工裝面料行家勇闖電商路

文/ 滕玉芳

她 是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬的工裝面料行家，她說(shuō)做面料如烹飪，要對(duì)佐料心中有數(shù)。與面料打了半輩子交道的她，收獲不止于效益，還有團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)與電商轉(zhuǎn)型，未來(lái)，她想嘗試更多從未走的路。她是蕭山緞?wù)\商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“緞?wù)\紡織”）總經(jīng)理繆茶芬。

因?qū)I(yè)拿下軍用面料訂單

從17 歲進(jìn)入染廠(chǎng)工作，到管理車(chē)間、主管生產(chǎn)，再到投身面料貿(mào)易，繆茶芬從事紡織行業(yè)已經(jīng)超過(guò)30 年，對(duì)于面料的生產(chǎn)工藝極為熟悉。正是借助繆茶芬在面料上的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，緞?wù)\紡織的工裝面料產(chǎn)品從起初20 多種發(fā)展到現(xiàn)在的60 多種，面料的應(yīng)用也逐步走進(jìn)石油、礦工、鐵路、電信、學(xué)校、賓館、商場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。

“最早我們只做校服面料，”繆茶芬說(shuō)，“在10 多年前，校服面料訂單較大，我們最多的一次接到過(guò)300萬(wàn)米的訂單。”隨著與更多采購(gòu)商的接觸，繆茶芬漸漸向普通工裝和功能性工裝面料發(fā)展，甚至接到了高要求的軍用面料訂單。工裝面料與時(shí)裝面料相比較為簡(jiǎn)單，因而競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，對(duì)此，繆茶芬對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)有著十足地自信，“一拿到客戶(hù)要求，我們就知道需要選用哪類(lèi)助劑和工藝。另外借助多年累積的工廠(chǎng)資源，我們可以快速調(diào)運(yùn)助劑安排生產(chǎn)?！?/p>

初涉電商激流小試牛刀

在紡織行業(yè)打拼30 多年，繆茶芬對(duì)于自己的工裝面料貿(mào)易已有了更深刻的領(lǐng)悟與更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。她重視團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，“我希望用積累多年的資源和經(jīng)驗(yàn)，把緞?wù)\紡織打造成年輕人奮斗的平臺(tái)，將團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成紡織行業(yè)的中堅(jiān)力量，讓他們繼承發(fā)展緞?wù)\紡織?！笨姴璺覍?duì)此充滿(mǎn)期待。

除了重視團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，繆茶芬還努力為緞?wù)\紡織謀求長(zhǎng)足發(fā)展。近年來(lái)，工裝面料行情逐漸白熱化，面料采購(gòu)逐漸走向小批量化，為此，繆茶芬在緞?wù)\紡織原有的工裝面料基礎(chǔ)上，開(kāi)拓了家紡面料和時(shí)裝面料兩條產(chǎn)品線(xiàn)。與此同時(shí)，勇于創(chuàng)新的繆茶芬將目光投向了電商?！跋啾扔趧?dòng)輒投入幾十萬(wàn)元的實(shí)體商鋪，網(wǎng)上銷(xiāo)售面料成本低，而且由于客戶(hù)已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)‘貨比三家’，后續(xù)訂單往來(lái)將更為順暢快速?！苯衲?，緞?wù)\紡織在網(wǎng)上輕紡城建立了網(wǎng)上商鋪，據(jù)電商負(fù)責(zé)人向海軍介紹，剛?cè)腭v幾個(gè)月，網(wǎng)上商鋪的訪(fǎng)問(wèn)量便持續(xù)增長(zhǎng)，如今已與多位客戶(hù)初步建立了貿(mào)易合作關(guān)系。最近，在網(wǎng)上輕紡城一系列針對(duì)網(wǎng)上商鋪的支持推廣活動(dòng)中，緞?wù)\紡織取得了優(yōu)異的成績(jī)，在網(wǎng)上工裝現(xiàn)貨面料版塊一舉奪得前四名的好成績(jī)；在浙江省紹興市柯橋區(qū)人民政府承辦的“中國(guó)輕紡城杯”2015 中國(guó)國(guó)際時(shí)裝創(chuàng)意大賽中，緞?wù)\紡織憑借優(yōu)質(zhì)的面料，獲評(píng)“最佳面料供應(yīng)商”獎(jiǎng)。

“做電商，線(xiàn)上線(xiàn)下必須相結(jié)合。”繆茶芬表示，緞?wù)\紡織今后將通過(guò)建立展示廳、向各地服裝企業(yè)推廣、實(shí)體市場(chǎng)商戶(hù)代理等多種方式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)緞?wù)\紡織的新發(fā)展。