李芳 胡晶

浙江省海寧市許村鎮(zhèn)面臨著新常態(tài)下幾乎所有紡織產(chǎn)業(yè)集群都將遇到的難題，同時，許村又有著自身得天獨厚的優(yōu)勢和獨一無二的特性。在這個產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的重要時期，許村的每一步都深思熟慮、踏實前行。在轉(zhuǎn)型和發(fā)展中，許村時時刻刻保持著全局觀，以整體的眼光和更高的視角謀劃長遠發(fā)展，同時，也結(jié)合實際情況，有針對性地重點推進，在電商、文化、創(chuàng)新研發(fā)等方面投入了更大的精力。

積極應對新挑戰(zhàn)

TAweekly：今年一李度許村家紡布藝經(jīng)濟運行情況如何？

朱偉強：今年一季度許村家紡行業(yè)9577家市場主體共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值45.1億元，同比下降1.5%。其中144家規(guī)模以上家紡企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值24.1億元，同比增長5.6%，占全部家紡產(chǎn)值的534%。家紡行業(yè)實現(xiàn)利稅28億元，同比增長2.7%。從產(chǎn)品產(chǎn)量來看，全部家紡行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為48億米，同比增長2.1%。從投資來看，家紡行業(yè)23個項目投資35億元。從出口來看，出口交貨值為129億元，下降1.7%。由以上數(shù)據(jù)來分析判斷，應該說，與去年家紡布藝形勢基本持平。

TAweekly：新常態(tài)下，許村家紡布藝發(fā)展面臨怎樣的挑戰(zhàn)與機遇？

朱偉強：許村家紡當前最大的挑戰(zhàn)是如何延伸微笑曲線的兩端。從前端看，我們的自主研發(fā)水平還不適應常態(tài)化的需求，我們的知識產(chǎn)權(quán)保護工作盡管已經(jīng)有效開展，但離行業(yè)、企業(yè)的需求還有差距。從后端看，以品牌為標志的營銷服務(wù)，尚未符合常態(tài)化的要求。當然，從制造環(huán)節(jié)本身看，以機器換人為標志的轉(zhuǎn)型升級正在進行中，但資金、土地、環(huán)境等要素的倒逼，對當前尚存續(xù)的公司加個體加工戶的合作生產(chǎn)模式也提出了重大挑戰(zhàn)。

機遇與挑戰(zhàn)并存。國家對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的鼓勵與扶持政策是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大機遇，如何運用好宏觀政策，并在一定區(qū)域內(nèi)營造好小環(huán)境，這是我們需要認真對待的。許村家紡產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展，有了較高的集群知名度和成熟的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)、龐大的營銷隊伍，這是我們的優(yōu)勢，也是適應互聯(lián)網(wǎng)潮流、創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)。同時產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加強調(diào)社會責任，倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，也有利于集群整體實力的提升。另外，人的因素是核心因素，許村人擁有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的不竭動力，第一代創(chuàng)業(yè)人為家紡業(yè)的發(fā)展打下基礎(chǔ)，非常高興地看到我們的創(chuàng)二代已經(jīng)成長，他們的知識、理念和激情勝過前輩，并逐步走上企業(yè)的重要崗位，這是我們最大的機遇。

文化與創(chuàng)新是集群的內(nèi)生動力之源

TAweekly：行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在于創(chuàng)新，許村企業(yè)在面料研發(fā)、設(shè)計創(chuàng)新、企業(yè)精細化管理等方面積極主動創(chuàng)新，讓業(yè)界看到了許村家紡布藝的活力，請就這幾方面分別介紹一下。

朱偉強：在面料研發(fā)方面，許村家紡企業(yè)與國內(nèi)紡織專業(yè)院校加強合作，共建校企研發(fā)中心，在面料成分、編織工藝、染色后整理等方面進行技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新提升。去年我們成功創(chuàng)建了兩家國家級高新技術(shù)企業(yè)，標志著許村家紡企業(yè)在科技研發(fā)方面進入了一個新階段。如浙江瑪雅布業(yè)有限公司、金永和家紡織造有限公司等與浙江理工大學建立了更為實際的校企合作，直接就具體項目對接研發(fā)；金佰利公司獨辟蹊徑，專一做好絨布，體現(xiàn)獨特的風格等。在設(shè)計創(chuàng)新方面，除了校企直接對接外，政府鼓勵設(shè)計研發(fā)中心進駐許村并開展各種不同模式的研發(fā)活動。

另外，我們積極推動企業(yè)管理創(chuàng)新和“兩化融合”工作，每年在家紡企業(yè)中選取3～4家培育對象，組織專業(yè)輔導機構(gòu)，由政府買單，給予企業(yè)免費的管理診斷和指導，推動企業(yè)適應新技術(shù)、新設(shè)備對管理模式的創(chuàng)新要求。如海寧天一紡織有限公司與臺灣一家管理咨詢公司以及國內(nèi)軟件廠商合作，正在著力打造一套從生產(chǎn)到銷售一條龍的個性化管理軟件，企業(yè)管理層和客戶通過手機終端，就能實時掌握生產(chǎn)狀況以及產(chǎn)品的動態(tài)數(shù)據(jù)。

TAweekly：據(jù)悉，許村也在積極與中國美術(shù)學院、歐洲設(shè)計中心進行合作，請問進展如何？將為企業(yè)帶來哪些改變？

朱偉強：一直以來，政府全力引入面對公眾服務(wù)的設(shè)計研發(fā)機構(gòu)，延伸微笑曲線兩端。中國美院海寧家紡研究院是首家由民營企業(yè)出資與院校合作興建的，將作為中國美院在許村進行市場調(diào)研、畢業(yè)生實習、校企對接與研發(fā)的陣地；廣美玉蘭海寧家紡軟裝設(shè)計研究院等設(shè)計機構(gòu)已直接入住海寧中國家紡城。今年3月簽約的歐洲設(shè)計中心許村家紡設(shè)計工作室，是迄今引進的最高端的、世界一流的機構(gòu)。

這些機構(gòu)所帶來的設(shè)計理念、方法可能會顛覆我們對家紡設(shè)計的傳統(tǒng)認識。與這些機構(gòu)合作，企業(yè)家將有機會與國內(nèi)外的設(shè)計師、知名企業(yè)管理者面對面接觸，學習借鑒先進的管理模式；國內(nèi)設(shè)計師不用走出國門，在家門口就能享受到歐洲知名設(shè)計師的指導和培訓。此外，我們的產(chǎn)品將借助知名設(shè)計機構(gòu)的平臺出現(xiàn)在更大的國際舞臺上，讓更多的國外消費者體驗到更有魅力、有內(nèi)涵的“Made in China”的家紡產(chǎn)品和設(shè)計理念。在推動行業(yè)進一步創(chuàng)新發(fā)展的道路上，許村家紡樂于成為這樣的實踐基地，在東西方文化交流過程中，將世界家紡流行時尚元素引入中國尋常百姓家，并推動中國家紡制造、設(shè)計水平走向世界舞臺。

激發(fā)民企活力 打造區(qū)域品牌

TAweekly：民營企業(yè)發(fā)展遇到一定的困難，比如資金、人工、創(chuàng)新能力不足等，請問，許村鎮(zhèn)將如何為企業(yè)解決問題，繼續(xù)引導支持企業(yè)發(fā)展？

朱偉強：許村堅持支持做強制造業(yè)、做強實體經(jīng)濟，重視家紡軟實力的提升，注重對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的扶持。在緩解融資壓力方面，我們每年舉辦銀企對接會，組織銀行、保險、信貸機構(gòu)、投融資機構(gòu)等相關(guān)單位與企業(yè)進行對接，如去年許村召開的銀企對接會，現(xiàn)場達成了新增4.9億元的信貸意向。另外，我們鼓勵融資租賃公司結(jié)合家紡企業(yè)的實際需求，與織造機械設(shè)備生產(chǎn)廠商達成了戰(zhàn)略合作，企業(yè)以設(shè)備租賃的形式，在短時間內(nèi)用最少的投入完成技術(shù)裝備的更新。豐富的金融產(chǎn)品和金融手段的創(chuàng)新極大地緩解了企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中的資金壓力。

隨著企業(yè)管理、裝備的提升，高新技術(shù)人才稀缺，對此許村鎮(zhèn)黨委政府、行業(yè)協(xié)會乃至民間人士群策群力，與國內(nèi)院校加強了各種合作，建立了人才培養(yǎng)、實踐鍛煉的產(chǎn)學研合作平臺，探索人才訂單培養(yǎng)模式。

TAweekly：多年來，許村鎮(zhèn)黨委政府為許村區(qū)域品牌提供了哪些支持？

朱偉強：許村鎮(zhèn)黨委政府一直在強化產(chǎn)業(yè)集群的影響力。如2010年，以許村家紡為主導的海寧家紡產(chǎn)業(yè)成功被授予“海寧家紡”省級區(qū)域名牌；2011年我們促成了海寧家紡制定了家紡行業(yè)聯(lián)盟標準；十三年來我們堅持舉辦中國國際家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計大賽，2012年開始冠名“海寧家紡杯”，目前已經(jīng)成為家紡行業(yè)最具影響力的賽事，借此在全國院校、研發(fā)機構(gòu)間，樹立了“海寧家紡”品牌影響力；近年來，在各級政府部門、行業(yè)協(xié)會等支持下，許村家紡企業(yè)以“海寧家紡”區(qū)域品牌形象，抱團參展，進一步擴大了品牌影響力。

互聯(lián)網(wǎng)思維是轉(zhuǎn)型升級的必要條件

TAweekly：就電子商務(wù)發(fā)展而言，許村家紡已然走在行業(yè)前列，請介紹許村在此方面取得的成績以及經(jīng)驗。

朱偉強：許村家紡現(xiàn)階段還只能說在電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)域作了一些嘗試，也在嘗試中取得了一定的成效。根據(jù)阿里研究院今年年初發(fā)布的《中國淘寶村研究報告（2014）》顯示，截止到去年底，全國各類淘寶村211個，許村鎮(zhèn)永福村位列其中。另據(jù)不完全統(tǒng)計，基于企業(yè)與個體經(jīng)營戶積極主動探索，許村有30%左右家紡企業(yè)已涉足電子商務(wù)業(yè)務(wù)，保守估計，銷售額在10億元以上，并且每年保持著20%～30%的增長速度。結(jié)合浙江省正在推進的“四換三名”工程，我們也在精細謀劃，精心布局電子商務(wù)的發(fā)展模式，近期，我們也在積極與一些電商巨頭商議開展合作事宜，到明年這個時候，我想我們的成績會更好。

TAweekly：請問您對“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解是？您認為這將為許村家紡帶來哪些改變？

朱偉強：這是在倡導一種“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的理念。我認為這將是家紡布藝發(fā)展中的一次大變革。

首先，我們的設(shè)計制造環(huán)節(jié)將更大程度依賴于互聯(lián)網(wǎng)的功能，實現(xiàn)與國際時尚潮流的同步。其次，我們的營銷方式將發(fā)生重大變化，當前以經(jīng)銷商、專業(yè)市場為主的產(chǎn)品批發(fā)方式，將逐步被新型的直采直銷模式所替代。然而，當今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)畢竟不能完全滿足人的感官需求，而舒適感恰恰是家紡產(chǎn)品乃至家居裝飾最本質(zhì)的要求，這也是家紡產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的一個障礙。我認為，家紡產(chǎn)品尤其是窗簾成品類的網(wǎng)絡(luò)銷售，應該是線上線下互動、以服務(wù)為核心的模式，這不僅僅顛覆目前國內(nèi)窗簾行業(yè)的運作體系，更將對國內(nèi)的家居軟裝服務(wù)現(xiàn)狀有一個根本性的改善，我期待這一天早日到來，并樂意為此而孜孜努力。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展與社會責任同等重要

TAweekly：針對2015全國紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會議主題“環(huán)境保護”，請從許村實際出發(fā)，介紹許村在此方面的做法。

朱偉強：就許村家紡而言，我曾經(jīng)說過一句話叫做“扮美了天下，污染了自己”。這也是大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的必經(jīng)階段。近年來，許村在求發(fā)展的同時，更加突出抓環(huán)境，

始終把環(huán)境保護放在首要位置。去年，圍繞環(huán)境保護，我們開展了生態(tài)文明十大專項整治行動，其中家庭工業(yè)規(guī)范化引導行動、家紡后整理提升整治行動、高耗低效企業(yè)整治行動等都與環(huán)境保護息息相關(guān)。特別是在家紡后整理提升整治中，我們下大決心關(guān)停了4家印染企業(yè)，現(xiàn)有13家印染企業(yè)全部整改達到環(huán)保標準化水平。當前我們也在加快研究下一步印染企業(yè)的兼并重組方案。另外，我們還依托綜合行政執(zhí)法手段，強力整治規(guī)范了一批家紡配套小作坊，其中有77家采取關(guān)停處置。

今年，我們將繼續(xù)堅持生態(tài)優(yōu)先的發(fā)展導向，以環(huán)境保護倒逼家紡產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。

TAweekly：今年許村家紡布藝發(fā)展的關(guān)鍵詞是？

朱偉強：我認為這個關(guān)鍵詞應該是：改變。家紡行業(yè)發(fā)展理念、發(fā)展方式、發(fā)展方向都要積極探索，主動改變。

TAweekly：許村將如何整合資源，打造綜合性“海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地”？

朱偉強：一個綜合性的“海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地”應該是集花樣設(shè)計、高端制造、品牌培育、市場營銷、會展參展、版權(quán)保護、產(chǎn)業(yè)融合等于一體的產(chǎn)業(yè)基地，是組織結(jié)構(gòu)優(yōu)、產(chǎn)品檔次高、創(chuàng)新能力強、平臺功能全、鏈條配套齊，國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)初具風尚指向標象征的產(chǎn)業(yè)基地。圍繞打造綜合性海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地，我們的主基調(diào)“產(chǎn)城融合”，以推進城鎮(zhèn)化為契機，全面推進產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。

我經(jīng)常在思考一個問題：如果有一天機器換人等手段也無法跟上制造成本的上漲時，家紡產(chǎn)業(yè)制造環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移會是必然。那時許村要做什么？我認為，盡快掌握核心競爭力是破解難題的唯一途徑。所以，當前要全力延伸微笑曲線，做強研發(fā)設(shè)計、品牌營銷。也許有一天，我們的制造環(huán)節(jié)真的轉(zhuǎn)移了，但核心競爭力依然掌握在許村手里，那將是許村家紡的巨變。