淺論建筑工程施工投標(biāo)策略

蔣恩

（福建金通達(dá)市政工程有限公司）

淺論建筑工程施工投標(biāo)策略

蔣恩

（福建金通達(dá)市政工程有限公司）

作為國內(nèi)建筑市場經(jīng)濟(jì)體制改革的重點之一，建筑工程項目施工的招投標(biāo)制度是當(dāng)前我國建筑行業(yè)市場發(fā)展的必然趨勢。就目前而言，隨著我國建筑市場競爭的越發(fā)激烈，部分施工單位逐漸出現(xiàn)任務(wù)短缺和收益下滑的情況，面對這種全新的市場環(huán)境，作為施工單位就必須在不斷提高企業(yè)員工整體素質(zhì)和自身綜合實力的同時，加大對工程投標(biāo)工作的研究力度，提高投標(biāo)的質(zhì)量和水平。本文對建筑工程項目施工的投標(biāo)策略和技巧進(jìn)行了詳細(xì)的分析和闡述，以期為施工單位正確進(jìn)行投標(biāo)提供一定的參考和借鑒。

建筑工程；施工；投標(biāo)

引言

建筑工程項目的投標(biāo)工作一項長期的、復(fù)雜的系統(tǒng)性工作，會涉及到建筑施工的方方面面。投標(biāo)單位如果想要在當(dāng)前激烈的市場競爭中獲得成功，在進(jìn)行建筑工程項目投標(biāo)前必須要做好充足的準(zhǔn)備工作，此外還需要針對具體的工程項目，選擇適宜投標(biāo)的標(biāo)段，編制高水平的投標(biāo)書，并展開一系列綜合調(diào)研，從而確定科學(xué)的投標(biāo)價格，為施工單位成功競標(biāo)打下夯實的基礎(chǔ)。

通常情況下，投標(biāo)的決策都可以分為前后兩個部分，包含三個方面的具體內(nèi)容，即是否決定投標(biāo)；投什么性質(zhì)的標(biāo)；采取什么樣的技巧和策略進(jìn)行投標(biāo)。本文重點對施工單位針對建筑工程項目投標(biāo)采取的技巧和策略進(jìn)行闡述。

1　組織專業(yè)的、高水平的投標(biāo)小組

通常情況下，從投資預(yù)審?fù)ㄟ^到具體定標(biāo)的時間為幾天到一個月左右，時間非常短。想要在這么緊張的時間內(nèi)做出一份科學(xué)、合理的報價，沒有一直專業(yè)的、高水平的投標(biāo)小組是無法辦到的。具體而言，投標(biāo)小組在組織結(jié)構(gòu)上可以分為經(jīng)營層和決策層兩個部分。前者做的是投標(biāo)準(zhǔn)備過程中的具體工作，主要負(fù)責(zé)施工設(shè)計圖紙的預(yù)算編制和造價估算。因此，經(jīng)營層需要配備一批能夠全面掌握招投標(biāo)知識，并精通預(yù)結(jié)算業(yè)務(wù)的精英人員，并負(fù)責(zé)對決策層提供的相關(guān)信息進(jìn)行判斷和篩選。具體來說，經(jīng)營層需要做好以下幾方面的工作：

（1）全面的調(diào)查和分析建筑項目的性質(zhì)、規(guī)范、業(yè)主單位的資金來源以及支付能力。

（2）在綜合分析本單位的施工水平、施工經(jīng)驗、施工人員和資金狀況之后，再對是否投標(biāo)和投哪一種標(biāo)作出決定。

（3）對招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)、深入的研究，并對工程量進(jìn)行實地考察和復(fù)核；對自取材料料場地址、外購材料的價格、運(yùn)輸情況進(jìn)行調(diào)查；對施工現(xiàn)場周邊的房屋、田地及其他設(shè)施對施工造成影響進(jìn)行考察。

（4）依據(jù)招標(biāo)文件的相關(guān)要求，對投標(biāo)文件加以編制，并辦理投標(biāo)保函，同時交納一定的保證金。

（5）對施工規(guī)劃加以編制，合理選擇施工設(shè)備及施工方式，并擬定初步的施工計劃，進(jìn)而對各階段的工程施工進(jìn)度和工程量加以確定。

（6）做到知己知彼，對項目投標(biāo)競爭對手的實力進(jìn)行全面了解，從而制定出科學(xué)的報價，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。

2　對招標(biāo)文件及設(shè)計圖紙予以深入理解

作為建設(shè)單位選擇施工單位的一種手段，建筑項目的施工招標(biāo)工作要求施工單位的投標(biāo)人遞交的標(biāo)書要符合相關(guān)招標(biāo)文件的要求。這就要求施工單位的投標(biāo)小組對招標(biāo)文中清單項目中涉及的相關(guān)規(guī)定及要求進(jìn)行認(rèn)真分析。除此之外，施工單位在報價前，需要對招標(biāo)圖紙進(jìn)行全面審查，同時將圖紙中的所有項目一一列舉出來，并研究比較清單和設(shè)計圖紙中工程量，為不平衡報價做參考。其中，地面標(biāo)高、巖層分布等內(nèi)容需要特別注意，其對施工中土石比例、土方數(shù)量等會產(chǎn)生直接的影響，從而對總體報價產(chǎn)生較大的影響。在研究招標(biāo)文件和設(shè)計圖紙的過程中，投標(biāo)小組需要對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行匯總，以便在標(biāo)前會時向建設(shè)單位提出，并要求其在會上或者會后作出詳細(xì)的解答。明確這些問題，可以有效避免投標(biāo)人因無法正確理解招標(biāo)文件而出現(xiàn)報價錯誤的可能。

3　做好施工圖預(yù)算工作

眾所周知，建筑項目投標(biāo)報價的基礎(chǔ)是精準(zhǔn)的施工圖預(yù)算，為此，施工單位的投標(biāo)小組需要做到以下幾方面的內(nèi)容：

（1）對《編制辦法》和《預(yù)算定額》等招標(biāo)文件進(jìn)行充分了解。

（2）編制施工規(guī)劃和報價時必須符合招標(biāo)文件的規(guī)定。

（3）預(yù)算人員應(yīng)對設(shè)計資料、圖表以及意圖進(jìn)行充分了解，從而為工程項目和工程數(shù)量的準(zhǔn)確性提供保障。

（4）對于材料、人工、機(jī)具以及土地征用費用等招標(biāo)文件沒有做出明確規(guī)定的項目，其中人工、機(jī)具需要依據(jù)招標(biāo)文件制定的編制方法進(jìn)行計算，而土地征用費用和材料則需要仔細(xì)調(diào)查，并結(jié)合業(yè)主單位設(shè)計概算的單價進(jìn)行綜合考慮。

4　對工程量進(jìn)行計算和復(fù)核

在招標(biāo)文件的工程量清單中，標(biāo)號類似的幾個項目合并在一起作為清單工程量的計量支付項目。為此，施工單位在編制報價前應(yīng)對招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)范的計量支付項目進(jìn)行全面、深入的閱讀，并結(jié)合圖紙的基礎(chǔ)上依據(jù)相關(guān)的技術(shù)規(guī)范和給出的工程量清單中所列的項目一一計算。一般情況下，招標(biāo)文件提供的都是初步的設(shè)計文件，為此在對細(xì)部工程量加以估算時，需要借助之前的資料和相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集，此外還可以依據(jù)概算定額的規(guī)定進(jìn)行統(tǒng)計計算，一旦發(fā)現(xiàn)多項、漏項應(yīng)及時向業(yè)主咨詢。工程量以及招標(biāo)文件和修正書、補(bǔ)遺書是清單工程量的基礎(chǔ)，投標(biāo)人無法對其作出任何改變，否則極易造成廢標(biāo)的情況出現(xiàn)。

5　對單價和總價進(jìn)行分析和計算

首先應(yīng)對定額的內(nèi)容、要求、換算方式以及各個子項目中的內(nèi)容全面了解，以防計算重復(fù)或者漏項的情況發(fā)生。而在運(yùn)用定額時，設(shè)計與定額合比不符的項目會經(jīng)常遇到，此時，應(yīng)依據(jù)定額的規(guī)定進(jìn)行計算。同時，還可運(yùn)用相近項目或者類似的項目對定額的缺項部分進(jìn)行換算。對于那些沒有相近項目可以套用的工作項目只能通過編制補(bǔ)充定額來實現(xiàn)。依據(jù)市場調(diào)研的結(jié)論以及工程的實際情況，來對材料、人工、機(jī)具的單價硬性確定，同時依據(jù)施工規(guī)劃、材料消耗、人工、機(jī)具功效等來對單位分項工程的直接費加以確定。

其中，在計算分項工程的直接費時還需要注意下面兩點內(nèi)容：①需要考慮在工程量表中業(yè)主單位沒有列出的工作內(nèi)容及單價，切記不可漏算；②分項工程單價必須隨著市場價格波動進(jìn)行一定的調(diào)整。依據(jù)之前計算得出的間接費用總體額度，來對該項目的間接費用與直接費用的比率加以確定之后，在對單價進(jìn)行分析，并將按分項工程將所有的間接費、風(fēng)險管理費用、上級管理費用以及計劃利潤等攤?cè)耄贸鲎罱K的每項工程的單價，在工程量表中填入，從而對單項工程價格和投標(biāo)總價進(jìn)行計算。

6　報價分析、最終報價

在報價策略確定之后，就需要分析已經(jīng)做出的基價，具體可分為歷史基價、工機(jī)料以及指標(biāo)等分析方法。所謂的歷史基價分析法指的是在之前參與的投標(biāo)項目中，選擇那些條件等同的項目，進(jìn)行單價對比，從而找出其中的差異，并加以分析調(diào)整；所謂的工機(jī)料分析法指的是獨立抽出預(yù)算的機(jī)械、人工以及材料費用等，并依據(jù)占據(jù)報價的比例對其是否在合理的范圍內(nèi)進(jìn)行分析；所謂的指標(biāo)分析法指的是依據(jù)相關(guān)指標(biāo)加以分析，并重點對與指標(biāo)差異比較大的項目重新檢查，并調(diào)整報價。

7　投標(biāo)的技巧

（1）通過合法途徑使業(yè)主尤其是評標(biāo)小組對本企業(yè)的綜合實力進(jìn)行充分的了解。

（2）在確保不改變報價的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高早期計量結(jié)賬項目的單價，以便資金周轉(zhuǎn)。

（3）對施工過程中可能增加或者變更的項目進(jìn)行預(yù)估，并適當(dāng)提高報價，并適當(dāng)降低可能減少的工程量項目的報價。

（4）對于設(shè)計有誤或者施工圖沒有明確的項目，應(yīng)對完善后項目的增減情況進(jìn)行預(yù)估，并確定報價的高低。

（5）對于工程量清單中沒有工程數(shù)量只有工程項目的情況，應(yīng)適當(dāng)提高報價。

（6）遭遇眾多競爭對手時，可故意泄露報價，且泄露報價的高低要科學(xué)。也可想競爭對手放煙幕彈，造成自己不參與投標(biāo)的假象，而在投標(biāo)截止日前突然投標(biāo)，給競爭對手一個措手不及。

（7）在條件允許的情況是可以給出兩份報價，即在報價后注明項目可降低價格，誘使業(yè)主達(dá)到低報價的議標(biāo)。

除此之外，為了確保投標(biāo)的最終報價還需要對下面兩個方面的問題加以考慮：①同一項目有多個標(biāo)段時，各個標(biāo)段的最終報價無需在同一標(biāo)準(zhǔn)上，需要有一個科學(xué)的階梯度，這樣做的目的是確保其中的一個標(biāo)段的報價能夠接近業(yè)主心理能夠接受的最優(yōu)標(biāo)價，大大降低“飛標(biāo)”的概率；②對競爭對手的投標(biāo)報價進(jìn)行認(rèn)真、全面的分析，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，這項工作非常重要，如果能夠分析透競爭對手的報價，那么既能夠優(yōu)化自身的報價，還可有效避免為保中標(biāo)壓低報價情況的出現(xiàn)，從而獲得更高的經(jīng)濟(jì)利益。

8　結(jié)語

總而言之，投標(biāo)競爭是建筑工程項目合理的承包方式，是實現(xiàn)施工單位良性競爭的一種有效手段。然而影響其勝負(fù)的因素有很多，不僅僅限于投標(biāo)單位的整體素質(zhì)、資金、施工技術(shù)以及設(shè)備使用等綜合實力的大小，投標(biāo)的方法和策略更為重要。在實際的投標(biāo)過程中，只有對這方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行不斷總結(jié)，對投標(biāo)的策略進(jìn)行不斷的探索和創(chuàng)新，才能在以后的投標(biāo)中獲得更多勝出的機(jī)會。

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TU723.2

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2015-5-20