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    拼的何止是口才

    2015-05-11 01:54:51秦筱
    愛你 2015年15期
    關(guān)鍵詞:榨油機泡騰片購物

    ◎秦筱

    拼的何止是口才

    ◎秦筱

    很多時候跟新認(rèn)識的朋友介紹說我是電視購物主持人,對方的反應(yīng)都是:“啊,就是那個‘不要998,只要298’嘛!”

    不能怪大家用有色眼光看這個職業(yè),就連我們自己一開始也是這樣想的。

    很多人以為我們只要說得天花亂墜就行了,其實不是這樣的。熱鬧背后有很多扎實的東西,比如很多主持人業(yè)余時間會去考營養(yǎng)師或者珠寶鑒定師的資格證。你向別人賣東西,首先自己得懂吧!

    電臺可以念稿子,電視臺有提詞器,但這些東西在電視購物節(jié)目上統(tǒng)統(tǒng)沒有,40分鐘的直播全靠你自己說。更重要的是,臺下100多部電話在接聽熱線,有時幾個人同時說話,你得豎著耳朵聽清楚,并且嘴上不能卡殼。

    我第一次上節(jié)目是賣一款手鐲,因為我是新人,便搭配了一個有經(jīng)驗的女主持人。我寫了整整12頁的稿子,花兩天一宿的時間把它背了下來,但那個節(jié)目只能說是有驚無險地錄完了。

    主持人的工資是跟銷售業(yè)績掛鉤的,尤其是直播那40分鐘的銷售量,這就看你短時間內(nèi)能不能抓住觀眾的心。

    在以前,很多電視購物主持人把自己當(dāng)成了一個商品說明書,一個勁兒地夸這個產(chǎn)品多么多么好。在我看來,最重要的是我們要知道買的人怎么想。

    比如賣炊具,就要從各方面強調(diào)它的健康;賣吃的,就要強調(diào)它的營養(yǎng);還有阿姨和媽媽們最關(guān)心的省錢、省水、省電,因為她們是我們的主要觀眾。要抓住阿姨和媽媽們的心,就得像她們一樣會“生活”。所以我在準(zhǔn)備節(jié)目的時候經(jīng)常會問我媽、我奶奶還有姑姑,然后對癥下藥,揚長避短。

    現(xiàn)在我經(jīng)常成為讓快“死”的商品“復(fù)活”的那個人。比如有一次賣一臺榨油機,之前也有別的主持人賣過,沒賣動。我就回家問我媽:“你會買榨油機嗎?”我媽說:“不會,樓下買瓶油多方便,為啥要自己榨?”

    我問:“咱們家每個月買油需要花多少錢?”我媽回答:“150元左右?!焙茫颐靼琢?,我們家一年買油的錢是1800元,那個榨油機是900塊錢,相當(dāng)于第一年就省了一半的錢,以后就更沒成本了。一斤花生才五塊五,一斤半花生出一斤油,相當(dāng)于你花七八塊錢就買了一斤油。更重要的是自己看著榨出來的新鮮的油,吃著多放心啊。

    我做的這場直播,40分鐘內(nèi)的銷量超過了達(dá)標(biāo)率的兩倍。

    不過,準(zhǔn)備再周全也不能避免意外的發(fā)生。曾經(jīng)有個同事做泡騰片的電視直播,一起直播的廠家代表接了一杯開水把泡騰片扔進(jìn)去,這時導(dǎo)播說:“主持人喝掉?!蹦强墒情_水啊,一杯灌下去主持人的眼淚都出來了,還不能讓觀眾看出來。

    至于演示菜刀的鋒利而被割傷,對于主持人來說都是常事了。主持人還在對著鏡頭說話,觀眾以為啥事也沒發(fā)生,其實現(xiàn)場已經(jīng)亂成一團(tuán)了,工作人員正藏在桌子下面給他包扎手呢。(摘自《戀愛婚姻家庭·青春》2015年第6期 圖/胡蟲蟲)

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