三天促銷，助我成長

郭穗

校園內(nèi)有課堂，在課堂上老師教會我們書本上的知識;校園外亦有課堂，在校園外的課堂上，社會教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼Ｈツ旰?，我在自家食品柜臺體驗(yàn)了三天的促銷生活，讓我在成長的道路上邁出了一大步。

第一天：有準(zhǔn)備才有機(jī)會

麻利地穿好工作服，戴好一次性帽子、口罩、手套，一切準(zhǔn)備就緒后，我站到了柜臺內(nèi)側(cè)，看著賣場內(nèi)的人來人往，我在心里準(zhǔn)備著客人光臨我家時(shí)要說的話。我覺得準(zhǔn)備好了，也有人來了。

“您好，歡迎光臨，看看您需要點(diǎn)什么？”我面帶微笑地問道。

“醬牛肉怎么賣？”一個(gè)女人拉著男人走近幾步，猝不及防地問了我一句。

我覺得心里咯噔一聲，第一天“上崗”，只顧準(zhǔn)備自己的形象和臺詞了，價(jià)格還沒來得及記呢。

“嗯……”

“53塊6一斤”，小姨忙答到，我正詫異著價(jià)格之高，小姨又補(bǔ)充道：“我們這是新進(jìn)的最好的醬牛肉，保證無色素?zé)o淀粉。”

女人最終買走了一大塊醬牛肉，我贊嘆著小姨的口齒伶俐，賣場里這么多賣熟食的柜臺，沒有小姨在，顧客看到我的吞吞吐吐肯定沒耐心就去別家了。小姨告訴我：“要想做一個(gè)合格的促銷員，禮貌是首要的，有準(zhǔn)備是必須的。就說那十二種火腿，價(jià)格、口味、主要配料、生產(chǎn)日期也應(yīng)一一牢記?！蔽胰粲兴迹粲兴?，原來，有準(zhǔn)備才能萬事大吉，就像某位哲學(xué)家說的那樣：機(jī)會總是垂青于有準(zhǔn)備的人。我以后也要努力學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。

第二天：有嘗試才有突破

帶著第一天總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第二天，我準(zhǔn)備“主動出擊”以加大銷量。我嘗試向路過我們柜臺的顧客打招呼，積極介紹推薦各色美食。多數(shù)人是喜歡被熱情招待的，一上午我也算小有成就。就在此時(shí)，老爸又給我出主意了：你們在學(xué)校不是學(xué)外語嗎？你怎么不嘗試一下用外語招呼下老外呢？我當(dāng)時(shí)就呆了，學(xué)校學(xué)的畢竟是書本上的，讓我應(yīng)用于實(shí)踐，我還差太遠(yuǎn)。在老爸的一再鼓勵(lì)，我決定試一下。

沒多久，還真來了一個(gè)外國的四口之家。說實(shí)在的，我明顯覺得看見他們第一眼時(shí)我就開始心跳加速了。近了，更近了，我長舒一口氣，微笑走向前問道：“Hello，can I help you？”“哧！”男人被我嚇了一跳，回了一聲我聽不懂的話走開了，我的微笑戛然而止，臉一下子紅了。爸爸問了我原因，聽我解釋后，爸爸笑了：“萬一人家不是美國人而是老撾、越南人呢？”我無語，爸爸又安慰道：“沒事，以后機(jī)會還多著呢，有勇氣張口已經(jīng)是很大的突破了?！甭犞@個(gè)，心里好受多了。

那天傍晚，我又學(xué)會了吆喝。一天的瘋狂嘗試，我感受著每次臉紅、心跳、后背出汗的快樂之余，也領(lǐng)悟到：其實(shí)不僅是促銷，做任何一件事都應(yīng)該敢于嘗試，有嘗試才有突破，才有意想不到的收獲。

第三天：有信譽(yù)才有聲譽(yù)

盡管前兩天賣的不錯(cuò)，第三天我卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的問題：有近三分之一的顧客來到之時(shí)，第一句話總問：“有‘迎賓嗎？”我注意過，“迎賓”和我們家的“國順”都是種熟食的牌子名，但是為什么人們會不約而同地找“迎賓”呢？經(jīng)媽媽的一番解釋我明白了，“迎賓”牌子的熟食生產(chǎn)地在天津，多年來，他們的產(chǎn)品定位是只求讓天津人吃得放心，多年的努力與真誠為他們贏得了聲譽(yù)。而“國順”在全國都有銷售，但在天津和“迎賓”一比，就遜色了。

其實(shí)做人不也一樣要找準(zhǔn)定位做信譽(yù)才能贏聲譽(yù)嗎？“一諾千金”是先輩們總結(jié)給我們的做人準(zhǔn)則，我們每個(gè)人都應(yīng)該做一個(gè)有信譽(yù)的人。

三天的促銷，讓我在收獲快樂、收獲成就感的同時(shí)也收獲了經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，收獲了成長。如果以后有機(jī)會，我還會嘗試做促銷，讓自己從羞澀變成熟，讓自己用充分準(zhǔn)備贏得機(jī)會，用大膽嘗試去獲得突破。endprint