宛西制藥董事長孫耀志：最好的戰(zhàn)略是順勢而為

陳悅

核心提示：在孫耀志心中，沒有上綱上線的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，只有順勢而為。而這讓他屢屢化危為機，在跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)長征中，實現了企業(yè)和自身的價值。

2014年12月31日，一年的最后一天。在中國最北邊的小村莊，零下42攝氏度的漠河北極村，63歲的孫耀志情緒高昂，躊躇滿志。

就在前一天，《黑龍江日報》第一版刊發(fā)了讓孫耀志振奮的消息，其在北極村投資建設的多元化大型養(yǎng)生體系——張仲景養(yǎng)生院開始試運營。

孫耀志是河南宛西制藥股份有限公司（以下簡稱宛西制藥）董事長，躬耕中醫(yī)藥產業(yè)30多年，被社會譽為“伏牛山藥王”。創(chuàng)立張仲景養(yǎng)生院，是其與市場對弈的一盤“大健康”棋局。

軍人出身的孫耀志，并不喜歡給宛西制藥的發(fā)展貼上“戰(zhàn)略”的標簽，他曾說，“我接手時，宛西制藥就是一個瀕臨倒閉的作坊式小藥廠，哪有什么遠大戰(zhàn)略啊。企業(yè)發(fā)展到今天，都是逼出來的?！?/p>

就是這家被“逼”出來的企業(yè)，如今已經擁有60億元總資產，覆蓋中醫(yī)藥制造和中醫(yī)藥商業(yè)連鎖、健康食品、汽車零配件、地產、金融資本等幾大板塊，控股10家子公司，擁有1.4萬名員工。

收官之作

“到2020年，我國整個醫(yī)療健康養(yǎng)生投資將達到8萬億元，這8萬億元里面，中醫(yī)藥養(yǎng)生起碼要占到4萬億元。這么大的市場份額，肯定需要民間資本的投入?！睂O耀志不僅摸準了市場發(fā)展的脈絡，更是即刻將其想法付諸實踐。

在漠河北極村投資建設的張仲景養(yǎng)生院，就是這一“實踐”的具體體現。首期動工的漠河北極村養(yǎng)生院計劃總投資5億元，床位規(guī)模達1000張。

這種大規(guī)模、高效率，始一出手即顯示出宛西制藥搶占中藥養(yǎng)生制高點的意味。

作為孫耀志打造的大健康產業(yè)鏈的一環(huán)，仲景養(yǎng)生新產業(yè)不僅僅只漠河北極村養(yǎng)生院一家，還包括海南三亞、河南南陽、上海3家養(yǎng)生院，南陽張仲景經方醫(yī)院等5所中醫(yī)院，以及基于連鎖藥房平臺上的120多家仲景國醫(yī)館。

其實，進軍養(yǎng)生產業(yè)的念頭，早在十幾年前就植入了孫耀志的腦海中。當時，他在美國洛杉磯發(fā)現了引領風潮的高端療養(yǎng)院，敏銳的嗅覺讓他當即把這一業(yè)務納入了中醫(yī)藥產業(yè)的后端布局之中。

2010年，孫耀志開始發(fā)力養(yǎng)生產業(yè)。2011年11月，宛西制藥投資2億元、擁有1000個床位的中醫(yī)養(yǎng)生院第一期工程已在南陽投入使用。

不治已病治未病，中醫(yī)藥的優(yōu)勢正在于保健和養(yǎng)生功能。張仲景養(yǎng)生院根據個人體質制定養(yǎng)生保健方案，提供中藥、藥膳、食療等調理方案?！拔疫@一生一定要把這個事（養(yǎng)生產業(yè)）干完，今年63歲，再干7年?！闭勂鹜鹞髦扑?6年來的發(fā)展和未來的養(yǎng)生產業(yè)，兩鬢斑白的孫耀志輕描淡寫，不時發(fā)出溫和爽朗的笑聲。

如今，仲景大廚房股份有限公司已經在河南省證監(jiān)局進行了上市前的備案，而仲景大藥房的上市，也已經提上了日程。在孫耀志看來，將“大健康”產業(yè)鏈做得更長、更粗、更專，才是中醫(yī)藥源遠流長的長久之計。

無招勝有招

布局養(yǎng)生產業(yè)是孫耀志的一種主動戰(zhàn)略選擇，更是一種市場壓力的倒逼。

近年來，居民在吃、住、行、游、購、娛等方面的需求滿足之后，開始越來越注重健康，這種需求推動著養(yǎng)生產業(yè)的擴容。另一方面，中藥材價格、勞動力成本、物流成本等紛紛上漲，但藥品價格受國家管理無法隨之上漲，企業(yè)的經營利潤愈加稀薄，倒逼著企業(yè)不得不進行產業(yè)轉型。

向何處去？在中藥行業(yè)摸爬滾打了30多年的孫耀志，順勢進入了自己熟悉、需求又正逐步擴容的養(yǎng)生領域。在他看來，胸懷大局、把握產業(yè)發(fā)展大勢，方能成就一番大事業(yè)。

實際上，這種“順勢”思維一直貫穿在宛西制藥的成長過程中。

1985年，孫耀志接手了設備陳舊、技術落后，因產品積壓而瀕臨破產的宛西制藥。在他心中，這個風雨飄搖的企業(yè)需要立即解決的問題，不是如何處理積壓產品，而是怎么能讓100多個工人吃飽飯?；I借5萬元給工人發(fā)工資，成了孫耀志上任的第一件事情。

當時，為了解決廠里積壓的“大蜜丸”，孫耀志順應市場需要，將其制成濃縮丸銷往上海；為了將宛西制藥扭虧為盈，他帶著隊伍風餐露宿一路從沈陽走到廣州，從上海行至蘭州，短短9個月走遍了9省23市，進行了一場尋找市場銷路、學習制藥技術和尋求新藥開發(fā)信息的“宛西長征”。

“1985年‘長征以后，訂單紛沓至來，為了滿足市場需求，連續(xù)三年的大年三十、正月初一我們都沒放假?！睂O耀志說。

對當年的宛西制藥來說，有訂單只是救活企業(yè)的第一步，沒有資金支持生產，宛西制藥依然掙扎在死亡線上。

在這種形勢下，孫耀志的第二步便是融資。經過多方求助獲得第一筆企業(yè)貸款之后，他心中有了把握，又相繼在1986年和1988年分別與中建七局安裝公司和上海市藥材公司聯合，“融錢融技術”，開發(fā)了以“六八味”系列濃縮丸為主導的9個劑型上百個品種的產品。

孫耀志的第一場創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)役，以扭虧為盈宣告結束。而后，為了打破宛西制藥市場份額低、抗風險能力弱的境況，他又主張與江蘇中醫(yī)研究院合作開發(fā)“月月舒”，并借品牌宣傳一舉打開市場，挖到了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

2001年，孫耀志面前出現了一個推不掉的“商機”。當時，一直為宛西制藥做貸款擔保的西峽縣汽車水泵廠，陷入了發(fā)展危機，瀕臨破產。作為“兄弟企業(yè)”的宛西制藥，不由分說地為西峽縣汽車水泵廠做了貸款擔保。就是這筆擔保，讓宛西制藥在2005年之后的兩年砸進去4600萬元現金，用以清償銀行貸款。

“你困難的時候我給你擔保，現在我來找你，你不給我擔保？中國人難道連點情義都沒有了？”孫耀志對這次讓宛西制藥“傷筋動骨”的“兄弟情義”，作出了這樣的解釋。

也正是這次“危機”，讓孫耀志收獲了一家在2011年成功上市的企業(yè)。收購西峽縣汽車水泵廠，他有自己的判斷，“汽車工業(yè)是我國的一大支柱產業(yè)，從世界范圍來講，也是很大的產業(yè)。當時，我覺得中國的汽車工業(yè)在未來的20到30年肯定會迎來快速發(fā)展時期?！?

不能不說，孫耀志確實站對了風口。汽車市場的井噴，直接推動了公司汽車水泵業(yè)務的上市。但在成功面前，孫耀志認為這只是順勢而為的結果。

企業(yè)發(fā)展要避免“人禍”

孫耀志在把握產業(yè)發(fā)展大勢上得心應手，但在企業(yè)管理中也遇到過頭疼的事情。

“農業(yè)搞不好是天災，企業(yè)搞不好都是人禍。企業(yè)發(fā)展，一把手是關鍵。不僅要依靠制度，還要依靠人，人是企業(yè)發(fā)展最為關鍵的因素?！睂O耀志說。

他的這番感慨，源自于其曾經的用人失誤。據他回憶，宛西制藥的子公司在一位經理人手中兩年虧掉了3000多萬元?！叭耸呛萌?，但不是好經理?！睂O耀志評價道。在給予了“犯錯的機會”之后，孫耀志啟用了新的經理人，讓企業(yè)扭虧為盈。

“我常常在深夜反思過去：成功轉眼就過去了，只有失敗才更深刻。反思可以減少失誤，關鍵是減少滅頂之災?！泵刻烊缏谋”膶O耀志，時刻都不放過學習的機會，以開闊自己的視野和思維。

他每天要花費近兩個小時瀏覽當日全國乃至全世界的政治經濟信息?！拔铱偸窃跈C場看書，有好書就買回來。持續(xù)學習是我的習慣，我上世紀80年代、90年代讀完了流行的日本管理書和香港人物傳記?！睂O耀志對李嘉誠、王永慶、稻盛和夫、比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)管理經驗，早就爛熟于心。

在產業(yè)鏈上挖掘社會價值

深耕中醫(yī)藥產業(yè)30多年，孫耀志是有野心的——“企業(yè)家只有在自律的基礎上，不破壞人的道德底線、企業(yè)的道德底線和社會的道德底線，為社會為他人服務，才能讓基業(yè)常青?！彼囊靶模亲鰧ι鐣袃r值的企業(yè)。

“公司+基地+農戶”的產業(yè)化扶貧模式，是孫耀志在探索企業(yè)發(fā)展的同時，挖掘出的“社會價值”。

“農民守著金山吃不飽，而宛西制藥要擴大規(guī)模卻收購不到足夠優(yōu)質的藥材，大小藥廠惡性競爭、虛假宣傳，摻假藥材泛濫，這種現象讓人看在眼里，急在心里?！睂τ诮⑸杰镙巧a基地，推行“公司+基地+農戶”模式的初衷，孫耀志十分感慨。

1998年，孫耀志投入3000多萬元，采用建立標準化藥材基地的方式，在西峽的5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起20萬畝山茱萸生產基地和7個藥材購銷中心，從源頭上保證藥品的質量。

對于宛西制藥來說，他們的第一車間不是在廠區(qū)，而是在五省六地的農村田野。按照GAP（中藥材規(guī)范化生產）標準，宛西制藥先后在河南武陟、溫縣、安徽銅陵、福建建甌等藥材道地產區(qū)，建立了地黃、山藥、丹皮、茯苓、澤瀉等六大藥材基地。不僅如此，從基地出產的每一袋藥材，都可以跟蹤到每一棵植物。如今，宛西制藥已使五省六地50萬人由“糧農”轉為“藥農”。

“全國出產六味地黃丸的廠家有數百個，但規(guī)范化建藥材基地的企業(yè)目前只有兩家，建六種藥材基地的只有我一家。”說起自己的藥材基地，孫耀志十分自豪。

“藥材好，藥才好?！闭沁@一場由社會責任感引發(fā)的產業(yè)布局，讓仲景牌六味地黃丸在同質化嚴重的競爭中脫穎而出。

對社會價值的追求，讓孫耀志的一次又一次“創(chuàng)業(yè)”實踐得到了認可。在傳承中醫(yī)藥文化的理念下，孫耀志編織的“大藥房”、“大健康”、“中醫(yī)養(yǎng)生”等產業(yè)鏈，現今在資本市場都已是炙手可熱的概念。

在他看來，“企業(yè)存在的價值在于它的社會價值，因此承擔社會責任是應該的。企業(yè)越大，責任越大。沒有付出，怎么會有收獲？”

孫耀志口中的責任，很大程度上就是對傳承中醫(yī)藥文化的堅持。他這樣解釋養(yǎng)生產業(yè)的地理布局：“冬季去海南，夏季去漠河，最北到最南，遵循養(yǎng)生的自然規(guī)律，追求人體生命與自然萬物的整體和諧，這體現的是中國傳統養(yǎng)生文化的價值觀。宛西制藥會不遺余力地做好生產和文化傳承?！?/p>

“發(fā)展中醫(yī)藥產業(yè)，一方面需要靠企業(yè)自身的產品質量，另一方面，還需要中國化的經營理念?！睂O耀志說，“因為文化差異的存在，按西方商業(yè)模式來經營有時候并不是最好的?！?/p>

宛西制藥正在向打造百年企業(yè)邁出更加堅實的步伐。（支點雜志2015年3月刊）