羅博飛：做一個領(lǐng)游者

宋鑫陶

藍色硅谷核心區(qū)鳳凰山路以西，創(chuàng)業(yè)路以南，有一處3.8萬平方米的孵化場地，這里聚集了羅博飛水下機器人項目、澳華智能機器人項目、威展波浪能發(fā)電項目、中科院農(nóng)藥受控助劑項目等30余個在孵項目，是藍色硅谷創(chuàng)業(yè)中心。

在這里，羅博飛（全稱“青島羅博飛海洋技術(shù)有限公司”）是其中特殊的一個。因為2014年底入駐的羅博飛，是青島藍色硅谷核心區(qū)工作委員會和青島藍色硅谷核心區(qū)管理委員會成立3年來，首個入駐并運營的高新科技企業(yè)，也是國內(nèi)首家做企業(yè)標準的水下機器人企業(yè)。

“被逼”創(chuàng)業(yè)

2013年7月，青島羅博飛海洋技術(shù)有限公司總經(jīng)理馬秀芬注冊成立了該公司。對于專業(yè)學(xué)習(xí)會計的她而言，創(chuàng)辦一家研發(fā)和生產(chǎn)水下機器人的企業(yè)，并不是偶然的，而是“被逼的”。

2005年，馬秀芬開始代理法國、挪威、美國、英國等國外海洋裝備、漁業(yè)裝備和水下機器人。她在最初賣出代理產(chǎn)品后，就發(fā)現(xiàn)了很嚴重的問題?！爸袊堑谌绞袌?，當時國內(nèi)也沒有掌握水下機器人的核心技術(shù)，國外廠商覺得技術(shù)支持我國市場是費勁的，所以當出現(xiàn)問題后就只能全部返廠。修個東西半年是短的，一兩年也是正常的。包括水下機器人的配件都是國外的，壞一個驅(qū)動器都要到國外去買。一個機器人有時候需要3至4個驅(qū)動器，壞的概率太高了。”

最讓馬秀芬不能接受的是國外廠商的漫天要價。2008年，她曾經(jīng)賣給黃海水產(chǎn)研究所的一臺水下機器人出現(xiàn)了問題，廠商要求發(fā)到法國去修，并告訴她最快半年能修好，費用要8萬元。

她覺得，這肯定會讓黃海水產(chǎn)研究所受不了。于是，在經(jīng)過滇重思考后，“我決定組隊自己修，修壞了算我的，我再重新買一臺給對方。如果修好了，我也就明白里面是怎么回事了?！?/p>

拆開后，馬秀芬發(fā)現(xiàn)只是壞了4"電阻，她從國外把電阻買回來，維修只用了一個星期，花了1000元錢。這件事極大觸動了她的內(nèi)心，“因為我們沒有技術(shù)，所以才被‘要挾，我連著一個星期都沒睡好覺”。最終，“被逼無奈”的她決定自己籌錢創(chuàng)辦公司。

馬秀芬說自己是一個性格執(zhí)拗的人，做事容易一根筋，但她創(chuàng)辦羅博飛卻不是盲目的?！爱敃r我選擇成立公司主要是出于三方面的考慮：一是因為我看到了漁業(yè)現(xiàn)代化的趨勢和市場的需求；二是我知道國外水下機器人的優(yōu)缺點；三是我們做好了技術(shù)儲備和人才儲備。另外，我還有個夢想，就是讓養(yǎng)殖環(huán)境透明、養(yǎng)殖產(chǎn)品溯源，讓老百姓吃上安全的水產(chǎn)品，讓優(yōu)秀的水產(chǎn)企業(yè)樹立品牌，可持續(xù)地發(fā)展?！?/p>

2011年，她參加了科技部主持的海工裝備科技成果轉(zhuǎn)化會議，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)科研機構(gòu)主要從事深遠海海洋裝備研究，但因為沒有市場的驅(qū)動，想成果轉(zhuǎn)化很難。專家們建議，實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，小型水下機器人是一個方向，這更堅定了她的選擇。

事實上，從代理到成立公司的這些年里，她按照自己的方式做了充分的市場調(diào)研。國外裝備是什么情況，哪些部件容易壞，她將所有相關(guān)的信息不斷積累，進行統(tǒng)計，并做成了一張張表格。正是這些表格和里面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為其日后成立公司打下了基礎(chǔ)。

填補國內(nèi)空白

去年，在湖南東江湖發(fā)生的一起沉船事故，讓羅博飛和它的“飛魚”號水下機器人一戰(zhàn)成名。

2014年8月9日，湖南資興市東江湖旅游客運公司一艘核載23人的快艇，在從東江大壩旅游碼頭開往黃草的途中沉船，當時19人獲救3人失蹤。事故發(fā)生后，來自國內(nèi)外廠商的水下機器人齊聚東江湖，搜尋數(shù)日，毫無結(jié)果。但后續(xù)趕到的“飛魚”號卻在不被看好的情況下，僅用了兩個小時，就搜尋到了一位遇難者。

回來后，馬秀芬也陷入了思考：為什么我們的水下機器人就能表現(xiàn)得這么好？經(jīng)過一番總結(jié)后，她得出的結(jié)論是：小巧靈活、動力強勁、集成度高、易操作。

據(jù)記者了解，這個身長不足50厘米、重7.5千克的水下機器人，外殼采用特殊強化高分子材料，體輕卻能抗壓，可潛至水下150米，頭部還裝有一臺高清攝像機和兩枚高亮度LED射燈，能將水下的實時畫面?zhèn)鞯剿婵刂婆_，操作人員可以及時操控其進退、升降和轉(zhuǎn)向，而國外的水下機器人由于只能拍照，不能錄像，不便操控。

“‘飛魚號在深度、應(yīng)用和所有的構(gòu)件上，包括驅(qū)動器等，都是我們自己研發(fā)生產(chǎn)的，性能穩(wěn)定，而且能進入沉船的船艙，別的機器人都進不去?！币惨虼耍@個身帶3項發(fā)明專利和6項實用新型專利的“飛魚”號，也被看做是為我國水下機器人的發(fā)展提供了一個樣本。

“飛魚”號只是羅博飛眾多機器人產(chǎn)品中的一個代表，他們還為青島世園會海洋館量身定制了“小蛟龍”號。這個外形以“蛟龍”號載人潛水器為藍本，并按照1：20的比例精確制作的水下機器人，也讓更多人開始認識和了解到這個行業(yè)。

不僅僅是水下搜尋，水下機器人的應(yīng)用范圍也非常廣泛。目前，它可以應(yīng)用在海洋生態(tài)調(diào)查、海洋工程、漁業(yè)養(yǎng)殖、科研教學(xué)、污染監(jiān)測等眾多領(lǐng)域。

要想不再受制于人，就必須擁有核心技術(shù)，而擁有核心技術(shù)，就要注重自我研發(fā)。馬秀芬深知這一點，也是這么做的。

在公司成立之前，她就從德國請來了漢諾威大學(xué)的博士范平，他曾是國外廠家在中國的技術(shù)支持。如今，這個只有28人的年輕團隊，僅研發(fā)人員就有19個，由海工專家、博士生導(dǎo)師、大學(xué)教授、海歸博士及多名高級工程師組成。

他們還與大連理工大學(xué)共同成立了“海洋裝備研發(fā)中心”，與中國科學(xué)院海洋研究所在海洋生物資源基礎(chǔ)研究上開展了合作，與在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)方面排名全國第一的中國海洋大學(xué)也進行了合作。正是憑借自主研發(fā)和這些技術(shù)支持，羅博飛在成立一年多的時間里，就擁有了15項國家專利，3個系列7款產(chǎn)品，“今年還將有12項國家專利出來”。

馬秀芬前前后后已經(jīng)為羅博飛投入了近千萬元，她一直經(jīng)營著一家貿(mào)易公司，正是這家貿(mào)易公司支撐著她走到現(xiàn)在。“這兩年，我每年都從貿(mào)易公司里撥出300萬元來投入研發(fā)和生產(chǎn)，公司都快被拖垮了?！?/p>

執(zhí)著和堅持贏得了回報。“目前，我們是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)水下機器人的企業(yè)，我們的多功能水下機器人不僅在中國，在世界上都是一流的。”據(jù)馬秀芬介紹，他們不僅做了第一個水下機器人的企業(yè)標準，其微型觀察級水下機器人產(chǎn)品還填補了國內(nèi)水下機器人應(yīng)用的空白，“我們應(yīng)該算是國內(nèi)該行業(yè)的開拓者和領(lǐng)游者”。

選擇藍色硅谷

2014年12月，羅博飛入駐藍色硅谷，藍色硅谷創(chuàng)業(yè)中心也終于迎來了首家入駐企業(yè)。

馬秀芬說，很多人都問過她為什么會選擇藍色硅谷。雖然青島高新區(qū)最早向她拋去了橄欖枝，也給予了優(yōu)惠政策，但她最后還是選擇了藍色硅谷，她覺得“不應(yīng)讓政策干擾了正常的市場眼光”。

談及原因，她覺得是人才、技術(shù)和發(fā)展的前景?！斑@里的地理位置太有優(yōu)勢了。在濱海公路周邊有青島科技大學(xué)、青島大學(xué)、中國海洋大學(xué)、山東大學(xué)（青島校區(qū)）、青島酒店管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青島恒星科技學(xué)院等多所高校，我們的很多員工就來自青島大學(xué)和青島科技大學(xué)。這里還有很多涉海專業(yè)和機構(gòu)，是將來員工生源的一個重要來源，這也是選擇落戶這里最重要的原因?！?/p>

這也讓她對公司的定位有著清晰的認知，她將其歸納為“建設(shè)、整合、服務(wù)”6個字?！敖ㄔO(shè)就是，搭建完整的企業(yè)管理體系、企業(yè)運行體系和自己的管理團隊，不斷加強技術(shù)團隊；整合先進的人才和科技等方面優(yōu)勢，而不是盲目整合；最終是要針對市場，做全方位的服務(wù)?！?/p>

2014年，馬秀芬賣出了十幾臺水下機器人，銷售額達300多萬元。如今，除水下機器人之外，他們也在生產(chǎn)洗網(wǎng)機、投餌機等相關(guān)產(chǎn)品，將來還要做海洋浮臺和遠洋養(yǎng)殖平臺。

目前，全球ROV（即無人遙控潛水器“Remote Operated Vehicle”）價值鏈已經(jīng)初步形成，但高端研發(fā)、品牌營銷及服務(wù)仍被美國和歐洲主要國家把控著，“我國現(xiàn)在還很難形成產(chǎn)業(yè)鏈”。

由于國外養(yǎng)殖業(yè)不發(fā)達，所以國外水下機器人的研究主要集中在深遠海，但目前我國對水下機器人的需求還主要集中在淺海，對水產(chǎn)養(yǎng)殖需要的水下機器人研究少、產(chǎn)品少，且價格高沒有后續(xù)服務(wù)，而這正是羅博飛發(fā)展的方向和空間。

來自Douglas-Westwood關(guān)于2014年世界ROV市場的調(diào)研報告顯示，世界水下硬件產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已達1350億美元。馬秀芬介紹，國內(nèi)對水下機器人的需求，每年在以30%的速度增長，未來市場將達到200多億元。

這顯然是一個巨大的市場，而作為行業(yè)開拓者的羅博飛，已經(jīng)領(lǐng)游在了前面。

鏈接

藍色硅谷教育配套

●山東大學(xué)青島校區(qū)

山東大學(xué)青島校區(qū)總投資63億元，總建筑面積1 37萬平方米。主要以建設(shè)世界一流大學(xué)為目標，組建海洋工程學(xué)院、光電子信息技術(shù)學(xué)院、新能源技術(shù)學(xué)院等11個理工科學(xué)院，將建成以理工科為主的綜合性大學(xué)校區(qū)。全部建成后，在校生規(guī)模將達到2.6萬人，教職工6000人，將成為高端學(xué)術(shù)和應(yīng)用技術(shù)研究基地、高端人才聚集和培養(yǎng)基地、高新技術(shù)成果孵化和產(chǎn)業(yè)化基地、高水準的國際學(xué)術(shù)交流基地，為藍色硅谷核心區(qū)建設(shè)提供有力的人才支撐。

●哈工大青島科技園

哈工大青島科技園計劃總投資65億元，總建筑面積160萬平方米。主要建設(shè)哈工大國家重點實驗室和國家工程技術(shù)研究中心、藍色科技港、中俄（青島）科技產(chǎn)業(yè)園、中俄工科高校聯(lián)盟科技區(qū)等。全部建成后，將充分發(fā)揮哈工大8大涉海國家級實驗室及中俄工科高校的科研和技術(shù)優(yōu)勢，極大提升青島科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級和對外科技交流合作的層次與水平，建成具有國際先進水平的科技園區(qū)和區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新平臺。

●天津大學(xué)青島海洋技術(shù)研究院

天津大學(xué)青島海洋技術(shù)研究院位于創(chuàng)新科技園，建筑面積3萬平方米。研究院依托青島的區(qū)位優(yōu)勢和天津大學(xué)的學(xué)科優(yōu)勢，致力于海洋工程裝備制造、海洋新能源、海水綜合利用、海洋監(jiān)測、海上通信等方面成果研究與轉(zhuǎn)化，主要建設(shè)海洋產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)基地、海洋產(chǎn)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移與企業(yè)孵化基地、海洋產(chǎn)業(yè)人才培育基地。全部建成后，將有力助推青島海洋產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育孵化，成為海洋工程研究及國家重大研究課題技術(shù)轉(zhuǎn)化的平臺。

●青島（中德）新能源與環(huán)?？萍佳芯吭?/p>

青島（中德）新能源與環(huán)?？萍佳芯吭嚎偼顿Y3億元，建筑面積8萬平方米。項目依托青島科技大學(xué)、德國帕德博恩大學(xué)、科布倫茲應(yīng)用科技大學(xué)、錫根大學(xué)、西魯爾應(yīng)用科技大學(xué)等10余所中德高校，整合新型科技資源，主要建設(shè)研發(fā)中心、實驗裝配與測試中心、培訓(xùn)展覽中心、孵化器、綜合服務(wù)中心。

●青島十九中學(xué)

青島十九中學(xué)位于鶴山路以南、新河莊村以西、大任村以北、烏鴉山以東地塊，辦學(xué)規(guī)模為90個班、4500名學(xué)生，建筑面積10.8萬平方米，主要建設(shè)內(nèi)容為教學(xué)樓、綜合樓、行政樓、科技樓、學(xué)生宿舍、專家公寓、體育館、餐廳等。一期工程辦學(xué)規(guī)模為60個班，招生規(guī)模為3000人；二期工程辦學(xué)規(guī)模為30個班，招生規(guī)模為1500人。

●山東大學(xué)青島校區(qū)附屬學(xué)校

山東大學(xué)青島校區(qū)附屬學(xué)校為九年一貫制學(xué)校，設(shè)小學(xué)部36個班級，初中部18個班級，選址位于山東大學(xué)青島校區(qū)人才公寓（教職工宿舍）項目區(qū)西北側(cè)，總占地面積約74畝。另在附屬學(xué)校緊鄰南側(cè)，建設(shè)附屬幼兒園一所。

藍色硅谷的“國字號”院所陣容

截至目前，藍色硅谷的“國字號”科研院所已經(jīng)達到12家。

◆青島海洋與技術(shù)國家實驗室

◆國家深海基地

◆中科院藍色硅谷研究院

◆國家海洋局第一研究所

◆中船重工725所

◆國土部青島海洋地質(zhì)所

◆國家海洋設(shè)備質(zhì)檢中心

◆國家水下文化遺產(chǎn)保護青島基地

◆國家海洋技術(shù)中心青島中心

◆國家安全監(jiān)管總局信息研究院青島分院

◆中國動物衛(wèi)生與流行病學(xué)中心生物工程技術(shù)創(chuàng)新基地

◆中國航天科技集團公司503所高校陣容

◆山東大學(xué)青島校區(qū)

◆中國海洋大學(xué)

◆青島科技大學(xué)中德新能源與環(huán)保技術(shù)研究院

◆哈爾濱工業(yè)大學(xué)青島科技園

◆大連理工大學(xué)青島研究院

◆天津大學(xué)海洋工程研究院

◆澳大利亞弗林德斯大學(xué)研究院

◆澳大利亞國立大學(xué)青島研究院