電商“陳奕迅”，逆襲追愛輝煌人生

陳克

2015年5月，人民日報(bào)出版社出版了肖森舟的新書《微信營銷108招》;6月，該書新加坡版發(fā)行。同時(shí)，他在網(wǎng)絡(luò)神劇《屌絲男士》第四季中與“女神”范冰冰演對手戲……

肖森舟原本是個(gè)退伍兵，在老家福建安溪縣鄰近的德化縣一個(gè)小鎮(zhèn)上當(dāng)職員，并在淘寶上賣自家產(chǎn)的“森舟茶葉”，27歲時(shí)，他憑借和馬云的一張合影，成功地向一個(gè)漂亮女孩發(fā)起了愛情逆襲，之后像馬云鼓勵(lì)的一樣不斷“顛覆”自己，贏得“淘寶網(wǎng)個(gè)人十大網(wǎng)商”、“全球十佳網(wǎng)貨品牌”等一系列榮譽(yù)，登上北大講壇?！叭松３謳p峰狀態(tài)，轉(zhuǎn)角也會(huì)遇到愛。”這是他為本刊寫下的愛情寄語。

轉(zhuǎn)角也會(huì)遇到愛

2008年11月，肖森舟接到表姐讓他相親的電話。他已經(jīng)27歲了，從部隊(duì)退伍后，在老家福建安溪縣鄰近的德化縣一個(gè)鎮(zhèn)稅務(wù)所工作，并在淘寶上賣自家產(chǎn)的茶葉。表姐對女孩極盡溢美之詞：“姑娘叫鐘華清，在安溪縣農(nóng)行上班，比明星還漂亮。”表姐還說縣城里有幾個(gè)富家子弟在追求她，她在重慶工作的大學(xué)同學(xué)也沒死心。

肖森舟被說動(dòng)心了，答應(yīng)相親。隔天，表姐卻又遺憾地告訴他：“小鐘不想見你。她說，‘一個(gè)做電商的，見他干什么？”肖森舟不屑一顧：“不見就不見！”表姐笑道：“就知道你還是這個(gè)德性。不過，還是你小子福大，她后來同意和你見一面?！痹瓉?，表姐對鐘華清說：“我表弟就是被馬云約見的那個(gè)年輕人。”并把肖森舟和馬云的合影給鐘華清看。肖森舟以他的名字“森舟”，在淘寶上賣自家產(chǎn)的茶葉，馬云贊賞貨真價(jià)實(shí)，約見過他并與他合影。鐘華清聽說他是被馬云接見過的人來了興趣。

相親那天，肖森舟特意穿了一套自認(rèn)為最帥的白衣、白褲、白皮鞋。鐘華清確實(shí)像表姐說的很漂亮，他感到有點(diǎn)自卑，兩個(gè)多小時(shí)內(nèi)沒說幾句話。當(dāng)晚，肖森舟給鐘華清發(fā)了條短信：“今天見面太緊張了，嚇得我不敢說話。我們交個(gè)朋友好嗎？”鐘華清在兩個(gè)多小時(shí)的相親中，對他的羞澀、沉穩(wěn)還是有點(diǎn)好感，回復(fù)：“好啊?！?/p>

簡單的兩個(gè)字，讓肖森舟心潮澎湃。他連續(xù)發(fā)了56條短信，把自己27年來的成長經(jīng)歷和盤托出：“我1981年9月出生，父母都是茶農(nóng)。我從小就內(nèi)向、自卑，成績也不好，父親花錢讓我上了縣華僑職業(yè)中專，還沒上完，我就偷了爸爸的3000元到廣州買設(shè)備，準(zhǔn)備生產(chǎn)洗衣粉，回來只剩下100塊錢。”“2002年轉(zhuǎn)業(yè)后，我和妹妹開了一家服裝店，由于眼光不行，不敢進(jìn)貨，3個(gè)月就關(guān)門大吉。爸爸找關(guān)系把我安排進(jìn)鎮(zhèn)稅務(wù)所上班，工作清閑、無聊，我就上網(wǎng)打游戲，通宵達(dá)旦地打?！薄?006年，我業(yè)余時(shí)間上網(wǎng)賣茶葉，建立‘一元特價(jià)區(qū)、免費(fèi)試喝，家人都說我傻，可我成功了，當(dāng)年就賣掉了1000斤，創(chuàng)收20多萬元。”“遇到你后，我似乎突然間發(fā)現(xiàn)，以前我都白活了……”

此后無論多晚，肖森舟都要給鐘華清發(fā)條信息，上班前再發(fā)一條，鐘華清被他的真誠和熱情打動(dòng)了。一周后，肖森舟買了一朵紅玫瑰，與鐘華清約會(huì)，見面就說：“你給我一見鐘情的感覺。這七天，我天天晚上夢見你。我準(zhǔn)備今后每見你一次，都加一朵玫瑰?！辩娙A清紅著臉說：“你不用這么浪費(fèi)?！毙ど壅f：“沒關(guān)系，就是一個(gè)心意嘛。”

下次見面，肖森舟在玫瑰中加了一朵百合，上門拜訪，還特意買了一包中華香煙。鐘華清的父親問肖森舟：“你抽煙嗎？”肖森舟說：“我不抽煙，也不喝酒。我爸爸說，來見叔叔，拿包香煙會(huì)比較好?！毙ど哿牧俗约旱墓ぷ骱驮谔詫毶献龅晟痰氖?。他走后，鐘父對老伴和女兒說：“這小伙子很實(shí)誠，我認(rèn)可他?！?h3>浪漫愛情也波折

認(rèn)識(shí)第三周，肖森舟跑到新華書店，買了一本《浪漫愛情一萬句》，每天給鐘華清發(fā)書中充滿詩意和浪漫的短信：“我要把你當(dāng)做一只杯子，讓你時(shí)刻在我身邊。我天天把你捧在手里，吻在嘴里，甜在心里?！薄皭矍榫腿缪苤斜加康难?，愛不停，血不止?！辩娙A清覺得不好意思：“你太肉麻了，我們才剛認(rèn)識(shí)，不要說這種話嘛。”肖森舟回復(fù)：“這就是我的心里話。愛就要大膽地說出來！”這周末，他送出了11朵紅玫瑰。

2009年元旦，肖森舟約鐘華清到廈門鼓浪嶼游玩。赤腳踏著海浪，鐘華清說：“我有點(diǎn)兒怕?！毙ど鄢脵C(jī)抓過她的手：“我牽著你的手就不怕了?！辩娙A清羞澀地想掙開手，肖森舟卻說：“打死也不放開！”鐘華清只好由著他。

第四次，趁著周五，肖森舟把99朵玫瑰送到鐘華清單位樓下，請求她：“你做我女友行不行？這是我們見面第21天了?！辩娙A清很感動(dòng)，但她還是說：“我們才認(rèn)識(shí)這么短時(shí)間?！毙ど墼缇推炔患按耍骸澳写螽?dāng)婚、女大當(dāng)嫁，能快一點(diǎn)就快一點(diǎn)嘛。”鐘華清羞澀道：“那以后不要再買花了?！毙ど坌老踩艨?。4次送花，搞定美貌女友，他心里偷著樂呢。

隨后，肖森舟把一款價(jià)值1688的茶葉命名為“緣定終生”，并特意帶了2斤送給“準(zhǔn)岳父”：“叔叔，您把小鐘許給我吧。如果您同意了，我們勤儉持家過日子，不買花，可以省很多錢?！辩姼感廊淮饝?yīng)。鐘華清卻悶在葫蘆里：“你是怎么做通我爸思想工作的？”

71天后，訂婚儀式舉行。在安溪當(dāng)?shù)?，訂婚就被視為“結(jié)婚”。2009年11月29日，肖森舟迎娶了鐘華清。新婚之夜，鐘華清很知足地對肖森舟說：“我設(shè)想過最浪漫的事，也就這樣?！毙ど畚罩拮拥氖郑瑒?dòng)情地說：“為了你和我們的家，我要把網(wǎng)店做大，爭取讓馬云第二次、第三次約見我?！?/p>

可是，婚姻遠(yuǎn)不像愛情來得浪漫。慢慢地，鐘華清發(fā)現(xiàn)丈夫曾經(jīng)給她發(fā)過的一些愛情蜜語大多數(shù)都是書上和網(wǎng)上摘抄的，她質(zhì)問肖森舟為什么騙人。肖森舟面子上有點(diǎn)兒掛不?。骸罢剳賽郏灰芎迥汩_心，要我做什么都行?！?/p>

為了樹立自己在妻子心中的高大形象，肖森舟有了一股不服輸?shù)膭蓬^，發(fā)誓要把事情做強(qiáng)做大。2010年，“森舟茶葉”在淘寶上銷售超過千萬元大關(guān)，肖森舟干脆辭職，并把辦公地點(diǎn)從安溪鄉(xiāng)下搬到廈門，租了兩千多平方米的場地，開起茶葉實(shí)體店。

當(dāng)年11月，肖森舟網(wǎng)上淘金的故事被收入《走出軍營的老兵》一書，他受邀到北京人民大會(huì)堂為20多位將軍作勵(lì)志演講。他特意花2萬元請了私人演講教練，火速突擊培訓(xùn)兩天，那個(gè)木訥的肖森舟仿佛一夜間不見了。

“森舟茶葉”營業(yè)額雖逐年上升，但純利潤卻越來越低，最困難時(shí)連員工工資都發(fā)放不了。他異常苦悶，上網(wǎng)玩游戲、斗地主。在勸說無效的情況下，鐘華清長期積壓的憤怒終于爆發(fā)了：“你整天不務(wù)正業(yè)，事業(yè)做不好，起碼要顧家吧。你還是個(gè)男人嗎？”肖森舟為圖耳根清凈，躲進(jìn)網(wǎng)吧不回家，鐘華清愈發(fā)火了：“跟了你，真是瞎了眼?！逼鋵?shí)，說完這些話她又感到后悔，她知道丈夫在外打拼是多么不容易！

火了“電商陳奕迅”

2012年11月11日“光棍節(jié)”，肖森舟去理發(fā)店理發(fā)，理發(fā)師看了看肖森舟后，說：“哥，你像陳奕迅啊！剃個(gè)‘奕迅頭吧，再不瘋狂我們就老了。”結(jié)果，肖森舟的頭左部被剃光，右半部燙成卷發(fā)，還染成黃色。

半個(gè)月后，住在安溪的妻子見到肖森舟，愣了：“你能不能正常點(diǎn)？”肖母也差點(diǎn)暈過去：“這‘流氓頭你也敢留，趕快剃掉！”

誰知馬云第二次約見他時(shí)，夸他的頭型很潮?；丶?，肖森舟對母親說：“馬云都夸我，難道你比他還聰明嗎？”

因?yàn)檫@一酷酷的發(fā)型，肖森舟贏得許多“粉絲”點(diǎn)贊，他干脆將微信號(hào)改為“電商陳奕迅”。從此，“電商陳奕迅”橫空出世，他在網(wǎng)絡(luò)上火了起來。

2013年5月9日，肖森舟以35790元拍下“半個(gè)媒人”馬云的2號(hào)球衣。聽說因?yàn)橐粡埮c自己的合影，成就了他的姻緣，馬云在球衣上揮筆寫下“永不放棄”！兩人交談3個(gè)多小時(shí)后，肖森舟記住馬云說得最多的一個(gè)詞“顛覆性”——用顛覆性思維經(jīng)營人生。馬云說：“21世紀(jì)，你能否成功，就看你和誰綁在一起。如果是一根稻草，丟在大街上就是廢物;如果綁在螃蟹身上，就是螃蟹的價(jià)格?！边€說，“你的發(fā)型就是顛覆性的，你一斤茶葉賣1688元也是顛覆性的?！?/p>

憑借著對市場精確的定位，肖森舟網(wǎng)店和微店同步大力推廣，起到了很好的效果，銷售額和人氣猛增。

2013年底，北京大學(xué)總裁班邀請肖森舟到北大講課，他得意地對妻子說：“我一個(gè)沒畢業(yè)的中專生，能走上神圣的北大講壇，靠的就是自信和敢于顛覆。”

在北大的講壇上，昔日內(nèi)向的肖森舟不見了，取而代之的是一個(gè)陽光的青年創(chuàng)業(yè)者——“淘寶網(wǎng)個(gè)人十大網(wǎng)商”、“中國網(wǎng)上零售品牌50強(qiáng)”、“全球十佳網(wǎng)商品牌30強(qiáng)”、“淘寶網(wǎng)新農(nóng)業(yè)專家”等一系列榮譽(yù)引起轟動(dòng)。鐘華清坐在臺(tái)下，為丈夫的成功感到自豪。

回到廈門后，肖森舟把創(chuàng)業(yè)重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，鐘華清也辭職幫丈夫打理生意。隨后，肖森舟以《沒有人隨隨便便成功——從一個(gè)退伍兵到淘寶網(wǎng)十大電商》為題，發(fā)表了一篇微信，微信好友很快爆增至1萬人。2014年國慶當(dāng)天，網(wǎng)店?duì)I業(yè)額228萬元，是平時(shí)日營業(yè)額的114倍。肖森舟立即買了一輛價(jià)值80萬元的奔馳轎車，作為禮物送給妻子。當(dāng)年底，他們賣出2400萬元的茶葉。

一次聚會(huì)，出版人李鲆建議合作一本微信營銷的書，肖森舟想到利用微信“眾籌”出版費(fèi)用。小米剛剛發(fā)布之初，為了向100個(gè)曾默默支持小米的用戶致敬，曾拍攝了《100個(gè)夢想的贊助商》。肖森舟說：“我要尋找108個(gè)夢想支持者，比雷軍多8個(gè)?！薄吧蹓粝?yún)R”方案在微信發(fā)出后當(dāng)天，64個(gè)粉絲分別匯來2000元“夢想基金”，第二天人數(shù)增加到128個(gè)，遠(yuǎn)超最初設(shè)想的21.6萬元，肖森舟說：“我想寫本書，像小米尋找夢想支持者一樣，尋找我們的支持者?！辩娙A清隨口說出一句：“古有梁山好漢108將，今有微信108招?！毙ど圬Q起兩個(gè)大拇指：“就用這個(gè)書名了?！?/p>

2015年5月，人民日報(bào)出版社出版了《微信營銷108招》;6月，該書新加坡版上市發(fā)行。

同時(shí)，肖森舟在網(wǎng)絡(luò)神劇《屌絲男士》第四季中與范冰冰演對手戲，這是以肖森舟自己的故事為藍(lán)本，他親自飾演自己從“屌絲男士”到成功男士、從沒有女孩待見到獲得“女神”范冰冰的青睞，從而成功逆襲自己的屌絲人生。鐘華清說：“恭喜你，終于實(shí)現(xiàn)了你的人生價(jià)值和夢想?！毙ど郾鹌拮樱裎侨?，自豪地說：“沒有你，就沒有我的今天，我這輩子追對了人?！?/p>