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    蔡偉榮:不干膠標(biāo)簽行業(yè)的“?!焙汀皺C(jī)”

    2015-04-23 08:15李倩
    今日印刷 2015年1期
    關(guān)鍵詞:不干膠防偽紋理

    李倩

    據(jù)統(tǒng)計(jì),不干膠標(biāo)簽以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位占據(jù)了全球標(biāo)簽市場(chǎng)40%的市場(chǎng)份額。隨著標(biāo)簽行業(yè)的不斷成熟及消費(fèi)者對(duì)包裝要求的提高,今后濕膠標(biāo)簽加工量會(huì)逐漸減少,不干膠標(biāo)簽和收縮套標(biāo)的加工量將快速增長(zhǎng),印刷標(biāo)簽行業(yè)對(duì)高附加值不干膠材料解決方案的需求將逐步擴(kuò)大。我們能夠看到不干膠行業(yè)未來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí),也應(yīng)該看到在潛力市場(chǎng)下隱藏的挑戰(zhàn)。

    在2014華南國(guó)際標(biāo)簽印刷展覽會(huì)同期論壇上,美祺印刷總經(jīng)理蔡偉榮從宏觀、中觀、微觀層面上與大家分享了不干膠行業(yè)的“?!焙汀皺C(jī)”。

    不干膠標(biāo)簽市場(chǎng)分析

    有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2013年全球標(biāo)簽總面積為460億平方米,全球標(biāo)簽消費(fèi)總值為765億美元,2015年全球標(biāo)簽總面積預(yù)計(jì)超過(guò)517億平方米。2012~2013年全球標(biāo)簽平均增長(zhǎng)率約6%~7%。

    與全球標(biāo)簽市場(chǎng)如此的小幅增長(zhǎng)不同的是,中國(guó)的標(biāo)簽市場(chǎng)正在以10%~15%的速度在高速增長(zhǎng)。 2012中國(guó)市場(chǎng)為34億平方米,總產(chǎn)值260億元。而2014年已經(jīng)達(dá)到350億產(chǎn)值(推算值)。蔡偉榮認(rèn)為,中國(guó)的不干膠行業(yè)市場(chǎng)總體處于成熟期早期,中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)將繼續(xù)保持較快成長(zhǎng),只要有好的商業(yè)模式,不干膠業(yè)務(wù)可以持續(xù)進(jìn)行投資以獲取回報(bào)。

    從宏觀層面分析

    蔡偉榮認(rèn)為以下5個(gè)因素有利于標(biāo)簽市場(chǎng)的成長(zhǎng)壯大:

    1.未來(lái)5~10年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP年均增長(zhǎng)率在7%以上。

    2.居民收入倍增計(jì)劃促進(jìn)不干膠市場(chǎng)的成長(zhǎng)。不干膠行業(yè)是快速消費(fèi)品,主要使用對(duì)象是居民。當(dāng)居民收入增長(zhǎng)時(shí),對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求都會(huì)提高。從品牌監(jiān)測(cè)上看,不干膠標(biāo)簽基本都是應(yīng)用到中高檔產(chǎn)品上。

    3.國(guó)家城鎮(zhèn)化對(duì)快速消費(fèi)品的需求不斷提供穩(wěn)定成長(zhǎng),國(guó)家提倡透明文明經(jīng)營(yíng)。

    4.企業(yè)素質(zhì)不斷提高,不法經(jīng)營(yíng)逐步減少(關(guān)系資源的不穩(wěn)定性),取而代之為透明文明的企業(yè)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。

    5.印刷業(yè)在中國(guó)還是屬于特殊行業(yè),國(guó)家不鼓勵(lì)外企投入,因此,對(duì)有實(shí)力又有超前商業(yè)模式的國(guó)外廠家排之于外。

    從中觀層面分析

    1.不干膠產(chǎn)品生命周期

    不干膠行業(yè)正在處于成熟期的初期。

    2.地域環(huán)境分析

    標(biāo)簽印刷企業(yè)分布概況見(jiàn)下圖,其中華東地區(qū)占64%。

    年產(chǎn)值在500萬(wàn)~2000萬(wàn)元的企業(yè)占據(jù)了80%以上,這說(shuō)明我國(guó)的不干膠標(biāo)簽行業(yè)還處于混亂狀態(tài),我們還沒(méi)有找到一家龍頭、寡頭企業(yè)。市場(chǎng)大師科特勒說(shuō)過(guò):要做到寡頭,必須至少擁有15%甚至20%以上的市場(chǎng)份額?,F(xiàn)在有幾個(gè)大的企業(yè),都沒(méi)有做到寡頭,對(duì)于不干膠標(biāo)簽印刷企業(yè)來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)還是很大的。

    危機(jī)問(wèn)題

    有機(jī)會(huì)的地方當(dāng)然也藏有風(fēng)險(xiǎn),那么,不干膠標(biāo)簽行業(yè)潛在的危機(jī)有哪些呢?蔡偉榮認(rèn)為有幾下幾點(diǎn):成本增加、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、員工流動(dòng)性強(qiáng)、市場(chǎng)分散(集中度低)、投入門(mén)檻低、管理難、各類(lèi)認(rèn)證多、利潤(rùn)低、客戶和供應(yīng)商規(guī)模都比我們大很多……種種因素制約著不干膠標(biāo)簽企業(yè)無(wú)法迅速在整個(gè)中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng),如今所謂的寡頭企業(yè),也只在國(guó)內(nèi)有幾個(gè)點(diǎn)的工廠,很難集中不干膠市場(chǎng)。

    微觀分析(細(xì)分市場(chǎng))

    1.汽車(chē)行業(yè)標(biāo)簽市場(chǎng)

    2.日化標(biāo)簽市場(chǎng)

    3.便攜打印可變信息標(biāo)簽行業(yè)

    4.電子行業(yè)市場(chǎng)

    5.模內(nèi)標(biāo)市場(chǎng)

    6.RFID標(biāo)簽市場(chǎng)

    7.其他市場(chǎng)

    客戶需求分析

    市場(chǎng)大師告訴我們,要去分析客戶需求。但是大師還告訴我們——等你明白客戶需求之后,而且拿到客戶滿足需要的資源以后,你才發(fā)現(xiàn),客戶的需求又改變了。蔡偉榮舉了一個(gè)20年前的案例:“客戶問(wèn)我們有沒(méi)有輪轉(zhuǎn)式設(shè)備,于是我們買(mǎi)了輪轉(zhuǎn)式設(shè)備,后來(lái)又問(wèn)你們有沒(méi)有柔版設(shè)備,等我們買(mǎi)了柔版設(shè)備,又問(wèn)我們有沒(méi)有組合式設(shè)備,買(mǎi)了組合式設(shè)備,又說(shuō)我要凹印設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備……等你完全明白客戶的要求之后,很可能客戶又改變了他的要求。”世界上只有一家公司是從來(lái)不做市場(chǎng)調(diào)研的,就是蘋(píng)果公司,因?yàn)樘O(píng)果滿足了連客戶本身都不知道的要求。

    那我們的機(jī)會(huì)在哪里?蔡偉榮表示,機(jī)會(huì)是要發(fā)現(xiàn)的,發(fā)現(xiàn)就是見(jiàn)人所能見(jiàn),想人所未想。若想能夠在良性市場(chǎng)上分一杯羹,必須要擅于發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

    “機(jī)”會(huì)市場(chǎng)分析

    1.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)會(huì)

    2.資源整合機(jī)會(huì)

    3.商業(yè)模式機(jī)會(huì)

    蔡偉榮表示,在整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)成長(zhǎng)的過(guò)程中,我們不知不覺(jué)已經(jīng)形成了資源整合的過(guò)程中,包括商業(yè)模式。比如:很多實(shí)體店,不斷在關(guān)閉,取而代之的是電商。這是一股新的力量,是商業(yè)模式在演變。去改變或是阻止一個(gè)好的商業(yè)模式,就像是去阻止發(fā)動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng),是有違發(fā)展規(guī)律的。

    4.技術(shù)壟斷機(jī)會(huì)

    “只有兩個(gè)方式可以占領(lǐng)市場(chǎng),一是建立工廠,把供應(yīng)資源分布在全國(guó)各地;第二個(gè)是把所有的市場(chǎng)聚集到自己的分區(qū)。在市場(chǎng)處于壟斷地位的情況下,所有客戶都必須走到你的區(qū)域,就像很多人跑到美國(guó)去買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品。”

    5.品牌建設(shè)機(jī)會(huì)

    “文化就是我們的品牌,美祺就是要做到不僅僅是防偽。”目前的消費(fèi)品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,假貨泛濫,導(dǎo)致消費(fèi)者真假難辨。在這個(gè)假冒猖獗的時(shí)代我們的品牌戰(zhàn)略是什么?蔡偉榮表示:“我們要給消費(fèi)者一個(gè)承諾:選購(gòu)我的產(chǎn)品,不會(huì)被假貨坑害。給消費(fèi)者的安全保證,可成為假冒猖獗時(shí)代的品牌戰(zhàn)略。好品牌的新標(biāo)準(zhǔn)、卓越的質(zhì)量、可靠的防偽保護(hù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、防偽保證本身是服務(wù)內(nèi)容的一部分,是產(chǎn)品的一部分,消費(fèi)者應(yīng)該從品牌商那里得到防偽服務(wù)?!?

    防偽技術(shù)歷史背景

    我國(guó)企業(yè)在20世紀(jì)80年代選擇的防偽技術(shù)以激光全息類(lèi)為主,進(jìn)入90年代,以電碼類(lèi)為主流的技術(shù);在世紀(jì)交替之際,紋理防偽問(wèn)世后,不少企業(yè)紛紛改用了紋理防偽。

    防偽三要素:難以偽造、易于識(shí)別、長(zhǎng)期有效。

    從共性防偽到個(gè)性防偽,面對(duì)不同行業(yè)的客戶,防偽技術(shù)必須是有彈性的,能夠滿足不同客戶的要求。

    從制造防偽特征到選擇特征防偽,能放能收。

    紋理防偽原理

    1.紋理紙

    美祺印刷找到了一種自然形成的物理結(jié)構(gòu)特征——紙內(nèi)隨機(jī)分布的有色纖維,它具有唯一性、不可復(fù)制性、易于識(shí)別性。它正好滿足防偽三要素的要求。

    2.識(shí)別系統(tǒng)

    將每一個(gè)防偽標(biāo)簽內(nèi)的天然紋理(纖維)拍攝、編號(hào)、建檔并存儲(chǔ)到計(jì)算機(jī)識(shí)別系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中,任何人都可通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)調(diào)取其圖片檔案來(lái)辨別真?zhèn)?。美祺印刷在識(shí)別系統(tǒng)中加入了二維碼,為什么要加二維碼?二維碼除了能夠把標(biāo)簽帶到另一個(gè)生態(tài)世界,同時(shí)可以與消費(fèi)者互動(dòng)?!盀榱苏蟽蓚€(gè)事情,物理紋理印刷加絲網(wǎng)印刷,如果我們要達(dá)到防偽目的,用數(shù)碼印刷也可以達(dá)到要求,如果只用數(shù)碼印刷很容易被仿造,為了增加防偽效果,我們?cè)黾恿宋锢砑y理印刷。”

    紋理防偽與其他技術(shù)對(duì)比

    在快速消費(fèi)品行業(yè),只有一個(gè)字:快!滿足不了客戶的快,就可能會(huì)被取代。蔡偉榮表示,目前很多不干膠標(biāo)簽印刷企業(yè)并沒(méi)有達(dá)到這個(gè)要求。“很多人都看好物流行業(yè),對(duì)物流包裝市場(chǎng)虎視眈眈。但是真正把物流標(biāo)簽做得好的暫時(shí)還沒(méi)有,制造出來(lái)的產(chǎn)品有很多廢品,要么天氣冷的時(shí)候標(biāo)簽粘不住,要么天氣熱的時(shí)候標(biāo)簽撕不開(kāi)?!焙芏嗥髽I(yè)在這種情況下,為了滿足市場(chǎng)低成本的要求,不斷制造一些越級(jí)的產(chǎn)品時(shí),造成一堆報(bào)廢品。不僅造成終端用戶的損失,而且污染環(huán)境。

    蔡偉榮最后談了他所理解的資源整合,就是把企業(yè)都建立在一個(gè)平臺(tái)上,與客戶分享最好的技術(shù),從而把不干膠標(biāo)簽行業(yè)的水平帶動(dòng)起來(lái),通過(guò)附加值的提升,提高行業(yè)水平,維護(hù)環(huán)境,滿足終端用戶需求,能夠讓客戶享受到更好的產(chǎn)品和更快的服務(wù)。

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