨璃取出手機(jī),打開“速位APP”,點(diǎn)菜下單。

    餐廳營業(yè)員立即收到訂單,叫人將包裝好的快餐放入“取餐通道”。

    歐陽墨璃用手機(jī)掃描“取餐通道”上的二維碼,柜門自動打開,即可取餐。

    整個過程不到一分鐘!

    “行,那就試試吧?!?/p>

    歐陽墨璃談妥了第一家合作餐廳。

    但更多質(zhì)疑和反對的聲音在等著她。

    “你這設(shè)備太大,我的餐廳沒位置放!”

    “擋著客人走路了!”

    “樣式不美觀!”

    面對餐廳老板的質(zhì)疑和拒絕,歐陽墨璃只得陪著笑臉,反復(fù)解釋,爭取合作。

    在歐陽墨璃等人的努力下,終于有一批餐廳抱著“試一試”的態(tài)度,開始同速位合作。

    曙光

    2014年9月,剛生完小孩不久,歐陽墨璃便投入到工作中。

    通過微信“遠(yuǎn)程操控”,歐陽墨璃指揮著速位團(tuán)隊(duì)。

    “小張,把最新發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品缺陷給我匯總一下?!?/p>

    “小李,繼續(xù)完善程序,明天我要看到結(jié)果!”

    9月26日中午12點(diǎn),渝中區(qū)解放碑世貿(mào)大廈旁的憶罐生態(tài)餐館里,不少顧客走到正對著點(diǎn)餐臺的“柜子”前,拿出手機(jī)掃描柜子上方的二維碼。

    隨后,一個“柜門”自動打開,只需30秒左右,顧客就能取到自己訂的快餐。

    “這在之前很難想象?!痹诮夥疟习嗟泥嵓岩粋€星期前下載了“速位APP”,使用一次后,便成了這個APP的粉絲。

    在此之前,同樣是在午餐高峰期,鄭佳到憶罐生態(tài)餐館吃午餐,光排隊(duì)點(diǎn)餐就得幾分鐘。

    “現(xiàn)在,我在去餐館的路上用手機(jī)下單,到餐館后,我就可以直接取到餐,坐下來享用了?!?/p>

    某餐廳的“取餐通道”第一天交易了7單,第五天就飆升到180單。

    這樣的佳績很快在快餐行業(yè)內(nèi)傳開了。

    很多餐廳老板開始接受速位,紛紛向其傳達(dá)合作意向。

    速位開始在北京、成都謀劃布局;

    速位向江蘇的“取餐通道”生產(chǎn)商追加了訂單;

    速位的員工數(shù)量在不斷增加。

    解決快餐業(yè)“最后一米”初見成效,速位迎來了艱苦創(chuàng)業(yè)的曙光。

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