從未賺到手的錢

李松蔚

牛市到了，身邊談股票的人就多起來。頗有一些人躍躍欲試，準(zhǔn)備大干一場，甚至全職當(dāng)一個(gè)“投資人”的。他們的論據(jù)是：我當(dāng)初其實(shí)看準(zhǔn)了，可惜沒敢多投，就投了幾萬塊，現(xiàn)在就賺了一萬多。要是當(dāng)初投個(gè)幾十萬呢？一年工資豈不是就賺出來了！

在心理學(xué)里，這類想法叫做“反事實(shí)思維”，有點(diǎn)像英文里的“虛擬語氣”。邏輯上是否成立姑且不論，內(nèi)容上也完全沒有成為現(xiàn)實(shí)的可能性。“要是當(dāng)初……”假如這句話能成真，世界上再沒有意外、虧損和懊悔，每個(gè)人都是億萬富翁。

反事實(shí)思維要不得，它讓人沉浸于沒有現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的情緒。就像《紅樓夢》里的風(fēng)月寶鑒，雖然動人心魄，但進(jìn)去了就難以出來。一個(gè)人賺的錢不夠，如果他想的是“接下來我要多賺點(diǎn)”，這就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的想法。他完全可以把這個(gè)想法應(yīng)用到生活中——可能會成功，可能會失敗，可能會開心也可能會郁悶，但起碼是能做一些事。但如果他想的是“真可惜！當(dāng)初怎么沒有大膽一點(diǎn)？”這就不妙了，這樣的遺憾永世都沒辦法在現(xiàn)實(shí)中解決。

無法解決的遺憾，最是吊人胃口，魂縈夢牽。所以賭博的人容易上癮，因?yàn)橘€徒總能用反事實(shí)思維激勵(lì)自己。手氣不好的時(shí)候，怨自己的牌：“唉要是多摸一張大牌，就贏了”；手氣好的時(shí)候，又怨自己疏忽大意。

股票也是一種賭博，賭的是高低。所以在股市上虧錢的人很多，但是自以為從來沒“賺”過錢的人很少。稍微跟對形勢，一只股票總有上漲的機(jī)會。買到這只股票的人，都有“賺錢”的感覺。這感覺就足以讓我們覺得，巴菲特所謂的10%收益，也不見得困難。一輪大漲過后，常常是萬民雀躍：“太好了！又賺到一萬！”但這一萬塊不過是空頭支票，除非是此刻把股票賣掉，把錢取出來，這錢才算是實(shí)實(shí)在在到了手。不然，第二天一輪下跌，頭天的一萬就縮水成了一千。但這些人，都以為自己“賺到”過一萬。

有趣的是，如果一個(gè)人直接賺一千塊錢，他會樂得合不攏嘴；而假如這個(gè)人先感覺自己賺過一萬，再落回一千，他就會有一種莫名的懊惱，覺得自己仿佛“損失”了九千塊一樣。這種懊惱并不是由于現(xiàn)實(shí)的虧損，而是在他的認(rèn)知當(dāng)中，恍惚成真的幻想。

這種情況下，要讓他把股票賣掉，把那現(xiàn)有的一千塊落袋為安，尤其會有阻力。拿到一千塊錢就等于要與一萬塊的幻想訣別。他賺了錢，卻仿佛虧了錢一樣不甘心。這種不甘心會妨礙他的理智。所以你就看到這份從未賺到手的“反事實(shí)”的錢，是如何影響一個(gè)人的情感和決定的。雖然它不存在于現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，卻足以蒙蔽人們的雙眼和心智。

我有一個(gè)朋友，當(dāng)年打算買房，房子都看好了，因?yàn)橄淤F還是沒買。后來房價(jià)一路飆升，過了幾年，不得已還是要買房的時(shí)候，他跑遍了全城，就是不考慮當(dāng)年相中的小區(qū)。他說：“沒法接受現(xiàn)在買同樣的房子，白白多花一百來萬。”然而，他不管買哪里的房，該花的錢都少不了。從理性的角度考慮，也許還是當(dāng)初那個(gè)小區(qū)更適宜。但“多花一百來萬”的想法，蒙住了他的雙眼。

反事實(shí)思維使人做出不明智的決定，股市當(dāng)中的“買入點(diǎn)”尤其突出。理智地想，加倉還是減倉，該取決于對形勢未來走向的判斷，與多少點(diǎn)位買入無關(guān)。但事實(shí)上，買入的點(diǎn)位會極大地影響玩家心態(tài)。高位買入的，感覺自己“虧了錢”，明知點(diǎn)位還有可能繼續(xù)往下走，但往往就是不舍得割肉。一割肉就等于坐實(shí)了損失：“高買低賣，虧掉了”。

其實(shí)，現(xiàn)在還要不要這只股票，取決于此刻我對它的預(yù)期。受反事實(shí)思維影響的人則傾向于死撐：“什么時(shí)候漲回了買入點(diǎn)，什么時(shí)候我才解套?！边@樣做的好處是，無須盤點(diǎn)損失，面對當(dāng)初決策失誤的事實(shí)。但這并不明智。

對于本文開頭，那些打算賺錢的股民，或是覺得自己“本可以”“差一點(diǎn)”賺到大錢的股民，我有一個(gè)忠告：那就是隨時(shí)切斷反事實(shí)的幻想。股市是充滿誘惑的地方，每一分鐘都讓人血脈賁張，以為已經(jīng)離發(fā)財(cái)不遠(yuǎn)；同時(shí)股市又是最冰冷殘忍的所在，買入或離手，每一次決策都存在大敗虧輸?shù)目赡?。無法面對后者的人，傾向于在前者的幻想中尋求告慰。但幻想只能讓人自我感覺良好，卻沒有現(xiàn)實(shí)價(jià)值。所以，“差一點(diǎn)”賺到的錢并不值得慶祝，“如果當(dāng)初”的哭訴也不能挽回?fù)p失。真正重要的是，現(xiàn)在怎么辦？