草根投資黃金商機(jī)——新型環(huán)保燃?xì)忭椖?/h1>
2015-04-29 00:44:03
大眾投資指南 2015年1期
問題一：本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰？一般二三線城市中這樣的客戶多嗎？
調(diào)查：
該項目的主要目標(biāo)客戶為餐飲企業(yè)，如酒店、餐館等，另外一些正在生產(chǎn)醇基燃料的企業(yè)也是該項目的目標(biāo)客戶。據(jù)本刊記者的調(diào)查了解，一般在二三線城市，這樣的客戶非常多，可以說項目的市場需求十分大。
本刊記者在接聽幾位讀者電話時，他們均表示，在正式與項目方溝通之前，已經(jīng)與所屬地的一些目標(biāo)客戶進(jìn)行了初步接觸，對方表示，只要可以降低成本，他們肯定使用，這也間接說明了市場需求的存在。
問題二：投資回報率有多大？回報周期大約有多長？
調(diào)查：
據(jù)調(diào)查，投資建設(shè)一座可供6000戶居民使用的液化氣供應(yīng)站（日供量3噸），其基本建設(shè)投資至少不低于100萬元，而建一座同等規(guī)模的加氫燃料（即本項目）供應(yīng)站，只需投入設(shè)備資金幾萬元，原材料購置資金可大可小，1—3天即可投產(chǎn)，個體小規(guī)?；a(chǎn)利潤更加可觀，市場穩(wěn)定持久。
投資回報周期與投資者個人能力以及當(dāng)?shù)厥袌鱿M習(xí)慣有關(guān)，目前估算在3個月至6個月基本上可以收回前期投資。
問題三：公司的實力和資質(zhì)如何？
調(diào)查：
項目方是專業(yè)開發(fā)新型能源民用燃料的企業(yè)，其研發(fā)銷售于一體，在生產(chǎn)實踐和多年的市場運作產(chǎn)品開發(fā)中，已擁有多項科研成果和專利技術(shù)全部自主知識產(chǎn)權(quán)，主要產(chǎn)品有：車用替代燃料高比例添加劑、三效減節(jié)能減排劑、汽車尾氣清凈劑、加氫燃料等系列產(chǎn)品，為滿足不同客戶的需要，開發(fā)進(jìn)取不斷研發(fā)創(chuàng)新，達(dá)到產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)實化，使用成本最低化，經(jīng)濟(jì)效益最大化。
而且該項目方已經(jīng)有多個項目獲得了國內(nèi)某知名保險公司的巨額承保。這也間接說明了項目方的實力，畢竟保險公司不會做虧本的買賣，如果項目方的技術(shù)不行，他們承保無疑是做了賠本買賣。
另外，項目方已在遼寧營口設(shè)有推廣示范中心，在河北唐山，滄州與醇基燃料廠合作，正在項目改造產(chǎn)品升級換代，推廣加氫氣化燃料，在鐵嶺擴(kuò)建生產(chǎn)廠房調(diào)試車間，項目正在運行中。
問題四：原材料易得嗎？
調(diào)查：
配制燃料的原料甲醇各地化工廠、化肥廠和化工市場都有銷售。利用我提供的加氫燃料催化劑配制的新型液態(tài)燃?xì)猓瑹嶂悼筛哌_(dá)8600大卡每千克，成本只有石油液化氣或柴油的三分之一，利潤空間極大。
問題五：在整個項目運作過程中，需要哪些營銷技巧，或者需要注意哪些問題？
調(diào)查：
1.事實說話，對比銷售。
針對產(chǎn)品的節(jié)能性能，迎合消費者“耳聽為虛，眼見為實”的消費心理，在酒店，學(xué)校食堂等地驚進(jìn)行場對比試驗，用一樣的鍋同樣重量的水，分別放在加氫燃料灶、石油液化氣灶、柴油灶上做燃料消耗、時間長短試驗現(xiàn)場測量。一旦消費者親眼看到節(jié)能效果，如果真實、顯著，會大大增強(qiáng)使用的欲望。
2.以點帶面，全面銷售。
為進(jìn)一步增加消費者對產(chǎn)品的誠信度，建立一家使用加氫燃料的樣板酒店，讓消費者參觀，現(xiàn)場采訪。在所轄的區(qū)域內(nèi)逐步擴(kuò)大銷售范圍，增加銷售量。
3.加深印象，對比銷售。
在推銷過程中，在此背景下，選定一些區(qū)域進(jìn)行循環(huán)對比測試（周期為一星期為佳）解說節(jié)能環(huán)保原理，安裝使用方法，增加消費者的使用信息。
4.免費使用，口碑銷售。
在推銷過程中，可以先免費把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用，讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較，通過他們將產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效果傳遞給其他人，逐步提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目尚哦取⒅取?/p>
5.促銷活動，讓利銷售。
定期舉辦活動。讓消費者得到更多的實惠，激發(fā)消費者使用欲望。
6.媒體宣傳，強(qiáng)勁進(jìn)發(fā)。
選擇在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報刊上對產(chǎn)品的宣傳，在酒店、學(xué)校食堂、工廠食堂等地發(fā)宣傳單，宣傳使用“加氫燃料”是時代的呼喚。
7.重點是公關(guān)廚房的大師傅，讓他們知道使用加氫燃料的好處多。雖然會花掉一些公關(guān)費用， ? 但是效果非常好。
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本刊記者在接聽幾位讀者電話時，他們均表示，在正式與項目方溝通之前，已經(jīng)與所屬地的一些目標(biāo)客戶進(jìn)行了初步接觸，對方表示，只要可以降低成本，他們肯定使用，這也間接說明了市場需求的存在。
問題二：投資回報率有多大？回報周期大約有多長？
調(diào)查：
據(jù)調(diào)查，投資建設(shè)一座可供6000戶居民使用的液化氣供應(yīng)站（日供量3噸），其基本建設(shè)投資至少不低于100萬元，而建一座同等規(guī)模的加氫燃料（即本項目）供應(yīng)站，只需投入設(shè)備資金幾萬元，原材料購置資金可大可小，1—3天即可投產(chǎn)，個體小規(guī)?；a(chǎn)利潤更加可觀，市場穩(wěn)定持久。
投資回報周期與投資者個人能力以及當(dāng)?shù)厥袌鱿M習(xí)慣有關(guān)，目前估算在3個月至6個月基本上可以收回前期投資。
問題三：公司的實力和資質(zhì)如何？
調(diào)查：
項目方是專業(yè)開發(fā)新型能源民用燃料的企業(yè)，其研發(fā)銷售于一體，在生產(chǎn)實踐和多年的市場運作產(chǎn)品開發(fā)中，已擁有多項科研成果和專利技術(shù)全部自主知識產(chǎn)權(quán)，主要產(chǎn)品有：車用替代燃料高比例添加劑、三效減節(jié)能減排劑、汽車尾氣清凈劑、加氫燃料等系列產(chǎn)品，為滿足不同客戶的需要，開發(fā)進(jìn)取不斷研發(fā)創(chuàng)新，達(dá)到產(chǎn)品應(yīng)用現(xiàn)實化，使用成本最低化，經(jīng)濟(jì)效益最大化。
而且該項目方已經(jīng)有多個項目獲得了國內(nèi)某知名保險公司的巨額承保。這也間接說明了項目方的實力，畢竟保險公司不會做虧本的買賣，如果項目方的技術(shù)不行，他們承保無疑是做了賠本買賣。
另外，項目方已在遼寧營口設(shè)有推廣示范中心，在河北唐山，滄州與醇基燃料廠合作，正在項目改造產(chǎn)品升級換代，推廣加氫氣化燃料，在鐵嶺擴(kuò)建生產(chǎn)廠房調(diào)試車間，項目正在運行中。
問題四：原材料易得嗎？
調(diào)查：
配制燃料的原料甲醇各地化工廠、化肥廠和化工市場都有銷售。利用我提供的加氫燃料催化劑配制的新型液態(tài)燃?xì)猓瑹嶂悼筛哌_(dá)8600大卡每千克，成本只有石油液化氣或柴油的三分之一，利潤空間極大。
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3.加深印象，對比銷售。
在推銷過程中，在此背景下，選定一些區(qū)域進(jìn)行循環(huán)對比測試（周期為一星期為佳）解說節(jié)能環(huán)保原理，安裝使用方法，增加消費者的使用信息。
4.免費使用，口碑銷售。
在推銷過程中，可以先免費把灶具和燃料提供給酒店、食堂使用，讓酒店老板自己去和柴油、液化氣比較，通過他們將產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保效果傳遞給其他人，逐步提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目尚哦取⒅取?/p>
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6.媒體宣傳，強(qiáng)勁進(jìn)發(fā)。
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