思考的價值

鮑勃爾是一名退伍軍人，在伊利諾伊州的一家醫(yī)院療養(yǎng)。

當(dāng)鮑勃爾了解到很多洗衣店在把衣服燙好之后，為保持衣領(lǐng)挺括、不變形而在衣領(lǐng)的位置放一張硬紙板時，他給廠商寫信進行了咨詢。幾封信寄出去之后，終于得到了廠商的答復(fù)，他由此知道這種紙板的價格是每千張4美元。

鮑勃爾對此有了構(gòu)想，他認為在硬紙板上加印廣告，然后再以每千張1美元的低價賣給洗衣店，一方面可以爭取到更多的洗衣店的合作，另一方面還可以通過廣告獲取不菲的收入。他出院后便立即開始了行動。

待到廣告推出之后，鮑勃爾又發(fā)現(xiàn)了新的問題。原來，客戶取回干凈的襯衫后，就將衣領(lǐng)部位的硬紙板丟棄了。為此，他開始琢磨：“怎么才能讓客戶保留這些紙板和上面的廣告呢？”很快，他的腦子里便出現(xiàn)了答案。他在紙板的正面印上雙彩色或黑白的廣告，背面則添加了一些有趣的東西，比如孩子們喜歡玩的著色游戲、主婦們喜歡的美味食譜，或者可以供一家人一起消遣的笑話等。

事實證明，這真是個好點子。據(jù)說，有一位丈夫抱怨妻子洗衣的費用激增，后來他發(fā)現(xiàn)這是因為妻子為了搜集印在紙板上的食譜而常常把只穿了一天的襯衫就拿到洗衣店去洗。

此時的鮑勃爾，盡管實現(xiàn)了最初的構(gòu)想，也賺到了錢財，但是他并未因此滿足。他野心勃勃，要讓自己的事業(yè)更上一層樓。隨后，他將每千張1美元的紙板寄給了美國洗衣工會，最終工會向所有會員推薦他的紙板。這樣一來，鮑勃爾的生意更加火爆了。也正是通過這一點，鮑勃爾有了另外一項重要發(fā)現(xiàn)，那就是送給別人所喜歡的以及美好的東西，自己就會得到更多。

（摘自《最高級思維：猶太人的經(jīng)商圣經(jīng)與做人智慧》江蘇鳳凰文藝出版社）