裔錦聲華爾街金牌女獵頭的成都情緣

文/ 本刊記者 胡靜 供圖/ 裔錦聲 設(shè)計/王靜

裔錦聲華爾街金牌女獵頭的成都情緣

文/ 本刊記者 胡靜 供圖/ 裔錦聲 設(shè)計/王靜

“曉看紅濕處，花重錦官城。”唐朝著名詩人杜甫筆下的錦官城——成都，清新動人、繁花盛開。生于斯、長于斯，并以此命名的裔錦聲沒有辜負這個美好的名字，從成都到太平洋彼岸的美國，縱橫馳騁于令無數(shù)精英心向往之的華爾街。“華爾街上的金融精英們每天交易著黃金、石油，而我就是交易他們的人。”裔錦聲說。而今，她又將華爾街的高端人才帶到成都，為家鄉(xiāng)的發(fā)展傾盡心力。她，是華爾街的頂級女獵頭。她，還是華爾街金融協(xié)會副會長、全美人力資源協(xié)會副會長、重心集團總裁、中國與全球化智庫副主任、成都海外交流協(xié)會副會長、作家……

當(dāng)這位現(xiàn)代花木蘭出現(xiàn)在記者面前的時候，她的熱情和真誠頃刻之間就感染了記者，一次愉快的采訪開始了，是從安徒生的童話《美人魚》開始的……

保持自己的聲音

裔錦聲給記者講述了一個《美人魚》的故事，擁有動人歌喉的小美人魚救了落水的王子，為了再見到心愛的王子，她用絕美的歌喉交換了一雙腿。小美人魚走到了王子面前，但失去聲音的她卻再也無法讓王子認出她來。這是一個美麗而憂傷的故事。

“聲音很重要，特別是當(dāng)外國人融入美國這個大熔爐，融入美國主流社會后，很多人就失去了本土的特征。”裔錦聲告訴記者，“但我沒有失去，我一直力圖保持自己的聲音?！?/p>

出生在成都錦江邊的裔錦聲，一生下來哭聲很大，如滔滔錦江奔流一般，大舅父就為她取名“錦聲”，“錦”則代表錦官城——成都。此后，這個聲音從成都到北京，再到太平洋彼岸，一直散發(fā)著獨特的魅力。

1978年高考時，裔錦聲憑著英語口語成績?nèi)ǖ谝欢患执髮W(xué)破格錄取（因為當(dāng)年上大學(xué)還有一個政審標(biāo)準(zhǔn)，裔錦聲的父親參加過國民黨，將她撫養(yǎng)長大的大舅父在解放前任成都市參議員，這些都是當(dāng)時所謂的“政治污點”）。成績優(yōu)異的裔錦聲，大學(xué)跳級一年畢業(yè)后，考取了南開大學(xué)英語系碩士班，師從19世紀(jì)英國文學(xué)著名專家李宜燮教授，并憑著題為《美國夢的產(chǎn)生與幻滅》的精彩畢業(yè)論文被時任北京大學(xué)西語系系主任、著名英國文學(xué)專家李賦寧教授親自聘請到北京大學(xué)任教。

1985年夏天，依然是裔錦聲的聲音為她敲開了另一扇門，一句偶然的充滿熱情的英語問候讓她邂逅了來北大講學(xué)的美國華盛頓大學(xué)前研究生院院長、著名數(shù)學(xué)家和諾貝爾獎的多次提名者Guidoweiss教授，惜才的教授為她爭取到華盛頓大學(xué)比較文學(xué)專業(yè)五年全額獎學(xué)金和錄取通知書。值得一提的是，這份獎學(xué)金是在當(dāng)年的額度發(fā)放完畢之后特批的。

華盛頓大學(xué)是美國最負盛名的私立大學(xué)之一，它“孕育”了文學(xué)巨匠TS Eliot，是由TS Eliot的祖父William Greenleaf Eliot 和Wayman Crow于1853年共同建立的。

“我剛到這個學(xué)校時，老師對我說，你們中國來的學(xué)生上不了這門課，因為以前有位中國學(xué)生上了兩節(jié)課就趕不上進度了?！币徨\聲告訴記者，就因為老師這一句話，她非常努力地學(xué)習(xí)，她要證明自己不僅能上這門課，還能學(xué)得非常好，不能斷了后繼中國留學(xué)生的路。功夫不負有心人。最后，裔錦聲以A的優(yōu)秀成績通過了課程考試，在這所世界頂尖的著名大學(xué)發(fā)出了她的最強音。

而此后，以文學(xué)博士畢業(yè)的裔錦聲卻硬是爭取到了舒利文公司要求商學(xué)院畢業(yè)、至少三年金融專業(yè)或銀行工作經(jīng)驗的職位，從公司的普通一員做到副總裁，成立自己的公司，帶領(lǐng)亞裔選民選舉自己所在州的州長……裔錦聲一直在發(fā)出自己的聲音。

喜歡讀兵法的女人

說起這么多輝煌的，有些甚至是不可思議的經(jīng)歷，裔錦聲眼里閃現(xiàn)出激動的光芒，她告訴記者：“其實，只要目標(biāo)堅定，中途有什么樣的挫折都不要怕，最終就能實現(xiàn)你的目標(biāo)?！?/p>

裔錦聲向記者透露，她最喜歡讀的書是《孫子兵法》《中國戰(zhàn)爭史》，尤其是解放戰(zhàn)爭的三大戰(zhàn)役更是爛熟于心。她經(jīng)常跟華爾街的朋友講，打仗是看最后的結(jié)果，丟一個城池沒關(guān)系，輸了多少次小戰(zhàn)役也沒關(guān)系，只要把關(guān)鍵的戰(zhàn)役打贏，取得最后的勝利，就贏得了江山。從戰(zhàn)場映射到生活，映射到職場，就是要抓大放小，要學(xué)會排序，明白人生中什么是最重要的。

學(xué)文學(xué)的裔錦聲骨子里是浪漫的，在學(xué)校時經(jīng)常打交道的是“羅密歐與朱麗葉”這樣的文學(xué)巨匠所作的名著，思考的是愛與被愛的問題。隨著女兒的降生，裔錦聲面臨著非?，F(xiàn)實的問題，孩子的父親在很遠的地方，而孩子需要和父母生活在一起，需要一個家?，F(xiàn)實中的愛能不能繼續(xù)下去？

“家一定得要，愛就是永遠。我要用我的生活寫出我的愛?！弊龊萌松判虻囊徨\聲離開了自己如魚得水的生活環(huán)境和校園生活，帶上一歲的孩子，拉了一車書從中西部北上波士頓，與在麻省理工讀博士的丈夫團聚。

生活昂貴的波士頓，一家人要租房子，孩子要吃奶粉、換尿布、上幼兒園……這些都需要錢。當(dāng)時，裔錦聲就跟自己說，這一年一定要站起來，要有錢，要能夠租房，女兒回到家能看到父母。

她做到了，懷揣著文學(xué)博士的文憑從100多名應(yīng)試者中脫穎而出，贏得了舒利文公司要求商學(xué)院畢業(yè)的職位。

從文學(xué)博士到華爾街獵頭

從文學(xué)博士到華爾街獵頭，跨度如此之大的一個華麗轉(zhuǎn)身，看起來是如此的漂亮！然而漂亮的背后卻有著別人看不到的艱辛。

“這是很難的?！币徨\聲說，“需要脫胎換骨，改變自己的DNA，原來浪漫的DNA里要注入現(xiàn)實?！?/p>

裔錦聲入職后最開始的工作就是每天打100個電話。在工作中，她逐步摸索出一個要訣：“在5分鐘內(nèi)一定要搞定一個客戶。如果5分鐘搞不定，以后再花5年的時間也很難搞定?！?/p>

“其實，獵頭的‘頭’是指聰明的腦袋，而不是人頭。真正的人才是挖不來的，需要追蹤，需要聘請。”裔錦聲告訴記者，“華爾街的高端人才就是金子，要想淘金，要發(fā)現(xiàn)最好的人才必須有兩個工具：一是要會解剖一個人，看清楚他的DNA是什么？能不能挑大梁？二是性格測試，性格決定了人做事的行為方式?！?/p>

做一個最優(yōu)秀的職場獵頭，最重要的是對事情的追蹤：首先要能敏銳地聞到目標(biāo)在哪里？然后，追蹤到他，進而捉住他、禮聘他、留住他、用好他。

裔錦聲的DNA里天生就有著識人的敏銳。在五六十人中能迅速找到5個目標(biāo)客戶，并且追蹤他們，主動給他們發(fā)郵件，想辦法與他們掏心窩、交朋友。

憑著與生俱來的識人天賦，以及熱情、真誠和鍥而不舍的精神，裔錦聲在六個月時間內(nèi)簽下了瑞士銀行、摩根銀行等八家國際著名銀行的業(yè)務(wù)，第一年就為公司創(chuàng)匯200多萬美元，被譽為公司的“收銀機”。

在華爾街工作的18年間，裔錦聲在全球金融市場為頂級銀行遍尋超級精英，成績斐然。而她也成長為華爾街最優(yōu)秀的人力資源專家，她的人才庫里儲存著4000多名高級人才的檔案，華爾街上2/3的華人認識她。

同時，裔錦聲以自己的所見所思所感所悟——華爾街的用人方略、實操案例等為素材，寫下華爾街三部曲《華爾街職場》《職場政治》《走進華爾街金融英語》，與中國大學(xué)生和白領(lǐng)分享難得的內(nèi)幕故事，幫助中國精英進入華爾街。此外，裔錦聲還在美國主流社會為中國企業(yè)搖旗吶喊，所著的英文版《海爾之路》獲得美國商務(wù)部推薦和紐約市長好評以及 “全球第一CEO”杰克·韋爾奇的贊譽。

為成都搭橋，為家鄉(xiāng)出力

在華爾街上叱咤風(fēng)云、春風(fēng)得意的裔錦聲從未忘記自己的家鄉(xiāng)。“錦官城外有一條江，江水奔騰的聲音就是‘錦聲’，是我的聲音，我走到哪里也不會忘記自己是喝這江水長大的，不會忘記自己的根在哪里?！币徨\聲激動地說，“我們走出去，開墾了別人的資源來打造自己的生意，我們還是要葉落歸根，回到家鄉(xiāng)，把外面的機會帶回來，幫助下一代成長?！?/p>

2004年，裔錦聲開始向世界推介成都。隨著成都的發(fā)展，城市越來越開放，國際化程度越來越高，華爾街的很多人也很想了解成都、投資成都。

“過去十年，我為四川帶來100多位金融、高科技、醫(yī)療等領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，其中的大多數(shù)在成都，至于成都、四川能不能留住他們，用什么來留住他們，是成都、四川需要考慮的?！币徨\聲表示，中國這些年經(jīng)濟的快速發(fā)展已經(jīng)提升了自己的實力，可以與美國平等對話了，特別是現(xiàn)在在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，治理環(huán)境污染、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等都可借鑒美國的經(jīng)驗。

這是一個全球化的時代，我們的眼光應(yīng)該看得更遠一些，我們需要走出去。

為了促進成都、四川能更好地與國際接軌，裔錦聲極力推動四川與新澤西州結(jié)為友好省（州）。

以醫(yī)療為支柱產(chǎn)業(yè)的新澤西州緊靠美國的兩座大城市——紐約和費城。紐約是美國的經(jīng)濟中心，費城是美國的文化中心，而新澤西州就是宜居的花園州?！澳莾旱教幎际敲倒鍒@，很多500強公司都入駐新澤西州，并且都設(shè)有自己的大花園?！币徨\聲告訴記者，“四川的省會成都也是宜居城市，也集聚了200多家全球500強企業(yè)，這跟新澤西州很相似。結(jié)為友好?。ㄖ荩┖?，它們可以相互取長補短，共同發(fā)展。”

成都目前正逐漸成長為世界的IT中心。中關(guān)村是創(chuàng)業(yè)孵化園，而成都集聚了很多全球500強的高科技公司，所以成都在IT領(lǐng)域的國際地位很重要。

說著，裔錦聲在紙上給記者畫了個三角形，三個角上分別標(biāo)注了中國（成都）、美國（硅谷）、印度（班加羅爾）?！霸谑澜绲陌鎴D上，這是一個三角形的全球高科技鏈，成都已搭上美國硅谷UA，且可直飛印度硅谷班加羅爾。成都正是世界上冉冉升起的新興高科技城市，就像硅谷，就像班加羅爾，把核心技術(shù)掌握在中國自己手上，把中國制造變成中國創(chuàng)造！裔錦聲愿意作‘橋’，助力家鄉(xiāng)跨上國際化的快車！”裔錦聲滿懷深情地說，“如果我有一句話送給家鄉(xiāng)和后輩，那就是——夢能成真！”