店面不旺的50個(gè)原因

方行

1.招牌吸引力是否有？

2.店面外觀吸引力是否有？

3.停車出入口是否方便？

4.進(jìn)門是否物理上方便、心理上舒適？

5.店面內(nèi)是否明朗整潔？

6.出入口顧客不可缺少的配置有嗎？

7.當(dāng)下活動(dòng)有醒目入心的介紹嗎？

8.店內(nèi)介紹圖是否清晰明了？

9.重點(diǎn)推廣商品是否一目了然？

10.主通道路線是否能引領(lǐng)消費(fèi)者到最深處？路線是否能讓消費(fèi)者自然而然轉(zhuǎn)完店面？

※主線路、適合各個(gè)年齡段的洗手間、餐飲區(qū)是否方便易找？舒適度如何？

※主線路是否有聲譽(yù)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、精神品牌、文化內(nèi)涵項(xiàng)目……吸引消費(fèi)者停留、記憶、思考、爆發(fā)？

※;整體線路布局，消費(fèi)者是否有良好的回旋空間、可自由自在達(dá)到心屬的目的地？

※最窄的線路是否容易找、舒適寬度如何（60厘米）？

※通道中是否有多余、不產(chǎn)生價(jià)值的物品？

11.路線關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品魅力是否能吸引消費(fèi)者駐足、繼續(xù)？

12.輔助路線的長寬高帶給顧客的舒適度？

13.服務(wù)臺(tái)位置是否設(shè)置在最先環(huán)節(jié)？收銀臺(tái)的位置是否便利？

※服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求？

※提款機(jī)、刷卡機(jī)的布局是否便利？質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求？

14.產(chǎn)品質(zhì)量和陳列豐滿度如何？

15.主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品、其他商品的布局如何？

16.高客流地帶的利用是否充分？

17.消費(fèi)者易聚集地帶利用是否充分？

18.品類齊全地帶，如何激發(fā)挑選樂趣？

19.接待消費(fèi)者地帶，如何提升效率？

20.宣傳品顧客如何樂意攜帶？

21.如何通過燈光、聚光吸引消費(fèi)者？

22.如何吸引消費(fèi)者上樓梯？

23.服務(wù)臺(tái)的功能是否全面、高效？

24.衛(wèi)生間的價(jià)值，您理解嗎？

25.品推活動(dòng)，消費(fèi)者光顧的愉快和新鮮感有嗎？每個(gè)商品區(qū)，主推產(chǎn)品消費(fèi)者是否第一眼可以看到，是否能創(chuàng)造產(chǎn)品無處不在、心中首選、物超所值的購買和使用過程？

26.產(chǎn)品陳列的清新整潔、干凈漂亮、很生動(dòng)嗎？主題陳列是否醒目、能激發(fā)購買需求和欲望？

27.店面產(chǎn)品給顧客很實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)際的布局（整體—系列—單品線—單品—等級(jí)—產(chǎn)品），消費(fèi)者買得起、買得到、樂得買感覺有嗎？

28.消費(fèi)者的視線，你能抓住嗎？核心地帶主推的產(chǎn)品，是否對(duì)消費(fèi)者精神和物質(zhì)需求有保障、能升級(jí)？是否對(duì)賣場的發(fā)展可持續(xù)性有利？

29.產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者情不自禁去摸、去拿？消費(fèi)者容易扎堆購買區(qū)域，產(chǎn)品“性價(jià)比”消費(fèi)者是否滿意？

30.陳列是否符合消費(fèi)者使用需求、價(jià)格需求？死角區(qū)域，是否有燈光、POP、氣味等方式吸引消費(fèi)者注意力、理解力、購買力？每個(gè)陳列區(qū)的品類是否便于消費(fèi)者比對(duì)和挑選、商品功能和價(jià)值是否能滿足消費(fèi)者總體需求？

31.顧客的購買預(yù)算是多少？

32.產(chǎn)品能等級(jí)陳列，消費(fèi)者能按質(zhì)挑選嗎？

33.特價(jià)商品如何特快銷售？

34.商品價(jià)值如何展示？

35.暢銷品如何更暢銷？

36.滯銷品如何陳列推廣？

37.新品推廣的要點(diǎn)有多少？

38.季節(jié)性產(chǎn)品如何陳列？

39.立柱、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)等位置的效益如何提升？

40.企業(yè)Logo與POP如何高效應(yīng)用？

41.如何利用顧客的不滿給企業(yè)的機(jī)會(huì)？

42.銷售目標(biāo)確定？務(wù)實(shí)？

43.店面每平方米、立方米賺多少錢，知道嗎？

44.促銷活動(dòng)的計(jì)劃表到位嗎？促銷區(qū)域的活動(dòng)是否有時(shí)效性？有長期性？

45.庫存和周轉(zhuǎn)率關(guān)系處理好了？

46.店面易耗品如何管理？

47.店面分區(qū)是否合理？企業(yè)logo的密度、POP的舒適度如何？店面的各類特色，是否能給消費(fèi)者留下良好回憶？

48.如何清倉處理積壓貨？

49.短缺商品如何銷售？

您作為消費(fèi)者，通過視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，感悟賣場舒適度如何？

50.每日系統(tǒng)檢查做了嗎？

※展現(xiàn)給客戶的“賣場結(jié)構(gòu)圖”（顧客進(jìn)門的導(dǎo)入點(diǎn)）有嗎？

※根植客戶利益的“商品構(gòu)成圖”（顧客選擇的根本點(diǎn)）有嗎？

※闡述商品價(jià)值的“POP”（顧客付賬的戰(zhàn)略點(diǎn)）有嗎？