新游互聯(lián) “光鮮”之下的困境

新游互聯(lián)，一個年初號稱手柄是下個百億市場，預(yù)估新游手柄年銷量能達到1000萬臺的企業(yè)，經(jīng)歷了大半年的市場洗禮，我們在金秋十月這個豐收的季節(jié)，來探究一下這家企業(yè)是否像他們年初所說的如此風(fēng)光。

先來了解一下這家公司的背景，福建福州企業(yè)，今年年初獲得A輪融資，主營業(yè)務(wù)分為硬件（新游手柄）和軟件（APP手游分發(fā)渠道）兩塊，跟隨著互聯(lián)網(wǎng)軟硬結(jié)合的大趨勢，是前景一片光明的企業(yè)，但是在眾多的業(yè)內(nèi)人眼中，他們卻是一家to VC的公司（VC即風(fēng)投公司）。

銷售遇冷

新游年初目標(biāo)銷售1000萬臺手柄，新品發(fā)布會當(dāng)天，宣稱與京東簽訂150萬臺的保底銷售協(xié)議，并與谷得游戲達成合作，谷得游戲采購100萬臺。另外加上與各電商渠道現(xiàn)場簽訂的200萬臺，發(fā)布會當(dāng)天合計售出450萬臺。然而，我們來看一下新游手柄，在淘寶和京東兩大電商平臺的銷量情況：

淘寶：搜索新游手柄，按銷量排行，排名第一的月銷量僅為600個（如圖1）。

京東：新游手柄三個型號，合計有4800個評價，按照電商的消費者習(xí)慣，5個用戶會有1個對產(chǎn)品做出評價，那新游手柄在京東的銷量估計最高就是3萬臺（如圖2）。

實體渠道：年初的確在很多實體渠道能看到新游手柄的身影，但是隨著那一波熱度減退，新游手柄的線下銷售遇到了瓶頸。另外筆者聯(lián)系到一些新游手柄的經(jīng)銷商，由于新游互聯(lián)缺乏渠道管理經(jīng)驗，渠道的價格非常混亂，甚至出現(xiàn)了商家之間通過低價的手段來惡意競爭，導(dǎo)致渠道商和經(jīng)銷商苦不堪言。

通過以上三個數(shù)據(jù)，預(yù)估新游手柄今年的銷量不會超過20萬，另外最近某手游媒體對手柄行業(yè)做了個專訪，新游互聯(lián)也是其中一家被專訪的企業(yè)，在文章中透露新游手柄的銷量也是20萬左右，這個數(shù)據(jù)跟年初所說的1000萬銷量有極大的差距。

大量庫存積壓

在上文提到的某手游媒體專訪中，新游互聯(lián)透露銷量不如預(yù)期，是因為供應(yīng)鏈產(chǎn)能不足。但是在上海Chinajoy期間，他們豪邁派送10000臺新游N1手柄，再加上筆者從經(jīng)銷商和供應(yīng)鏈了解到的情況，新游手柄積壓了不少庫存，但是由于鋰電池不能存放太久，否則會產(chǎn)生大量的不良品，所以才會出現(xiàn)“尋找10000個手活好的人”這個活動來解決庫存問題（如圖3）。近日，京東上的新游手柄49元全民普及風(fēng)活動正紅紅火火地進行著，而這次活動發(fā)放的手柄恰巧又是10000個（如圖4）。

通過以上兩個事實，我們預(yù)計新游互聯(lián)應(yīng)該產(chǎn)生了大量的庫存，而在上海不遺余力對手柄進行大派送，既可以消耗庫存，又可以在VC面前表現(xiàn)一番（據(jù)悉新游的投資方正是在上海）。另外在京東上的49元手柄普及風(fēng)的活動，在降低庫存壓力的同時，又能刷一波銷量和評價，京東作為VC非常關(guān)注的一個電商平臺，此次舉動的確多多少少讓人產(chǎn)生一點遐想。

舉步維艱的游戲分發(fā)

新游的APP軟件端也同樣遇到不少問題，安裝量不高，用戶幾乎沒有互動。新游官方貼吧的關(guān)注數(shù)和帖子數(shù)，光從數(shù)量上來看，關(guān)注人數(shù)44000，帖子數(shù)370000，還是非?？捎^的。但是吧里卻異常冷清，第一頁居然還能看到9月21日的帖子，可以推測，新游APP端的安裝量并不高，而各個新游旗下的社區(qū)均如此冷清，也從一個側(cè)面說明新游手柄的銷量慘淡。硬件銷量低，APP軟件安裝量低。

綜上所述，銷售遇冷、庫存積壓和舉步維艱的游戲分發(fā)，是新游互聯(lián)現(xiàn)在的三大困局。萬萬沒想到，一家在年初聲勢如此浩大，表面如此光鮮的企業(yè)，現(xiàn)在卻遇到了巨大困境，著實讓人唏噓不已。

另外筆者覺得，新游互聯(lián)的許多舉動，的確存在to VC的情況，看來業(yè)內(nèi)人士說新游互聯(lián)是一家to VC的公司，也是有一定的道理。