五糧液旗下德古拉市場難尋

劉一博++朱欣悅

在德古拉的口感方面，根據已經購買過德古拉預調雞尾酒的消費者評價，傳統(tǒng)預調雞尾酒品牌差別較大。

中式預調雞尾酒還處于起步階段，白酒企業(yè)對于新產品也在探索，中式預調酒不見得符合中國消費者的口味。

作為國內首個中式預調雞尾酒品牌，由五糧液推出的德古拉預調雞尾酒上線已經有4個月。然而記者在近日調查中發(fā)現，德古拉的銷售情況并不盡如人意，超市、商店普遍看不到德古拉的身影。德古拉在京東商城上的銷售情況也并不樂觀。業(yè)內人士指出，以五糧液為代表的白酒企業(yè)想要借預調雞尾酒轉戰(zhàn)低度酒市場還將面臨諸多挑戰(zhàn)。

德古拉市場難尋

德古拉自上線以來，與其他品牌的預調雞尾酒頻頻發(fā)力營銷不同，市場上幾乎少見德古拉的宣傳。由此導致德古拉的品牌在消費者中認知度不高。記者采訪了多家超市的預調雞尾酒導購員，對方均表示從未聽說過德古拉這一預調雞尾酒品牌，而且對于五糧液集團推出中式預調雞尾酒完全不知情。超市發(fā)宣傳部負責人范碩也表示，目前超市引進了多個品牌的預調雞尾酒，但尚未聽說過國內酒企推出中式預調雞尾酒。事實上，在傳統(tǒng)渠道不見蹤影的德古拉，目前只在京東商城有售。據五糧液集團內部人士透露，德古拉其他的銷售渠道也在洽談中。記者就此事聯系了五糧液集團辦公室，截至發(fā)稿前，尚未有回復。

價格高于同類產品

據了解，德古拉自己的廣告顯示，其單瓶價格為49元，但在京東商城搜索“德古拉”發(fā)現，目前在此電商平臺上有石榴、藍莓、檸檬三種口味的德古拉預調雞尾酒產品，產品包裝分為單瓶裝和箱型。京東商城的單瓶售價為35元，單箱售價175元。據悉，目前德古拉在京東推出特價促銷活動，購買兩瓶及兩瓶以上即可享受19.9元特惠價，單箱可享受99元特價。除了價格優(yōu)惠外，德古拉還推出評價曬圖即可贈送20元話費活動。事實上，德古拉的售價遠遠超出其他預調雞尾酒品牌，如銳澳在京東平時的單瓶售價僅為15元，比德古拉的特惠價還低4.9元，單箱6瓶售價為75元，也比德古拉的特惠價低24元。

雖然京東商城上未顯示德古拉的銷售數量，但記者發(fā)現，在京東商城的德古拉產品評價頁面，最高評論數也不足50條。對此，業(yè)內人士稱，五糧液推出德古拉拋棄傳統(tǒng)渠道，專攻線上，其瞄準精準人群發(fā)力的策略顯而易見。此外，德古拉酒身包裝為全黑色玻璃瓶，酒精度7度，從包裝到酒精度都不難發(fā)現其瞄準的是20-40歲的年輕消費群體。然而，其折扣后售價都高于其他預調雞尾酒，這并不符合網購消費人群的習慣。

口感難獲普遍認同

在德古拉的口感方面，根據已經購買過德古拉預調雞尾酒的消費者評價，傳統(tǒng)預調雞尾酒品牌差別較大。記者在京東商城的德古拉購買頁面看到網友評論：“一股濃香型白酒味，不喝白酒的人難以接受，檸檬味最差，難以接受。”

對此，中國酒業(yè)協會葡萄酒分會副秘書長李德美表示，以白酒為基酒在現調雞尾酒領域中早有嘗試，如采用茅臺、五糧液等白酒調制的雞尾酒在酒吧中也都可以品嘗到，這與傳統(tǒng)的雞尾酒調制的風味口感差別較大，消費者還是普遍接受威士忌、伏特加等基酒調制的雞尾酒。另外，經過調制的中式預調酒與原本基酒的口感完全不同，白酒的消費人群可能對此種飲品并不感興趣。“單就德古拉預調雞尾酒本身而言，新產品很難一下子就紅起來，需要一個循序漸進的過程?！?/p>

白酒企業(yè)紛紛涉足預調酒

事實上，除了五糧液之外，洋河、古井貢、茅臺等白酒企業(yè)都紛紛計劃入市預調酒。葡萄酒營銷專家李欣新對此分析，這兩年低度酒市場快速發(fā)展，預調雞尾酒是白酒企業(yè)從高度酒向低度酒轉型的一種嘗試。相關數據顯示，預調雞尾酒從2003年進入中國市場，2012年其發(fā)展品類呈現爆發(fā)式增長，2014年預調雞尾酒的市場規(guī)模已經接近40億元。

此外，值得關注的是，長期的市場疲軟，導致白酒企業(yè)飽受庫存困擾，入市預調酒實現去庫存化也是企業(yè)的自救策略。記者查閱五糧液財報發(fā)現，據五糧液2014年三季報顯示，其存貨為75.31億元，相比年初的68.86億元增長6.45億元。

不過亦有業(yè)內人士指出，對于白酒企業(yè)而言，涉足預調雞尾酒也有完善產品品類的考慮，預調雞尾酒短期內并不會成為其主業(yè)，只要存在即可，因此像德古拉上線4個月并無營銷大動作也就不難理解了。

華致酒行董事總經理祝賀認為，中式預調雞尾酒還處于起步階段，白酒企業(yè)對于新產品也在探索。一方面中式預調酒不見得符合中國消費者的口味。另外中式預調雞尾酒是給年輕人的飲料，它的受眾人群與白酒企業(yè)原有的人群不同，那么定位、宣傳、運營跟以往都不相同，能否借助預調酒擺脫庫存困擾現在還很難判斷?！鞍拙破髽I(yè)想要獲得突破，一方面要在口味上下功夫；另一方面，打破桎梏，建立品牌價值，傳遞品牌觀念給新的消費人群都是未來需要一一去做的?！?