麥克·瑞庫：用“芯”經(jīng)營全球戰(zhàn)略

李前

麥克·瑞庫

中芯國際全球銷售及市場執(zhí)行副總裁

麥克·瑞庫于2011年擔(dān)任中芯國際美洲區(qū)總裁，2012年11月升任全球銷售資深副總裁，2013年3月起負(fù)責(zé)全球銷售及市場，并于2013年4月25日任執(zhí)行副總裁。麥克·瑞庫是在美國和亞洲擁有40年半導(dǎo)體經(jīng)驗(yàn)的著名行業(yè)老將

在本刊記者采訪中芯國際全球銷售及市場執(zhí)行副總裁麥克·瑞庫（Mike Rekuc）時，感受最深的是“自信”兩字。這位在全球半導(dǎo)體領(lǐng)域度過漫長職業(yè)生涯的“牛人”，對中芯國際的未來之路充滿了信心。

“在全球范圍內(nèi)，未來中芯國際的銷售收入將繼續(xù)增長，客戶資源也將持續(xù)增加，并呈現(xiàn)多元化趨勢?！丙溈恕と饚煺f。

半導(dǎo)體“老將”加盟中芯

2000年，國務(wù)院發(fā)布了《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》，引發(fā)了軟件和集成電路兩大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金10年。同年，中芯國際在上海打下第一塊樁，自此開始了集成電路晶圓制造的奮斗史。

如今，中芯國際已經(jīng)有四座基地：在上海建有一座300mm晶圓廠和一座200mm超大規(guī)模晶圓廠；在北京建有一座300mm超大規(guī)模晶圓廠，一座控股的300mm先進(jìn)制程晶圓廠也正在開發(fā)中；在天津和深圳各建有一座200mm晶圓廠。

2004年，中芯國際分別在港交所和紐交所成功上市?，F(xiàn)在中芯國際已成為中國規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的集成電路晶圓制造企業(yè)，也是世界領(lǐng)先的集成電路晶圓制造企業(yè)之一。

麥克·瑞庫于2011年加入中芯國際，當(dāng)時擔(dān)任中芯國際美洲區(qū)總裁一職。2012年11月升任全球銷售資深副總裁，2013年3月起負(fù)責(zé)全球銷售及市場，并于2013年4月25日任執(zhí)行副總裁。

在美國和亞洲擁有40年半導(dǎo)體經(jīng)驗(yàn)，讓麥克·瑞庫在國內(nèi)的集成電路行銷之路走得更加順暢。在中芯國際短短的3年時間里就“三級連跳”，從一個側(cè)面反映了中芯國際對麥克·瑞庫職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)管理技能的充分肯定。

可以說，麥克·瑞庫的半導(dǎo)體職業(yè)之路是閃亮的。在加入中芯國際之前的1999年至2010年，他曾擔(dān)任特許半導(dǎo)體（現(xiàn)為“全球晶圓”）市場銷售部資深副總裁和美國區(qū)總裁。而在加入特許半導(dǎo)體之前，麥克·瑞庫在摩托羅拉公司任職23年，從摩托羅拉半導(dǎo)體部門的一名地區(qū)銷售工程師，成長為副總裁兼全世界無線用戶集團(tuán)的全球銷售總監(jiān)。

而今，中芯國際在美國、歐洲、日本和中國臺灣地區(qū)設(shè)立了營銷辦事處，并提供客戶服務(wù)，同時在中國香港設(shè)立了代表處。在國內(nèi)技術(shù)、資源條件各方面落后于國際集成電路大佬的情況下，中芯國際一路披荊斬棘、穩(wěn)扎穩(wěn)打。據(jù)Garnter2014年的分析數(shù)據(jù)，中芯國際在全球純晶圓代工企業(yè)中排名第4，銷售額占比5.7%。這幾年麥克·瑞庫的努力，也已融入其中。

代工廠“領(lǐng)頭羊”連續(xù)盈利

集成電路制造業(yè)是資本和人才密集型產(chǎn)業(yè)，相比國際巨頭在技術(shù)研發(fā)上的巨量投入，中芯國際從成立之初就受困于技術(shù)落后、資金缺乏等現(xiàn)實(shí)環(huán)境。從坎坷走到現(xiàn)在，中芯國際見證了中國集成電路產(chǎn)業(yè)的成長。可喜的是，自2012年以來，中芯國際已經(jīng)連續(xù)11個季度實(shí)現(xiàn)盈利。2014年，中芯國際營業(yè)額達(dá)20億美元。

“2014年，除中國客戶之外的海外客戶收入約占中芯國際總收入的57%。我們最主要的兩塊市場是移動通信和消費(fèi)電子。雖然不方便透露客戶名單，但中芯國際和大多數(shù)全球規(guī)模較大的無晶圓廠半導(dǎo)體公司都有接洽與合作?！丙溈恕と饚旄嬖V記者。

中芯國際2014年第四季度業(yè)績公告顯示，中國區(qū)銷售額占其總銷售額超過45%?！叭虬雽?dǎo)體出貨量的增長是由中國驅(qū)動，這是一個事實(shí)?！睂Υ耍溈恕と饚煸u論說。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)分析，2006年中國集成電路出貨量占全球集成電路出貨量的25%，此后一路攀升，到2013年這一占比達(dá)到42%，2014年約為43%。分析師預(yù)測，到2018年，中國集成電路出貨量將占全球集成電路出貨量的47%。2013～2018年，全球集成電路出貨量將增長4%，而中國集成電路出貨量增長率將達(dá)到14%。

在過去6個季度，來自中國客戶的收入貢獻(xiàn)一直占中芯國際所有收入的40%以上。作為中國最大、最先進(jìn)的集成電路晶圓制造企業(yè)，中芯國際期待從中國IC生態(tài)系統(tǒng)的全面成長中受益。

中芯國際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事邱慈云此前也表示：“作為管理團(tuán)隊(duì)，我們的首要目標(biāo)就是將中芯帶入可持續(xù)盈利，我們確實(shí)做到了。隨著中芯國際邁入成長的新階段，我們將一直以可持續(xù)盈利為目標(biāo)?！?/p>

腳踏實(shí)地“兩條腿”走路

雖然中國半導(dǎo)體行業(yè)已經(jīng)過了十多年的追趕，但是與世界先進(jìn)水平相比還存在不小的差距，市場影響力也有限。

中芯國際資深副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理彭進(jìn)曾表示，2014年中芯國際近20億美元的收入，只相當(dāng)于臺積電的1/10，技術(shù)上落后臺積電兩代，產(chǎn)能上的差距也很大。中國整個IC設(shè)計(jì)企業(yè)銷售額加起來為130億美元，而美國高通銷售額達(dá)170億美元，第二大博通銷售額也有80億美元。

“要迎頭趕上現(xiàn)有晶圓制造領(lǐng)域的國際巨頭，就必須有‘3比1的優(yōu)勢。這令中芯國際備感壓力?！丙溈恕と饚鞂τ浾哒f。但是也應(yīng)看到，中芯國際通過差異化技術(shù)滿足特殊應(yīng)用的需求已經(jīng)獲得了商業(yè)機(jī)會。

面對波譎云詭的半導(dǎo)體市場，早在2011年，中芯國際就推出了全球市場戰(zhàn)略，即用“兩條腿”走路，既要堅(jiān)持先進(jìn)工藝的研發(fā)，也要在成熟工藝上深耕細(xì)作?！皩τ谶@個戰(zhàn)略，目前我們還不會對其進(jìn)行調(diào)整?！丙溈恕と饚焱嘎?。

在先進(jìn)工藝上，2014年年底，中芯國際成功制造28納米高通驍龍410處理器。在更先進(jìn)的14納米FinFET研究上，中芯國際專利擁有數(shù)量已經(jīng)進(jìn)入全球10強(qiáng)，在中國處于領(lǐng)先地位。

眼下蓬勃興起的物聯(lián)網(wǎng)，更多地用到了成熟工藝。中芯國際在成熟工藝上的進(jìn)展可圈可點(diǎn)，包括背照式CMOS圖像傳感器、55納米嵌入式閃存和38納米NAND內(nèi)存等多種產(chǎn)品，目前在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

麥克·瑞庫在采訪中向記者闡明了他認(rèn)為中芯國際面對目前激烈競爭的幾大優(yōu)勢。

第一，在工藝方面，中芯國際是國內(nèi)第一家生產(chǎn)55納米低功耗嵌入式閃存平臺的企業(yè)，華大電子基于此推出了中國第一顆55納米智能卡芯片。

第二，地緣優(yōu)勢。中芯國際身處中國，能夠提供給所有客戶完整的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括凸塊加工和一站式服務(wù)，從而加快國內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的進(jìn)程，幫助它們更好地實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

第三，目前銀行磁條換“芯”及智能卡的需求帶來巨大商機(jī)，而中芯國際開發(fā)的0.13微米低功耗EEPROM（帶點(diǎn)可擦可編程只讀存儲器）技術(shù)恰可以針對這兩項(xiàng)應(yīng)用。

第四，中芯國際持續(xù)專注于先進(jìn)工藝的研發(fā)。這讓客戶與中芯國際能保持長久的商業(yè)合作關(guān)系，借此它們的知識產(chǎn)權(quán)能夠輕松地轉(zhuǎn)移至下一代設(shè)計(jì)上。

第五，中芯國際正投巨資在知識產(chǎn)權(quán)上，以幫助客戶減輕設(shè)計(jì)壁壘和負(fù)擔(dān)。

2015年再接再厲拓展市場

現(xiàn)在，整個集成電路產(chǎn)業(yè)正在面臨巨變，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云端技術(shù)等，都將給這一產(chǎn)業(yè)帶來更多的機(jī)會。對中芯國際來說，也是一個難得的趕超世界先進(jìn)技術(shù)水平的機(jī)會。

“物聯(lián)網(wǎng)并不需要最先進(jìn)的技術(shù)，從而使中芯國際有機(jī)會爭奪到設(shè)計(jì)需求?！丙溈恕と饚煺f。隨著物聯(lián)網(wǎng)作為半導(dǎo)體收入增長驅(qū)動力的到來，中芯國際將繼續(xù)提供工藝上的創(chuàng)新，來滿足細(xì)分市場客戶未來的設(shè)計(jì)需求。

2014年，中芯國際在28納米專案、差異化產(chǎn)品的開發(fā)，深圳新廠運(yùn)營的進(jìn)展，以及多種新的合作關(guān)系的拓展上，成就可圈可點(diǎn)，為2015年及未來拓展中國市場和國際市場的業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。2015年年初，國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金與中芯國際達(dá)成協(xié)議，擬入股中芯國際，并成為中芯的第二大股東。

麥克·瑞庫認(rèn)為，隨著半導(dǎo)體消費(fèi)在中國的持續(xù)增長，加上處在中國的地緣優(yōu)勢，中芯國際在中國市場的份額將不斷增加。

據(jù)中芯國際預(yù)測，其2015年第一季度收入預(yù)期增加2%～5%，毛利率預(yù)期介于27%～29%之間。