“復(fù)活”百年奇枕的女人

王新同

聊出大商機(jī)

現(xiàn)年37歲的楊華，出生在山東煙臺(tái)市一個(gè)軍人家庭。父親的“軍事化”家教，成就了她獨(dú)立、堅(jiān)毅的性格，7歲時(shí)的小楊華已經(jīng)能自己動(dòng)手洗衣做飯了。

2001年大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)金融專業(yè)的楊華成了煙臺(tái)一家銀行的會(huì)計(jì)，并于兩年后結(jié)婚生子。然而，做了幾年會(huì)計(jì)工作后，楊華漸漸患上了“白領(lǐng)綜合征”，失眠多夢(mèng)、視力模糊、記憶力下降等癥狀。

2008年5月，楊華去學(xué)校接孩子的時(shí)候，聽(tīng)兩位老太太閑聊，其中一人說(shuō)她很懷念當(dāng)年家里的六孔枕頭，可惜現(xiàn)在找不到了，如今失眠的老毛病讓她苦惱不已。楊華不禁好奇地問(wèn)：“大娘，六孔枕是什么樣子？”老太太解釋說(shuō)：“你可別小看這枕頭，它六個(gè)孔孔相通，有很好的通透性，使人不會(huì)產(chǎn)生壓抑的感覺(jué)，睡眠中翻身時(shí)，太陽(yáng)穴及頸部穴位都會(huì)受到貼身的按摩，所以，當(dāng)人枕著睡眠時(shí)，會(huì)感到舒適通暢，心靜氣定，不光能讓人快速入睡，據(jù)說(shuō)還有養(yǎng)顏美容的功效哩！”

回到家里上網(wǎng)一搜，她發(fā)現(xiàn)六合枕早有史料記載：據(jù)說(shuō)，有一年慈禧太后西行至平遙，人困馬乏，在品嘗了當(dāng)?shù)靥厣称?、美酒后，?zhǔn)備就寢。但是出宮在外一路顛簸跋涉，加之當(dāng)時(shí)內(nèi)憂外患，慈禧輾轉(zhuǎn)反側(cè)久久不能入睡，在外侍候的平遙官吏急忙獻(xiàn)上了當(dāng)時(shí)平遙特有的“六合枕”，使得慈禧安然入睡。次日，慈禧頓感心曠神怡，便問(wèn)此枕為何叫“六合”？得知乃指枕上有六個(gè)孔，而且各孔互通，代表了上下、東西、南北，寓意天下太平祥和。慈禧大悅，脫口說(shuō)道：“天下太平，國(guó)泰民安啊！”于是賜名為“泰”，并推廣到宮廷中使用。從此，六合枕又被稱作“六合泰枕”。

可由于種種原因，這種源自大清朝，由山西一家票號(hào)掌柜發(fā)明的六合枕，并沒(méi)有真正的流傳下來(lái)，至今已經(jīng)失傳了100多年?？吹竭@些資料，楊華不禁心里一動(dòng)：人生中有1/3的時(shí)間是在睡眠中度過(guò)的，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)人的失眠率卻高達(dá)38%！如果我能還原六合枕這種歷史遺產(chǎn)，讓它給千千萬(wàn)萬(wàn)像自己一樣的人帶去高質(zhì)量的睡眠，豈不是一個(gè)巨大的商機(jī)？ 2009年初，楊華辭職開始了極具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)生涯。

幾經(jīng)波折“復(fù)活”百年奇枕

2010年3月，楊華慕名來(lái)到山東棲霞市城北古鎮(zhèn)都村的牟氏莊園，見(jiàn)到了日思夜想的傳奇六合枕。牟氏莊園的工作人員牟衍慶告訴她，六合枕的制作手藝早已失傳，現(xiàn)在沒(méi)有人可以做出來(lái)，這件也是從老輩人那里傳下來(lái)的。當(dāng)天，任楊華出怎樣的高價(jià)錢，牟氏莊園也不愿將那件六合枕出售給她。

回到家之后，她雇了幾名工人，開始以家庭作坊的形式研制六合枕。然而，帶領(lǐng)工人們制作一段時(shí)間后，楊華郁悶了：大家塞出來(lái)的幾十個(gè)枕頭，乍一看是六孔，可一旦用頭部枕上去，馬上就變成了“霜打的茄子”，一個(gè)個(gè)東倒西歪。

原來(lái)，楊華選擇蕎麥作為枕頭的填充物，枕頭的六個(gè)孔孔孔相通，里面被好幾塊布隔成了多個(gè)空間，因此只能用手指往里面塞蕎麥，如果手指短就夠不著枕頭的角，而要塞得足夠飽滿，就得使勁往里戳蕎麥，手指粗的話不但很難塞進(jìn)去，而且一使勁就容易把細(xì)密的針腳給撐開，導(dǎo)致枕頭變形。

除此之外，為了防止指甲劃破布面，每次干活前，楊華都會(huì)讓工作人員戴上手套，這樣一來(lái)手指變粗了，往枕芯里塞蕎麥更成了高難度動(dòng)作。由于她給工人們按制作成品的件數(shù)開工資，員工們沒(méi)干幾天全嚇跑了。

無(wú)奈，楊華只得讓全家人都出去物色“女紅達(dá)人”，尤其是心靈手巧的農(nóng)村大嫂，成了她眼中的寶。工人們完成了“大換血”之后，塞出來(lái)的枕頭果然有模有樣，這時(shí)，楊華才稍稍的松了口氣。

但好景不長(zhǎng)，好不容易挑中的人干了沒(méi)兩天，都覺(jué)得整天磨得手指痛，工錢卻很少，而且普遍認(rèn)為做這種枕頭沒(méi)大前途，竟不愿意再繼續(xù)做下去！但楊華堅(jiān)信，她的六合枕一定會(huì)擁有大市場(chǎng)，因?yàn)樗粌H是傳承中華文化的一部分，更有望成為大眾的“失眠克星”。無(wú)奈之際，她拿出家中的積蓄，以雙倍工錢來(lái)調(diào)動(dòng)工人們的積極性。重賞之下不僅有勇夫，更出高手，此后，許多巧手大嫂每天的收入都有一兩百元。

當(dāng)然，楊華不光追求制作速度，更講究質(zhì)量。她從枕頭的長(zhǎng)寬尺寸，每個(gè)孔的尺寸，孔和孔之間的間距，以及每條線的弧度等等，不斷改良自己的產(chǎn)品。折騰了5個(gè)多月，楊華終于做出了令她滿意的六合枕頭！

2010年9月，楊華的六合枕專賣店在煙臺(tái)市開業(yè)了。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)一番網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)中的大力宣傳，許多當(dāng)?shù)厝硕急涣险砼c慈禧之間的故事所吸引。來(lái)店里看稀奇的人沒(méi)有失望，展現(xiàn)在他們眼前的那些六合枕，由各色綢緞縫制而成，6個(gè)面上還有呈花瓣?duì)畹目?，孔孔相通而且精美結(jié)實(shí)，果真具有雍容華貴的宮廷氣質(zhì)！

“這個(gè)是常規(guī)的六合枕，我們睡覺(jué)側(cè)躺的時(shí)候，可以把耳朵放在其中，能很好的緩解耳朵的壓力，不至于因?yàn)閿D壓而血行不足?！睏钊A介紹完長(zhǎng)方形的睡枕，又拿起一個(gè)正方形的六孔枕，給大家普及專業(yè)知識(shí)：“還有這種‘拐枕，坐累的時(shí)候，可以把胳膊肘放在孔里面，很舒服?！?/p>

在楊華的詳細(xì)解說(shuō)之下，購(gòu)買六合枕的人越來(lái)越多。一天下來(lái)，竟賣出去近90多件六合枕，營(yíng)業(yè)額高達(dá)5000多元！然而，兩個(gè)月后，生意驟然降入冰點(diǎn)，每天的營(yíng)業(yè)額只有幾百元！到底哪里出了問(wèn)題？

小枕頭成就明星企業(yè)

家居產(chǎn)品市場(chǎng)那么大，楊華不認(rèn)為六合枕的滯銷是市場(chǎng)飽和導(dǎo)致的。一番調(diào)查之下，她聽(tīng)到有顧客反饋說(shuō)，她的六合枕并不能很好地治療失眠。而更令她吃驚的是，煙臺(tái)還出現(xiàn)了一家同行，對(duì)方不僅一口氣開了多個(gè)專賣店，而且六合枕的售價(jià)也比她便宜！楊華瞬間就意識(shí)到殘酷的競(jìng)爭(zhēng)開始了，若要取得勝利，必須鞏固自己的產(chǎn)品。

她將工廠和店鋪都交給手下員工打理，自己開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)上的枕頭多種多樣，五花八門什么都有，什么化纖枕、乳膠枕、羽絨枕，甚至還有以中藥決明子為填充物的“保健枕”。這個(gè)發(fā)現(xiàn)給楊華帶來(lái)了靈感——為什么六合枕里面一定要塞蕎麥？我也可以在枕芯里填充各種藥材啊，何況自己的外公就是一位知名老中醫(yī)！

楊華來(lái)到外公家，將自己的想法全盤托出，老人表示會(huì)大力支持她。在外公的悉心教導(dǎo)下，楊華很快就熟悉了幾味常用中藥材的藥性：金銀花清熱解毒，薄荷消火解暑，朱砂重鎮(zhèn)安寧，決明子、蠶砂退火，沉香降氣明目，薰衣草則有靜氣明神、增強(qiáng)記憶緩解壓力的功效……

兩個(gè)月后，楊華極富特色的“保健六合枕系列”面世了！她在每一種藥枕旁邊都放置一個(gè)小卡片，上面介紹藥枕的功能、用途、功效和制作成分，讓人看著舒心，用著放心。與此同時(shí)，她還與家紡城的商戶合作，以“先免費(fèi)鋪貨，賣出枕頭再給錢”的方式，將各式六合枕推廣到了煙臺(tái)、濟(jì)南、青島等地的一些大商場(chǎng)。

中草藥與百年六合枕的搭配相得益彰，簡(jiǎn)直成了失眠多夢(mèng)、心火旺盛、煩躁不安等常見(jiàn)癥狀的“克星”！楊華不僅通過(guò)自家的產(chǎn)品擺脫了失眠癥的困擾，也讓無(wú)數(shù)“壓力山大”的都市白領(lǐng)擁有了良好的睡眠。六合藥枕的銷售局面打開后，銷量扶搖直上，在楊華的專賣店員工和各地代理商的努力下，一個(gè)月竟能賣出四五百件，其中既有四五十元的低檔產(chǎn)品，也不乏幾百上千元的高檔名貴藥枕，月?tīng)I(yíng)業(yè)額高達(dá)30多萬(wàn)元！楊華的純利潤(rùn)，則是六合枕售價(jià)的40%左右。

2011年，楊華不僅用賺到的錢成立了正規(guī)工廠，還注冊(cè)了公司，創(chuàng)立了自己的品牌，并帶領(lǐng)研發(fā)人員陸續(xù)創(chuàng)新出綜合安神枕、高血壓安枕、頸椎安神枕、養(yǎng)顏美容枕、益智少嬰枕等多種系列！而六孔枕單一的形狀，也被她延伸出十孔枕、十二孔枕、十八孔枕、三十六孔枕。而且楊華的公司還能根據(jù)客戶要求，用標(biāo)準(zhǔn)的人體工程學(xué)定制不同的枕頭，以滿足不同人群的需求。到了2012年，她不僅全面“占領(lǐng)”了省內(nèi)市場(chǎng)，還讓百年奇枕成功進(jìn)軍河南、山西等鄰省的家居市場(chǎng)。

2013年4月，楊華與香港縱闔國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)達(dá)成合作，聯(lián)手創(chuàng)辦了煙臺(tái)枕品世家商貿(mào)有限公司，并通過(guò)香港縱闔的運(yùn)作，將旗下的“枕品世家”、“PPGLORY”兩大品牌產(chǎn)品，出口到了日本、韓國(guó)、新加坡等地。

截至2014年7月，楊華已經(jīng)在全國(guó)擁有40家六合枕專賣店，年?duì)I業(yè)額突破1000萬(wàn)元。楊華的成功驗(yàn)證了那句哲言：一心向著夢(mèng)想前進(jìn)的人，全世界都會(huì)為她讓路！