傳承“古風”

關于旗袍的描述，散文家王本道說得可謂非常到位。“旗袍的風韻是在內(nèi)斂、含蓄、溫柔中展現(xiàn)：小巧的立領環(huán)繞著纖柔的頸項；凸凹有致的流暢線條緊貼著挺拔的身軀；開叉的下擺伴著輕盈的步履款款搖曳，處處顯得精致、典雅、溫柔、飄逸?！?/p>

旗袍的種種特質(zhì)會使穿旗袍的女人感到自信，使她們不自覺地優(yōu)雅起來，在不動聲色中流露出獨特的魅力?；蛟S，對于含蓄內(nèi)斂的中國女性而言，沒有比旗袍更能體現(xiàn)中國女性之美的服飾了。

也是因為這份偏愛，12年來王智健只專注于一件事，旗袍。

緣起

和很多待嫁的新娘一樣，王智健在結(jié)婚前對于自己的婚禮也有著種種的憧憬，她希望能穿著大紅的嫁衣在親友們的見證下完成自己的終身大事。

“那時候剛剛流行結(jié)婚穿禮服，雖然有很多顏色可選，但我始終覺得禮服并不能很好地表達新嫁娘的感覺，而中式嫁衣則在心理上給人的儀式感更強一些。”

“所以，當時我一直在找一件這樣的嫁衣，中式的領子、寬寬的袖子、大紅的織錦制成，但怎么都沒找到。直到后來找到了一位老裁縫，他在解放前做過旗袍，由他幫我做成了嫁衣。當時穿著它結(jié)婚，我覺得特別好?！?/p>

也是從那個時候起，王智健的心里就留下了旗袍情結(jié)。“后來，我自己在做服裝品牌時，就想到—定要把這個元素留下來，以滿足那些和我有同樣想法的新娘們。嫁衣也就成為我們品牌的一個品類—直保持下來?！?/p>

起初，王智健是給一家服裝公司做代理。因為偏愛有傳統(tǒng)文化元素服裝的緣故，她選擇的是帶中式風格的服裝品牌。

“做了一段時間以后，我發(fā)現(xiàn)它的品牌做的產(chǎn)品只局限于棉麻類，并沒有更多的拓展。我覺得服裝除了傳承以外，還應與時尚相結(jié)合，如果你忽略了當下大家所崇尚或者追求的，而總是走在邊緣，那對于品牌和公司的發(fā)展也會有所限制?！?/p>

王智健希望能在市場上找到合適的品牌，但一番尋找之后，卻沒有令她滿意的。這時候，她開始著手準備做自己的服裝品牌。

經(jīng)過三年的準備，在2D05年商標批下來后，王智健創(chuàng)立了自己的服裝品牌“古風紫裳”?！爱敃r的想法是既然確立了以中式風格為主的定位，那么用‘古風這一詞牌名會比較有代表性。同時，紫色在中國古典色彩里是屬于比較華貴的顏色，既優(yōu)雅浪漫，又與眾不同。如此結(jié)合起來，可以很好地體現(xiàn)女人服裝的特點?！?/p>

傳承

盡管做的是頗具中國傳統(tǒng)特色的旗袍服裝，但王智健并沒有生硬地去傳承。在她看來，傳統(tǒng)需要與時俱進的發(fā)展，時尚亦要以文化為依托，才得以延續(xù)其生命力。如何讓傳統(tǒng)服裝在現(xiàn)代煥發(fā)光彩才是在傳承傳統(tǒng)文化的過程中更應該思考的問題。

“像以前的一些很經(jīng)典工藝，就可以利用現(xiàn)代技術(shù)設備去完成，盡量保持它原汁原味的地方，比如盤扣、滾邊等。但更重要的，還是要適合現(xiàn)代人的著裝需求。”

“現(xiàn)代人的生活節(jié)奏比較快，大家的思想觀念也在轉(zhuǎn)變，只有滿足了如今知識女性工作和生活需求，并做出相應的改良，消費者才會有更多的選擇，進而變得熱愛傳統(tǒng)文化，更好地傳承它。而如果不實用，大家就只會把它作為一個藝術(shù)品進行收藏，那將很難很好地去發(fā)展它。所以，我們要盡量找到這個融合點?！?/p>

王智健平時在辦公室也是穿旗袍。“因為我們在設計時，對服裝的款型和尺寸都做了改良，使它更適合女性的辦公需求，不會讓人穿上工作時覺得很不舒服。”

比較經(jīng)典的是古風紫裳的風衣，既保留了旗袍元素，又將現(xiàn)代花色、圖案、面料設計融入其中，給傳統(tǒng)服飾以新的生命力，傳統(tǒng)而不失時尚。這也是店里現(xiàn)在賣得很好的一款產(chǎn)品。

她還記得2005年剛推出旗袍時情形，“很多人覺得很漂亮，一直戀戀不舍地看著，但是當你讓她試穿時，她又很猶豫，不太敢于嘗試。直到逐漸有人試了以后覺得穿著還不錯，慢慢地市場也就打開了?！?/p>

王智健笑言，近兩年來，“第一國母”彭麗媛身著民族品牌服裝出席外事訪問給店里帶來了很多生意?！按蠹议_始重新關注民族品牌服裝，不僅更容易接受中式服裝，穿起來也更有信心了。消費客群正在不斷地擴大，需求也逐漸細分起來?！?/p>

她告訴記者，從2010年以后古風紫裳的銷售業(yè)績快速增長，近兩年單店銷售額平均以40%的速度逐年遞增，年銷售額能達到300萬到400萬，“就連商場也沒想到像旗袍這么一個小眾品類能做到如此銷售業(yè)績。”而在今年參加了北京CHIC展之后，河南、河北、湖南、湖北等地的一些商場也開始與王智健接洽，希望能將古風紫裳引入他們的商場。

不過，最讓王智健高興的是，通過CHIC展上的品牌發(fā)布秀，古風紫裳還吸引了很多意大利客戶的關注?！八麄儗棚L紫裳的產(chǎn)品有很高的評價，包括做工都是他們很稱道的。”這讓王智健更有了信心。

專注

“女人的衣櫥里永遠少一件衣服，女人的衣櫥里也永遠不缺衣服，買與不買往往就取決于這件衣服是否物有所值，能夠滿足女人對購物的滿心期待?！蓖踔墙〕Ｈ绱藢T工說，而這也是她—直要做最好旗袍的堅持。

在她看來，無論采用什么方式來宣傳或者推廣品牌，只有具備了好的產(chǎn)品，這個品牌才有生命力。“從旗袍來說，就是穿著舒適貼心，能很好地展現(xiàn)女人的氣質(zhì)，滿足她對文化品位的需求?！?/p>

為此，她在炎熱的八月趕到杭州絲廠，在攝氏溫度高達五六十度的廠房里與工人商討如何配色；為了衣服上一個不滿意的紐扣，她跑遍批發(fā)市場，一個個地找，一個個地試；為繡好領子上的一朵白玉蘭，她一針一線純手工細作，光繡花工時就要15天；她與高校合作，共同開發(fā)花型，并直接與廠家聯(lián)系，有針對性地設計面料……“長此積累下來，我們就形成了自己比較獨特的風格，很多花型和面料產(chǎn)品都是別人做不出來的?！蓖踔墙≌f道。

而當微信興起，不少企業(yè)都開始做微信銷售時，她卻拒絕了一個言稱能年銷售達上百萬的微信營銷團隊，自己組建了_一個微信小組，每天分享國學、色彩、手工、美文，以及生活中的點點滴滴。

“我覺得微信是個圈子，我并不像把它變成一個商場。在圈子里，我更多想與大家分享的是比較貼心的內(nèi)容，比如一種生活方式或者是思想觀念。在時下這個繁忙的都市生活中，大家壓力都比較大，我們所提供的是一個心靈休憩的地方。”

在王智健看來，從顧客喜歡上旗袍，購買了產(chǎn)品的那一天起，古風紫裳與顧客之間就不只是商業(yè)關系，更是朋友關系。“如果喜歡，她可能下一次還會來購買，而不喜歡，你如何催促她買衣服也是沒有意義的?！?/p>

用心與專注使得古風紫裳的消費者基本上都是回頭客?！按蠹以谝黄鸶嗍且环N良性的互動與交流。比如顧客在穿著過程中遇到了什么問題，可以直接與我們聯(lián)系，我們會提供給顧客全面的售后服務。我們也會給顧客郵寄最新研發(fā)的樣衣，讓她們免費體驗，而像有些顧客提出，能不能設計一些適合在家里穿的寬松式旗袍，我們也滿足她們的需求，在今年推出純棉布的印花旗袍?！?/p>

對王智健來說，最幸福的時刻莫過于顧客認同你的產(chǎn)品。她至今依然記得有一年的冬天，她開著車在路邊等紅燈，恰好此時馬路對面走來一個穿著紅色衣服的女人，她一眼就認出這是古風紫裳剛推出的新款?！扒捌谖覀冏隽撕芏鄿蕚?，特別針對過年設計了一整套帶有中國年味的服飾，中國紅的色彩，黑邊修飾，再配以繡花點綴，她穿得也很好看，而我們倆就這么在馬路上無意中偶遇了，當時一下子就讓我有了一種很幸福的感覺。”

王智健說，做服裝很辛苦，很多時候真挺難，但這個畫面卻一直留在記憶中，支撐著她有更多的動力堅持下去?；蛟S正是因為喜歡，所以愛，因為愛，所以專注。