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    農(nóng)村電商之爭未見硝煙之戰(zhàn)

    2015-05-14 20:18:56中原
    關鍵詞:泌陽縣電子商務電商

    新常態(tài)下商機在哪兒?有人說是農(nóng)村電商。泌陽花菇、焦作懷山藥、新鄭紅棗……這些河南土特產(chǎn),如今您足不出戶,坐在電腦前輕點鼠標,就可以買到。河南農(nóng)村電子商務迅速發(fā)展的同時,面臨著哪些瓶頸?如何才能讓電子商務在農(nóng)村大有可為?河南電子商務示范單位——泌陽縣農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合社,為我們解析了農(nóng)村電子商務的發(fā)展秘訣。

    今年“兩會”上,一位來自河南基層的人大代表透露出對農(nóng)村對電商的強烈期盼,河南是全國重要的農(nóng)業(yè)大省、農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化大省。土特產(chǎn)不勝枚舉,城市人對農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要,農(nóng)村人對商品多元化的追求,是農(nóng)村電子商務的兩大主線。發(fā)展農(nóng)村電子商務,對促進農(nóng)民增收意義重大。

    曾經(jīng)聽一位前輩談創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)業(yè)千萬不能進入巨頭的領域”,不過還是有人不聽話,在河南,就有多家本土企業(yè)開始布局農(nóng)村電商。他們準備在淘寶、京東等電商巨頭的“自留地”播種自己的希望,在巨頭的陰影下創(chuàng)業(yè)就真的沒有勝算嗎?

    農(nóng)村做電商,為何難?

    首先是操作層面的困難:適齡人口進城務工學習,留在農(nóng)村的普遍是一些文化層次比較低,對于互聯(lián)網(wǎng)比較陌生的老人和孩子,如何操作互聯(lián)網(wǎng),進行買賣,如何維護這個看不見、摸不著的網(wǎng)絡?

    其次是推廣層面的困難:農(nóng)民的文化程度普遍要低一些,對互聯(lián)網(wǎng)和電商的認知程度也不高。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民,通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)和推廣商品,這是最現(xiàn)實,也是最大的困難。

    最后是改變習慣的困難:鄉(xiāng)間小賣部,傳統(tǒng)的集市,這是農(nóng)民購買的兩大渠道。如何改變農(nóng)民的意識,上網(wǎng)購物,并嘗試將農(nóng)產(chǎn)品去網(wǎng)上銷售,這個習慣改變起來真的很困難。

    如今,進軍農(nóng)村電商市場的企業(yè),都是在復制開拓城市渠道的做法。但農(nóng)村市場的特殊性,注定了農(nóng)村電商市場,要走循序漸進之路,符合農(nóng)村市場發(fā)展規(guī)律的電商才有出路。

    “買東西能省不少錢呢!年底還有分紅,這個超市不賴!”4月9日,泌陽縣東陳村惠生活超市開業(yè)第一天,陳村村民周秀蘭說,和她一起來的還有十幾個同村村民。

    惠生活超市是泌陽縣農(nóng)業(yè)合作社的一部分,如今位于東陳村的這個首家村級服務站每天人頭攢動。這里不僅有普通農(nóng)村超市的日用百貨,還有專門的服裝、家電、母嬰、家居專區(qū)和農(nóng)資柜臺,所有貨品都由合作社團購團銷,價格低廉,質(zhì)量有保證。村民只需繳納200元即可入股為社員,從消費者變成惠生活超市的股東,不但可以享受超市每件商品0.1~2元不等的優(yōu)惠,還可在年底享受分紅。

    這種嘗試,非常符合現(xiàn)今農(nóng)村電商發(fā)展的思路。農(nóng)村電商前景廣闊,但農(nóng)民傳統(tǒng)觀念的扭轉(zhuǎn)非一朝一夕之功。只有惠生活這樣“優(yōu)而惠”的電商形式,才是適應現(xiàn)階段農(nóng)村電商發(fā)展趨勢的,而那些電商巨頭們想要突破農(nóng)村電商市場,倒不妨多學習一下。

    農(nóng)村做電商,賣點啥?

    隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)、改革進入深水區(qū)、經(jīng)濟社會發(fā)展進入新階段,對農(nóng)業(yè)也提出了更高的要求——發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須是適應市場變化、滿足市場需求的產(chǎn)業(yè),推進農(nóng)業(yè)的對外開放,著力推動農(nóng)業(yè)“走出去”。

    據(jù)了解,當前農(nóng)產(chǎn)品消費的三個困局:其一,你不知道;其二,你知道,但吃不到;其三,你知道,能吃到,但不敢吃。電子商務為了讓消費者放心,將逐步利用大數(shù)據(jù)、云計算、移動視頻、物聯(lián)網(wǎng)技術,將全產(chǎn)業(yè)鏈逐步透明化,倒逼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化、品牌化,促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改變。

    從阿里巴巴研究院《農(nóng)村電子商務消費報告》數(shù)據(jù)看到,過去三年,淘寶農(nóng)村消費占比不斷提升,從2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。預測2014年市場規(guī)模達到1800億元,2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有可能突破4600億元。

    與城鎮(zhèn)網(wǎng)購人群相比,農(nóng)村網(wǎng)購消費者更年輕、更移動,消費主要集中在日用品、服裝、家電等品類。中國電子商務百強幾乎都體現(xiàn)出當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)集群的獨特優(yōu)勢。比如義烏的小商品、清河的羊絨、常熟的服裝、晉江的鞋等?!鞍購娍h”有產(chǎn)業(yè)集群的基礎,沒有產(chǎn)業(yè)集群的縣市又該如何觸電?

    目前來看,特色農(nóng)副產(chǎn)品是沒有產(chǎn)業(yè)集群先天優(yōu)勢的農(nóng)村經(jīng)濟體不多的電商切入點。河南居中國之中,物產(chǎn)豐饒,許多縣市都有自己的特色農(nóng)副產(chǎn)品。此次《思想中原》調(diào)研的泌陽縣是全國最大的香菇交易集散地。泌陽的花菇口感鮮嫩、菇香濃郁,全縣種植戶達30多萬人,農(nóng)民人均純收入的1/3來自香菇種植業(yè)。這些有一定溢價空間的農(nóng)家特產(chǎn),在存儲和運輸上,與普通快遞并無太大區(qū)別。只是長久以來,因缺乏宣傳推廣,未能走出地方,面向全國的饕餮食客。如今有了電商的發(fā)展,一切都成了可能。解決了賣什么的問題,接下來是賣給誰。

    農(nóng)村做電商,賣給誰?

    電商最有想象空間的一點是,讓一家網(wǎng)店賣遍全球成為了現(xiàn)實?,F(xiàn)在的網(wǎng)商們,雖不至于人人都抱著接入互聯(lián)網(wǎng),就能占領全國市場的春秋大夢,但多數(shù)都是沖著全國市場去的。農(nóng)村經(jīng)濟體做電商,也該如此嗎?未必。農(nóng)村經(jīng)濟體做電商,基礎消費群體可從以下兩個方向著手。

    賣給出走外地的本鄉(xiāng)本省游子。工業(yè)基礎薄弱,特色工藝及農(nóng)副產(chǎn)品局限于本地市場的縣市,一般而言,經(jīng)濟落后,80、90后年輕人外出務工者眾。這些年輕人受教育程度比起10來年前的務工群體要高,接觸互聯(lián)網(wǎng)的時間比較長,也都有網(wǎng)絡購物的習慣。泌陽縣有90多萬人口,10萬人在外務工。常年在外,家鄉(xiāng)味道讓人眷念。而有關家鄉(xiāng)記憶的信息,在同鄉(xiāng)群體中口耳相傳的速率也快,“金杯銀杯不如口碑”,一旦打開缺口,口碑傳播帶來的營銷效應,要比各種花費不菲的展覽推廣強得多。而食品類的日常商品,復購率較高。只要有一定數(shù)量的回頭客,特色農(nóng)副產(chǎn)品電商就有望盈利。

    賣給有地方風物愛好的嘗鮮者。特色農(nóng)副產(chǎn)品的口味,首先不一定為每個人喜愛,再次,嘗試新鮮事物是大眾消費者所抗拒的,因為期間隱含著風險成本,但網(wǎng)絡世界不乏嘗鮮者。吃貨群體,最有可能出現(xiàn)敢于嘗鮮的人。找到他們,成為社群的一分子,通過他們的認可,再經(jīng)由他們進行主動傳播。吃貨不僅能吃,大部分也熱衷于曬美食,喜歡在各種美食社群上抱團,在飲食上對周圍親友的影響力也較大。因此,如能借助吃貨的力量,形成核心消費群體,輻射的潛在消費群也十分可觀,到時候泌陽的花菇、瓢梨、仙桃、五香驢肉能讓天南海北的美食家們念念不忘。

    農(nóng)村電商之爭的結(jié)果是農(nóng)村包圍城市還是城市攻陷農(nóng)村,目前還未可知。不過,敢爭就有贏的希望,農(nóng)村電商不見得還是馬云的自留地。

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