中國(guó)機(jī)床展團(tuán)亮相俄羅斯金屬加工展覽會(huì)

王宏

(中國(guó)機(jī)床總公司信息中心，北京 100070)

1 展會(huì)概況

2015 俄羅斯國(guó)際金屬加工展覽會(huì)于5 月25-29 日在莫斯科舉行，來(lái)自32 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的940 家展商參展。莫斯科國(guó)際會(huì)展中心始建于上世紀(jì)70 年代，最后一座展館建成于2002 年，展覽總面積165000 m2，室內(nèi)展覽面積105000 m2，布局和配置與北京國(guó)際展覽中心(老館)相仿。

中國(guó)機(jī)床總公司攜手北京第二機(jī)床廠有限公司、北京機(jī)電院機(jī)床有限公司、福建威諾數(shù)控有限公司、桂林桂北機(jī)器有限責(zé)任公司、江蘇飛亞機(jī)床有限公司、連云港機(jī)床廠有限公司、六安瑞普數(shù)控裝備有限公司、南京第二機(jī)床廠有限公司、山東臨沂金星機(jī)床有限公司、四川普什寧江機(jī)床有限公司、山東魯南機(jī)床有限公司、武漢華中數(shù)控股份有限公司等，堅(jiān)持同力協(xié)契的方針，向俄羅斯客戶(hù)良好地展示了中國(guó)機(jī)床企業(yè)團(tuán)結(jié)的形象。同時(shí)，中國(guó)機(jī)床總公司將煙臺(tái)環(huán)球、二重等未參展企業(yè)的宣傳資料帶到展會(huì)上，為中國(guó)機(jī)床工具企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。

據(jù)機(jī)床總公司梁楓副總經(jīng)理介紹，位于7 號(hào)館和3 號(hào)館地下展區(qū)，參觀者流量較小，展出效果不佳，得知這一情況后，機(jī)床總公司立即著手解決問(wèn)題。據(jù)中國(guó)機(jī)床俄羅斯辦事處首席代表王雪松介紹，3 年的努力、數(shù)次的談判，終為中國(guó)的參展企業(yè)向主辦方爭(zhēng)取到了良好的展覽位置，這其中的艱辛自不必盡言，然而還是要向支持機(jī)床總公司的眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)表示感謝。

在此次赴俄參展中，整個(gè)中國(guó)機(jī)床展團(tuán)可以說(shuō)都有許多可圈可點(diǎn)的故事和人物。比如，據(jù)北京機(jī)電院機(jī)床有限公司市場(chǎng)部毛琳琳部長(zhǎng)介紹，出發(fā)前，機(jī)電院谷立恒總經(jīng)理給她們開(kāi)會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)，“參加俄羅斯展會(huì)，你們就代表中國(guó)，希望大家克服一切困難，為中國(guó)機(jī)床展團(tuán)爭(zhēng)光?！备哒窳?、吳廣磊兩名工程師，為團(tuán)組內(nèi)展機(jī)正常運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。展機(jī)BV100 立式加工中心性能、配置、價(jià)格得到客戶(hù)認(rèn)可，展會(huì)第三天售出。

2 中國(guó)參展團(tuán)展商概況

“魯南機(jī)床用著放心“，一個(gè)俄羅斯客戶(hù)在魯南機(jī)床展位上不經(jīng)意說(shuō)出的一句話(huà)，無(wú)疑是對(duì)魯南機(jī)床最好的褒獎(jiǎng)。今年，是魯南機(jī)床第3 次參加俄展，此次展出四軸XH7145A 立式加工中心和CLK6156 數(shù)控車(chē)床兩臺(tái)機(jī)床，并在現(xiàn)場(chǎng)加工出飛機(jī)等模型，吸引了大批觀眾的目光。去年以來(lái)，俄羅斯受貨幣貶值等因素影響，機(jī)床進(jìn)口下滑，魯南機(jī)床堅(jiān)持讓利不讓市場(chǎng)，鞏固已有市場(chǎng)，結(jié)交新朋友，得到了俄羅斯客戶(hù)的高度認(rèn)可。據(jù)魯南機(jī)床進(jìn)出口公司王克利總經(jīng)理介紹，通過(guò)參加俄羅斯展覽會(huì)，魯南機(jī)床累計(jì)向俄語(yǔ)系地區(qū)銷(xiāo)售機(jī)床130余臺(tái)。

山東臨沂金星機(jī)床有限公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、德國(guó)等30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)營(yíng)狀況良好。余大寧董事長(zhǎng)表示，“要居安思危，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，不能只靠一兩個(gè)市場(chǎng)生存，一定要開(kāi)拓新的市場(chǎng)。”負(fù)責(zé)外貿(mào)工作的郭峰副總經(jīng)理表示，“本著‘誠(chéng)信為本、質(zhì)量為魂’的經(jīng)營(yíng)方針，通過(guò)中國(guó)機(jī)床總公司搭建的海外平臺(tái)，相信一定會(huì)收獲碩果。

武漢華中數(shù)控股份有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理陳兵在展會(huì)期間一刻不得閑。用中國(guó)‘大腦’，裝備中國(guó)制造，似乎已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展要求了。以“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)1 項(xiàng)、省部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)4 項(xiàng)，9 項(xiàng)產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品“為依托，華中數(shù)控系統(tǒng)引起眾多俄羅斯客戶(hù)的關(guān)注。

四川普什寧江機(jī)床有限公司數(shù)控縱切自動(dòng)車(chē)床CKN1120V，致俄技集團(tuán)相關(guān)人士駐足。

桂林桂北機(jī)器有限責(zé)任公司展出了客戶(hù)關(guān)注的M7140 平面磨床，許洪波部長(zhǎng)與客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)交流。

福建省威諾數(shù)控有限公司生產(chǎn)的立式加工中心，展會(huì)前交付客戶(hù)安裝，未能展出，負(fù)責(zé)外貿(mào)的王春蓮表示非常遺憾，擔(dān)心失去了很多商機(jī)。

江蘇飛亞機(jī)床有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人陸財(cái)榮先生反應(yīng)了很多生產(chǎn)企業(yè)在中國(guó)產(chǎn)品走出去的過(guò)程中遇到的問(wèn)題與困惑，為中國(guó)機(jī)床總公司完善海外服務(wù)提供了良好的建議。

北京第二機(jī)床廠有限公司除普通外圓磨床展品外，還以視頻方式展示了B2-K1018 雙砂輪架隨動(dòng)式數(shù)控曲軸磨床，俄羅斯客戶(hù)對(duì)中國(guó)制造出的國(guó)際先進(jìn)水平設(shè)備表示驚訝。

連云港機(jī)床廠有限公司憑借質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，依然受到客戶(hù)的關(guān)注。

南京第二機(jī)床廠有限公司、六安瑞普數(shù)控裝備有限公司均對(duì)本次展會(huì)效果表示滿(mǎn)意。

中國(guó)機(jī)床總公司俄羅斯市場(chǎng)耕耘五年，中國(guó)機(jī)床工具企業(yè)齊心努力，樹(shù)立了中國(guó)機(jī)床工具企業(yè)良好形象，希望更多認(rèn)可俄羅斯市場(chǎng)的企業(yè)加入到這個(gè)團(tuán)組中來(lái)，在“走出去“戰(zhàn)略指引下，共同奮斗!