上海龍洛：垂直化營銷的騰飛之路

垂直化營銷是垂直化業(yè)務(wù)延伸營銷的簡要定義，具體是指經(jīng)銷商企業(yè)向上下游業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)價值鏈一體化經(jīng)營的整合。

垂直化營銷一般有兩個方向：一是向上游的業(yè)務(wù)延伸，即把自己定位為品牌運(yùn)營商，通過向上游高端品牌的對接延伸及融合延伸，實(shí)施借船出海戰(zhàn)略，讓自身品牌得以迅速提升;二是向上游的業(yè)務(wù)延伸，即依托品牌優(yōu)勢，推進(jìn)自身層面上的業(yè)務(wù)延伸，建立自己的直銷網(wǎng)點(diǎn)或者專賣終端，實(shí)現(xiàn)自身品牌與高端品牌的雙贏式發(fā)展。

上海龍洛辦公設(shè)備有限公司就是依靠垂直化營銷走上騰飛之路的企業(yè)之一，讓我們來看看他們的實(shí)例——

向上延伸，“借船”出海

2003年，程龍洛創(chuàng)辦了上海龍洛辦公設(shè)備有限公司。在確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略時，程龍洛認(rèn)為，未來的商業(yè)競爭不再是一個企業(yè)與另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭?；谶@樣的發(fā)展戰(zhàn)略，龍洛公司實(shí)施向上延伸戰(zhàn)略，積極融入國際大品牌佳能公司，通過佳能公司的嚴(yán)格考核，龍洛順利取得佳能的授權(quán)維修站和經(jīng)銷商資格。

“佳能的品牌支撐與技術(shù)支持，相當(dāng)于龍洛公司的雙翼，促進(jìn)了龍洛公司的快速騰飛?！背听埪迦缡钦f。近年來，龍洛公司以“誠信經(jīng)營、品質(zhì)服務(wù)、追求創(chuàng)新”為追求，努力打造公司的專業(yè)形象。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，程龍洛已將龍洛公司打造成集辦公設(shè)備銷售與維修、租賃、電腦、網(wǎng)絡(luò)工程安裝與維護(hù)、安防工程施工與調(diào)試、耗材銷售的一家軟硬件智能科技化綜合性服務(wù)公司。

在知識經(jīng)濟(jì)條件下，只有具有良好創(chuàng)新精神的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，才能真正把知識與技術(shù)有效地運(yùn)用到企業(yè)發(fā)展過程中。因此，在公司發(fā)展中，程龍洛始終把員工視作最為重要的資產(chǎn)，只有經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)技能培訓(xùn)且通過認(rèn)證的專業(yè)技術(shù)工程師才能成為龍洛公司的員工。目前，公司近百名員工中，個個技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富，持證上崗。與此同時，程龍洛特別注重細(xì)節(jié)化管理，他認(rèn)為細(xì)節(jié)管理是企業(yè)發(fā)展和提升的決定因素，他經(jīng)常這樣對員工們說：“不愿做平凡的小事，就做不成大事，大事往往是從一點(diǎn)一滴的小事做起來的！”龍洛公司的全體員工秉承細(xì)節(jié)化服務(wù)要求，熱心、細(xì)心、耐心地服務(wù)于客戶，贏得了眾多商家與用戶的信賴與好評。

向下延伸，“三贏”發(fā)展

2013年，龍洛公司迎來創(chuàng)業(yè)十周年慶典。程龍洛認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)只有起點(diǎn)線，沒有終點(diǎn)線。他一直踐行著“三贏”戰(zhàn)略，即：讓客戶贏，讓合作伙伴贏，最后才是自己贏。“三贏”戰(zhàn)略為公司的跨越發(fā)展譜寫了嶄新的篇章。用程龍洛的話說就是：“ 企業(yè)也是一個‘人，我們要感恩每一個關(guān)心我們的人，包括我們的忠實(shí)客戶、員工，以及在業(yè)務(wù)上有競合關(guān)系的同行，正是有了他們，我們才會有不斷的發(fā)展?！?/p>

經(jīng)歷多年的發(fā)展，龍洛公司具備了一定的規(guī)模實(shí)力。為了擴(kuò)大經(jīng)營，更好更快捷地服務(wù)于全國客戶，程龍洛繼續(xù)深化垂直化營銷理念，邁開了向下延伸的步伐，實(shí)施多領(lǐng)域發(fā)展，上海龍洛辦公設(shè)備有限公司與上海佳贏智能科技有限公司、上海佳贏實(shí)業(yè)有限公司三家共同出資組成了上海佳贏集團(tuán)公司。

2014年，龍洛公司成立了青浦分公司，同時被佳能授權(quán)為維修服務(wù)站。目前，他們已經(jīng)在上海成立五家分公司，在杭州、東莞、長沙、武漢、沈陽、煙臺、合肥、南昌等分別組建成立核心的技術(shù)經(jīng)營合作伙伴。同年，佳能舉辦華東區(qū)域銷售韓國旅游競賽活動，龍洛公司成為上海市唯一獲得韓國旅游資格的公司。2014年12月，龍洛公司榮獲佳能年度達(dá)標(biāo)獎。

展望未來，程龍洛滿懷信心地表示：“2015年，我們將加入佳能長城俱樂部，這意味著我們將成為佳能最高級別的核心代理商?！?/p>

（崔愛均，江蘇省大眾文學(xué)學(xué)會會員、民進(jìn)會員、印天下商學(xué)院大講堂主講、江蘇印天下電子商務(wù)有限公司董事長）

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