渝派“觸電”

蘭蘭

積極調整經營策略的程其飛們嘗到了甜頭。

近段時間以來，各方關于2013年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，早已不是什么新鮮事物的電商在這一年依然以“攻城掠地”之勢繼續(xù)侵蝕著實體零售的市場份額，“無電不商”越來越成為不少傳統(tǒng)企業(yè)的“標配”。也是在這一年，重慶渝派服飾協(xié)會中半數(shù)以上的企業(yè)已經“觸電”，并且這一勢頭還在遞增，而他們之中的70%已通過電商模式轉型初見成效。

今年春節(jié)前夕，就在不少服裝廠已開始停工放假時，重慶森朋服飾有限公司的廠房里卻還傳來機器運轉的聲音，一百多名工人正全力趕制剛接到的一批補單。

“之前生產的服裝都不夠賣，哪怕是提價銷售都還有很多客戶要求拿貨?！闭f起這些，渝派服飾協(xié)會常務副會長、森朋服飾董事長程其飛有些忙碌并快樂的煩惱?！斑@批訂單是老客戶又加的，沒辦法，只好安排工人加緊生產。不過，節(jié)前也就做這些了，再過幾天工人也要回家過年了?！?/p>

類似的情況在森朋服飾這幾年其實并不少見。按照當?shù)夭簧俜b企業(yè)的慣例，每年七八月份，這些企業(yè)都會放假整休，但森朋服飾的工人卻已經三年多沒放過假了?！皩嵲谑怯唵翁嗔?，做不完?！?/p>

這換做三年多以前是程其飛沒想到的。那時，他還在為積壓的服裝庫存直犯愁，而轉變起于他在2010年的一個決定，試水電商。

跟當時的不少企業(yè)一樣，面對來勢洶洶的電商，森朋服飾也因市場銷量的快速萎縮而陷入困局。苦于銷售不見起色的他看到沿海等地的服裝企業(yè)涉足電商，“這或許是條出路”。

一番市場調研之后，程其飛決定調整經營做電商。起初，他也只是抱著試一試的心態(tài)，想著多條腿走路，能拓寬企業(yè)的銷售渠道。但沒曾想一年做下來，網絡銷售額居然占到企業(yè)整體銷售額的40%左右。這讓程其飛有了信心，他開始打算在傳統(tǒng)實體批發(fā)的基礎上進行全網絡銷售。

如今數(shù)年做下來，森朋服飾的網絡銷售比例已接近九成?！巴ㄟ^阿里巴巴等渠道做網上批發(fā)占60%左右，在天貓、京東、蘇寧上開旗艦店銷售占30%左右，現(xiàn)在我們公司的銷售可以說是非常輕松。”程其飛說道。

同樣選擇電商的還有朝天門渝派服飾元老級人物蒂王花服裝總經理王勇。就在2013年初，已在朝天門做了25年服裝批發(fā)的他毅然放棄了實體店的經營，徹底轉做電商。這在渝派服飾企業(yè)中曾引起不小的轟動。

盡管正式“觸電”不過兩年多，但從傳統(tǒng)到電商，王勇深刻感受著兩者所帶來的變化?！?5年來我一直在朝天門做傳統(tǒng)批發(fā)，也就在全國有100多家分銷商，但做電商以來，我的網絡分銷商已達到了200家?！?/p>

王勇說現(xiàn)在自己平均每天可以賣出1000件衣服，而且基本上沒有淡旺季之分。目前他在網上的銷售量已比往年在朝天門做傳統(tǒng)批發(fā)時高出20%～30%。

對此，程其飛亦深有同感?！半m然網絡銷售價格稍低，但是直接從廠家就到了終端零售店，減少了中間的環(huán)節(jié)，企業(yè)利潤也比以前有所增加?！?/p>

他告訴記者，先行調整做電商的部分渝派服飾企業(yè)在2013年普遍嘗到了甜頭?！疤貏e是在阿里巴巴和網批網上轉做網絡批發(fā)的企業(yè)銷量和利潤都是不減反增?！?/p>

“以2013年‘雙十一為例，我們共銷售服裝8000多件，銷售額近230萬。而2012年我們只賣了500多件，銷售額20多萬。另據(jù)我了解，重慶整個服裝行業(yè)在‘雙十一這天達到了3億銷售額?！?/p>

也是在2013年，重慶市的電商交易額超過3000億元。據(jù)重慶市商委有關負責人表示，2013年重慶市提出到2015年全市網絡零售產業(yè)規(guī)模力爭達到1000億元的目標，并就電子商務主體培育、稅費優(yōu)惠、人才培養(yǎng)、配套產業(yè)發(fā)展等出臺了扶持政策。

程其飛們正趕上了電子商務在重慶的大發(fā)展。京東集團、阿里巴巴、易迅網、齊家網等知名電商項目先后落戶重慶，據(jù)統(tǒng)計顯示，2013年重慶新增電子商務市場主體1萬多戶，有8家企業(yè)年交易額達到10億元以上。

另一大利好是，近一兩年在升級重慶紡織服裝產業(yè)方面，政府層面也給予了積極的支持。

2012年重慶市首個關于服裝產業(yè)發(fā)展的綱領性文件出臺，在《關于進一步加快服裝產業(yè)發(fā)展的意見》中特別鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)品牌，“凡獲得市級及以上名牌產品、著名商標稱號的企業(yè)可獲得一次性獎勵。”同時還首次提出加強服裝園區(qū)建設，支持產業(yè)上規(guī)模實行集約化經營。

2013年重慶市紡織工業(yè)聯(lián)合會正式成立，另外重慶市經信委也啟動六大紡織服裝產業(yè)集聚區(qū)的建設。按照其規(guī)劃，未來五年六大基地建設預計新增投入將超過200億元，新增銷售收入達500億元，使重慶成為中國西部產業(yè)結構合理、產業(yè)鏈較為完善、具有相當規(guī)模和重要影響力的紡織服裝產業(yè)基地。

這對于程其飛等渝派服飾企業(yè)來說，最直接的受益是擁有一個固定的“家”將指日可待。

一直以來，頻繁搬遷的廠房是程其飛們頗為糾結的事。而沒有固定的標準化廠房，缺乏集中的產業(yè)配套，也使得渝派服飾在很長一段時間都處于散兵游勇的狀態(tài)，難以規(guī)?；l(fā)展。

“從1995年做服裝至今，我的工廠已搬了7次。以前搬遷只花數(shù)萬元，現(xiàn)在沒有上百萬元根本就搬不動。”數(shù)次的搬遷讓程其飛的企業(yè)多支付了500萬元成本，“但是沒辦法，重慶中小服裝企業(yè)多建在城郊結合部，除了土地租金便宜外，也便于運輸?！?/p>

另外，對于批發(fā)企業(yè)而言，價格差異的優(yōu)勢自然不言而喻。但渝派服飾企業(yè)近年來的面輔料成本及物流運輸費用卻一直頗高。

維度服飾董事長宋顯陽曾算過，由于繡花廠、洗水廠等相隔較遠甚至跨區(qū)，一件衣服做出來光送去繡花、洗水等加丁就多花2元左右物流成本，按照企業(yè)年產20至4Q萬件來計算，這就是一筆不小的支出，更逞論不少企業(yè)近80%的面輔料還需從沿海等地采購。

“現(xiàn)在好了，10月份我們將搬到中國輕紡服裝城，再不也用居無定所了?！背唐滹w所說的中國輕紡服裝城是由當?shù)赜迮煞椘髽I(yè)共同出資建造的紡織服裝工業(yè)同，其集服裝生產企業(yè)、配套企業(yè)、物流中心、產品展示中心、研發(fā)培訓中心等于一體，能大大減少中轉環(huán)節(jié)，降低企業(yè)的生產成本。“僅從面輔料來說，至少能減少30%左有?！?/p>

對于這一點，程其飛在2013年已深有體會?！耙郧拔覀兊钠髽I(yè)多是市面上有什么面料就用什么，但自從2012年下半年陸續(xù)有江浙一帶的面輔料企業(yè)在重慶設直銷點后，我們不但能第一時間獲取面料，還可根據(jù)自己所需定制面料。這樣一來，產品的同質化現(xiàn)象有很大改觀，企業(yè)的市場競爭力也在進一步提高。而這些面輔料企業(yè)也頗有收獲，面對面的對接讓他們能及時掌握重慶市場所需面料的信息，有針對性地進行設計生產減少庫存。”

不僅是解決產業(yè)鏈上的制肘，渝派服飾還計劃抱團協(xié)作向品牌化方向發(fā)展，重塑渝派服飾的知名度?！拔覀兊哪繕耸菑?013年開始用五年的時間打造10個全國馳名商標，150個重慶市知名商標。”

談及品牌的發(fā)展，程其飛認為現(xiàn)在渝派服飾企業(yè)最缺的就是人才。事實上，近年來為吸引高端人才，甚至有企業(yè)不惜以百萬年薪招攬知名設計師入渝。“企業(yè)設計實力增強后的效果很明顯，像有些企業(yè)產品不僅銷往國內，其國際市場份額也逐漸擴大，在歐美地區(qū)特別是俄羅斯市場的羽絨服銷售都非常好，利潤也很可觀。”

“為培養(yǎng)人才，我們從2010年起就和西南大學、四川美院等高校展開合作，但目前企業(yè)有幾千家，所需的人才數(shù)量還是不夠?！背唐滹w表示，隨著渝派服飾的轉型升級，當?shù)仄髽I(yè)對設計師、管理和制版等人才還有很多需求量，預計將在一萬人左右。