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      河北石油:非油增幅近八成

      2015-04-20 06:14:22吳樹彬
      中國石油石化 2015年15期
      關(guān)鍵詞:易捷廊坊油品

      ○ 文/吳樹彬

      河北石油:非油增幅近八成

      ○ 文/吳樹彬

      上半年,河北石油通過推進重點商品銷售、創(chuàng)新營銷方式等舉措,非油銷售額同比增幅76%。

      “這水的口感不錯啊?!薄笆前?,我們可以和易捷探索合作,互惠互利嘛?!?月3日,在河北保定市召開的“推動京津冀協(xié)同發(fā)展·央企進河北”接洽會上,87家央企共商推進京津冀一體化大計,參與人員在品嘗了中國石化易捷·卓瑪泉后紛紛稱贊。河北石油全程服務(wù),將易捷·卓瑪泉搬上盛會。卓瑪泉被作為會議的唯一指定用水。

      近年來,河北石油高度重視易捷發(fā)展,本著“人無我有、人有我特”的原則,積極統(tǒng)籌資源,強化經(jīng)營管理,通過推進重點商品銷售、創(chuàng)新營銷方式等舉措,進一步擴大非油品銷售,今年上半年,非油品業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額6.25億元,同比增幅76%。

      重點商品成銷售主力

      “現(xiàn)在我們要不斷加大易捷重點商品的銷售力度,增加考核權(quán)重,積極將重點商品打造成我們的銷售主力?!痹诤颖笔偷慕?jīng)濟效益分析會上,公司負責人介紹說。

      這天上午9點,河北承德高寺臺加油站加油員溫洋抱著3條煙和2盒口香糖跑向停在加油機旁的一輛車。“師傅,你需要煙嗎,我們的煙保真、價格合理。買一條試試吧?!毙匚⑿χ蚩蛻敉平椤!霸賮硪黄恳孢_吧,抽完煙后來一顆,既可以保持口氣清新 ,路上開車還提神。”一會兒工夫,小溫就售出了50元的商品。

      近年來,中國石化易捷打造了茅臺酒、長城酒、寧夏枸杞、海龍燃油寶、卓瑪泉、彩票等眾多自有品牌重點商品,為易捷發(fā)展提供了堅實的支撐。河北石油將重點商品作為易捷銷售重點,在非油品考核中對重點商品單獨下達計劃,提高考核權(quán)重,還對部分重點商品銷售實行獎勵,明確獎勵標準,每月兌現(xiàn)。有效的激勵措施提高了員工的銷售積極性,全員上陣搞營銷,1-6月河北石油已兌現(xiàn)重點商品獎勵薪酬406萬元。

      ● 河北石油將易捷卓瑪泉打造成銷售主力,使其成為會議唯一指定用水。 供圖/吳樹彬

      為了促進重點商品銷售,提高員工的銷售技能,1-6月,河北石油針對重點商品組織開展全系統(tǒng)營銷活動8場,以片區(qū)和加油站為單位的交叉營銷活動150多場,組織重點商品培訓(xùn)9場次、2500人次,專題視頻調(diào)度會2次。

      1月開始,河北石油在全系統(tǒng)開展燃油寶銷售競賽,先后開展1-2月份、4-5月份燃油寶銷售競賽,在銷售價格上漲的情況下,燃油寶銷售屢創(chuàng)新高,1-5月份銷售燃油寶1702萬元。上半年,易捷卓瑪泉、寧夏枸杞、海龍燃油寶、尾氣處理液等重點商品銷售均取得了較好的業(yè)績,重點商品銷售額達1.35億元,成為易捷商品的銷售主力。

      創(chuàng)新營銷方式

      “提高商品的銷售,只是依靠常規(guī)的銷售方式是不行的,還要不斷探索新的營銷模式,吸引顧客的關(guān)注,刺激顧客的消費欲望?!?/p>

      今年以來,河北石油轉(zhuǎn)變思維觀念,積極與市場接軌,靈活開展種類繁多、形式靈活的商品促銷和實物展示活動,并運用非油品微信群等手段,以圖片、文字、聲音等形式,積極傳播,實現(xiàn)可共享、復(fù)制,提高了促銷活動的吸引力和影響力。河北石油2月建立非油品工作微信群以來,累計發(fā)布指令和通報187條,市公司回復(fù)信息979條?!白詮慕⒘宋⑿湃?,大家都在群里建言獻策來提高銷售,各種活動都可以直接下達,每個人都在自己的朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)一下活動內(nèi)容,受眾面提高了很多?!焙颖笔头怯推诽幮±罱榻B。

      ● 在各種促銷會上,卓瑪水深受小朋友的喜愛。 供圖/吳樹彬

      為推動商品銷售,河北石油精心捕捉每一個商機展示易捷商品。在石家莊開展了“名品進萬家”特色商品展銷惠賣活動,借助石家莊趙縣“梨花節(jié)”、邢臺“牡丹節(jié)”、廊坊“桃花節(jié)”等節(jié)日進行商品促銷。5月,京津冀茶文化博覽會在廊坊召開,廊坊公司將云南普洱茶和卓瑪泉搬上展會,贏得了很多顧客的青睞。

      廊坊市廣陽片區(qū)第三加油站里一排長70多米寬20多米的商品展示區(qū)熱鬧非凡,吸引了眾多顧客的目光。這是河北石油廊坊公司與中國電信聯(lián)合開展為期兩天的“促銷燃激情,購物更實惠;消費滿百元,幸運大抽獎”的活動現(xiàn)場?;顒觿倓傞_幕三個小時,首個一等獎法國紅酒就被幸運的顧客抽中。兩天時間,廊坊公司通過聯(lián)合營銷、油非互動,在廣陽三站促銷非油品2.5萬余元,是平日非油品銷售的6倍多,加油量比平日增幅 33.3 %。

      河北石油積極與第三方開展聯(lián)合營銷,實現(xiàn)互惠互利。邯鄲、唐山、衡水、滄州等地市公司,與電信、銀行、保險等行業(yè)合作。保定公司重點商品參與房展、長城汽車展銷。承德開展“周周有培訓(xùn),人人賽起來”活動,將競賽常態(tài)化。

      河北石油經(jīng)過探索發(fā)現(xiàn),舉辦商品品鑒會是擴大易捷品牌、提高非油商品銷售的一個有效途徑。今年上半年,河北石油共組織舉辦茅臺、長城酒品鑒會1場,尾氣處理液推介會11場,輪胎推介會6場,共計實現(xiàn)非油品銷售額1179萬元。

      責任編輯:周志霞

      znzhouzhixia@163.com

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