熱門項目的賺錢“巧”術

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本人在過去幾年工作中發(fā)現(xiàn)，不少熱門項目真正賺錢的方法并不是人們所想象的某種常規(guī)方法，往往都是一些很巧的方法。

跟展會跑，

比小店一年多賺兩倍

北京人小王2013年投資了“數(shù)碼金屬照片影樓服務中心”項目，并且在北京海淀區(qū)有一家店。一次總公司營銷人員因為忙不過來，便請小王替公司的營銷人員在北京展會上宣傳產(chǎn)品。不曾想，小王在這個為期三天的展會中，共銷售近2萬元的產(chǎn)品。這個銷售額可比自己一個月的都要高。

為什么兩者會有如此大的差距呢？小王發(fā)現(xiàn)，逛會的人來自五湖四海，這種北京人見怪不怪的項目，對于很多逛會者來說是新鮮的。于是他決定通過展會銷售產(chǎn)品。結(jié)果從2013年6月開始至2014年6月，小王參加了68場展會，共賺凈利近20萬元，而北京小店一年的凈利只有6萬多元。

總結(jié)

跟著展會跑其實包含兩層含義，一是借助展會銷售產(chǎn)品，像小王一樣，但是同時還應注意，產(chǎn)品不宜單一，而且參展時間不宜過長，否則項目失去新鮮度后，效果就不理想了;二是為展會提供附加服務，像本刊以前介紹過“水舞氣泡墻”項目，其經(jīng)營者就是專門為各種展會提供裝飾墻服務，一年居然也賺了百萬財富。

展會業(yè)是一個快速發(fā)展的行業(yè)，如果投資者能將其利用好，使其成為一個理想的載體，會有一個不錯的發(fā)展。

靠“比賽”打市場，

半年賺了五十萬

廣州人胡敏2014年投資了一家“桌游”俱樂部。但是開業(yè)整整一個月都沒有顧客，她十分著急。后來她想，“桌游”是一種對抗性游戲，如果將其變成比賽，會不會能吸引到顧客呢？說干就干，她開始通過各個媒體做廣告。幾天后，就有不少人來到她的俱樂部要求參加比賽。胡敏通過比賽不僅吸收會員（需繳納會費），銷售“桌游”游戲模型，還賺取了不少門票收入。這次，她共賺取了5萬元。嘗到甜頭后，胡敏便經(jīng)常舉辦比賽。截止到2015年8月份，她大約賺取了近50萬元的純利。

總結(jié)

靠“比賽”賺錢有兩層含義，一是像胡敏一樣，通過舉辦比賽，賺取獎金和組織費用;二是像本刊以前介紹的“軍密一號”一樣，通過擂臺賽，證明產(chǎn)品質(zhì)量好，提升產(chǎn)品的知名度。一般來說，具有對抗性的項目或者高科技安防（節(jié)能）產(chǎn)品均可以采取這種方式，如數(shù)碼健身產(chǎn)品、汽車輪胎快速拆卸器、燃氣節(jié)能器等等。關鍵是投資者要找到一個能吸引顧客眼球的賣點。通常投資者可從項目與其他同類產(chǎn)品最大不同點出發(fā)。有時增加一些獎金的刺激，效果會更加理想。

靠“名聲”賺錢，

大學生月賺6萬元

北京人民大學的在校生小吳在2014年5月份的科博會上看到了迷你影像館項目，十分感興趣，便開始經(jīng)營。其主要顧客是人民大學、北京大學、清華大學等學校的學生，主要服務內(nèi)容是打印畢業(yè)照、制作T恤后面的照片、制作紀念照片、提供論文彩打服務等等。從6月底至8月底，僅僅兩個月時間，他就賺取了近6萬元的純利。

當本刊記者問道，小吳如何打開市場的時候，小吳表示自己是借助“名聲”賺錢。因為自己在投資之前，拿著該項目的策劃書參加了人民大學舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽。結(jié)果，該項目獲得“北京高校大學生十佳創(chuàng)業(yè)項目”第一名。所以，當他攜帶項目到各個知名高校招攬生意的時候，都得到了各個高校領導以及大學生的支持，才能獲取如此高的利潤。

總結(jié)

這個案例充分表明了項目的知名度對于項目能否賺錢起到了很重要的作用。像本刊以前介紹的“電子商旅超市”，很多加盟商初始經(jīng)營狀況并不理想，可是當項目獲得了深圳十大創(chuàng)業(yè)項目的稱號時，加盟商的經(jīng)營狀況一下子扭轉(zhuǎn)起來，因為市場開始認可這個項目了。

這種靠“名聲”賺錢有兩種方式，一是主動出擊，現(xiàn)在各類創(chuàng)業(yè)大賽很多，只要投資者的項目在創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎，名聲基本上就有了;二是被動出擊，依靠企業(yè)來打出名聲。本刊建議投資者盡量采取第一種方式。

趁“機”發(fā)財，小店

兩年開了四家分店

上海人侯剛于2013年開了一家硒鼓加粉服務中心，但是客戶始終不多。主要原因是，大家認為再生硒鼓的效果未必好，而且價格也不便宜。然而進入了2014年，侯剛的生意開始好轉(zhuǎn)起來。原來受到金融危機的影響，很多中小企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)開始縮減支出，而耗材企業(yè)為了生存，提高了硒鼓價格，這就給再生硒鼓生存的空間。

侯剛抓住了這個機會采取了多項促銷手段，吸引顧客，提升業(yè)務量。到了2015年8月份的時候，侯剛大約有固定客戶約2500多家，多為中小型外貿(mào)企業(yè)。隨著業(yè)務量的增大，侯剛又在上海開了四家分店，現(xiàn)在每家店的月純利均在3萬元以上。

總結(jié)

“機”是指機會，雖然說金融危機看似是老天賜給侯剛的，但是機會往往是給有準備的人。如果侯剛沒有充分的準備，抓住機會大力促銷，吸引顧客，他也不會有今天的成功。

建議投資者利用項目的特點，主動尋求一些機會，效果會更理想。像本刊以前介紹過“新型腳手架”的經(jīng)營者何先生，他就是主動尋求機會。后來他發(fā)現(xiàn)了舉辦舞臺活動需要腳手架的機會，并一舉拿下了訂單，每年僅靠此項業(yè)務就能賺取35萬元的純利。

靠另類“廣告”賺錢，

大學生半年賺百萬

海南省的大學生小盧于2008年初經(jīng)營手機多媒體信息免費發(fā)送系統(tǒng)，效果一直不理想。后來，他發(fā)現(xiàn)如果利用產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助企業(yè)提升客流量，或許有轉(zhuǎn)機。

于是他主動找到一家知名餐廳表示，可以幫助餐廳提升客流量。由于餐廳沒有損失，對方很快答應了小盧，并簽署了協(xié)議。

僅三天，小盧為餐廳拉來了400多位客人，并拿到了6000元的報酬。隨后，小盧如法炮制開始擴大另類“廣告”業(yè)務。他確定了六類企業(yè)進行服務，一是旅行社;二是餐飲企業(yè);三是旅游景點;四是機票代理商;五是教育培訓機構(gòu);六是從事維修服務企業(yè)。截止2009年1月初，他已經(jīng)賺取了30萬元的利潤。

后來，他陸續(xù)承攬當?shù)亍奥糜喂?jié)”、“美食節(jié)”以及一些大型廣場的廣告業(yè)務。短短半年的時間賺取了百萬財富。

總結(jié)

其實廣告無處不在，但是當廣告載體發(fā)生改變的時候，也就是人們常說的另類廣告，往往會取得不錯的效果。像本刊以前報道過的“利用大學海報欄做廣告”、“在食堂墻壁上做廣告”都取得了不菲的財富。因此建議投資者不妨結(jié)合的項目，與新型廣告載體結(jié)合，也許會有意想不到的收獲。