戲劇商演活力與企業(yè)商業(yè)模式

苑永嘉（云南藝術(shù)學(xué)院 戲劇學(xué)院，云南 昆明 650101）

戲劇商演活力與企業(yè)商業(yè)模式

苑永嘉
（云南藝術(shù)學(xué)院 戲劇學(xué)院，云南 昆明 650101）

本文選取云南新果文化傳播有限公司昆明品質(zhì)舞臺(tái)季、上?，F(xiàn)代人劇社、臺(tái)灣表演工作坊、日本四季劇團(tuán)等商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)作為范例，對(duì)它們的商業(yè)模式進(jìn)行研究，以揭示商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)商業(yè)戲劇演出活力的來(lái)源。

戲劇商演；企業(yè)商業(yè)模式；活力

企業(yè)商業(yè)模式對(duì)于商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)的發(fā)展有著重要影響，極大地制約著戲劇商演活力迸發(fā)。這里專(zhuān)門(mén)選幾家代表性的民營(yíng)商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)，研究它們的商業(yè)模式，以其達(dá)到研究商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)商業(yè)戲劇演出活力的來(lái)源。

一、昆明品質(zhì)舞臺(tái)季運(yùn)作模式分析

（一）昆明品質(zhì)舞臺(tái)季簡(jiǎn)介

云南新果文化傳播有限公司，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和儲(chǔ)備充足的長(zhǎng)期供應(yīng)商，主要操作地產(chǎn)、汽車(chē)、通信等行業(yè)的各類(lèi)客戶(hù)活動(dòng)，以及經(jīng)營(yíng)各類(lèi)文化活動(dòng)組織、策劃、推廣，公司推出的《品質(zhì)舞臺(tái)季》系列演出，通過(guò)不斷引進(jìn)國(guó)內(nèi)外經(jīng)典話(huà)劇舞臺(tái)劇、世界經(jīng)典音樂(lè)、舞蹈、交響樂(lè)、演唱會(huì)等演出活動(dòng)，成為云南文化演藝市場(chǎng)化的引領(lǐng)者。

業(yè)務(wù)線(xiàn)一：創(chuàng)意、忠誠(chéng)、高效的公關(guān)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)—“為品牌服務(wù)”

公司在公關(guān)活動(dòng)及品牌宣傳上始終貫徹“為品牌服務(wù)”的理念，旨在為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)貼心全面的服務(wù)。任何項(xiàng)目活動(dòng)都不是孤立存在的，我們?cè)诨顒?dòng)中始終貫徹為品牌服務(wù)的宗旨，力圖將品牌的追求滲透到每個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)中去，能夠深化和提升品牌魅力的公關(guān)活動(dòng)才是我們應(yīng)該做的。

業(yè)務(wù)線(xiàn)二：新潮、高端、極具品質(zhì)的文化活動(dòng)運(yùn)營(yíng)—“品質(zhì)舞臺(tái)季”

品質(zhì)舞臺(tái)季，由昆明廣播電視集團(tuán)NEWFM1028（都市調(diào)頻）及新果文化共同主辦，通過(guò)不斷邀請(qǐng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)典頂級(jí)舞臺(tái)劇演出，系列性的推出高端文化常態(tài)劇場(chǎng)作品，成為積聚于昆明精品演出的一種新的潮流。包含音樂(lè)、舞蹈、話(huà)劇、兒童劇等等的品質(zhì)舞臺(tái)季，將始終倡導(dǎo)高雅精致的藝術(shù)生活。

（二）昆明品質(zhì)舞臺(tái)季運(yùn)作模式

昆明品質(zhì)舞臺(tái)季節(jié)的商業(yè)模式是：立足于昆明本地市場(chǎng)，通過(guò)不斷引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)典頂級(jí)舞臺(tái)劇演出，系列性的推出高端文化常態(tài)劇場(chǎng)作品，并從中獲取利潤(rùn)。從戲劇產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，品質(zhì)舞臺(tái)季專(zhuān)注于做戲劇營(yíng)銷(xiāo)這一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，它代表戲劇運(yùn)作模式的一種類(lèi)型。

劇目：從劇目上來(lái)講，品質(zhì)舞臺(tái)季本身不做原創(chuàng)劇目或者經(jīng)典改編，而是根據(jù)自身的定位和需要，篩選全國(guó)成熟劇目在來(lái)昆明進(jìn)行演出。這些劇目都是成熟的劇目，是已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的劇目，所以商業(yè)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。由于很多演出可以提前準(zhǔn)確計(jì)劃、安排，也就是說(shuō)一個(gè)演出季甚至一年的演出檔期可以提前安排，品質(zhì)舞臺(tái)季在盈利也可以預(yù)期。品質(zhì)舞臺(tái)季自身不生產(chǎn)劇目，看似在具體劇目上將受制于人。事實(shí)上在絕大多數(shù)情況下，品質(zhì)舞臺(tái)季不僅不受制于人，而且選擇性比較大，尤其是隨著全國(guó)巡演市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，可選擇性越來(lái)越大。

我們具體分析下，為什么在絕大多數(shù)情況下，品質(zhì)舞臺(tái)季不會(huì)受制于人。品質(zhì)舞臺(tái)季與全國(guó)的演出商是分工合作的關(guān)系，演出商針對(duì)的是全國(guó)市場(chǎng)，而不僅僅是昆明市場(chǎng)。所以在具體的巡演過(guò)程中，演出商在巡演地的宣傳、推廣上的資源、渠道、人脈等都是有限的，無(wú)法與當(dāng)?shù)匮莩錾滔嗥?。如果巡演商要獲得與當(dāng)?shù)匮莩錾滔嗥车男麄鳌⑼茝V上的媒介、渠道、人脈等資源，不僅要投入大量的人力、物力、財(cái)力，而且還需要一定的時(shí)間，因?yàn)槿嗣}圈的建立是需要時(shí)間的。巡演商在本地的演出場(chǎng)次十分有限，投入過(guò)多的時(shí)間、精力、物力、財(cái)力，不僅不能夠盈利，甚至還會(huì)虧損。同時(shí)，劇目在當(dāng)?shù)匮莩鐾赀@些苦心經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)、推廣渠道、人脈等都將隨著巡演上的離去而荒廢。所以巡演商自身來(lái)做當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)、推廣是不具有性?xún)r(jià)比的，巡演商與本地演出商是分工合作的關(guān)系，就是巡演商負(fù)責(zé)劇目的生產(chǎn)、演出，本地演出承接商負(fù)責(zé)劇目在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)推廣，而且這種合作關(guān)系可以長(zhǎng)期存在。所以在絕大多數(shù)情況下，品質(zhì)舞臺(tái)季不會(huì)受制于人，反而會(huì)隨著全國(guó)巡演市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，可選擇性越來(lái)越多。事實(shí)上，品質(zhì)舞臺(tái)季不僅選擇演出戲劇作品，而是包含音樂(lè)、舞蹈、話(huà)劇、兒童劇等各種演出活動(dòng)，所以自身選擇性很大。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的日益提高，全國(guó)將形成一個(gè)龐大的巡演市場(chǎng)。這個(gè)巡演市場(chǎng)的格局將是：北上廣等全國(guó)的特大型城市，由于自身市場(chǎng)容量龐大，人才、資本等各方面條件優(yōu)厚，將出現(xiàn)一大批劇目生產(chǎn)、巡演商，也就是成熟劇目的提供者。全國(guó)大部分的一二三四線(xiàn)城市，由于人才、資本、本地市場(chǎng)容量等方面的限制，很難出現(xiàn)可以進(jìn)行大批量創(chuàng)作劇目的生產(chǎn)、巡演商，但是它們可以與“北上廣”的巡演商相配合，作為當(dāng)?shù)氐难莩龀薪由?。所以，全?guó)絕大多數(shù)城市都將出現(xiàn)品質(zhì)舞臺(tái)季類(lèi)型的企業(yè)。這種商業(yè)模式將獲得快速的發(fā)展，但企業(yè)發(fā)展規(guī)模將有限制。

資金：品質(zhì)舞臺(tái)季節(jié)在資金獲取上沒(méi)有“北上廣”的企業(yè)來(lái)的便利。事實(shí)上，品質(zhì)舞臺(tái)季節(jié)并沒(méi)有大量資金的需求，因?yàn)樾枰罅抠Y金投入的劇目創(chuàng)作、演出環(huán)節(jié)品質(zhì)舞臺(tái)季不做，品質(zhì)舞臺(tái)季涉及的劇目營(yíng)銷(xiāo)、推廣不需要投入大量的資金。品質(zhì)舞臺(tái)季是由昆明廣播電視集團(tuán)NEWFM1028（都市調(diào)頻）及新果文化共同主辦的。新果文化的核心業(yè)務(wù)就是做公關(guān)活動(dòng)及品牌宣傳，所以在劇目營(yíng)銷(xiāo)、推廣方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)、資源，專(zhuān)業(yè)的人才，暢通的渠道。都市調(diào)頻本身就是一個(gè)廣播媒體，也是劇目推廣的重要營(yíng)銷(xiāo)、宣傳平臺(tái)。所以雙方主辦的“品質(zhì)舞臺(tái)季”在劇目的營(yíng)銷(xiāo)、推廣上不用投入大量的資金。這是他們核心業(yè)務(wù)的自然延伸，是一種資源的充分利用，這是輕資產(chǎn)運(yùn)作的商業(yè)模式。

人才：品質(zhì)舞臺(tái)季可以很便捷地獲取相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才，因?yàn)槔ッ饔性颇纤囆g(shù)學(xué)院這個(gè)專(zhuān)業(yè)的綜合性藝術(shù)院校。甚至云南藝術(shù)學(xué)院可以提供從劇目創(chuàng)作、演出、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳整條產(chǎn)業(yè)鏈的人造詞才，而且源源不斷。在為品質(zhì)舞臺(tái)及提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳的同時(shí)，還可以源源不斷地提供觀眾群體。

管理：品質(zhì)舞臺(tái)季成立以來(lái)堅(jiān)持不斷引進(jìn)大師作品到昆明，包括賴(lài)聲川、楊麗萍、孟京輝、丁乃箏等華人藝術(shù)大師的作品，在引進(jìn)作品的管理上形成了自己的一套管理體系和管理理念。這里不再過(guò)多論述。

品質(zhì)舞臺(tái)季的商業(yè)模式是立足于云南本地市場(chǎng)的，這種模式可以進(jìn)行持續(xù)經(jīng)營(yíng)，也能獲得一定的發(fā)展規(guī)模。云南具有獨(dú)一無(wú)二的旅游市場(chǎng)，昆明還可以出現(xiàn)立足云南旅游市場(chǎng)的大型商業(yè)演出集團(tuán)。事實(shí)上，已經(jīng)有出現(xiàn)這方面的跡象。2014年11月，《云南映象》首演國(guó)家大劇院暨“云南文化”新三板掛牌新聞發(fā)布會(huì)在北京舉行，云南楊麗萍文化傳播股份有限公司成為全國(guó)第一家舞蹈演藝企業(yè)登陸新三板的公司。

在資金上，雖然昆明的資本市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有“北上廣”發(fā)達(dá)，但是昆明將隨著云南橋頭堡戰(zhàn)略的實(shí)施，成為面向南亞、東南亞的區(qū)域金融中心。隨著改革開(kāi)放的深入開(kāi)展，資金獲取將更加便利。

在人才上，企業(yè)可以很便捷地獲取相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才，還是因?yàn)槔ッ饔性颇纤囆g(shù)學(xué)院這個(gè)專(zhuān)業(yè)的綜合性藝術(shù)院校。這里就不再進(jìn)行重復(fù)性論述。

從市場(chǎng)容量、資本、人才等方面，昆明具備出現(xiàn)立足旅游市場(chǎng)的大型商業(yè)演出集團(tuán)。楊麗萍的云南文化能不能夠發(fā)展成為這樣的企業(yè)，我們拭目以待。

二、上?，F(xiàn)代人劇社運(yùn)作模式分析

（一）上?，F(xiàn)代人劇團(tuán)簡(jiǎn)介

上海現(xiàn)代人劇社是20世紀(jì)九十年代初文藝體制改革后，經(jīng)上海文化局審核批準(zhǔn)組建的第一家以制作人為中心的實(shí)驗(yàn)性劇團(tuán)。1993年成立以來(lái)，劇社演出的所有劇目均走社會(huì)辦文化的新路，以法人劇團(tuán)的資格進(jìn)行營(yíng)業(yè)性演出，開(kāi)展藝術(shù)精品的創(chuàng)作演出與交流。

劇團(tuán)以制作人、演出經(jīng)理為核心，每次制作演出的劇目，多由舞臺(tái)藝術(shù)名家、影視明星、藝術(shù)新秀們合作獻(xiàn)演。組建22年來(lái)已公演了90余部話(huà)劇與戲曲作品，并以思想新銳、形式多樣、以重新倡導(dǎo)愛(ài)美劇精神而受到歡迎。

（二）上?，F(xiàn)代人劇社運(yùn)作模式

劇目：上海現(xiàn)代人劇社獲取劇目主要是以引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀劇目的版權(quán)，進(jìn)行本土化的改編為主，同時(shí)注重聯(lián)合上海當(dāng)?shù)氐囊恍﹦?chuàng)作資源，如上海戲劇學(xué)院的師生、上海話(huà)劇藝術(shù)中心的創(chuàng)作力量，開(kāi)發(fā)一些原創(chuàng)劇目。

上?，F(xiàn)代人劇社的核心團(tuán)隊(duì)是以張余為主的運(yùn)作、管理人員，本身不進(jìn)行劇目的創(chuàng)作，也不傾向于成立專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)作隊(duì)伍。這就造成劇社在原創(chuàng)劇目的獲取渠道上不穩(wěn)固、不容易做長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)劃，原創(chuàng)劇目的質(zhì)量管理上缺乏控制力。

現(xiàn)代人劇社在引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀劇目進(jìn)行本土化改變方面卓有成效，自成立以來(lái)制作了大量的有關(guān)作品。最成功的是阿加莎的推理戲劇，每年都有相關(guān)的演出季，已公演了《捕鼠器》、《蜘蛛網(wǎng)》、《死亡約會(huì)》、《零時(shí)》、《黑咖啡》《謀殺啟事》等作品，甚至有些劇目還進(jìn)行常年駐場(chǎng)演出。目前，劇社在國(guó)內(nèi)同行業(yè)當(dāng)中，在國(guó)外劇目引進(jìn)方面是做的比較成功的，這也與上海觀眾喜愛(ài)歐美戲劇的觀賞傳統(tǒng)有關(guān)，同時(shí)也凸顯出劇社對(duì)創(chuàng)作原創(chuàng)商業(yè)話(huà)劇的陌生和乏力。經(jīng)過(guò)多年的積累，劇社創(chuàng)作、演出了90多部劇目，也成功制作了一些成熟劇目。

資本：“現(xiàn)代人劇社”的資金來(lái)源，主要分為兩部分：第一，贊助商的贊助：以購(gòu)買(mǎi)冠名權(quán)、廣告支持商、服裝、家私獨(dú)家冠名等不同形式出現(xiàn)，第二，廣告收入：不以贊助名義，單獨(dú)投放廣告宣傳收入，此為劇目制作的啟動(dòng)資金。因此，最終票房成績(jī)成為決定一部作品是否能夠贏利的關(guān)鍵：一旦劇目收益有所盈余，此項(xiàng)資金將作為劇社下一階段創(chuàng)作啟動(dòng)資金繼續(xù)投入制作。這種運(yùn)轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)確立了“現(xiàn)代人劇社”的非營(yíng)利性商業(yè)運(yùn)作模式。［1］

管理：“現(xiàn)代人劇社”建立之初便形成了以戲劇制作人為核心的管理方式，在此基礎(chǔ)上逐步形成自身的管理風(fēng)格。張余作為制作人在負(fù)責(zé)行政管理的同時(shí)，身兼藝術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人事總監(jiān)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)和公關(guān)多種職責(zé)。這種一專(zhuān)多能的管理雖然可以極大地節(jié)約成本，充分挖掘人力資源潛能，但面臨諸多問(wèn)題。

首先，協(xié)調(diào)、組織有余，管理不足。張余是劇社的制作人，協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌劇目活動(dòng)的同時(shí)，亦兼行政性管理工作。劇團(tuán)內(nèi)部日常管理機(jī)構(gòu)包含財(cái)務(wù)、人事、后勤保障、市場(chǎng)推廣等部門(mén)，這些部門(mén)是劇團(tuán)的神經(jīng)中樞。劇目制作的協(xié)調(diào)和組織成為張余的主要任務(wù)，忽略了對(duì)于劇社內(nèi)部事務(wù)的管理和控制作用。

其次，職能過(guò)度集中造成抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)揮受阻。“現(xiàn)代人劇社”的制作人管理方式?jīng)]有管理者、領(lǐng)導(dǎo)者及項(xiàng)目策劃制作者的具體分工，因此權(quán)利過(guò)度集中。［2］

綜上所述，上?，F(xiàn)代人劇社是獨(dú)立戲劇制作人模式的代表。這類(lèi)機(jī)構(gòu)核心的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于優(yōu)秀制作人豐富的經(jīng)驗(yàn)和卓越的才能。

三、臺(tái)灣表演工作坊運(yùn)作模式分析

（一）臺(tái)灣表演工作坊簡(jiǎn)介

表演工作坊表演工作坊成立于于1984年，是臺(tái)灣劇場(chǎng)藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體，是以導(dǎo)演賴(lài)聲川為核心，以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對(duì)社會(huì)環(huán)境深切關(guān)懷的戲。

主要作品包括《那一夜，我們說(shuō)相聲》、《暗戀桃花源》、《圓環(huán)物語(yǔ)》、《這一夜，誰(shuí)來(lái)說(shuō)相聲？》、《來(lái)，大家一起來(lái)跳舞》、《臺(tái)灣怪潭》、《推銷(xiāo)員之死》等，皆以高度的創(chuàng)意及精煉的演出獲得社會(huì)熱烈的回響，直接豐富并提高了國(guó)內(nèi)表演藝術(shù)。

（二)表演工作坊運(yùn)作模式

核心理念：

通過(guò)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，追求適度的利潤(rùn)，更注重藝術(shù)的探索和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。只有理解了表演工作坊的這一核心理念，才能夠充分理解表演工作坊的種種現(xiàn)象。這種使命的定位也是很多以藝術(shù)家為核心的戲劇團(tuán)體的定位，它具有普遍的代表性。它不排斥商業(yè)化運(yùn)作，不排斥盈利，但也不過(guò)度追求經(jīng)濟(jì)效益，更注重戲劇的社會(huì)效益以及對(duì)人的價(jià)值。

核心資源：劇目

表演工作坊在劇目獲取上主要是通過(guò)原創(chuàng)。賴(lài)聲川本人就是優(yōu)秀的戲劇導(dǎo)演。表演工作坊是這類(lèi)以藝術(shù)家為主、以創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)為核心的商業(yè)模式的代表，孟京輝戲劇工作室也屬于這一類(lèi)型。表演工作坊自1984年成立以來(lái)，積累了大量的原創(chuàng)劇目，有不少還成為了頗有市場(chǎng)號(hào)召力的經(jīng)典之作。由于自身非盈利使命的定位，表演工作坊并沒(méi)有為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行劇目的引進(jìn)，而不是不斷創(chuàng)作新戲。所以，在劇目這一核心競(jìng)爭(zhēng)要素上，表演工作坊是擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，它甚至沒(méi)有將現(xiàn)有劇目的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行最大化釋放，而是適度獲得再創(chuàng)作必備的資金回報(bào)。

核心要素：資金

表演工作坊不過(guò)度追求戲劇的經(jīng)濟(jì)效益，而是保持適度的盈利，以便于有足夠的資金進(jìn)行再創(chuàng)作。由于表演工作坊的劇目具有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，它在獲取資金上并不十分困難。當(dāng)然這不代表表演工作坊非常富裕，可以不精打細(xì)算。表演工作坊即使在票房收入不錯(cuò)的情況下，在現(xiàn)有演出規(guī)?；A(chǔ)上，也在努力通過(guò)資源整合等方式實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。我們可以稱(chēng)之為，大的方向上不掙大錢(qián)，小的具體運(yùn)作上精打細(xì)算?？此泼?，其實(shí)也可以理解，那就是不愿意過(guò)多地將時(shí)間、精力、資源投入到大規(guī)模的演出中，而是充分利用現(xiàn)有的資源、時(shí)間、人力等，在現(xiàn)有演出規(guī)?；A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利最大化。這樣的經(jīng)營(yíng)方式可能營(yíng)業(yè)額不大，但是利潤(rùn)率較高，從而能夠大大節(jié)省主要負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)的精力，而將更多的精力投入到創(chuàng)作中去。

核心要素：管理

表演工作坊的行政管理部門(mén)擁有一位優(yōu)秀的負(fù)責(zé)人——丁乃竺，也是賴(lài)聲川的夫人，更是一位無(wú)懼風(fēng)雨的戲劇維護(hù)者、藝術(shù)家守護(hù)人，可以毫不夸張地說(shuō)，沒(méi)有丁乃竺，就沒(méi)有今天揚(yáng)名亞洲的賴(lài)聲川和表演工作坊。［3］

這里論述的管理主要是表演工作坊劇目演出的管理，同時(shí)也包含人才這一核心要素。表演工作坊的管理建立在戲劇制作人制度上。丁乃竺是表演工作坊的主要管理者，也是賴(lài)聲川主要的搭檔，同時(shí)還是他的人生伴侶。［4］所以表演工作坊的管理既是對(duì)戲劇演出的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理，有很大程度上是對(duì)以賴(lài)聲川為核心的創(chuàng)作者進(jìn)行創(chuàng)作呈現(xiàn)的配合，而不是一味地追求利潤(rùn)最大化。這種經(jīng)營(yíng)管理弱化了經(jīng)濟(jì)利益的追求，強(qiáng)化了對(duì)戲劇藝術(shù)的追求，似乎偏離了經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，實(shí)則是符合表演工作坊使命的定位。

由于表演工作坊劇目成熟，具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，所以在人才尤其是明星資源獲取上，占盡優(yōu)勢(shì)。所以表演工作坊能夠機(jī)動(dòng)靈活地利用一些明星演員進(jìn)行演出，從而獲得更大的單場(chǎng)盈利和更好的藝術(shù)呈現(xiàn)。

綜上所述，這類(lèi)機(jī)構(gòu)核心的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的優(yōu)秀劇目，從戰(zhàn)略上弱化、戰(zhàn)術(shù)上積極重視管理和資本運(yùn)作。表演工作坊是一個(gè)以藝術(shù)家為核心構(gòu)成，以追求“戲劇為文化為人生”的藝術(shù)理想為使命，注重戲劇創(chuàng)作及綜合運(yùn)營(yíng)的非盈利的戲劇機(jī)構(gòu)。

四、日本四季劇團(tuán)運(yùn)作模式分析

（一）四季劇團(tuán)簡(jiǎn)介

日本劇團(tuán)四季成立于1953年，迄今已走過(guò)了50多年的歷史。是由導(dǎo)演藝術(shù)家淺利慶太領(lǐng)導(dǎo)的，亞洲規(guī)模最大的劇團(tuán)。每年都有大約280余萬(wàn)觀眾，劇團(tuán)年均超過(guò)3000場(chǎng)的演出。

現(xiàn)在，四季劇團(tuán)除在東京、名古屋、大阪、京都及福岡等地建立8個(gè)專(zhuān)用劇場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期公演外，每年還在日本的各大城市進(jìn)行巡回演出。劇團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為上演話(huà)劇、音樂(lè)劇等多種劇種的劇團(tuán)。50多年來(lái)，總計(jì)演出場(chǎng)次達(dá)4萬(wàn)場(chǎng)。

（二）四季劇團(tuán)運(yùn)作模式

從王翔淺的《藝術(shù)與經(jīng)營(yíng)的奇跡-淺利慶太和他的四季劇團(tuán)》這本書(shū)中，我認(rèn)識(shí)到，四季劇團(tuán)在各方面取得了全面的發(fā)展。構(gòu)建在牢固核心資源上的核心競(jìng)爭(zhēng)力使四季劇團(tuán)得以持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)健盈利，形成巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這證明四季劇團(tuán)的運(yùn)作模式是成功的。

核心理念：

四季劇團(tuán)的核心理念是讓觀眾獲得最大的感動(dòng)，四季劇團(tuán)的所有一切都是圍繞這個(gè)核心價(jià)值理念來(lái)進(jìn)行的，可以說(shuō)貫穿整個(gè)戲劇活動(dòng)的所有環(huán)節(jié)。困難經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下卻逆流而下，降低票價(jià)，作為一個(gè)不靠政府一分錢(qián)資助完全商業(yè)化的盈利機(jī)構(gòu)卻不單純追求盈利，四季劇團(tuán)在票價(jià)上給觀眾以感動(dòng)；注重從觀眾入場(chǎng)到觀到演出結(jié)束送走觀眾的每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，日復(fù)一日、年復(fù)一年一點(diǎn)一滴給觀眾以感動(dòng)；為孩子們搭建“心靈劇場(chǎng)”，讓感動(dòng)影響孩子的一生；除了舞臺(tái)外的感動(dòng)，最重要的就是舞臺(tái)上的感動(dòng)。［5］以追求感動(dòng)來(lái)選擇高質(zhì)量的劇目，在演出中“制造”感動(dòng)，可以說(shuō)感動(dòng)無(wú)處不在。藝術(shù)的本質(zhì)不是搞笑、不是娛樂(lè)更不是盈利，感動(dòng)才是為藝術(shù)活動(dòng)的終極本質(zhì)，所以四季劇團(tuán)的劇目可以常演不衰，擁有持久的生命力和影響力。

核心資源：劇目

作為一個(gè)戲劇制作機(jī)構(gòu)，劇目是核心、是戲劇制作機(jī)構(gòu)所有活動(dòng)的起點(diǎn)。四季劇團(tuán)持續(xù)不斷地投入人力、資金和資源通過(guò)經(jīng)典劇目引進(jìn)和打造原創(chuàng)兩大途徑來(lái)豐富和發(fā)展自己的劇目庫(kù)。通過(guò)國(guó)際合作取得經(jīng)典劇目的版權(quán)并將之本土化是四季劇團(tuán)獲取劇目的最重要手段，至今已經(jīng)取得《歌劇院魅影》、《獅子王》、《美女與野獸》、《阿依達(dá)》、《媽媽咪呀》等百老匯經(jīng)典劇目的版權(quán)并在日本持續(xù)上演，成為四季劇團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的定海神針。引進(jìn)經(jīng)典看似價(jià)格不菲且每年都要交相應(yīng)的版稅，但是它是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的作品，它可以保證了演出的可持續(xù)性，排除了原創(chuàng)劇目的風(fēng)險(xiǎn)性，保證了演出收入的穩(wěn)定性。在引進(jìn)國(guó)際上成熟的經(jīng)典劇目的同時(shí)，四季劇團(tuán)也在努力打造自己的原創(chuàng)劇目，雖然艱難，但時(shí)有收獲。在大量成熟劇目支撐下，即使有原創(chuàng)劇目創(chuàng)作失敗也不會(huì)對(duì)劇團(tuán)造成太大的影響。而一旦原創(chuàng)劇目獲得演出成功也就轉(zhuǎn)化成為成熟劇目，就會(huì)成為劇團(tuán)持久運(yùn)營(yíng)的相對(duì)的低成本劇目，大大減輕在版權(quán)上的支出，累少積多，慢慢增加原創(chuàng)劇目在劇目庫(kù)中的比重，現(xiàn)已蔚然成景。

核心資源：人才

有了好的劇目，沒(méi)有人去運(yùn)作，沒(méi)有人去導(dǎo)演、沒(méi)有人去演出也沒(méi)有任何意義。王翔淺把演員作為四季劇團(tuán)的核心財(cái)富我認(rèn)為有些偏頗，因?yàn)槭聦?shí)是有好的演員沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一流的燈光師、布景師等同樣不能取得演出的成功，所以只能說(shuō)演員是四季劇團(tuán)富有經(jīng)驗(yàn)且專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)人才的代表。戲劇團(tuán)體是服務(wù)機(jī)構(gòu)，賣(mài)的是感動(dòng)是服務(wù)，而服務(wù)是由人去實(shí)行的，四季劇團(tuán)的發(fā)展也是建立在一大批富有經(jīng)驗(yàn)、有專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)且富有敬業(yè)精神的人才基礎(chǔ)上的，所以人才是四季劇團(tuán)的核心資源之一。

重要保障：科學(xué)管理

有了好的劇目，有了好的人才，接下來(lái)最重要的是管理。四季劇團(tuán)建立在現(xiàn)代企業(yè)制度上的科學(xué)化管理，是使人才和好的劇目發(fā)揮作用的重要保障，沒(méi)有這個(gè)保障就沒(méi)有現(xiàn)在的四季劇團(tuán)；沒(méi)有科學(xué)的管理就不可能實(shí)現(xiàn)同時(shí)幾個(gè)劇目大規(guī)模地在全國(guó)進(jìn)行巡演、駐場(chǎng)演出；沒(méi)有科學(xué)的管理就不可能保障資金、人員、設(shè)備等各個(gè)方面的合理有序的運(yùn)轉(zhuǎn)，也就沒(méi)法正常地演出，所以說(shuō)建立在現(xiàn)代企業(yè)管理制度上的科學(xué)化管理是四季劇團(tuán)成功的最重要保障。

綜合下來(lái)，四季劇團(tuán)的成功模式是：科學(xué)制度保障下，一大批富有經(jīng)驗(yàn)、有專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)且富有敬業(yè)精神的人才緊緊圍繞給觀眾以“感動(dòng)”的理念，成功運(yùn)營(yíng)一大批成熟的劇目。其他資源諸如：專(zhuān)用劇場(chǎng)、劇目布景的儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)、會(huì)員系統(tǒng)等等也可以稱(chēng)之為重要資產(chǎn)，但不是四季成功的最本質(zhì)因素。從理論分析和四季劇團(tuán)實(shí)際取得的成就看四季劇團(tuán)是本分的理想戲劇團(tuán)體。

五、戲劇商演活力與企業(yè)商業(yè)模式

我認(rèn)為這幾家民營(yíng)商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)分別代表不同的運(yùn)作模式類(lèi)型。

昆明品質(zhì)舞臺(tái)季主要做的是戲劇演出的營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)，它是在戲劇整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中做某個(gè)環(huán)節(jié)的代表機(jī)構(gòu)；品質(zhì)舞臺(tái)季與很多的戲劇演出代理機(jī)構(gòu)屬于一個(gè)類(lèi)型，例如北京瀚海文匯等。

表演工作坊核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于以賴(lài)聲川為代表的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，雖然它也涉及戲劇營(yíng)銷(xiāo)、推廣等整個(gè)完整的戲劇演出產(chǎn)業(yè)鏈，但最重要的是它的創(chuàng)作力量。表演工作坊更注重的是藝術(shù)創(chuàng)作而非熱衷于產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，憑借積聚下來(lái)的一批成熟劇目，表演工作坊是很容易進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)張的。表演工作坊與孟京輝戲劇工作室、林兆華戲劇工作室、李伯男戲劇工作室等是一個(gè)類(lèi)型；

上?，F(xiàn)代人劇社是以“獨(dú)立戲劇制作人制”下的單劇目創(chuàng)作、管理、運(yùn)營(yíng)為代表的民營(yíng)商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)，與早期的戲逍堂、開(kāi)心麻花，現(xiàn)在的哲騰文化、雷子樂(lè)笑工廠、盟邦戲劇等屬于同一類(lèi)型。它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于以張余為代表的獨(dú)立戲劇制作人團(tuán)隊(duì)科學(xué)地經(jīng)營(yíng)、管理。同樣，它也有涉及戲劇演出完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但它在其他環(huán)節(jié)上是沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的核心競(jìng)爭(zhēng)力的，沒(méi)有強(qiáng)大的控制力。比如創(chuàng)作上主要?dú)v來(lái)與專(zhuān)業(yè)院團(tuán)、院校師生的合作來(lái)完成，雖然與有些合作伙伴形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，但依然沒(méi)有自己的核心創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)；

現(xiàn)在的戲逍堂和開(kāi)心麻花屬于同一種商業(yè)運(yùn)作模式類(lèi)型，它們都是戲劇平臺(tái)化、多劇目綜合運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)型商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)。它不僅有戲劇制作人，（注，不是獨(dú)立戲劇制作人）更有制作平臺(tái)，有現(xiàn)代企業(yè)制度下的公司化管理體系，有長(zhǎng)期獲取投資的渠道，有進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)等。它幾乎在戲劇演出產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都有一定的控制力，這從本質(zhì)上有別于獨(dú)立戲劇制作人制下單劇目創(chuàng)作、管理、運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作模式。

日本的四季劇團(tuán)不僅是平臺(tái)化制作、多劇目綜合運(yùn)營(yíng)戲劇機(jī)構(gòu)，它掌控整個(gè)戲劇主要產(chǎn)業(yè)鏈，還具有演員培養(yǎng)，戲劇市場(chǎng)培育等能力，已經(jīng)從平臺(tái)化綜合運(yùn)營(yíng)商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)上升為戲劇產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作機(jī)構(gòu)，這種運(yùn)作模式就是戲劇產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式。這種產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作更為復(fù)雜，盈利也更為穩(wěn)定、持續(xù)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

這些代表不同運(yùn)作模式的機(jī)構(gòu)類(lèi)型也說(shuō)明：各個(gè)演出機(jī)構(gòu)的發(fā)展定位、發(fā)展模式還要根據(jù)自身特有的資源、使命來(lái)定。

另外補(bǔ)充說(shuō)明一下，整個(gè)戲劇運(yùn)作類(lèi)型的分類(lèi)主要是基于當(dāng)下各研究對(duì)象對(duì)戲劇演出產(chǎn)業(yè)鏈的控制力來(lái)進(jìn)行的。每個(gè)研究對(duì)象都可能會(huì)隨著時(shí)間不斷發(fā)展、調(diào)整，比如：上?，F(xiàn)代人劇社開(kāi)始朝平臺(tái)化制作，綜合化運(yùn)營(yíng)的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變，戲逍堂在往產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的模式轉(zhuǎn)變。

六、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)商業(yè)模式是企業(yè)活力的來(lái)源，商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式與商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)的演出活力密切相關(guān)，深刻理解它們的商業(yè)模式，也就理解了商業(yè)戲劇機(jī)構(gòu)商業(yè)戲劇演出活力的來(lái)源。

［1][2]郝晨星.從“現(xiàn)代人劇社”運(yùn)營(yíng)模式看民營(yíng)劇團(tuán)發(fā)展[D].上海：上海戲劇學(xué)院，2010.

[3][4]梁真.論“賴(lài)聲川模式”對(duì)內(nèi)地話(huà)劇產(chǎn)業(yè)的啟示意義[D].揚(yáng)州：揚(yáng)州大學(xué)，2013.

[5]王淺翔.藝術(shù)與經(jīng)營(yíng)的奇跡-淺利慶太和他的四季劇團(tuán)[M].北京：中國(guó)戲劇出版社，2012.

F713.51

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1007-0125(2015)03-0043-04