從小裁縫到APEC設(shè)計(jì)師，堅(jiān)持設(shè)計(jì)只為創(chuàng)立中國品牌

高遠(yuǎn)

她大學(xué)畢業(yè)毅然放棄了當(dāng)公務(wù)員的美差，獨(dú)自一人到深圳闖蕩，住地下室，到服裝店打工。一年多的打工生涯結(jié)束后，創(chuàng)立了藝之卉服飾品牌，開始到商場(chǎng)租專柜做自己的品牌。后來獨(dú)自開店面，當(dāng)開第二家店時(shí)慘遭失敗，血本無歸……

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的重重打擊后，終于迎來曙光。她的服裝品牌從深圳開到了全國各地，還在時(shí)裝之都意大利米蘭開設(shè)了自己的工作室。17年來堅(jiān)持追逐設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想，讓她從一個(gè)小裁縫變身成為藝之卉服飾集團(tuán)創(chuàng)始人、首席設(shè)計(jì)師，2014年當(dāng)選為APEC服裝設(shè)計(jì)師，APEC服裝一亮相就受到全世界的關(guān)注。

大學(xué)生當(dāng)小裁縫

孕育服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)

趙卉洲出生在湖北荊州一個(gè)普通家庭，母親是湖南株洲的一名中學(xué)美術(shù)老師。深受教美術(shù)的母親和酷愛畫畫的舅舅影響，她從小就喜歡畫畫。趙卉洲剛開始學(xué)畫畫時(shí)，由母親和舅舅輪流教，后來母親發(fā)現(xiàn)女兒進(jìn)步太快，已經(jīng)不能再教她了，就送她去群眾藝術(shù)館學(xué)習(xí)。她非常勤奮，每天放學(xué)回家，就把自己關(guān)在房間刻苦練習(xí)。

1991年，趙卉洲參加高考，卻只考取了一所大專院校。她果斷選擇了復(fù)讀。1992年，她以優(yōu)異的成績考上了湖北美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。讀服裝設(shè)計(jì)專業(yè)要經(jīng)常出去采風(fēng)，學(xué)費(fèi)加上路費(fèi)、食宿費(fèi)，父母微薄的工資已經(jīng)快負(fù)擔(dān)不起，還要供弟弟念高中。母親為了幫他們姐弟倆完成學(xué)業(yè)，毅然放棄了自己熱愛的教師工作，找到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，將一間廢棄的教室和一個(gè)20多平方米的辦公室做成了裁縫鋪。從未做過買賣的母親，剛開始開裁縫鋪時(shí)，非常艱難。趙卉洲得知母親為了供自己念大學(xué)，放棄了教師工作，當(dāng)晚她來到武昌江邊，哭了許久，發(fā)誓將來一定要讓母親過上幸福的生活。

趙卉洲上大學(xué)期間每次回家時(shí)，都會(huì)給母親帶回很多服裝的報(bào)刊、雜志，母女倆還一起探討服裝的設(shè)計(jì)和制作，讓母親制作時(shí)受到很多啟發(fā)?？粗赣H在裁縫店里忙得不可開交，她就主動(dòng)當(dāng)起了店里的小裁縫。母親看到她第一次上縫紉機(jī)干活時(shí)的專注神情，既心疼又欣慰。后來，只要回到株洲，趙卉洲就去裁縫鋪幫母親干活。

母親的裁縫鋪因?yàn)橥瞥龅姆b款式新穎，穿著舒適，受到消費(fèi)者的青睞，生意越來越好。

趙卉洲還帶同學(xué)到母親的裁縫鋪實(shí)習(xí)。裁縫鋪給了趙卉洲一個(gè)非常好的實(shí)踐基地，讓她可以把課堂上學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計(jì)理論與實(shí)際相結(jié)合，她經(jīng)常趴在案板上設(shè)計(jì)服裝，慢慢萌生了當(dāng)設(shè)計(jì)師的人生目標(biāo)。

1996年，趙卉洲大學(xué)畢業(yè)后，當(dāng)?shù)卣麄鞑块T向她伸出了橄欖枝，她婉拒了對(duì)方，放棄了當(dāng)公務(wù)員的機(jī)會(huì)，只身背著行囊來到了夢(mèng)想中的深圳。

打工積累經(jīng)驗(yàn)

歷盡艱辛創(chuàng)建自己品牌

為了省錢，她租了一個(gè)十幾平方米的地下室，安頓好后就開始找工作。她來到人流量最大的服裝一條街應(yīng)聘工作，找到一家服裝公司應(yīng)聘服裝設(shè)計(jì)師一職。老板得知她是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的大學(xué)生時(shí)，非常高興。趙卉洲將自己想通過打一年工積累經(jīng)驗(yàn)的想法告訴了店老板，并要求不增加工資。老板聽罷，滿臉疑云的臉頓時(shí)笑成了一朵花，心里偷著樂：用給高中生的工資雇了一個(gè)學(xué)服裝設(shè)計(jì)的大學(xué)生，這下賺了。

“先試用半個(gè)月，如果做完半個(gè)月你還愿意留下來，我們就簽一年合同，如果半個(gè)月沒做完你就走了，那就沒有工資?！崩习迮滤龍D一時(shí)新鮮干不長。趙卉洲不假思索就同意了。她一邊設(shè)計(jì)服裝，一邊學(xué)習(xí)服裝品牌的經(jīng)營和管理，有不清楚的地方虛心向老板請(qǐng)教。休息時(shí)間，她還報(bào)了中山大學(xué)的英語學(xué)習(xí)班。周末，她參加駕駛員培訓(xùn)，后來考取了駕照。

做了一年后，趙卉洲離開了打工的服裝公司，1998年1月在深圳注冊(cè)了EACHWAY藝之卉品牌，開始了她的創(chuàng)業(yè)之旅。

剛注冊(cè)的品牌，沒有做宣傳和推廣，除了她之外幾乎無人知曉。她又沒有錢做廣告，于是想到商場(chǎng)租一個(gè)柜臺(tái)，推廣自己的品牌。當(dāng)商場(chǎng)經(jīng)理聽說她要賣她自己剛創(chuàng)立的品牌服飾時(shí)，嘴巴張得老大，這個(gè)瘋狂的舉動(dòng)很難與眼前這位氣質(zhì)優(yōu)雅的漂亮女孩聯(lián)系在一起，當(dāng)時(shí)很多商家都是做外貿(mào)服裝，或者是賣一些著名的品牌，還沒有聽說誰賣自己剛注冊(cè)的品牌服裝。

經(jīng)理透過這張美麗的臉龐看到她堅(jiān)毅的眼神，破例租給了她一個(gè)小柜臺(tái)。商場(chǎng)專柜堅(jiān)持了一陣子后，趙卉洲意識(shí)到商場(chǎng)的各種費(fèi)用和成本太高，要真正做出自己的品牌，必須走向街頭巷尾，走向老百姓，以后真正做出品牌了，再去占領(lǐng)商場(chǎng)。她決定租一個(gè)店面專做自己的品牌。

經(jīng)過趙卉洲精心設(shè)計(jì)的藝之卉新大好店成功開業(yè)，剛開始生意冷清，但很快消費(fèi)者就被店面獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)所吸引，服裝的款式清新時(shí)尚，開業(yè)一年就收回了成本，讓趙卉洲喜出望外，立即投資開了第二家店，結(jié)果卻因?yàn)榈昝骐x馬路遠(yuǎn)虧得一塌糊涂。

萬事開頭難，盡管做足了思想準(zhǔn)備，但這件事還是給她帶來了沉重的打擊。趙卉洲是一個(gè)做事執(zhí)著的人，認(rèn)準(zhǔn)的事情一定要做成，否則誓不罷休，這點(diǎn)與她柔美的外表判若兩人。她認(rèn)真總結(jié)了自己失敗的原因后，重新投入到市場(chǎng)調(diào)研和品牌推廣中。

80%的努力只能換來20%的成功，后面20%的努力才會(huì)換來80%的成功，趙卉洲付出80%的努力后沒有放棄，咬牙堅(jiān)持做完后面20%的努力。功夫不負(fù)有心人，她的服裝在湖南推廣時(shí)，被長沙一家商場(chǎng)經(jīng)理相中，當(dāng)即要求加盟她的品牌，第二天就打了幾十萬元到她的賬面，她成功賺取了品牌發(fā)展的第一桶金。很快，又有商家主動(dòng)加盟她的品牌。

2003年，正當(dāng)全國人被“非典”籠罩，足不出戶時(shí)，她的公司卻迎來如雪片般的訂單，她既要管理公司，又要做設(shè)計(jì)師，忙得筋疲力盡。此時(shí)，丈夫剛完成武漢大學(xué)博士學(xué)業(yè)，來到深圳與她并肩作戰(zhàn)。丈夫的到來，讓藝之卉如虎添翼，迅速走上發(fā)展的快車道。

兼顧家庭學(xué)業(yè)

參加全國PK當(dāng)選APEC設(shè)計(jì)師

趙卉洲既要忙著公司的管理，又要忙著設(shè)計(jì)，還要忙著各種學(xué)習(xí)，每天的日程安排得很滿。2004年，一晃到32歲的她還沒有生孩子，可生孩子這個(gè)事根本沒有排上她的議事日程。

2004年7月的一天，她去上海出差突然感覺牙痛，吃了很多消炎藥止痛，殊不知自己已經(jīng)意外懷孕。家人都建議她把孩子打掉，但她卻認(rèn)為孩子是上天賜予她的，堅(jiān)持生下來。她每周去醫(yī)院做B超檢查，排除孩子有腦癱和弱智的風(fēng)險(xiǎn)。后來通過檢查，她需要保胎四個(gè)月。聽到這個(gè)消息，她腦袋一緊，還有那么多工作要等著處理，哪能整天睜著眼睛躺在床上？最后和醫(yī)生商定，上午去公司上班，下午到醫(yī)院臥床保胎。雖然躺在床上，但滿腦子都是想著服裝設(shè)計(jì)的事。

終于熬到兒子生下來的那天，家人還沒等到喝兒子的滿月酒，醫(yī)院一紙病危通知書就下來了，拿到病危通知書，她的手顫抖不停，拒絕簽字。她堅(jiān)信孩子會(huì)熬過危險(xiǎn)期，有一點(diǎn)希望就要全力爭(zhēng)取，但其實(shí)卻心里一點(diǎn)底都沒有，全被恐懼包圍著。兒子患了肺炎，整宿地咳嗽，發(fā)高燒到40度，小小的腦袋上壓著一塊冰塊來降溫。公司的事情太多，趙卉洲也沒顧上坐月子，頭上包了一個(gè)圍巾，白天去公司上班，由保姆照顧孩子，晚上到醫(yī)院帶孩子做治療。在她的堅(jiān)持和努力下，經(jīng)過3個(gè)月的治療，孩子終于轉(zhuǎn)危為安，出院回到家中。

2009年，趙卉洲一邊忙著公司的事情，一邊堅(jiān)持去上海中歐國際工商學(xué)院攻讀高層管理人員工商管理碩士。當(dāng)年7月，她再次懷孕后，堅(jiān)持一邊工作一邊讀書一邊待產(chǎn)。每次從深圳去上海，她自己坐飛機(jī)過去。后來醫(yī)生告知要保胎，她就背著藥到上海學(xué)習(xí)，下課后她就去打針保胎。后來肚子大走路不方便，她就在機(jī)場(chǎng)自己坐輪椅。生完女兒， 趙卉洲的身體出現(xiàn)了嚴(yán)重狀況，這一次從死神面前走過，她的人生變得更加淡定和從容。作為一名藝術(shù)家和企業(yè)家，因?yàn)槭聵I(yè)的成功，家庭的圓滿，她的人生又實(shí)現(xiàn)了一次跨越。

藝之卉集團(tuán)在趙卉洲夫婦的經(jīng)營下，不斷發(fā)展壯大，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷于一體，涉及服裝服飾、現(xiàn)代藝術(shù)品、家居用品、文化生活用品、現(xiàn)代傳媒、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)還在日本、意大利等地設(shè)立研究中心，擁有多個(gè)子公司，在全國擁有近300家連鎖店。目前，藝之卉投資1.2億元打造的時(shí)尚創(chuàng)意園，正在建設(shè)當(dāng)中。這個(gè)建筑面積達(dá)4萬多平方米的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，創(chuàng)下了三個(gè)第一：深圳第一家由民營企業(yè)創(chuàng)辦的以服裝紡織為主題的博物館；中國第一家以時(shí)尚為主題的博物館；中國第一家在大型博覽會(huì)上由企業(yè)舉辦的博物館展覽。

2014年，趙卉洲迎來事業(yè)的又一個(gè)高峰。北京舉辦APEC會(huì)議，這次會(huì)議服裝將首次采用國內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝，組委會(huì)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行作品征集。3月中旬，受邀設(shè)計(jì)師及公司第一次提交方案，共有445份，最后確定入圍的設(shè)計(jì)師有30多位。第二次評(píng)選是在4月底，最終確定有不到十個(gè)設(shè)計(jì)師入圍，第三次提交樣衣是在7月份。經(jīng)過三次評(píng)選，趙卉洲正式當(dāng)選為APEC會(huì)議的服裝設(shè)計(jì)師。

2014年11月10日晚， APEC會(huì)議歡迎晚宴上，21個(gè)成員經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)人、代表及配偶，身穿為本次會(huì)議專門設(shè)計(jì)制作的中國式服裝“新中裝”亮相，吸引了全世界的目光?？吹阶约旱淖髌烽W耀在這個(gè)世界級(jí)的舞臺(tái)上，趙卉洲興奮得淚流滿面，想著自己從一個(gè)給服裝店打工的女孩，到今天給國家元首設(shè)計(jì)服裝，心中既興奮又激動(dòng)，她為自己17年來一直堅(jiān)持打造中國服裝品牌的夢(mèng)想感到自豪。夢(mèng)想是什么？夢(mèng)想就是一種讓你感到堅(jiān)持就是幸福的東西！趙卉洲用自己17年的堅(jiān)守和執(zhí)著，用最好的行動(dòng)詮釋了什么是夢(mèng)想。

編輯/劉 洋