給上帝做一雙鞋

蒼夜

每當(dāng)憶及童年，彭璐璐最難忘的就是自己的“兵器柜”。只要小伙伴前來(lái)玩耍，他就會(huì)自豪地打開柜子，取出里面的鉗子、剪子、錐子給大家炫耀，并規(guī)定只許看不能摸。這些“寶貝”是父親用來(lái)制鞋的，在20世紀(jì)60年代，機(jī)械化還沒(méi)有普及，人們只能純手工制鞋。看著父親將一根根麻線縫進(jìn)鞋底，彭璐璐耳濡目染，從小就滿懷憧憬。正是這種眷戀，讓他走上了皮鞋定制這條道路……

當(dāng)鞋匠遇到鞋匠

隨著年齡增長(zhǎng)，上了中學(xué)的彭璐璐接過(guò)父親的衣缽，前往廣東臺(tái)資皮鞋廠做了學(xué)徒，跟隨外國(guó)制鞋匠人學(xué)習(xí)技藝。“中國(guó)制作的鞋子，粗制濫造，很難打入國(guó)際市場(chǎng)?！泵慨?dāng)聽到這樣的話，彭璐璐心里都很不是滋味，“誰(shuí)說(shuō)中國(guó)沒(méi)有高端皮鞋了？”抱著這股不服輸?shù)膭艃?，他潛心學(xué)習(xí)制鞋技巧。

那段時(shí)間，他意外結(jié)識(shí)了意大利制鞋名匠Ryad，并學(xué)到了流傳百年之久的優(yōu)良制鞋技藝——GOODYEAR WELT（固特異）接縫法。這種接縫法是美國(guó)人查爾斯·固特異爵士1871年發(fā)明的，又稱滾邊式接縫：將鞋面與中底先行縫合，然后再將中底與鞋底縫合。其中每雙鞋需要經(jīng)過(guò)280多針縫制，幾十次的燙、擦等顏色處理，至少300余道工序。學(xué)藝過(guò)程中，彭璐璐的視野逐漸開闊，“國(guó)外匠人制作一雙皮鞋，會(huì)傾注全部精力，他們會(huì)當(dāng)做是給上帝制鞋，沒(méi)有絲毫怠慢。”聽到這種說(shuō)法，彭璐璐很感動(dòng)，從那時(shí)起，他立志要?jiǎng)?chuàng)造中國(guó)的皮鞋定制品牌。

2002年，彭璐璐前往上海，遇到了生命里的重要合伙人——同樣癡迷皮鞋制作的王令宗，兩人相見恨晚。王令宗是復(fù)旦畢業(yè)的高材生，不僅在鞋廠干過(guò)，還去過(guò)米蘭深造。眼看上海的皮鞋定制市場(chǎng)趨于成熟，2006年，兩人在上海烏魯木齊路租了間店面，掛上了“JACK PENG”的牌子，開了張?！澳鞘俏业挠⑽拿?，簡(jiǎn)稱為‘JP’。”彭璐璐說(shuō)，他期望通過(guò)自己的努力，打破“MADE IN CHINA”的格局。

創(chuàng)業(yè)初期，兩人做了有趣分工，一個(gè)只管“說(shuō)”，另一個(gè)埋頭“做”。王令宗帶領(lǐng)師傅們專心制鞋，兩耳不聞窗外事。而彭璐璐則坐鎮(zhèn)門廳，和登門拜訪的每一位客戶悉心交流，只要對(duì)方有興致，他就奉陪到底?！斑~出第一步，就是用心去交流?！迸龛磋椿貞洠瑒傋龈叨硕ㄖ?，客戶的需求至關(guān)重要，這時(shí)你要敞開心扉去傾聽，然后調(diào)整自己的服務(wù)，讓客戶感受到尊貴和獨(dú)一無(wú)二的定制體驗(yàn)。

給腳塑像

因?yàn)榕c客戶交流到位，“JACK PENG”的定制業(yè)務(wù)做得很順利。他們制作的每雙鞋，會(huì)按照固特異工藝，嚴(yán)格到“絕對(duì)不少于280針”。工藝細(xì)節(jié)由王令宗把關(guān)，體驗(yàn)服務(wù)這一重?fù)?dān)，則落在彭璐璐身上。

每次客戶來(lái)量了腳后，數(shù)據(jù)都會(huì)交到師傅手中?？芍谱餍笗r(shí)遇到問(wèn)題，就需要對(duì)腳部重新裁量，但又不能把客戶叫來(lái)叫去。彭璐璐想了個(gè)辦法：他從韓國(guó)進(jìn)口了一種石膏粉，按照客戶雙腳的尺寸大小專門制作出立體腳模，就算客戶不到現(xiàn)場(chǎng)，也能根據(jù)腳模來(lái)校正鞋楦。“立體腳模制鞋法”的出現(xiàn)轟動(dòng)了上海皮鞋定制業(yè)，這種以人為本的定制理念引起了不小的反響?！癑ACK PENG”在圈內(nèi)一夜成名，很多客戶慕名而來(lái)。

5年下來(lái)，“JACK PENG”成為了國(guó)外領(lǐng)事人員、白領(lǐng)精英、時(shí)尚追求者的摯愛，可它的規(guī)模并沒(méi)有擴(kuò)展，店面依舊在烏魯木齊路，沒(méi)有分店，沒(méi)有改建。彭璐璐明白，手工定制皮鞋的受眾群體并不多，產(chǎn)量也低，賺的是慢錢。

有一天，彭璐璐將成品鞋交給一位客戶后，卻被對(duì)方叫住：“小伙子，你的皮鞋做得不錯(cuò)，要不我們一起干吧？”望著眼前這位白發(fā)蒼蒼的長(zhǎng)者，彭璐璐激動(dòng)不已。因?yàn)樗粌H是“JACK PENG”的忠實(shí)粉絲，還是臺(tái)灣資深金融管理專家、著名投資商——賈堅(jiān)一。

這位老人在彭璐璐的店里已經(jīng)連續(xù)定制了8雙鞋子，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，他對(duì)這兩位年輕人十分欽佩，“現(xiàn)在還能靜下心來(lái)做一門手藝的年輕人不多了！”感慨之余，賈堅(jiān)一也清楚“JACK PENG”雖然有底氣，但是它還缺乏資金和發(fā)展規(guī)劃。干了一輩子投資，賈堅(jiān)一想在晚年做些更有意義的事，將“JACK PENG”打造成中國(guó)高端皮鞋定制品牌，鑄造百年手工文化剛好與他的想法吻合。盡管年齡有所差異，但思想的一致將三個(gè)人聚攏，猶如上演了一場(chǎng)“鞋業(yè)版”《中國(guó)合伙人》，翻開了“JP”皮鞋定制全新的一頁(yè)。

“JP”成長(zhǎng)記

2011年，三位合伙人共同成立了“令源寶皮具（上海）有限公司”，賈堅(jiān)一任品牌CEO，將事業(yè)逐步推向正軌。為了提升品牌在人們心目中的形象，當(dāng)務(wù)之急就是打造一間有格調(diào)的旗艦店……

時(shí)隔2年，位于上海香港廣場(chǎng)的“JACK PENG中國(guó)旗艦店”順利開業(yè)。櫥窗中散漫地陳列著不同時(shí)期的手工制鞋工具、鞋油、鞋刷，與凝神制鞋的工匠背景圖揉為一體；店內(nèi)啞光色的柚木展示柜上整齊地?cái)[滿了各類皮鞋，在暗花墻紙的映襯下，锃亮?xí)r尚，讓每位進(jìn)入的客人心動(dòng)不已。

從前兩耳不聞窗外事的師傅們，也來(lái)到了店中，在寬敞明亮的環(huán)境里制作皮鞋?！拔覀円屵@些師傅與客戶交流，而不是把他們‘藏’起來(lái)。”賈堅(jiān)一說(shuō)，在接受媒體采訪時(shí)，他會(huì)優(yōu)先將工匠師傅們的照片刊登在報(bào)刊雜志上。因?yàn)椤癑P”的核心力量，是這些制鞋年限平均在15年以上的師傅們。此外，賈堅(jiān)一還給師傅們提供優(yōu)良的住宿環(huán)境，并專車接送。在他心里，只有匠人心情好了，才能創(chuàng)作出獨(dú)一無(wú)二的精品皮鞋。

從創(chuàng)建公司到現(xiàn)在，“JACK PENG”已擁有7家店面，師傅25名。做一雙鞋最快要兩個(gè)星期，一年下來(lái)，產(chǎn)量不會(huì)突破2000雙。鞋子的價(jià)錢根據(jù)皮料、做工差異，少則2000元，多則上萬(wàn)。曾有人給賈堅(jiān)一提議，“JP”的鞋子和國(guó)際大牌相比太便宜了，而賈堅(jiān)一卻認(rèn)為，中國(guó)的定制市場(chǎng)還有沒(méi)有完全成熟，定制理念還需要灌輸，價(jià)錢不能亂漲。

近來(lái)，“JACK PENG”在上海北竿山國(guó)際藝術(shù)中心收購(gòu)了四層工作室，準(zhǔn)備將師傅們都請(qǐng)到里面工作，成立加工制作中心。雖然步伐很慢，但“JP”一直在前進(jìn)。3位合伙人看中的，并不是能賺多少錢，而是自己的腳步與夢(mèng)想是否更加接近。