球星的“試水”

馮詩琦

世界杯開賽在即，一個(gè)由意大利球星馬爾蒂尼與維埃里所創(chuàng)立的意大利時(shí)尚潮牌Sweet Years不經(jīng)傳統(tǒng)“賽道”，選擇從線上出征中國市場。

在開通還不足幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，兩人的微博便火速吸引10萬以上粉絲的關(guān)注。而在贏得線上主場的漂亮開局后，Sweet Yearsig關(guān)注的是如何將這股熱度凝聚深化，延續(xù)為未來的生命線，并能更接地氣、靈活應(yīng)對來自中國市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

3D新作

在Sweet Years新一季概念中，打破常規(guī)，跳脫平面的欲望比以往更為強(qiáng)烈。只需一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)APP，一次掃描T恤的動(dòng)作，3D歌舞體驗(yàn)就發(fā)生在眼前——時(shí)尚舞者、運(yùn)動(dòng)元素、蝴蝶、花卉、動(dòng)物等圖案隨韻律翩翩起舞，“這不是傳統(tǒng)意義上的3D印花T恤，也不是視覺上靜止的3D效果，而是一次潮流元素與消費(fèi)者貼身互動(dòng)的全新體驗(yàn)?！?/p>

在2014年Sweet Years中國首秀發(fā)布會(huì)上，設(shè)計(jì)師以彩繪呈現(xiàn)濃墨重彩的街頭元素，籃球籃球、RAP、武打、骷髏、反戰(zhàn)等鮮活風(fēng)格絢爛登場。品牌創(chuàng)始人馬爾蒂尼與維埃里在致辭時(shí)表示，本次發(fā)布會(huì)標(biāo)志著Sweet Years正式進(jìn)駐中國，品牌旨在宣揚(yáng)“休閑意大利”式的休閑生活，富有活力的街頭文化不僅是休閑生活的重要載體，也將是品牌的傳播載體。

在這兩位國際球星看來，卡通造型的logo已率先說明了品牌的初衷與文化基因，“紅心logo寓意一切從心開始，熱誠、積極、動(dòng)力是品牌的核心價(jià)值觀，也是極易辨識(shí)的標(biāo)志，相信它很快會(huì)被中國消費(fèi)者所熟識(shí)認(rèn)可?！?/p>

Sweet Years深知，單一的款式創(chuàng)新已無法滿足消費(fèi)者的求新欲望與市場的高速迭變。“消費(fèi)者的衣柜里面什么品牌什么款式的服裝都有，如何刺激消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望？這是我們思考的命題?！币虼?，以挖掘、引領(lǐng)個(gè)體意識(shí)與個(gè)性欲望的創(chuàng)新體系始終被視為其核心競爭力。

“我們擁有來自意大利米蘭的世界一線設(shè)計(jì)師，每年推出超過2000款新品，包括男裝、女裝、童裝、泳衣、鞋子、飾品等豐富的產(chǎn)品線，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擁有靈活迅速的反應(yīng)能力，確保在最短時(shí)間內(nèi)把真正的意式時(shí)尚，先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念與全球最流行的設(shè)計(jì)元素融入每一件產(chǎn)品中。同時(shí)我們也將根據(jù)中國市場消費(fèi)群體的特點(diǎn)，將最原汁原味的意大利設(shè)計(jì)與本土需求相結(jié)合?！?/p>

創(chuàng)新，即打破定勢。正如針對新生代消費(fèi)者而創(chuàng)造的3D T恤，對Sweet Years而言，科技與時(shí)尚的跨界融合已成為未來一大趨勢，在這場科技化新浪潮中，SweetYears有志于成為引領(lǐng)者，“科技化將成為Sweet Years未來設(shè)計(jì)創(chuàng)新的重點(diǎn)，往后3D T恤還將根據(jù)中國市場做更多定制性設(shè)計(jì)，比如在不同節(jié)日、特殊紀(jì)念日，開發(fā)不同主題的3D T恤，傳遞熱誠向上的品牌理念?！睆木€上出發(fā)

在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌與消費(fèi)者的時(shí)空距離早已被大大壓縮，品牌能夠隨時(shí)隨地地以更快捷、更直接、更互動(dòng)的方式掌握需求，了解反饋，傳播態(tài)度與共識(shí)。

然而，這同時(shí)也帶來了一大挑戰(zhàn)，品牌必須對消費(fèi)者不斷變化的需求快速做出反應(yīng)，而這就需要全面提升從供應(yīng)商到消費(fèi)者整條價(jià)值鏈的運(yùn)營效率。因此，當(dāng)Sweet Years選擇從線上出發(fā)，直面消費(fèi)者的同時(shí)，攜手怡亞通便成為了順理成章的下一步。

今年以來，怡亞通開始加速向服裝供應(yīng)鏈運(yùn)營謀篇布局，并負(fù)責(zé)Sweet Years產(chǎn)品營銷策劃、整合傳播及線上線下的全方位運(yùn)營。

在新品發(fā)布會(huì)上，Sweet Years中國區(qū)總代理深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司也同時(shí)與“天貓”聯(lián)手成為戰(zhàn)略合作伙伴?！斑@是一個(gè)雙贏的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的電商平臺(tái)是Sweet Years與大眾消費(fèi)者接觸的重要界面，而擁有極大品牌潛力的Sweet Yearsig是天貓極力尋找的合作對象。目前Sweet Years天貓店與唯品會(huì)已經(jīng)上線，接下來將逐步完善線上布局與O2O模式的深度推廣?！扁鶃喭ǘ麻L周國輝表示。

他介紹說，“未來Sweet Years將實(shí)行O2O模式，并于今年9、10月份開設(shè)實(shí)體店，打造線上線下雙店融合、資源共享的消費(fèi)體驗(yàn)?！笔聦?shí)上，怡亞通從幾年前就已經(jīng)開始了O2O的布局之路。

“我們致力于打造全程供應(yīng)鏈服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從上下游共享平臺(tái)的網(wǎng)上供應(yīng)鏈到網(wǎng)上聯(lián)盟與網(wǎng)下聯(lián)盟實(shí)體店的整合，并依托超過30個(gè)省級(jí)B2C物流分撥中心建立全國共享物流網(wǎng)絡(luò)，快速響應(yīng)配送服務(wù)?！敝車x指出，未來O2O的競爭，將不再是前臺(tái)的價(jià)格競爭，而是在信息支持基礎(chǔ)上后臺(tái)供應(yīng)鏈硬實(shí)力的競爭。

觸動(dòng)新一代

是誰顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則？新一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物流網(wǎng)、大數(shù)據(jù)無疑掀起了席卷全球的深刻變革，然而真正重塑商業(yè)基因與生活方式的動(dòng)力，卻是消費(fèi)者變了。消費(fèi)者話語權(quán)的空前崛起，讓曾經(jīng)堅(jiān)固的一切都煙消云散了。那些80、90后，甚至00后的新一代消費(fèi)者，他們早已不再是你以前所了解的那些被動(dòng)的消費(fèi)者了。他們對企業(yè)營銷或者品牌推廣的那些老辦法已經(jīng)免疫，他們有自己的信息系統(tǒng)與社區(qū)圈子，而不僅靠傳統(tǒng)媒體的信息來促成購買決策，他們有個(gè)性并直接參與到創(chuàng)造潮流的變革中去，而不再僅僅滿足去做一個(gè)旁觀者，一枚粉絲。

Sweet Years對此深有所感，“我們從線上起步就是要還原品牌的本質(zhì)，零距離零時(shí)差零死角地觸動(dòng)新一代消費(fèi)者?！痹赟weet Years看來，只有通過營造品牌力、社會(huì)力、傳播力，建立口碑，創(chuàng)造良好的購物體驗(yàn)，才能真正讓消費(fèi)者感受到你的變化、讓他們參與你的生意、讓創(chuàng)意與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)與共鳴。

從跨界3D視覺與原創(chuàng)設(shè)計(jì)的T恤到構(gòu)建與消費(fèi)者對話、互動(dòng)、共生的線上平臺(tái)，Sweet Years始終圍繞著新一代對潮流的欲望與需求，“洞察潮流并不僅是看消費(fèi)者需要什么，更是理解他們潛意識(shí)里需要什么”，周國輝坦言。

“現(xiàn)在誰能吸引更多80、90后這些強(qiáng)大的消費(fèi)群體，誰便能成為贏家”，這是一場與未來的賽跑，創(chuàng)新或被顛覆，往往只在一念之間。對Sweet Years而言，當(dāng)務(wù)之急是通過020模式更有效、快速地摸索出最適合中國消費(fèi)者的模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化與消費(fèi)需求的結(jié)合。

“進(jìn)駐中國后，Sweet Years將從天貓、唯品會(huì)等電子商務(wù)平臺(tái)起步，目前已計(jì)劃在不同的電商平臺(tái)針對世界杯開展主題專場活動(dòng)，并設(shè)計(jì)開發(fā)出世界杯主題的3D T恤與升級(jí)版的世界杯主題APP，而隨后Sweet Years的首輪實(shí)體店開設(shè)將集中于廣州、北京、上海等國內(nèi)一線時(shí)尚都市?！?