租包“租”來的百萬財(cái)富

高雪

常言道：男人看表，女人看包。對(duì)每一位愛美的女性而言，包不僅是搭配衣服的需要，更是彰顯個(gè)性、搭配心情的必備品。但由于季節(jié)與潮流的輪換，再漂亮的包也很容易被淘汰，因此它們常常在還是八九成新的時(shí)候便被主人遺棄在衣柜的角落里，由此造成浪費(fèi)。在大連，就有一位眼光敏銳的女孩，她注意到女孩們?cè)谟冒鼤r(shí)都有喜新厭舊的消費(fèi)習(xí)慣，于是巧妙地推出了租包業(yè)務(wù)，為自己帶來百萬財(cái)富。

“女人永遠(yuǎn)都差一個(gè)包”

真實(shí)心聲引發(fā)出新商機(jī)

呂文芳，是大連旅順人。大學(xué)畢業(yè)后，她先后干了幾份工作都不滿意，2005年2月，她在朋友的介紹下做起了賣女士包的生意。一開始生意還算可觀，可到了2006年底，隨著周邊幾家品牌女包專賣店的落戶，競爭一下子變得激烈起來，呂文芳的生意大不如前，收入連連下滑。

2007年“五一”期間，一個(gè)丹東親戚家的小侄子來大連玩，呂文芳得知他非常喜歡動(dòng)漫圖畫書，便打算給他買一套《火影隱者》。不料，懂事的小侄子說道：“太浪費(fèi)了！在老家我用買l本書的錢可以租到20本書看呢！”聽到小侄子的話，呂文芳心底一亮：哎呀，我怎么就沒想到呢，包不是也可以像書一樣拿來租嗎？

經(jīng)過一番打探，呂文芳發(fā)現(xiàn)市面上沒有一家經(jīng)營租包生意的店鋪。興奮之余，她不忘保持冷靜，經(jīng)過咨詢調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)租包的市場空間不小，于是呂文芳信心倍增，并初步將租包的目標(biāo)顧客鎖定為追逐潮流的白領(lǐng)們。

2007年6月，為了全力以赴，呂文芳干脆關(guān)掉了之前的店鋪，開始緊鑼密鼓地籌備起租包的生意來。她在中山路上找到了一家正在招租的門面，裝修結(jié)束后，很快她便以平均85元左右的價(jià)格（市場價(jià)一般都在200—500元左右）批發(fā)了200只各式各樣、各種檔次的新款女包擺放在自己的店鋪內(nèi)，款式多種多樣，以手提包、挎包、休閑包為主。

在租金的定價(jià)上，呂文芳根據(jù)進(jìn)價(jià)的不同分為“淑女”、“麗人”、“貴人”3個(gè)檔次，每天的租金分別為5元、10元、20元，押金分別為200元、300元、500元。

經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備，2007年9月8日，呂文芳的時(shí)尚租包店終于正式開張了！為了保證包的光澤度及衛(wèi)生，她還特意準(zhǔn)備了皮具專用消毒清潔劑。

變賣為租，愛美女孩

“一天一包”成現(xiàn)實(shí)

為了配合開張?jiān)靹?shì)，呂文芳請(qǐng)人在店門口做了一塊廣告牌，上面寫著誘人的廣告語。不僅如此，呂文芳還將這段廣告詞連同“尋店地圖路線”印在精致的小卡片上，通過送報(bào)員將宣傳卡片夾帶在報(bào)紙里的方式發(fā)進(jìn)了寫字樓。

通過宣傳，呂文芳的租包店果然引起了周圍一些白領(lǐng)的注意。她們紛紛利用上下班的空余時(shí)間走進(jìn)呂文芳的店里，她的生意開始忙碌了。尤其是宣傳后的第一個(gè)周末，小店迎來了租包的小高峰，共租出了80多個(gè)，兩天便進(jìn)賬600多元。

沒過多久便迎來了國慶長假，由于呂文芳準(zhǔn)備的旅行包并不是特別多，因此提前幾天它們便被一搶而空。到了10月3日，店里所有的挎包、手提包都被租光了，這讓呂文芳心里美滋滋的。呂文芳在租包協(xié)議中還增添了“如有損壞，將酌情賠償”這一條款，以促使顧客在使用包的過程中盡量愛護(hù)它們。

然而，到了2007年年底，租包店的生意不僅沒有繼續(xù)上升，反而持續(xù)下降。呂文芳意識(shí)到：這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)！經(jīng)過顧客的建議， 呂文芳立即買來幾本時(shí)尚雜志搜集最近流行的女包款式，其中不少新款當(dāng)時(shí)僅在廣州剛剛推出。呂文芳從廣州批發(fā)商手中進(jìn)了近100只新品，另外又從大連本地進(jìn)了200余款新品。這批新款上架，店里的生意果然立即有了好轉(zhuǎn)，尤其是剛補(bǔ)貨的前幾天，甚至出現(xiàn)了搶租的場面。

然而，這樣的場面并沒有讓呂文芳太高興，因?yàn)檫@批新款的上架，標(biāo)志著之前200只包基本“退役”，如果不及時(shí)處理掉，這筆損失就太不劃算了。經(jīng)過打聽，呂文芳了解到淘寶網(wǎng)上有不少專業(yè)賣二手包的店，經(jīng)過商議，呂文芳最終與多家二手包經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議：以進(jìn)價(jià)70%的價(jià)格將那些幾乎還是嶄新的包分銷給他們。

2008年7月，通過對(duì)第一二季度的租量分析，呂文芳得出了一個(gè)結(jié)論：換貨越勤，生意越好。于是她在店內(nèi)掛出醒目招牌，向顧客做出了“任何一款，50天內(nèi)將在本店永久消失”的承諾。由此一來，女孩們追逐潮流的愿望得到了極大的滿足，而呂文芳的月收入基本上保持在2萬元左右。

游刃有余，坐地收租月賺10萬

按理講，能有這樣的收入已屬相當(dāng)不錯(cuò)，但呂文芳注意到，出租率最高的是租金為5元和10元的包，而針對(duì)收入偏高的白領(lǐng)群體準(zhǔn)備的租金在20元的高檔包則一直處于“低位運(yùn)行”。

經(jīng)過思考，她向高檔寫字樓里的白領(lǐng)拋出“誘惑”：本店有多個(gè)知名品牌的新款女包，為了避免買后不喜歡而造成浪費(fèi)，您可以先試用一段時(shí)間，再?zèng)Q定要不要購買。如不購買，僅按每天20元的價(jià)格收取租金;如需購買，價(jià)格與專柜完全一致。

此舉一出，果然吸引一大批高收入人群的光顧，經(jīng)過親身體驗(yàn)，她們由此加入到了租包的行列。因?yàn)檫@部分人租包的頻率更高，租金與進(jìn)貨成本的性價(jià)比也高于“淑女區(qū)”、“麗人區(qū)”，因此呂文芳當(dāng)月的收入一下子便漲到了3萬多元。

2008年12月，呂文芳將自己的店鋪遷到了清泥洼橋，這里毗鄰商業(yè)區(qū)，各種大型酒店、商務(wù)大廈匯集，在上班前及下班后這兩個(gè)時(shí)段內(nèi)，租包店內(nèi)更是人流如織。

為了保證顧客常換常新，有更豐富的選擇余地，呂文芳又將之前的50天大換血的承諾縮短為30天，店內(nèi)包的總量更是達(dá)到480只！呂文芳還想到，大連每年從大學(xué)走上工作崗位的女孩高達(dá)數(shù)十萬，她們又何嘗不想像身邊人一樣時(shí)尚一把呢！于是，呂文芳采納了顧客的建議，從3月起推出了會(huì)員包月制度，包月制度一經(jīng)推出，引起了不小的轟動(dòng)，愛包族趨之若鶩，不僅上班的白領(lǐng)，連附近的同濟(jì)、大連外國語大學(xué)等高校的不少女生也都趕來“占便宜”，僅3月份，就有330多位顧客辦理了會(huì)員卡。

呂文芳聽取顧客的建議，把第一家分店開在了白領(lǐng)集中區(qū)域星海廣場的寫字樓里。經(jīng)過3個(gè)月的試營業(yè)及顧客的口碑宣傳，星海廣場分店的月收入居然“后來居上”，超越了“總店”。其后呂文芳又在沙河口區(qū)、西崗區(qū)等區(qū)將成功模式復(fù)制開來，短短半年多時(shí)間便新開了6家分店，形成“租包聯(lián)盟”。整個(gè)聯(lián)盟的連鎖效益也發(fā)揮出巨大的盈利威力，除去各項(xiàng)開支，每月純利潤高達(dá)10多萬。

2009年年底，呂文芳在推出電話預(yù)約新服務(wù)的同時(shí)，還特意在大連西路店嘗試著聘請(qǐng)了一位專業(yè)形象顧問，以獨(dú)到的服務(wù)在拉動(dòng)生意的同時(shí)，也獲得了年輕女孩的交口稱贊。目前，已擁有上百萬財(cái)富的“盟主”呂文芳顯示出了更大的野心：“接下來，我準(zhǔn)備帶著成功經(jīng)驗(yàn)向國內(nèi)其他一線城市進(jìn)軍，爭取早日將‘一天一包的享受帶給更多的時(shí)尚麗人！”