小心套牢陷阱

◎ 馬華興

小心套牢陷阱

◎ 馬華興

有一個好玩的游戲叫作“100元拍賣”。

游戲參與者將一張100元鈔票進(jìn)行拍賣，每次叫價時加價1元，最高者照例得到這100元。不同的是，出價最高者和出價次高者都要支付叫價。

起初叫價可能很低，但很快就會接近100元。最高叫價會迅速達(dá)到100元，第二名達(dá)到98元。此時第二名如果叫價100元是有利的，這樣他雖不會從交易中獲益，但總比損失98元要好。到此，拍賣會出現(xiàn)一個意料之外的結(jié)果：競價沒有在100元停止，新的第二名會損失99元，但如果101元的叫價能夠成功，第一名就可以把損失降低到1元。

第二名總是會再次加價，于是拍賣可能會一直持續(xù)到某個節(jié)點，這個節(jié)點往往遠(yuǎn)高于100元。對于第一名而言，即使他把這100元拿到手，他還是虧了，而第二名自然是虧得一塌糊涂。

這個游戲是博弈論經(jīng)濟學(xué)家叔比克發(fā)明的，是套牢的典型體現(xiàn)。類似事件在股市、期貨市場、16世紀(jì)荷蘭的郁金香狂潮以及近期的普洱茶狂潮中屢見不鮮。

想象一下你在一個冬日里等出租車，你等了15分鐘，沒有遇見一輛空車。此時你是選擇走兩步路去坐地鐵，還是繼續(xù)等待？即便快要遲到了，你都很可能會選擇繼續(xù)干等，因為你已經(jīng)花了15分鐘的沉沒成本了。若再花時間去擠地鐵，這對于一個穿制服套裙的白領(lǐng)來說相當(dāng)沒面子。這往往是很多人遲到的原因，他們被路上不夠用的出租車套牢了。

我們總會不經(jīng)意陷入這個自己挖的陷阱里，其原因十分簡單：我們過于看重自己的投入以及隨之而來的面子。在這樣的游戲里，“不拋棄，不放棄”非但不是一句勵志語錄，反而像一個詛咒。

對于這類套牢陷阱，解套的典型策略就是：設(shè)定好止損點，到點“割肉”。等出租車熬了15分鐘，就再給自己5分鐘，到時如果還是攔不到車，就毅然奔赴地鐵站。即使后邊再有車來，那也不是自己的菜了。如果是這個拍賣游戲，那就給自己設(shè)定點，只要對方還敢繼續(xù)加價就不伺候了。

(摘自《現(xiàn)在的淚，都是當(dāng)年腦子進(jìn)的水》九州出版社圖/子依)