都市麗人譜寫銷售神話

文/ 本刊記者 李芫

成功秘訣就是尊重市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者需求

11 月7 日，國內(nèi)最大的品牌內(nèi)衣企業(yè)都市麗人舉行了10 億件內(nèi)衣成功銷售慶典。

慶典上，都市麗人以走秀形式展示了東西方內(nèi)衣發(fā)展的不同內(nèi)涵。在時(shí)空的穿梭中，古希臘、古羅馬、文藝復(fù)興等時(shí)期的內(nèi)衣以及中國古代漢、唐、元、清等朝代女性的貼身衣物悉數(shù)亮相，為觀眾展現(xiàn)不同時(shí)間、文化、甚至經(jīng)濟(jì)環(huán)境中內(nèi)衣行業(yè)的更迭演進(jìn)。

上半年，都市麗人銷售收入較去年同期增長27.2%，約為22 億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.7 億元，增長40.7%。多品牌策略讓都市麗人目前擁有10 個(gè)品牌，迎合年齡在3 歲以上，從大眾到高端市場(chǎng)客戶之需求。特別是今年3 月成功收購歐迪芬后，都市麗人的零售額占到市場(chǎng)總額的3.2%，其零售市場(chǎng)占有率超過第2 大到第5 大市場(chǎng)參與者的總和。

前不久，都市麗人公司與華特迪斯尼集團(tuán)訂立合作協(xié)議，獲授權(quán)推出印有迪斯尼卡通人物的貼身衣物，同時(shí)與三麗鷗集團(tuán)(Sanrio Group)合作推出印有諸如凱蒂貓及酷企鵝等卡通形象的產(chǎn)品，通過跨界合作大大豐富了產(chǎn)品的時(shí)尚元素。

談及在市場(chǎng)需求低迷時(shí)期創(chuàng)造銷售神話的秘訣，公司董事長、執(zhí)行董事兼行政總裁鄭耀南說：“作為中國最大的內(nèi)衣公司，都市麗人的秘訣就是尊重市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者需求，針對(duì)不同地區(qū)的需求推出不同產(chǎn)品，同時(shí)堅(jiān)持創(chuàng)新?！蓖瑫r(shí)他表示，十多年來，正是高體驗(yàn)性、高性價(jià)比、高業(yè)績表現(xiàn)和低價(jià)格、低成本、低門檻令都市麗人迅速發(fā)展，屢屢搶占市場(chǎng)先機(jī)。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，都市麗人品牌代言人兼首席設(shè)計(jì)師林志玲展示了她為第10 億件內(nèi)衣專門設(shè)計(jì)的特別紀(jì)念款內(nèi)衣。這款內(nèi)衣上綴有64 顆寶石，其中17 顆墨色黑寶石，寓意17 年來都市麗人的急速發(fā)展如同開拓中國時(shí)尚內(nèi)衣市場(chǎng)的一匹黑馬；而10 顆藍(lán)寶石則印證著第10 億件內(nèi)衣成功銷售的亮麗成績。

回顧4年的合作歷程，林志玲說，她與都市麗人擁有相當(dāng)高的契合點(diǎn)，這就是對(duì)于舒適、時(shí)尚的內(nèi)在美的不懈追求，“我希望讓所有的體驗(yàn)者都可以享受寵愛自己的幸福”。

鄭耀南說，都市麗人將繼續(xù)堅(jiān)守“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、勤奮、協(xié)作”的成長基因，為消費(fèi)者帶來第20 億甚至百億件時(shí)尚、幸福的內(nèi)衣產(chǎn)品，為中國時(shí)尚內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

林志玲說，她與都市麗人擁有相當(dāng)高的契合點(diǎn)，即對(duì)于舒適、時(shí)尚的內(nèi)在美的不懈追求。