大江東去，HTC還能逆流而上嗎？

不二

敗象全露，瘋狂虧損的HTC

和諾基亞、摩托羅拉一樣，曾經(jīng)的HTC也是那么的“不可一世”—HTC是宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司的簡(jiǎn)稱，從2006年開(kāi)始進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)。短短數(shù)載后的2011年，HTC的市值一度達(dá)到320億美元，超過(guò)諾基亞，成為僅次于蘋果的全球第二大智能手機(jī)廠商。

然而創(chuàng)業(yè)就像戀愛(ài)，不可能永遠(yuǎn)都是熱戀甜蜜期。從2012年開(kāi)始，HTC就已露出了走下坡路的端倪。今年第二季度HTC虧損額超過(guò)了2億美元。其中，6月的營(yíng)收更是創(chuàng)下了HTC近 20年來(lái)單月?tīng)I(yíng)收最低，僅有17億元人民幣，環(huán)比下降21%，同比下降60.4%。虧損之后，HTC又進(jìn)行大規(guī)模裁員，甚至傳出將出售在上海的工廠。曾經(jīng)的輝煌轉(zhuǎn)眼就如過(guò)眼云煙，令人唏噓。但作為曾經(jīng)手機(jī)市場(chǎng)的二把手，HTC是怎樣一步步走向衰落的呢？

巨頭紛紛隕落，給予手機(jī)市場(chǎng)的思考

對(duì)于HTC的崩塌之勢(shì)，不少媒體進(jìn)行了唱衰，當(dāng)然也有不少媒體著手分析HTC潰敗的原因。比如：高通810芯片是HTC在今年第二季度糟糕財(cái)報(bào)的罪魁禍?zhǔn)?；專利成為HTC的發(fā)展阻礙；蘋果對(duì)HTC高端市場(chǎng)的沖擊等外部原因。

實(shí)際上，包括諾基亞、摩托羅拉以及索尼在內(nèi)的曾經(jīng)手機(jī)市場(chǎng)的巨頭，他們的失敗都有一些共同之處—更多的敗因還是出于自身的市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品性價(jià)比和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面。

筆者認(rèn)為HTC這幾年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是其主要敗因。HTC財(cái)報(bào)下降是從2012年開(kāi)始的，這一年HTC選擇走精品路線，推出了HTC One S等型號(hào)的手機(jī)，但是源于設(shè)計(jì)上缺乏突破，市場(chǎng)表現(xiàn)并不好。在2013年，HTC將精品化路線走到極致—模仿蘋果，一年只推出一兩款高端主打機(jī)型，然而因?yàn)槭蹆r(jià)過(guò)高，HTC沒(méi)能攻克下高端市場(chǎng)。

2014年HTC將錯(cuò)就錯(cuò)，依然以一款高端機(jī)型來(lái)打天下，結(jié)果進(jìn)一步丟城失地。如今，HTC不僅丟了高端市場(chǎng)，連東南亞和國(guó)內(nèi)的中低端市場(chǎng)都一并搞丟了。孤注一擲的HTC，也從一個(gè)國(guó)際大廠，淪為一個(gè)幾近無(wú)人問(wèn)津的小廠。

HTC戰(zhàn)略上的失誤，換來(lái)了難以逆轉(zhuǎn)的兵敗如山倒。產(chǎn)品設(shè)計(jì)不行，可以在下一代機(jī)型上更改，但是路走錯(cuò)的HTC，想回頭就太難了。并且目前看來(lái)，HTC也并無(wú)什么醒悟之意。在手機(jī)市場(chǎng)，想著一條道走到黑在手機(jī)市場(chǎng)是行不通的，諾基亞便是因?yàn)楣淌厝鄬?dǎo)致其手機(jī)部門被微軟收購(gòu)。如今固守錯(cuò)誤戰(zhàn)略的HTC，完全是手機(jī)市場(chǎng)的另一個(gè)反面教材。

收縮規(guī)模不是長(zhǎng)久之計(jì)，HTC還能翻身？

隨著粉絲的流失、設(shè)計(jì)和功能上做不出重大創(chuàng)新之前，HTC面臨的問(wèn)題只會(huì)越來(lái)越多，加之中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步飽和，內(nèi)憂外患之下，HTC翻身的機(jī)會(huì)自然也會(huì)進(jìn)一步減少。近來(lái)，有不少傳聞“HTC將被XXX收購(gòu)”。盡管目前還是傳聞，但照著這種頹勢(shì)發(fā)展下去，HTC被收購(gòu)是遲早的事兒。那HTC又該怎樣變革，才能上演華麗逆轉(zhuǎn)呢？

今年年初王雪紅復(fù)出出任HTC的CEO，并在今年上半年的內(nèi)部信中聲稱，HTC的問(wèn)題在營(yíng)銷而非產(chǎn)品。她甚至表示，很多重新扭轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的策略，很快就會(huì)推出。的確，HTC的首要任務(wù)是改變營(yíng)銷策略，比如重視中國(guó)大陸市場(chǎng)，開(kāi)拓新崛起的印度市場(chǎng)等。但需注意的是，王雪紅并不承認(rèn)自己的產(chǎn)品有問(wèn)題。實(shí)則不然，小米、魅族甚至是一加、錘子等手機(jī)品牌，之所以能快速崛起，還是基于產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。HTC萬(wàn)年不變的“三下巴”以及體驗(yàn)不佳的系統(tǒng)UI對(duì)于用戶而言，是很大的購(gòu)買阻礙。因此，HTC想要崛起還得做好產(chǎn)品，注重用戶的體驗(yàn)。

除此之外，HTC如果選擇和其他的手機(jī)廠商合并也不失為一個(gè)明智之舉。如今的HTC存在市場(chǎng)定位把控不準(zhǔn)、手機(jī)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品營(yíng)銷力度不夠等問(wèn)題，這些問(wèn)題制約著其復(fù)蘇的步伐。如果選擇和一家手機(jī)廠商合并，結(jié)合雙方資源，重新孕育新產(chǎn)品線，或許會(huì)有新的機(jī)會(huì)。并且和其他手機(jī)廠商合并，在渠道和制作成本上的節(jié)省，也會(huì)為HTC帶來(lái)更多利潤(rùn)空間。

再次，HTC或許可以考慮把公司的重點(diǎn)放到其他領(lǐng)域。今年HTC發(fā)布了虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備HTC Vive。雖然目前虛擬現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)接受程度并不高，但可以預(yù)見(jiàn)的是這是一個(gè)前景可期的行業(yè)，如果HTC能在這些方面有所造就，也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展之道。

最后，諸如諾基亞、摩托羅拉以及索尼等巨頭在手機(jī)市場(chǎng)都沒(méi)能重返巔峰，或許HTC復(fù)蘇的可能性并不大。相信很多人不想看到曾經(jīng)的手機(jī)巨頭一個(gè)個(gè)倒下，但在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)世界，HTC的命運(yùn)，還得看其自己的造化。