希努爾“細(xì)分化戰(zhàn)略”首秀CHIC

萬(wàn)晗

CHIC2015雖已落幕，但人們對(duì)展會(huì)以及參展企業(yè)的熱議和關(guān)注并未停止。在眾多品牌中，來(lái)自孔孟之鄉(xiāng)山東、素來(lái)以男式正裝聞名的希努爾男裝，帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)：希努爾攜五大系列亮相CHIC2015，其設(shè)計(jì)理念不僅具有堪稱(chēng)穿越的跨度，同時(shí)緊密貼合時(shí)尚走向，甚至將當(dāng)前舉國(guó)熱議且全球都在探索的大互聯(lián)網(wǎng)思維，移植到了時(shí)尚服裝領(lǐng)域。

顛覆：璀璨單品形成規(guī)?；瘎?chuàng)新

“希努爾”特裝展位給人的第一印象就是獨(dú)特——既非人們印象中嚴(yán)肅精致的西式男裝風(fēng)格，也非簡(jiǎn)單隨意的休閑風(fēng)，而是更像巴黎、米蘭時(shí)裝周T臺(tái)上浮光流影的炫目時(shí)裝秀。

希努爾品牌總監(jiān)王金斌介紹道，為參展CHIC2015，希努爾帶來(lái)了正裝、婚慶、田園、都市時(shí)尚和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)五大系列產(chǎn)品，從創(chuàng)意到技術(shù)均實(shí)現(xiàn)了顛覆性突破，“希努爾從注重單品的創(chuàng)意延展到全線產(chǎn)品的風(fēng)格創(chuàng)新，突破原有創(chuàng)意核心思維，將客戶(hù)細(xì)分化，將品牌鎖定在目標(biāo)消費(fèi)群體上，進(jìn)行有針對(duì)性的研發(fā)，這使得產(chǎn)品在豐滿程度上取得眾多突破，希努爾的產(chǎn)品將更加細(xì)分化、系統(tǒng)化，能夠準(zhǔn)確地把握住一個(gè)特殊時(shí)尚群體的審美需求?！?/p>

新的理念，也為希努爾拓展了新的市場(chǎng)。據(jù)悉，希努爾目前的加盟商和產(chǎn)品訂單量均取得了較大幅度提升，特別是在東北、江浙等地，希努爾產(chǎn)品的關(guān)注度非常高，同時(shí)展會(huì)期間，希努爾展示的五大系列新品同樣受到業(yè)屆好評(píng)，品牌的訂單量火爆增長(zhǎng)，部分加盟商迫切希望能夠代理五大系列新品。

亮點(diǎn)：婚禮環(huán)節(jié)顯現(xiàn)細(xì)分思維

注重細(xì)分市場(chǎng)，是希努爾對(duì)時(shí)尚的戰(zhàn)略定位，而本次亮相的新娘敬酒服，就是這個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想的最好體現(xiàn)。

區(qū)別于其他品牌的婚慶產(chǎn)品策略，希努爾一開(kāi)始就將目光鎖定在了新娘敬酒服上。據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，相較于除了婚禮別無(wú)用武之地的婚紗，新娘對(duì)于一件時(shí)尚、個(gè)性且能適應(yīng)多場(chǎng)合穿著的敬酒服的關(guān)注度，正在逐年升高，畢竟就整個(gè)婚禮來(lái)說(shuō)，敬酒服相比婚紗穿著時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，也更需要舒適和奪目，同時(shí)，婚紗的傳統(tǒng)基調(diào)不會(huì)有太多改變，而敬酒服是否夠炫，卻存在尚待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空白。

王金斌表示，為迎合現(xiàn)代年輕人大膽“秀恩愛(ài)”的個(gè)性需求，希努爾的婚慶系列，更強(qiáng)調(diào)情侶的概念，在裝飾細(xì)節(jié)和面料上，都融入了細(xì)致且隱密的呼應(yīng)，即不失莊重，又透著隱藏不住的甜蜜。

同時(shí)，在2015秋冬款敬酒服設(shè)計(jì)上，希努爾把婚紗和敬酒服兩部分的設(shè)計(jì)進(jìn)行了融合，在其中不僅強(qiáng)調(diào)中國(guó)傳統(tǒng)元素，又加入了經(jīng)典時(shí)尚元素，著力于為每一位新娘打造個(gè)性、時(shí)尚，適合多種場(chǎng)合穿著的敬酒禮服。

“我們希望這件禮服的生命，從婚禮開(kāi)始，伴隨著新娘在新的人生階段，走得美麗、時(shí)尚。因此，我們并未過(guò)多地融入時(shí)下的流行元素，而是選擇了不易過(guò)時(shí)的經(jīng)典時(shí)尚元素。”王金斌表示，事實(shí)證明這個(gè)策略是成功的。近期的婚慶裝系列在春夏的訂貨會(huì)上很受追捧。

堅(jiān)守：體驗(yàn)升級(jí)讓時(shí)尚永恒

“從消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā)，以最好的品質(zhì)，給予他們想要的，正是我們?cè)谶@樣一個(gè)時(shí)代，唯一的生路。”王金斌如此總結(jié)希努爾的轉(zhuǎn)型之路。

對(duì)希努爾而言，時(shí)尚才是唯一的永恒，而企業(yè)所采取的一系列戰(zhàn)略升級(jí)，都是基于愛(ài)與美這個(gè)永恒的主題，圍繞中國(guó)消費(fèi)者不斷提升的著裝體驗(yàn)而進(jìn)行的自我突破。

例如本次參展的希努爾田園系列，其產(chǎn)品面料以棉毛絲麻和純天然纖維為主，不僅充分發(fā)揮了希努爾做成衣制作以來(lái)對(duì)面料品質(zhì)及舒適度孜孜以求積累的優(yōu)勢(shì)，更充分融合了互聯(lián)網(wǎng)浸潤(rùn)下成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代對(duì)時(shí)尚、潮流的獨(dú)特解讀——田園系列夏裝更強(qiáng)調(diào)舒適度和休閑風(fēng)；冬裝中則融入了較多的韓式時(shí)尚元素，充分滿足高段位的“森男”、“森女”們既注重品位，又不失“萌萌噠”青春風(fēng)采的需求。

在注重時(shí)尚創(chuàng)意的同時(shí)，希努爾不僅打破了男裝與女裝的界定，挺進(jìn)女裝市場(chǎng)，同時(shí)也將電商思維運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，期待傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)創(chuàng)新，能夠迅速成為后移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)新生力量。目前，希努爾五大系列產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)上，均充分運(yùn)用了新媒體以及O2O的運(yùn)營(yíng)思路，無(wú)論是在CHIC的產(chǎn)品展示現(xiàn)場(chǎng)，還是在與加盟商的渠道洽談中，這種新思維模式都體現(xiàn)得淋漓盡致。

CHIC現(xiàn)場(chǎng)，有服裝設(shè)計(jì)師評(píng)價(jià)說(shuō)，在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大幕開(kāi)啟的年代，DIY個(gè)性定制已深入到服裝、家居、汽車(chē)、首飾等各行各業(yè)，而國(guó)內(nèi)高定市場(chǎng)尚處于探索階段，方興未艾、極具潛力。在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，高級(jí)定制將成為繼大批量標(biāo)準(zhǔn)化商品營(yíng)銷(xiāo)模式后迅速崛起的又一產(chǎn)業(yè)模式。

因顧客需求而變，讓產(chǎn)品唯一化、服務(wù)精細(xì)化、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)最低化，讓DIY的性格，成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的新標(biāo)簽，以希努爾為代表的中國(guó)時(shí)裝品牌，正在通過(guò)自身的變革，融入中國(guó)這個(gè)全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)尚浪潮之中。