以寡敵眾的“蠕動(dòng)”商機(jī)

陳華

邁克畢業(yè)于英國一所普通大學(xué)，就業(yè)屢遭挫折，心灰意冷的邁克，決定做最后一次嘗試。他把臨街的門面房進(jìn)行裝修，開辦了一家私人圖書館，面向社會(huì)大眾，經(jīng)營圖書的銷售和借閱。

開業(yè)初，特價(jià)酬賓，顧客盈門。一段時(shí)間后，生意一天天變得冷清，幾個(gè)月下來，簡直到了入不敷出、舉步維艱的地步。數(shù)著可憐的營業(yè)額，邁克做出一個(gè)無奈的選擇：關(guān)門。因?yàn)橄胍念櫩偷炔粊?，卻總有一些年輕的母親，帶著小孩子在圖書館流連，那些孩子無所顧忌地或笑或哭，有的竟然在地板上爬來爬去，書也被翻得一團(tuán)糟，他無疑成了圖書館的勤雜工，這讓他心生厭煩。

那天，他在清靜地整理圖書，進(jìn)來一個(gè)女人，帶著三歲的兒子，他本不打算營業(yè)，但想到明天就關(guān)門歇業(yè)了，話到嘴邊還是咽了回去。十分鐘后，女人接了一個(gè)電話，神情緊張地匆匆離開了，說會(huì)盡快過來接孩子。

孩子在地板上爬動(dòng)著，還不安分地哇哇大叫。邁克只好停下手中的工作，像一個(gè)保姆一樣，給孩子唱兒歌，孩子便發(fā)出咯咯咯的笑聲，時(shí)不時(shí)沖他做個(gè)鬼臉，然后繼續(xù)爬來爬去。邁克他的腦海里突然就涌出了四個(gè)字——“蠕動(dòng)讀者”，自己當(dāng)初辦圖書館時(shí)竟忽略了這類群體。兩個(gè)小時(shí)后女人回來了，看著歡喜的孩子十分感激，一定要他收下報(bào)酬才肯離開。這是一天來邁克唯一的一份收入，卻是自己看護(hù)孩子所得，這帶給邁克很大觸動(dòng)：如果能給這些“蠕動(dòng)讀者”提供一個(gè)適宜的閱讀空間，又能進(jìn)行高質(zhì)量的托管，這樣既能夠讓孩子從小受到書籍的熏陶，同時(shí)也能減輕年輕父母的負(fù)擔(dān)。

想到這里，他忘情地脫口而出：“我要在圖書館辦一個(gè)托兒所。”

他把服務(wù)人群限定為年齡在1～3歲的幼兒，與眾不同的是這種托管是以圖書為道具。

邁克馬上行動(dòng)，他著手空間的重新布置，撤去原來適宜大眾人群的書架，放置了休閑沙發(fā)和低矮的圖書、畫報(bào)書架，便于孩子隨意翻閱。他在地板上鋪上童話卡通影像的地毯，這樣幼兒可以席地而坐或隨意爬行。圖書館就由原來的大眾型，轉(zhuǎn)變?yōu)閱我坏摹叭鋭?dòng)讀者”型。為了滿足幼兒的全方位需求，又劃分出了具體的時(shí)間段：蠕動(dòng)者閱讀時(shí)間、講故事時(shí)間、兒歌時(shí)間、肢體操時(shí)間等，為此專門聘請了三個(gè)幼教老師分工負(fù)責(zé)。

他考察了許多圖書市場，選擇了一批適合幼兒的圖書，里面文字少，插圖多，情節(jié)簡單，易于兒童翻閱。為了激發(fā)孩子們的視覺和聽覺感應(yīng)，他還購買了一些特殊材質(zhì)或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的功能圖書，例如，按到貓時(shí)，圖書就發(fā)出喵喵的聲音，按到狗時(shí)就發(fā)出汪汪的聲音，按到牛時(shí)就發(fā)出哞哞的聲音，按到羊時(shí)就發(fā)咩咩的聲音。肢體操時(shí)間，由老師表演，穿插在故事、歌謠中，用肢體配合做出星星閃爍、張嘴、飛吻、數(shù)字表示等手勢。朗朗上口的兒歌，也出自大家之手，旋律簡單，歌詞內(nèi)容多為日常生活中常見實(shí)物的名稱，以夸張的表情邊唱邊指向?qū)嵨?，教孩子認(rèn)識(shí)桌椅、門窗、地板等，在他們的腦海中建立實(shí)物與詞語之間的聯(lián)系。

一切就緒，他把托兒所的實(shí)景模式搬上大屏幕，循環(huán)播放。獨(dú)到、新穎的創(chuàng)意，生動(dòng)活潑、趣味橫生的托兒方法，吸引了過往的人們駐足觀看，在屏幕下方還搭配上了第一期招生廣告。

始料不及的是，第二天，前來報(bào)名的家長絡(luò)繹不絕，僅一天時(shí)間，計(jì)劃招生人數(shù)就滿額完成了。托兒所開辦一周后，許多家長帶著孩子慕名而來，那些功能奇特的幼兒圖書，也成為銷售熱點(diǎn)。一個(gè)月下來，創(chuàng)出的營業(yè)額竟然比以前多出了三倍。這個(gè)開辦在圖書館內(nèi)的托兒所，為邁克創(chuàng)造著豐富的利潤。

以圖書托兒的方法，讓孩子得到了全面的培養(yǎng)和鍛煉。據(jù)調(diào)查，這些孩子比同齡人更喜歡閱讀，語言和閱讀能力也更好，甚至這種良好的閱讀習(xí)慣會(huì)一直伴隨其成長。

說到成功，邁克說：“許多時(shí)候，我們總苛求面面俱到。其實(shí)你選擇了所有，也就意味著你丟失了所有。抓住一點(diǎn)，做足做好，相信寡能敵眾?！?/p>

?? （編輯 花咖）