賣貨有門道 讓錢不讓價(jià)

陌生客戶更喜歡討價(jià)還價(jià)，因?yàn)樗麄兂醮蔚侥愕牡昀?，害怕第一次購物被人宰了，蒙受損失?，F(xiàn)實(shí)中店主欺生現(xiàn)象的確存在，個(gè)別店主對陌生客戶往往都會(huì)故意抬高價(jià)格，認(rèn)為賣了這次沒下次，特別對一些過路客更是宰你沒商量。

而對于一些老客戶來說，他們往往礙于情面，心里想討價(jià)還價(jià)，但嘴上又不好意思講出來，如果你不給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，他們很可能會(huì)不滿意。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)陌生客戶因?yàn)楹湍阌憙r(jià)還價(jià)買到的產(chǎn)品價(jià)格反而比他這個(gè)老客戶還要便宜的話，他們就會(huì)對你產(chǎn)生意見，甚至走上另一端，去尋找新的賣家。

如果你既不想破壞了自己制定的價(jià)格原則，又不想失去新老客戶，那你就要做到：讓錢不讓價(jià)。讓價(jià)就會(huì)讓亂了市場，讓錢卻能讓出感情。這樣既能維護(hù)了你的價(jià)格體系，又給足了客戶面子。例如155元/袋的復(fù)合肥，你的賣價(jià)就是155元，而你收錢的時(shí)候就可以收150元。你雖然少要了客戶5元錢，但你一定要讓客戶明白你始終賣的是155元，絕不會(huì)賣150元。讓錢和讓價(jià)從客戶購買的角度看，結(jié)果是一樣的，他都少花了錢，但從市場的角度來看，你的價(jià)格是惟一的，沒有回旋的余地。讓錢和讓價(jià)是兩個(gè)不同的概念，讓錢是面子，是感情，讓出的是你和客戶的感情，是將來繼續(xù)維持關(guān)系的一種紐帶；讓價(jià)則會(huì)讓亂了市場，讓你今后的生意無法繼續(xù)。

俞建萍