大唐襪機(jī)加速奔向智造

何超群 胡子昂

3月30日下午，浙江省“機(jī)器換人”行業(yè)試點(diǎn)暨諸暨市襪業(yè)“機(jī)器換人”推進(jìn)現(xiàn)場會(huì)在浙江省諸暨市舉行。省經(jīng)信委副主任凌云及市領(lǐng)導(dǎo)徐良平、金立耿參加。會(huì)議公布了包括諸暨市在內(nèi)的浙江省10個(gè)2015年“機(jī)器換人”分行業(yè)推進(jìn)、加快產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案入圍市縣（區(qū)）。

據(jù)了解，2014年，諸暨市累計(jì)完成技改206.8億元，2個(gè)項(xiàng)目列入省“機(jī)器換人”示范項(xiàng)目，40個(gè)項(xiàng)目列入紹興市“機(jī)器換人”技術(shù)改造專項(xiàng)計(jì)劃。今年，諸暨市計(jì)劃新上“機(jī)器換人”項(xiàng)目125個(gè)，總投資達(dá)97.4億元。在襪業(yè)領(lǐng)域，諸暨市深入開展大唐襪業(yè)六大專項(xiàng)整治和提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)，重點(diǎn)扶持21家襪業(yè)“機(jī)器換人”示范企業(yè)，加快建設(shè)襪業(yè)行業(yè)研究院、創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心和全國襪業(yè)知名品牌示范區(qū)。

凌云充分肯定了前一階段各地“機(jī)器換人”取得的成績，他指出，大力實(shí)施“機(jī)器換人”工程，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)，是全省區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂坏男枰?。各地要進(jìn)一步增強(qiáng)信心和決心，最大限度發(fā)揮企業(yè)家的主體作用、市場機(jī)制的引領(lǐng)作用、政府的引導(dǎo)作用，加強(qiáng)分類指導(dǎo)、典型示范、項(xiàng)目扶持和機(jī)制保障，通過細(xì)致有效的措施，打好組合拳、提高精準(zhǔn)度，加快走出“機(jī)器換人”新路徑。

市委副書記、市長徐良平在致辭中表示，諸暨將把“機(jī)器換人”作為新一輪工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主抓手，改造提升傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步提高工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量和效益。希望諸暨市的廣大企業(yè)，特別是襪業(yè)企業(yè)要搶抓機(jī)遇，乘勢而上，加快技術(shù)改造和模式創(chuàng)新，進(jìn)一步做大實(shí)業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)，合力建設(shè)工業(yè)強(qiáng)市。

事實(shí)上，從無到有，從有到精，大唐襪機(jī)已掌握行業(yè)世界先進(jìn)水平，大唐襪機(jī)制造業(yè)迎來了由“制造”向“智造”加速跑。

本世紀(jì)初期，大唐襪業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，每年需要進(jìn)口的電腦襪機(jī)超2萬臺(tái)，特別是2001年開始到2003年的這3年中，大唐出現(xiàn)了“一機(jī)難求”局面。10多年后，大唐本土制造升級(jí)換代的電腦襪機(jī)在滿足國內(nèi)市場需求的情況下，快速走向國際，完成從依靠進(jìn)口到實(shí)現(xiàn)出口的靚麗轉(zhuǎn)身。

“先進(jìn)制造裝備業(yè)快速成長，大唐襪業(yè)逃離‘為人打工的魔咒。”諸暨市經(jīng)信局局長楊雷說，裝備與產(chǎn)品雙翼互動(dòng)，大唐襪業(yè)由中國制造向引領(lǐng)全球共造邁進(jìn)。去年，諸暨市80余家襪機(jī)及配件企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)值近50億元，今年預(yù)計(jì)突破65億元。

啃下裝備研發(fā)硬骨頭“

基于普通產(chǎn)品的競爭只能帶來短暫的增長。如果想要利潤的掌控權(quán)，必須花更多的時(shí)間與耐性去做一件更難做的且別人又不太愿意做的事?！边@是土生土長在大唐這塊寶地上的顧伯生所認(rèn)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)規(guī)則。

浙江諸暨日盛紡機(jī)有限公司總經(jīng)理顧伯生18歲開始賣襪做搬運(yùn)工，艱苦打工10年后，他不愿再干了：“從2001年到2003年這3年中，我基本上跑遍了世界上有襪業(yè)企業(yè)（包括曾經(jīng)有過襪業(yè)企業(yè)）的地方。主要是回收他們已經(jīng)使用過的舊襪機(jī)和二手襪機(jī)，不遠(yuǎn)萬里、漂洋過海把它們悉數(shù)‘請到大唐，略加提升改造后，來滿足大唐當(dāng)?shù)睾土x烏、海寧等地迅猛增長的市場需求?！?/p>

當(dāng)時(shí)，購置一臺(tái)同性能的日本、韓國、臺(tái)灣進(jìn)口襪機(jī)，至少得六七萬元，甚至二三十萬元，其中十二三萬元一臺(tái)的日本、韓國大電腦襪機(jī)最為搶手。而當(dāng)時(shí)一臺(tái)市場售價(jià)僅六七千元的舊襪機(jī)或二手襪機(jī)，經(jīng)過顧伯生技術(shù)團(tuán)隊(duì)提升改造，各種性能可與進(jìn)口新襪機(jī)相媲美，也能生產(chǎn)出各種新花式襪子，而且投資成本和生產(chǎn)成本更低，產(chǎn)品銷售利潤高達(dá)50%以上，一下子就得到了市場的青睞，二手老襪機(jī)一時(shí)間供不應(yīng)求。由于國內(nèi)當(dāng)時(shí)（包括現(xiàn)在）只有大唐擁有一批像日盛紡機(jī)一樣的舊襪機(jī)經(jīng)營企業(yè)，也為大唐襪業(yè)在激烈的市場競爭中依靠“低成本擴(kuò)張”優(yōu)勢而迅速崛起，起到了助推作用。

在收購販賣二手老襪機(jī)艱辛而快樂的過程中，顧伯生掌握了大量的襪機(jī)制造技術(shù)和各種工藝設(shè)計(jì)高端技術(shù)，為日后研發(fā)生產(chǎn)國產(chǎn)電腦提花襪機(jī)和具有世界先進(jìn)水平的智能一體化電腦襪機(jī)，填補(bǔ)國內(nèi)空白奠定了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

不僅如此，在回收銷售舊襪機(jī)的過程中，他個(gè)人也有意收藏了五六百臺(tái)世界上曾有過襪機(jī)生產(chǎn)歷史國家的舊襪機(jī)產(chǎn)品。其中，就有多臺(tái)英國19世紀(jì)中期生產(chǎn)的世界最早期的古典襪機(jī)。一臺(tái)于1860年由英國賓德利公司生產(chǎn)的水輪驅(qū)動(dòng)式古典襪機(jī)被國家博物館相中，顧伯生毫不猶豫地要求以“大唐襪業(yè)”的名義無償捐獻(xiàn)?，F(xiàn)這臺(tái)古典襪機(jī)存放在國家博物館“復(fù)興之路”專館的入門顯要位置，供國人參觀，寓意十分重大而深遠(yuǎn)——先進(jìn)可以主宰世界，落后就要受人挨打。

3月11日上午，在日盛紡機(jī)有限公司樣品展示室內(nèi)，這也是總經(jīng)理顧伯生的辦公室和接待室，43歲的他邊沖咖啡邊說，那時(shí)，唯一困惑自己的是怎樣擺脫低端競爭，如何應(yīng)用自己已經(jīng)掌握的制造技術(shù)和工藝，與世界上的大企業(yè)一決高下。

大唐有1萬余家織襪企業(yè)，到底要賺什么錢？

“地下賣的襪子市場已經(jīng)飽和了，桌子上賣的襪子還不飽和，柜臺(tái)上賣的襪子我們根本還沒有?！贝筇粕a(chǎn)的襪子充其量是進(jìn)入了國外認(rèn)為的小百貨，最賺錢的高端市場，大唐只有仰視的份。

“為什么只能給人家打工，賺取非常微薄的加工費(fèi)？”這就是目前大唐襪企的痛點(diǎn)。

“很簡單，如果技術(shù)不是自己的，是買來的，你總是很快‘被淘汰?！眹H金融危機(jī)后，顧伯生跳出新常態(tài)下的競爭模式，2014年還婉拒過上千萬美元的國際訂單。除讓老婆承接一些附加值較高的時(shí)尚襪品加工外，自己義無反顧地鉆進(jìn)了研發(fā)制造智能一體化電腦襪機(jī)的“夢想秀”里。

2011年開始，顧伯生全身心投入消化吸收國際先進(jìn)技術(shù)、自主研發(fā)提升智能一體化電腦襪機(jī)的事業(yè)中。而研發(fā)需要大投入，日盛紡機(jī)當(dāng)時(shí)只能依靠前些年經(jīng)營舊襪機(jī)累積的部分資本，在沒能力引進(jìn)高端人才的情況下，顧伯生依靠國內(nèi)一些大專院校志同道合的朋友和熟練的機(jī)修工，從解剖、改裝國外舊機(jī)器入手，打開閘刀、令角、針筒、生克罩？？襪機(jī)所有“內(nèi)臟”被一一琢磨，反反復(fù)復(fù)裝了卸、卸了再裝。顧伯生通宵達(dá)旦地在非常寒酸的機(jī)修車間里摸索著，期盼早日生產(chǎn)出國內(nèi)首臺(tái)（套）智能一體化電腦襪機(jī)，期盼著大規(guī)模量產(chǎn)、搶占國內(nèi)外市場的美好日子。經(jīng)常有朋友和客戶見到他的時(shí)候，都是滿臉滿身的油污，誰也想不到他竟會(huì)是國際襪業(yè)界公認(rèn)的“寶貝疙瘩”。

到2013年上半年，織、縫、翻智能一體化提花電腦襪機(jī)終于在他的手上誕生，同時(shí)伴生的還有一臺(tái)非?！叭涡浴钡木哂惺澜缦冗M(jìn)水平的任意移圈提花電腦襪機(jī)。去年，日盛紡織（也是顧伯生自己注冊的另一家公司）開始應(yīng)用自己研發(fā)生產(chǎn)的20多臺(tái)任意移圈提花電腦襪機(jī)，為日本的訂單客戶加工時(shí)尚移圈襪子，400多萬元的加工費(fèi)收入中利潤就達(dá)300多萬元，加工利潤率近80%。

下定決心做一件困難的事，掌握技術(shù)后，新產(chǎn)品不斷研發(fā)，從此不再為市場旁落。包括顧伯生在內(nèi)，一批有雄心的大唐襪企悄悄“啃”起機(jī)械裝備硬骨頭。近五年來，經(jīng)大唐襪機(jī)企業(yè)自主研發(fā)、改良的襪機(jī)不計(jì)其數(shù)，一批獨(dú)創(chuàng)的生產(chǎn)工藝，甚至填補(bǔ)國際空白。

“2014年，大唐襪業(yè)總產(chǎn)值740億元，襪機(jī)制造近50億元，雖然目前或今后兩年中占比并不會(huì)太高，但裝備技術(shù)的突圍，是真正拉動(dòng)大唐襪業(yè)從低端升級(jí)至高端產(chǎn)業(yè)鏈的‘龍頭，是更好地?fù)屨紘H市場的殺手锏?！敝T暨市襪業(yè)協(xié)會(huì)秘書長、情怡集團(tuán)董事長何建濤說。

【征途之上】

科技創(chuàng)新拓展新領(lǐng)域“

倘若守著前人打下的江山，固步自封，出局恐怕只是時(shí)間問題。土地緊缺、人力成本上漲等，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移是必然趨勢。未來的大唐襪業(yè)，將靠什么支撐？”

菲律賓客戶Mr.shi從意大利趕到大唐，三天后，他將一筆大單下給浙江葉曉針織機(jī)械科技有限公司。要知道，此前半年，他可是跑遍了全球高端襪機(jī)制造商，反復(fù)比較后才最終選擇了葉曉制造——性能媲美國際大牌，但價(jià)格卻不到其一半。

開年首單發(fā)往美國哥倫比亞，調(diào)試中的新一代智能襪機(jī)已被國外客戶預(yù)訂上千臺(tái)？？2015年，葉曉機(jī)械出口銷售預(yù)計(jì)同比增長20%以上。

圍繞襪子形成一個(gè)完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，無法復(fù)制，難以模仿?！暗?，倘若守著前人打下的江山，固步自封，出局恐怕只是時(shí)間問題?！比~曉針織機(jī)械科技有限公司董事長丁曉君回憶道，自己曾在一份“特殊誠意”中，早早察覺到了大唐襪業(yè)面臨的危機(jī)。

去年下半年，葉曉機(jī)械應(yīng)邀參加中東地區(qū)一個(gè)人口大國舉辦的國際紡機(jī)展。該國一省長特地趕到葉曉機(jī)械的展位，看望葉曉團(tuán)隊(duì)。同時(shí)遞上了一攬子招商優(yōu)惠方案。

大唐鎮(zhèn)江北路318號(hào)，葉曉機(jī)械的大本營所在地。沿街櫥窗，展示的是一排新型機(jī)械。“這是3D電腦鞋面機(jī)?！倍跃钢豢钔庑斡袆e于襪機(jī)的裝備說，這臺(tái)3D電腦鞋面機(jī)具有八段選針、自動(dòng)卷取牽拉、自動(dòng)計(jì)件、自動(dòng)調(diào)整織物密度、粗結(jié)自停等多種功能，根據(jù)不同原料不同編幅，在編織時(shí)可做任意速度的調(diào)整選擇，還可根據(jù)所織物的打版文件花樣中所設(shè)定的功能進(jìn)行編織。2013年，葉曉機(jī)械研發(fā)成功首臺(tái)鞋面機(jī)，同等性能，售價(jià)僅為進(jìn)口機(jī)的五分之一，每臺(tái)市場銷售價(jià)在10萬元左右。

目前公司的訂單如雪花一樣飛來，但丁曉君卻放棄賺“快錢”的機(jī)會(huì)。去年，葉曉機(jī)械投資上千萬元搞技改，新上馬鞋面機(jī)生產(chǎn)線。去年下半年以來，喬丹、361°等著名品牌已經(jīng)下單，耐克、阿迪達(dá)斯等世界運(yùn)動(dòng)品牌也正在洽談中。由襪業(yè)向鞋業(yè)拓展，是葉曉機(jī)械的中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，鎖定日益細(xì)分的紡織機(jī)械裝備領(lǐng)域，掙高附加值部分。

未來五年內(nèi)，全自動(dòng)智能一體化襪機(jī)將迎來席卷潮?！暗詣?dòng)智能一體化襪機(jī)研發(fā)在國內(nèi)尚屬空白，沒有可以借鑒的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，哪怕一個(gè)細(xì)小的部件都要依靠自主創(chuàng)新?！鳖櫜谘邪l(fā)過程中已先后投入了2000多萬元，多次赴日本、美國、意大利學(xué)習(xí)探討，20多次南下廣東、深圳，僅電腦控制系統(tǒng)一項(xiàng)就投入研發(fā)費(fèi)用1000多萬元。2013年底，集1700多個(gè)部件，4000多顆螺絲螺帽，由日盛紡機(jī)自主研發(fā)制造的首臺(tái)全自動(dòng)智能一體襪機(jī)落地。今年3月9日，浙江省委常委、省委秘書長趙一德在考察大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)工作時(shí)，顧伯生第一次亮相這臺(tái)寶貝襪機(jī)，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和展示，令人眼前一亮。它的本事是，做高端產(chǎn)品不在話下，同時(shí)可節(jié)省用工80%。今年4月份，顧伯生計(jì)劃開始大規(guī)模量產(chǎn)，以滿足市場的需求。

“一臺(tái)智能一體化襪機(jī)，德國制造喊價(jià)100萬元，意大利要五六十萬元。我們目前可以做到其性能的99.99%，但還有0.01%的差距，必須正視?！鳖櫜栽诠タ艘患浅ｊP(guān)鍵的部件——“針針檢測機(jī)”。目前，美國一個(gè)“針針檢測機(jī)”價(jià)格在1000美元左右，并且還不是輕易能買到的，如果能夠攻克，制造成本可大大降低。

3月10日，中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)提名顧伯生為中國針織行業(yè)針織機(jī)械技術(shù)顧問。“這里的每一項(xiàng)技術(shù)突破，都將引領(lǐng)中國、乃至全球襪業(yè)機(jī)械裝備革新。”中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊世濱給出了這樣的評(píng)價(jià)。

【后發(fā)制人】

技術(shù)升級(jí)贏市場

“2002年，大唐2萬多臺(tái)電腦襪機(jī)，全部從韓國、日本、意大利進(jìn)口。為了早點(diǎn)買到機(jī)器，常常排隊(duì)候著，看人家臉色，這是大唐襪企十多年前的‘集體記憶。”

3月11日下午，浙江偉煥機(jī)械制造有限公司董事長俞偉煥真是“分身乏術(shù)”。前腳送走江蘇客戶，抽出時(shí)間接待短暫的采訪，剛在興致上，后腳又迎來了急于見他的土耳其采購商。于是，他的老婆不得不推開辦公室的門，催促他能不能盡快結(jié)束。聽辦公室主任李松軍說，當(dāng)天晚上，俞偉煥還得“接見”來自俄羅斯的客戶？？

從去年6月開始，偉煥機(jī)械每月訂單超過了實(shí)際產(chǎn)能。“大年三十，連最后一臺(tái)庫存襪機(jī)也被拉走了”。今年一季度，銷售量同比增長一倍。

“國際市場上高端襪子需求持續(xù)增長，全球襪機(jī)裝備迎來更新?lián)Q代期，加上土耳其、巴勒斯坦、印度、俄羅斯等國家的襪子生產(chǎn)企業(yè)越來越多，雙重因素構(gòu)成了今年的這撥行情?！庇醾ㄒ猿隹跒槔昵?，公司襪機(jī)出口幾乎為零，去年躍升至總銷售的15%，今年甚至可以達(dá)到40%以上。

放在十多年前，這簡直是不可想象的。2002年，大唐2萬多臺(tái)電腦襪機(jī)，全部從韓國、日本、意大利進(jìn)口?！盀榱嗽琰c(diǎn)買到機(jī)器，常常排隊(duì)候著，‘看人家臉色?！边@是大唐襪企的“集體記憶”。

偉煥機(jī)械涉足襪機(jī)行業(yè)較早。早在2005年，成功研發(fā)首臺(tái)棉襪機(jī)，第二年正式開始銷售。同樣性能，韓國襪機(jī)賣10多萬元，偉煥才賣三四萬元。“可是，當(dāng)時(shí)根本沒人相信你，也沒人愿意買?！弊詈?，只好選擇這樣：把機(jī)器主動(dòng)送到人家的廠房，讓他們免費(fèi)試用，得到認(rèn)可后再付清襪機(jī)款。對于當(dāng)時(shí)剛開始創(chuàng)業(yè)、又享受不到銀行貸款支持的偉煥機(jī)械來說，非常不容易。

打破技術(shù)壟斷，才能贏得生存機(jī)會(huì)，但要真正站穩(wěn)市場并不容易?！皟r(jià)格戰(zhàn)只能自取其辱?！碑?dāng)進(jìn)口襪機(jī)同步調(diào)低價(jià)格時(shí)，偉煥選擇“技術(shù)升級(jí)服務(wù)”?！罢麢C(jī)淘汰，對織襪企業(yè)而言，成本遞增”。在加速技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，偉煥又推出了“召回制”：企業(yè)只需支出小額的運(yùn)輸搬運(yùn)成本費(fèi)，免費(fèi)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)。去年，本地已有300多臺(tái)舊襪機(jī)分批實(shí)現(xiàn)了“雙路隱形編織程序優(yōu)化升級(jí)”的“充電”，僅此一項(xiàng)，為襪企節(jié)省投資上千萬元。

“世界襪機(jī)制造行業(yè)格局基本已定。”前幾年，韓國工程師金安明一直猶豫不決要不要加入大唐，當(dāng)親眼見到了市場中大唐對襪機(jī)行業(yè)不容置疑的控制力后，最終決定加盟偉煥機(jī)械。

“僅從時(shí)間上來看，大唐襪業(yè)機(jī)械裝備并沒有先發(fā)優(yōu)勢?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長兼秘書長高勇認(rèn)為，但通過顧伯生、俞偉煥等一大批領(lǐng)軍人物的不懈努力，大唐襪機(jī)裝備已處于高速成長期，是大唐襪業(yè)前30多年產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)迸發(fā)的“后發(fā)優(yōu)勢”，必將在國際襪業(yè)今后的發(fā)展道路上一顯身手。