開店前的調(diào)查

潘李君

黃駿大學畢業(yè)后，一直沒找到理想的工作。無奈之下，他想到了做生意?？勺鍪裁瓷夂媚兀恳环钏际鞈]過后，黃駿決定開一家嬰童店。理由是，21世紀，老人、女人和小孩的錢最好賺，尤其是嬰童產(chǎn)業(yè)，市場巨大，商機無限。試想，有哪個做父母的舍不得為孩子花錢？

做出決定后，黃駿馬上開始行動。他想，不管開什么店，店址永遠是最重要的。對于嬰童店而言，一定要在嬰兒和孕婦多的地方才行，尤其是孕婦的數(shù)量，直接決定著嬰童店的命運。都說，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。把這句話用在選址上，就是沒有調(diào)查就不知道位置到底好不好。于是，黃駿初步選定一家目標店址后，著手做起了調(diào)查。

黃駿的調(diào)查方法比較獨特，他在店門口豎了一塊醒目的廣告牌，上面寫著幾行字，大意是：本店將于某時盛大開業(yè)，凡是主動來店登記個人信息的孕婦，均可獲得精美禮品一份。啥禮品？黃駿的一個朋友是開書店的，有一批叫《準媽媽寶典》的書以極低的價格處理給了他。

還別小瞧這本書，對孕婦的吸引力大著呢，凡是從門口路過的孕婦，大都上前領了一本，不就是寫個姓名和手機號碼嗎，舉手之勞。第一天，上門登記的寥寥無幾，第二天，明顯多了起來。到了第三天，竟然成幾何式增長了，那孕婦是一波一波地來，隊伍排得長長的。

黃駿心里那個高興啊，看到孕婦就如同看到了紅彤彤的人民幣呀！結果不到下午四點，四百多本書已是所剩無幾。哎呀！有了這四百多個準媽媽，這生意想不火都難哪！調(diào)查表明，該路段的孕婦有著驚人的數(shù)量，那還有什么理由不開這個嬰童店呢？黃駿馬上著手實施，簽合同、裝修、進貨、掛牌，忙得不亦樂乎。開業(yè)前夕，黃駿足足發(fā)了一千多份宣傳單。

這天早上，一陣鞭炮響過之后，黃駿的嬰童店就算正式開張了。可奇怪的是，從早到晚，來店光顧的卻寥寥無幾。問題到底出在哪兒？那幾百個孕婦又哪去了？為安慰自己，黃駿把所有的希望寄托在了第二天。

誰知第二天，店里仍然只有寥寥幾個顧客。黃駿急得焦頭爛額，這樣下去，他可是要喝西北風了。要知道，開店前他可是做過充分的調(diào)查的呀！這到底是怎么回事兒？

第三天，顧客更少了，簡直門可羅雀，哪有半點開業(yè)的樣子。黃駿在店里踱來踱去，突然，他想到了那些孕婦留下的個人信息，何不打個電話問個究竟？于是，他拿出孕婦信息登記簿，隨便找了個號碼撥了過去。

很快，電話接通了，黃駿表明自己的身份后，告訴她嬰童店已經(jīng)開業(yè)。誰知對方卻說太遠了，不方便來，然后就掛斷了電話。黃駿納悶了，明明是附近的，怎么說不方便來呢？黃駿不死心，翻到另一頁，又接連打了幾個電話。結果對方都說太遠了，不方便來。黃駿納悶極了。

一晃幾天過去了，店里一直冷冷清清，黃駿心里那個郁悶啊。這天，店里突然進來一群孕婦，都是陌生的面孔。黃駿就跟見到財神爺似的，忙上前熱情地打招呼。誰知孕婦們卻說只是隨便看看，家太遠，買東西帶回去不方便。黃駿覺得奇怪，難道她們不是住在附近的？于是問她們是從哪兒來的。其中一個孕婦說，她們是集中去位于隔壁街道的市婦幼保健站聽課的，學習孕婦保健的相關知識，因為還沒到上課時間，所以隨便在附近逛逛。婦幼保健站聽課？黃駿一尋思，頓時恍然大悟，敢情那幾天來登記的，都是全市各地到婦幼保健站聽課的??！都怪自己之前調(diào)查得太片面，導致開業(yè)那么久一直生意冷清。

找到原因后，黃駿就有了對策。他又重新印發(fā)了宣傳單，上面新增了這樣一條信息：凡是去婦幼保健站聽課的孕婦，憑聽課證到店里買東西可享受VIP顧客待遇，不僅店里的商品全部九折優(yōu)惠，購物滿298元還可以送貨到家。從那以后，店里的生意開始紅火起來了。

（發(fā)稿編輯/黃素萍 ? 插圖/盧仲堅）