微信營(yíng)銷奇招

戴維

隨著微信用戶數(shù)逐步邁向4億以及公共平臺(tái)一炮而紅，越來越多的第三方加入微信。許多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者開始利用這樣的平臺(tái)做自己的業(yè)務(wù)。馬化騰稱：“我們只是搭建了一個(gè)規(guī)則，不知道用戶和合作伙伴會(huì)有什么樣的創(chuàng)意。有時(shí)候我們看到都會(huì)覺得嚇一跳，沒想到還可以這么玩?！?/p>

人格化：

把賬號(hào)做成一個(gè)小女孩

“竇竇微信”在南京移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈中，大家都不陌生。這是南京唯一運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)粉絲數(shù)累計(jì)超過100萬的團(tuán)隊(duì)。2012年8月15日，微信公共平臺(tái)上線，老板竇明亮敏銳地嗅到了其中的價(jià)值，他開始把重心從微博營(yíng)銷轉(zhuǎn)到微信營(yíng)銷上來。

基于微信，竇明亮做了三個(gè)不同類別的賬號(hào)，一個(gè)是內(nèi)容號(hào)，“微信精選”;第二個(gè)是南京本地號(hào)，“南京”專門發(fā)一些和南京有關(guān)的信息;最后一個(gè)是個(gè)人賬號(hào)，即“竇竇”。其實(shí)最賺錢的要數(shù)這個(gè)獨(dú)具匠心的個(gè)人賬號(hào)了，它的操作方式為，設(shè)置一個(gè)小女孩形象，并把她打造為草根明星，從而基于她每天個(gè)人體驗(yàn)的微信狀態(tài)去做電商，售賣的東西大多是南京特產(chǎn)。目前，“南京”粉絲數(shù)為2萬，收入較弱且不穩(wěn)定，而“竇竇”粉絲數(shù)為30萬，每月固定收入十幾萬，消息瀏覽轉(zhuǎn)化率為80%，成交率為60%—70%。

接地氣：

幫海底撈在微信上開店

邱祥龍不培養(yǎng)微信大號(hào)，也不建立自己的公共賬號(hào)品牌，而是選擇為本地美食商戶管理微信賬號(hào)。

邱祥龍說，微信的崛起以及它特殊的社交屬性決定了它能夠緊密地和線下結(jié)合，具有擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，基于LBS定位的“附近的人”功能很容易和本地商家結(jié)合。

“簡(jiǎn)單地說，就是幫助餐飲商戶在微信上開店，并對(duì)其進(jìn)行維護(hù)?！鼻裣辇埥榻B，美食商家在微信上建立公共賬號(hào)功能大致類似，基本都是滿足客戶定位、折扣、活動(dòng)等，所以有了模版之后，操作上并不困難。

前期，團(tuán)隊(duì)是在微信上發(fā)布廣告或搜索附近的商家并毛遂自薦，一般感興趣的商家比例在十分之一左右，100個(gè)商戶，其中有10家會(huì)對(duì)該服務(wù)感興趣，而10個(gè)中會(huì)有3—4個(gè)會(huì)成交。隨后，他們又開了淘寶店，兜售這項(xiàng)服務(wù)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為，一個(gè)商戶一年3700元管理費(fèi)，如果第二年繼續(xù)合作，則變?yōu)槊吭?00元。

該項(xiàng)目于2014年3月份正式啟動(dòng)。目前，合作商家共有百余家，三鍋鼎、海底撈等中檔餐廳都與其形成了良好的合作關(guān)系。

減負(fù)式：

你的手機(jī)能裝多少APP

摩客網(wǎng)的創(chuàng)始人徐寅把中心從網(wǎng)站移到微信上來了。摩客網(wǎng)是為人們提供南京各大傳統(tǒng)百貨公司折扣信息的網(wǎng)站，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，徐寅也開始研究移動(dòng)終端的產(chǎn)品。

起初，他是想做一款獨(dú)立APP來提供信息，在研究了微信之后，他很快推翻了這個(gè)想法，而準(zhǔn)備好好利用微信這個(gè)公共平臺(tái)。

“微信公共平臺(tái)對(duì)外開放的時(shí)候，我就覺得這是一種沖擊，亦是一次機(jī)會(huì)。微信變得越來越像一個(gè)大而全的APP，這對(duì)于一些較為簡(jiǎn)單的APP應(yīng)用來說，無疑是一個(gè)打擊。但從另一個(gè)角度來說，微信平臺(tái)降低了開發(fā)成本，并且擁有很高的用戶黏性。南京百貨公司好幾十家，如果每家都做一個(gè)APP，那么在這一件類似的事情上，用戶手機(jī)中就要裝十幾個(gè)APP，很占地方，很少會(huì)有用戶會(huì)這么做，再夸張一點(diǎn)，如果有用戶真的全部安裝了，你覺得他們的活躍度能有多少？”

“我也關(guān)注了一些百貨商場(chǎng)行業(yè)的微信公眾賬號(hào)，如果作為普通用戶來說，會(huì)有一種上了“賊船”的感覺。他們做到的只是定期推送活動(dòng)信息，說白了也就是強(qiáng)制性推送不吸引人的廣告信息。這種推送信息如果不顧用戶感受是很容易讓用戶產(chǎn)生反感的。傳統(tǒng)百貨業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的操作方式不夠了解，這些注定了他們的不專業(yè)，而這是我們的機(jī)會(huì)。”

摩客網(wǎng)的微信平臺(tái)從一開始的發(fā)送關(guān)鍵字，系統(tǒng)即時(shí)推送，到現(xiàn)在的根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日、品牌而定期推送主題類消息，摩客網(wǎng)越來越偏向電子雜志風(fēng)格，而其中的內(nèi)容大多數(shù)都和線下實(shí)體店相關(guān)，閱讀性和實(shí)用性并存。