商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

蕭雨

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做了10多年的財經(jīng)記者，我見識過成百上千的創(chuàng)業(yè)項目：真真假假虛虛實實的。正印證了芮成鋼的那句話：真假之間并非涇渭分明，虛實之間往往一念之差。前兩年，我在展會上看過同類的金屬照片：鋁板上印出的照片，鑲一個相框，照片有點暗淡有點像素不夠，相對粗糙，并未重視。直到我到商丘后，看到張銀生的金屬照片，不禁大吃一驚：照片清晰明亮，配著各種材質(zhì)的相框，無框照片的造型更豐富，藝術水準之高，絕對可以進入一線城市的家庭，并讓整面墻顯得典雅高貴；真材實料的石頭邊角形狀各異，印上去的照片與石頭造型完美融合，讓人愛不釋手……如果和常規(guī)影樓出品的紙質(zhì)照片做選擇，我一定選張銀生的金屬照片。更何況，這些照片不怕酸燒火燒，不怕水泡日曬，可以輕松擦拭。張銀生說：“其實，這些照片不比影樓的常規(guī)照片貴。比如影樓賣給顧客500元以上的金屬照片掛毯（規(guī)格60cmX90cm成品），加盟商的出貨價100元左右，成本只有30多元。所以很多加盟商真的賺了大錢。您剛才在樓下看到的那車設備，就是剛加盟的客戶準備發(fā)走的?！?/p>

我們的采訪就從這里開始了，張銀生講起了他的成長經(jīng)歷。

然而，從中午12點到下午5點，5個小時的采訪異常艱難，雖然他一直在說著，但我總覺得哪個地方不對，總覺得他的“氣脈”不暢。我干脆打斷了他，說：“張總，我們一般都是采訪1個小時左右，我覺得你的金屬照片有前途，是可以做一輩子的產(chǎn)品，才這么深入地采訪。我覺得你沒跟我說實話，顧慮重重。但我覺得這樣對不起這么美，這么有前途的產(chǎn)品。如果你一定要虛著來，我們的采訪就到這里吧。反正你有那么多加盟商，夠我寫幾十版文章的了?！?/p>

張銀生的臉一下子紅了。原來，他從第一個問題——報出生年份的時候就開始怕了，怕人覺得他年輕，怕人笑話他家窮，怕人笑話他曾經(jīng)的種種“傻”，怕他的技術沒有個“國際身份”……總之，他怕因為這些，別人輕視他的金屬照片。所以以往面對媒體，他總是暢談產(chǎn)品和加盟商們，而他的身世和他的內(nèi)心世界，則隱在這些輝煌成績的最深處，一片深幽。

我們談了1個小時的各自人生感悟，和采訪內(nèi)容毫不相關。正是這些不相關，最終讓他決定打開心扉，告訴我一個真實的他和他的金屬照片。于是采訪時間定在當晚的9點。沒想到的是，我們一直聊到凌晨2點。張銀生的人生絕對另類，讓絕大多數(shù)的“主流”們耳目一新。

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張銀生出生在商丘虞城貧窮的農(nóng)村，5個兄妹全靠父親30元的工資和母親種的一點點地。1996年他第一次離家，想大賺一筆。

“這一年我就恨透了這個社會！我覺得是‘人吃人。當時，我看雜志介紹賣古錢幣掙大錢，就費盡周折地借了400多元錢，搜集了一些古錢幣，到武漢的一家公司。誰知道，出門就開始受氣：坐汽車中途下車方便，再上車要重新買票；吃饅頭掉個渣要罰款；武漢的公司要我先買兩本厚厚的書再往下談生意；看到我的古錢幣就想扣下來不給我了；買回程的火車票都被票販子狠狠地宰了一把；我凌晨1點到商丘的時候，已經(jīng)兩天沒吃東西，身無分文了，我走了將近40公里，到家時天都亮了，那是我這輩子最漫長的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武漢被騙，我發(fā)誓要混出個人樣來，發(fā)誓不騙人，也絕不被人騙！”16年后的今天，張銀生說起那段往事，還激動不已。

不久，他就投奔商丘的親戚，背著他的課本，因為他還想學習，想靠知識改變命運。

“我給親戚打工，賣化工機械設備，后來自己還生產(chǎn)活動板房、玻璃鋼、雨篷、井蓋、炸雞排設備……從那時候，我就和設備打交道，和化工打交道。我后來自學化工機械模具專業(yè)，也和這段經(jīng)歷有關。我之前還賣過水果、饅頭、冰糕、皮鞋、養(yǎng)過龍蝦，養(yǎng)過牛、養(yǎng)過豬。24歲我就賺到第一桶金。賺的時候一個月進賬10多萬元，賠的時候傾家蕩產(chǎn)，債臺高筑。就在我人生中最低谷的時候，從來沒有放棄自己的夢想，我從地攤麻辣燙、驢肉火燒做起，準備東山再起。很多人都驚訝不已，料定我完了：大老板做起了小買賣，還能翻身么？可我不在意，因為我知道自己的夢在哪里，知道自己幾斤幾兩。

“同年，我經(jīng)歷了一場婚外情，那是我第一次體味到愛情，3年之后我們還是分手了。為了忘記她，我遠走廣州，這時回頭想想和媳婦磕磕絆絆這十幾年，她對我始終不離不棄，我才真正意識到，愛情是刻骨銘心的深情，婚姻是百磨成金的穩(wěn)定。”張銀生感慨萬千。

“這些年，我過了別人幾輩子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有內(nèi)心強大才能消解仇恨。2.絕對不騙人，也不能被人騙。3.不能讓客戶真正賺錢的項目，再時髦也不能染指。4.人要沉下來，做成大事，家庭必須穩(wěn)定。5.要學書本知識，要學別人的長處。”張銀生掰著指頭總結他的人生經(jīng)驗。久經(jīng)摔打，他雖然長相年輕，確實有超年齡地成熟。

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金屬畫到金屬照片

2005年開始做金屬畫，往浙江義烏市場走貨，做了四年金屬畫的生意，經(jīng)歷了不少坎坷，剛有點成就，就在這時金箔畫與銀箔畫的出現(xiàn)，金屬畫市場蕭條，金箔畫與銀箔畫其實是在紙上鍍銅粉或金鉑粉。它的保存時間短、易變形和褪色，但是，因為便宜，使金屬畫的銷量狂跌，我意識到，必須調(diào)整經(jīng)營方向了，要讓金屬畫更實用。怎么調(diào)整呢？我想到了做金屬婚紗照片。它的市場更大：兒童基本都要拍周歲留影、新人拍婚紗照已是必須的、學生畢業(yè)照、老人過壽照、全家福、青春寫真、朋友聚會照、重要會議照……這些精彩的瞬間，都有永久珍藏的需求，金屬照片正符合這一需求，國內(nèi)還沒有，我做就是獨家。

我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所有的影樓都只負責化妝、拍照、設計，而照片、相冊的制作都由專業(yè)公司來做。我認為，只要抓住影樓，就能打開這個大市場。誰料，接下來困難重重。

然而，預想總是美好，現(xiàn)實總是殘酷，照片做出來一看，張銀生傻眼了，色彩的飽和度、亮麗度不行，頭發(fā)、睫毛等細微處一片模糊，做畫可以，做照片為什么不行？反復琢磨，這才明白：色彩飽和度、亮麗度不足，呈現(xiàn)的效果恰如畫家畫畫時渲染的技法，反而使畫好看；而照片則不同，必須對比鮮明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必須技術升級！這比做金屬畫更難，完全沒頭緒，只能把制作步驟分拆研究。我們多方面查資料，請專家，后來，一個搞印染的老教授提了個想法：可能是基礎顏色不夠，缺少過渡。金屬畫的染料有四色：青、紅、黃、黑，借鑒的是印刷中的四色。我們試著添加其他顏色，效果有好轉(zhuǎn)，看來方向正確。

新麻煩又來了，增加基礎顏色，搭配出來的色彩卻成千上萬，原有的電腦程序不能識別。于是，我又是四處求教。最后，一個電腦工程師出了個招：把能搭配出來的顏色做成色圖后再掃描，以代碼形式建立色彩庫。這樣，顏色就能調(diào)取自如。

每次改進后，我都會把樣品拿到影樓，虛心請教不足，回來再調(diào)整，每次都有所進步。影樓要求簡單：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我會分別檢測樣品：有的扔在魚缸觀察是否生銹，有的用酸泡，有的用火烤，這樣一折騰，幾十萬又砸進去了。經(jīng)過反復試驗，最后增加了9種基礎顏色，掃描的色圖數(shù)以萬計。3個月的通宵達旦，張銀生瘦了10多斤，大病一場。但是，他最終解決了上述的幾個致命問題：發(fā)揮他當年的化工優(yōu)勢，徹底解決照片亮度、清晰度不夠的問題，和照片褪色、怕水、怕酸、保存時間短的問題，這讓金屬照片未來進入室內(nèi)外裝飾市場成為可能；最終，生產(chǎn)者可以保質(zhì)保量，2分鐘可以輸出1平方米照片，設備可以24小時工作。

終于發(fā)明出了新設備——數(shù)控復制機，并獲得了專利（專利號ZL201020210315.6）。

他的金屬照片染料，全部采用進口原料勾兌的，這樣從根本上保證了色彩的飽和度和還原度。他還不放心，沒有急于推廣，而是挨家挨戶地跑影樓，親自接活親自出片，并注冊了“金生緣”的商標。如今，商丘周邊都有他的市場，他一直在接活生產(chǎn)終端產(chǎn)品。張銀生認為，如果自己都不開拓當?shù)厥袌?，沒有一套可行有效的市場操作方案提供給加盟商，拿什么支持加盟商開拓市場，真正可行的賺錢項目，現(xiàn)有的設備和成熟的技術，為什么有錢賺不開拓當?shù)厥袌?，而只是招商，原因只有是技術不成熟、市場不能接受等，望選項投資者謹慎、理性選擇投資。

現(xiàn)在，全國各地的投資者紛紛來商丘考察他的金屬照片，他也保持著高成交率。秘訣就兩個字——真實。很多來考察的客戶干脆就當場簽合同，因為他們清楚，3個月就可以基本收回成本。

張銀生以他另類的人生歷程創(chuàng)造了另類的美——金屬照片。延伸開來，金屬照片技術還可以細分出很多個“個性”市場：T恤，杯子、鼠標墊、畫冊、石頭、原木、樹葉、室內(nèi)外廣告……這些市場可以覆蓋各行各業(yè)的全部人群。我們相信，金屬照片的市場有多大，張銀生和他的加盟商的財富之路就有多長；我們希望，張銀生的人生可以少些坎坷，逐漸回歸“主流”，而他的金屬照片可以不斷升級，持續(xù)另類之美。

加 盟 優(yōu) 勢

市場大

現(xiàn)在年輕人結婚花費都很奢侈，特別是拍婚紗照，一般都很攀比，為什么他們對拍婚紗照片那么的奢侈，就是因為一生只消費一次，認為拍婚紗照片是非常有紀念意義的一件事，都很重視，有關部門調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有10對準備拍攝婚紗照片的新人，他們寧愿多花點錢，也會選擇保存時間長，不會褪色的高檔照片，而金屬照片正是消費者需求的時尚產(chǎn)品。

隨著生活水平提高，人們的品位和追求也隨之提高，很多人以前沒有拍婚紗照的，現(xiàn)在補拍的也非常多，對照片的保存時間和檔次要求也越來越高：金屬照片是未來影樓行業(yè)的主要趨勢，因而金屬照片有著巨大的市場。

易經(jīng)營

您不需要開影樓和照相館，不需店面，不需任何專業(yè)知識、經(jīng)驗，傻瓜操作。

此項目主要為影樓加工制作金屬照片（業(yè)內(nèi)人士都知道影樓只是化妝、 設計、攝影，而婚紗照片產(chǎn)品都是由專業(yè)制作公司提供的） 年賺百萬不是夢……

操作便捷的設備，低投入高產(chǎn)出

公司研發(fā)的金屬照片專用設備操作簡單節(jié)能高效，無需任何經(jīng)驗和美術基礎。兩天培訓即可快速上手，輕松掌握，做出合格產(chǎn)品。我們的設備是利用微電腦進行數(shù)據(jù)處理，操作極其簡單，合格率100%，占盡先機，獨享優(yōu)勢。

強強優(yōu)勢組合，所向披靡

金屬照片將其市場領域拓展和利潤縱深空間無限放大，目標市場產(chǎn)品互為補充，相輔相成，公司開發(fā)的：仿玉瑪瑙翡翠相框、鈦金雕花相框、石頭照片、冰晶照片、鼠標墊照片、幻彩照片、金屬照片擺臺、翡翠金屬照片擺臺、金屬掛歷、金屬臺歷等，強強聯(lián)手的產(chǎn)品組合使金屬照片的創(chuàng)收與贏利所向披靡。

實力雄厚的總部，全面扶持

整套輸出的運作模式讓您輕松起步，輕松經(jīng)營。從前期投資規(guī)劃，系統(tǒng)培訓，經(jīng)營指導到耗材供應……我們?yōu)槟峁┵N心、專業(yè)，全面的優(yōu)質(zhì)服務。為每個客戶提供科學系統(tǒng)的售后服務和保障支持工作。由總部專業(yè)技師負責上門安裝調(diào)試設備、指導技術。設備三年保修，終身維修。公司開拓當?shù)赜皹鞘袌?，摸索出一套可行有效的市場操作方案，提供加盟商，輕松開拓市場，成功模式輕松復制……公司承諾：加盟3個月以后沒有30-50家影樓合作，全額退款。

快速增長，持久經(jīng)營的行業(yè)

金屬照片項目經(jīng)營領域廣泛，坐擁影樓、家庭裝飾畫、字畫、電視背景墻、廣告、工藝品、佛教用品等高利潤市場，同時亦屬于蓬勃發(fā)展的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?？v觀全球，發(fā)達國家的眾多創(chuàng)意產(chǎn)品營銷服務吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟浪潮，席卷世界。在中國，創(chuàng)意產(chǎn)品更是方興未艾，需求高速增長，市場前景十分廣闊，經(jīng)濟效益非常誘人的朝陽產(chǎn)業(yè)。

注：您只需付部分定金，設備安裝、技術能熟練掌握，并親手制作出和我們一樣的產(chǎn)品后，技師回來，再把剩余款項付清。

金屬照片全國加盟連鎖總部

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