新形勢下中國“淘寶村”的發(fā)展研究——以菏澤市曹縣大集鄉(xiāng)兩村為例*

郝 祺

(菏澤市委農工辦，山東 菏澤 274000)

淘寶村是指活躍網店數量達到當地家庭戶數10%以上、電子商務年交易額達到1000萬元以上的村莊。隨著電子商務在中國的發(fā)展，浙江、廣東、江蘇、山東等地農村出現了一批專業(yè)的淘寶村。2013年，阿里發(fā)布了20個中國淘寶村，而菏澤市曹縣大集鄉(xiāng)就有2個。僅僅一年過去，全國淘寶村就刷新數據到了211個，首批19個淘寶鎮(zhèn)(擁有3個及以上淘寶村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道)也隨之涌現。

一、“淘寶村”的形成

大集鄉(xiāng)地處曹縣縣城東南15公里，是一個以種植業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，位置較為偏僻，經濟相對落后。但該鄉(xiāng)的丁樓村、張莊村兩村卻在“淘寶”大潮中異軍突起，占據20個“淘寶村”中的兩席。丁樓村位于大集鄉(xiāng)政府駐地南3公里處，村民300戶、1107人，以從事表演服飾加工和網銷為主。張莊行政村位于鄉(xiāng)政府駐地東1公里處，村民400余戶、1500余人，受丁樓村影響和帶動，主要從事戲服、舞蹈服、民族服裝加工及網銷。2010年以來，丁樓、張莊兩村依托表演服飾加工傳統(tǒng)優(yōu)勢，借助“淘寶網”平臺，電子商務發(fā)展如火如荼，演出服飾生產紅紅火火，成為大集鄉(xiāng)經濟發(fā)展的新亮點和增長點，使大集鄉(xiāng)成為全國唯一擁有兩個“淘寶村”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。審視大集鄉(xiāng)“淘寶村”發(fā)展軌跡，大致可劃分為三個階段:

(一)自發(fā)源起。上世紀90年代初，丁樓村個別村民辦起小作坊，從事影樓布景加工，后來延伸至攝影服飾和表演服飾加工，小步慢跑、漸成規(guī)模。發(fā)展之初，主要是靠人走出去跑市場，到周邊市縣影樓、演出單位和服裝市場上門推銷，費時費力，交易量小且不穩(wěn)定。隨著互聯(lián)網在農村的逐步推廣，2010年3月，丁樓村村民周愛華在同學的幫助下，在淘寶網上注冊了第一家網店，并簽下了第一筆表演服飾產品訂單。很快，她在網上的銷路越走越寬，生意越做越大。在周愛華的帶動下，村民紛紛學著開網店，有著20余年表演服飾加工銷售傳統(tǒng)的丁樓村民一步跨入網絡經濟時代，一些嗅覺靈敏的張莊村村民也悄然加入這個行列。

(二)快速成長。隨著對電子商務的認知度不斷提升，“打工東奔西跑、不如創(chuàng)業(yè)淘寶”，“足不出戶掌握天下商機，鍵盤輕敲完成四海交易”，“開網店、做網商，生活快速奔小康”，很快成為丁樓、張莊等地村民的共識共為。一些原籍大集鄉(xiāng)的大學畢業(yè)生，看到昔日同學和鄉(xiāng)親通過淘寶網找到了致富門路，也有不少直接回鄉(xiāng)或辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事網店經營。曹縣縣城部分群眾看到開網店能掙錢，紛紛聞訊而動，進駐丁樓、張莊等村辦起了網店，就連鄭州、商丘、菏澤等大中城市也有人攜家?guī)Э谇皝韯?chuàng)業(yè)，由此催生了數百家網店。丁樓、張莊兩村2010年共開設網店21家，2011年達到57家，2012年迅速增加到385家。電子商務快速發(fā)展，帶動了表演服飾加工業(yè)迅速膨脹，全鄉(xiāng)先后涌現出演出服飾、表演服飾及舞蹈鞋加工專業(yè)戶200家，生產加工表演服裝、服飾近千種。單純的網店經營、“網店經營+生產加工”等模式交叉并存，電子商務經濟發(fā)展進入快速成長期。

(三)形成規(guī)模。2013年以來，大集鄉(xiāng)黨委、政府順勢而為，改進服務，提出了“打造中國淘寶之鄉(xiāng)”的發(fā)展目標，出臺了《關于鼓勵電子商務經濟發(fā)展的優(yōu)惠政策》，從資金扶持、人才引進、物流配送、證照辦理等方面給予鼓勵、支持和引導;著手規(guī)劃建設電子商務經濟園區(qū)，助推電子商務經濟規(guī)?；⒓夯?、標準化發(fā)展。今年上半年，實現銷售額7500萬元，同比增長58%。目前，全鄉(xiāng)開設網店已達4000余家，又有孫莊、常廟等5個村達到“淘寶村”標準。

大集鄉(xiāng)“淘寶村”之所以能夠快速發(fā)展，主要得益于以下幾個方面:一是農民的內在積極性。大集鄉(xiāng)“淘寶村”的形成和發(fā)展，主要動力來自農民。這部分知識農民從電子商務中獲得了實惠，增加了收入，發(fā)家致富的自覺追求，是支撐“淘寶村”持續(xù)發(fā)展的基本動力。二是產業(yè)的基礎優(yōu)勢。引進電子商務之前，大集鄉(xiāng)“淘寶村”便具有多年的表演服飾加工傳統(tǒng);引進電子商務后，表演服飾加工業(yè)領域不斷拓寬，規(guī)模迅速膨脹。據鼎鼎服飾有限公司老板丁培玉介紹，表演服飾加工業(yè)的市場需求旺盛，發(fā)展?jié)摿薮?，預計今后10年內仍是該產業(yè)發(fā)展的黃金期。三是政府的有效推動。大集鄉(xiāng)成立了淘寶產業(yè)發(fā)展領導小組，出臺了優(yōu)惠扶持政策，建設了淘寶服飾輔料市場，組建了淘寶產業(yè)商會，并邀請杭州電子商務學院專業(yè)講師舉辦淘寶培訓班，有力推動了該產業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二、“淘寶村”的帶動效應

(一)促進了觀念更新。一是更新了就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念。大集鄉(xiāng)“淘寶村”村民足不出戶即可在家做網商當老板、辦廠創(chuàng)業(yè)，吸引了一大部分外出務工農民就近就業(yè)和未就業(yè)青年大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。目前，全鄉(xiāng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年達2000多人，大中專畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實現了“出口”轉“內銷”。丁樓村女孩任安瑩，去年放棄讀研究生機會，毅然回村辦起了佳利表演服飾有限公司，從事表演服裝、服飾產銷，月收入近10萬元。二是改變了農民生產生活方式。從事網店經營的村民不再依賴種地務農，就業(yè)方式實現由傳統(tǒng)種植業(yè)向二、三產業(yè)為主、一產為輔的轉變，生活水平不斷提高;更多的青年農民在家就業(yè)或就近創(chuàng)業(yè)，有效解決了農村“空巢”現象，生活幸福指數明顯提高;村民把心思和精力都用在干事創(chuàng)業(yè)上，農村治安狀況明顯好轉，群眾的安全感大幅提升。三是促進了農民思想解放?！疤詫毚濉贝迕裢ㄟ^網店經營，增加了收入，開闊了視野，豐富了頭腦，增強了勇于開拓、敢闖敢試的信心和能力。這表明，只要解放思想，欠發(fā)達地區(qū)的農民群眾完全能夠大有作為、走到前列。

(二)帶動了農民增收。目前，丁樓村300多戶家庭中有287戶開設了淘寶網店，年銷售額9500萬元，其中過100萬元的30家，過500萬元的10家。丁樓村66歲的任慶勇老人，在自家小賣部里當網店客服，從不了解網絡到戴著老花鏡用“一指禪”敲鍵盤聯(lián)絡客戶，一年的凈收入也有5萬多元。張莊村400余戶中開淘寶網店的達240余戶，年銷售收入過500萬元的10多家。2013年，大集鄉(xiāng)涌現出30多個百萬元戶，開網店的家庭人均純收入達到11600元，分別比全鄉(xiāng)、全縣、全市農民人均水平多3000元、2420元、2291元，電子商務已成為當地農民增收致富的主渠道。

(三)推動了產業(yè)發(fā)展。在電子商務發(fā)展帶動下，“淘寶村”產業(yè)集聚效應凸顯，二、三產業(yè)良性互動局面初步形成。2013年大集鄉(xiāng)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產值達到16.5億元，實現工業(yè)增加值4.4億元。快遞、物流、信息等服務業(yè)蓬勃發(fā)展，已有申通、順豐、優(yōu)速、圓通等12家物流企業(yè)駐村上門服務。申通公司平均每天從丁樓村發(fā)出3車集裝箱，2013年營業(yè)額超過450萬元。另外，包裝、配件、餐飲、培訓和代運營等服務業(yè)也風生水起，形成了與電子商務相關聯(lián)的新業(yè)態(tài)。

(四)增加了地方財力。電子商務經濟的快速發(fā)展，增加了地方稅收和鄉(xiāng)鎮(zhèn)可用財力。丁樓村第一個開網店的周愛華，近3年來網絡交易額累計逾千萬元，上繳稅金100多萬元。2013年，大集鄉(xiāng)完成地方財政收入1650萬元，其中來自表演服飾加工業(yè)的稅收收入300萬元;今年1－3月份，全鄉(xiāng)國稅收入119萬元，同比增長117%，其中淘寶產業(yè)上繳稅金占一半以上。

(五)創(chuàng)新了發(fā)展模式。大集鄉(xiāng)“淘寶村”的興起和發(fā)展，改變了“電子商務只宜在城市發(fā)展而不能在農村扎根”、“只能在相對發(fā)達的產業(yè)集群基礎上發(fā)展”的片面認識，農民依靠一臺電腦、一根網線創(chuàng)造出的經濟奇跡，為全市農村發(fā)展電子商務經濟提供了示范，具有“政策復印機”的復制推廣功能。

三、“淘寶村”發(fā)展中存在的問題

總體上看，大集鄉(xiāng)“淘寶村”電子商務經濟的發(fā)展仍處于起步階段，發(fā)展中尚存在諸多困難和問題。

(一)交易規(guī)模小。從總量上看，大集鄉(xiāng)2013年實現網店交易額1.5億元，同是“淘寶村”的河北白溝、浙江義烏市青巖劉村均高達20多億元。從網店情況看，大集鄉(xiāng)現有網店4000余家，2013年平均交易額不足4萬元，交易額最多的1600萬元。義烏市青巖劉村現有網店2000余家，平均交易額近100萬元，年交易額過1000萬元的200多家;年交易次數超過50萬筆的淘寶網“金冠”店鋪，該村占近十分之一，兩家網店曾被評為“全球十佳網商”。大集鄉(xiāng)“淘寶村”交易規(guī)模小，主要原因在于產品單一，需求面窄，季節(jié)性影響大。

(二)經營檔次低。大集鄉(xiāng)多數“淘寶”網店源于模仿和復制，店鋪以簡單的產品圖片為主，缺乏專業(yè)裝修和美化設計。經營者專業(yè)素養(yǎng)和文化程度不高，現代市場經濟知識和網絡營銷技能缺失，經營策略、手段明顯不足。他們經營的攝影、表演服飾雖然占有一定的國內市場份額，但產品多為中低檔，初加工多，附加值低，自有品牌少，知識產權意識淡薄。目前，注冊商標的僅有2家。生產加工企業(yè)布局分散，生產設備主要是普通的平機、鎖邊機等，電腦控制、高檔節(jié)能的三針五線機、雙針機等尚無1臺。受以上因素制約，大集鄉(xiāng)電子商務經濟發(fā)展仍處于產業(yè)鏈和價值鏈的低端，亟待在加快發(fā)展的同時提檔升級。

(三)發(fā)展制約多。一是資金短缺。表演服飾加工企業(yè)大都源于家庭作坊，自有積累先天不足，流動資金短缺。據調查，當前正值生產備料備貨期，30家加工企業(yè)流動資金缺口在1500萬元以上，直接影響銷售收入5000萬元。二是場所狹促。多數淘寶網店靠“一間房、一臺電腦、一根網線”延續(xù)經營，但隨著生產規(guī)模不斷壯大，一些生產經營業(yè)戶對辦公、倉儲等場所的需求急速增長，家是倉庫、倉庫是家的模式已遠遠不能滿足需要，僅靠村頭荒、廢棄養(yǎng)雞場等建設簡易板房的做法，又不能根本解決問題。三是人才匱乏。表演服飾的絕大多數設計師、裁縫師沒有經過專業(yè)訓練，傳統(tǒng)手藝起點低、創(chuàng)新能力弱，服裝造型、款式設計、色彩搭配、整體效果等難以滿足市場多元需求;網店運營、程序維護、美工設計、圖片拍攝等專業(yè)人才也非常缺乏，網絡營銷綜合競爭力較弱。四是交通滯后。大集鄉(xiāng)境內無國省道，僅有一條縣級公路和一條鄉(xiāng)級公路，交通設施建設滯后;專業(yè)村生活服務設施和中介服務設施也亟需配套。否則，生產要素聚散能力難以迅速提高。

(四)競爭環(huán)境差。丁樓、張莊等村與上世紀七、八十年代蘇浙地區(qū)興起的紐扣村、打火機村、箱包村等相類似，網店運營模式主要是圖片以拷貝他人為主、產品以拿貨為主，產品同質化，競爭靠降價。如同一型號、款式的服飾，2012年能賺25元，2013年只能賺10元。擺脫低端生產，避免無序競爭，實現規(guī)范發(fā)展，已成為當務之急。

四、促進“淘寶村”發(fā)展的建議

(一)堅持鋪天蓋地與頂天立地相結合，著力增強產業(yè)綜合競爭能力。一是做大產業(yè)集群。立足表演服飾產業(yè)基礎，實施規(guī)劃引領、龍頭帶動、園區(qū)支撐、環(huán)境優(yōu)化“四輪驅動”，做大產業(yè)規(guī)模，延伸產業(yè)鏈條，強化配套協(xié)作，推動組團發(fā)展，加快形成“小商品大市場，小區(qū)域大產業(yè)，小企業(yè)大群體”的集群發(fā)展格局。同時，充分調動廣大農民的創(chuàng)業(yè)熱情，適應市場多元化需求，改善升級產品結構，開發(fā)適銷對路產品，不斷拓展發(fā)展空間。二是壯大龍頭企業(yè)。大集鄉(xiāng)應立足自身實際，篩選3—5家發(fā)展基礎好、管理較規(guī)范、成長空間大、市場信譽度高的骨干企業(yè)進行重點培育，幫助其制定發(fā)展規(guī)劃，從資金、用地、技術服務、稅費減免等給予傾斜扶持，加快規(guī)模膨脹，推動轉型升級，努力培育一批具有核心競爭力的龍頭企業(yè)。三是加快兼并重組。鼓勵具有較強實力的表演服飾加工企業(yè)利用自身技術、管理和市場等優(yōu)勢，通過出資購買、控股參股、協(xié)議轉讓等形式，對實力弱、效益差的業(yè)戶實施兼并重組，優(yōu)化資源配置，促進產業(yè)升級，逐步扭轉群而不強、弱質發(fā)展的落后局面。

(二)堅持規(guī)范引領與復制推廣相結合，著力推動更多農民在家門口就業(yè)創(chuàng)業(yè)。一是完善企業(yè)內部治理結構。堅持分類指導，積極引導成長性強、發(fā)展空間大的個體戶，向私營企業(yè)或公司制企業(yè)升級轉化，提高經營管理水平;對已注冊成立的服飾加工企業(yè)，嚴格按照建立現代企業(yè)制度的要求，指導其完善內部治理結構，逐步建立起較為完善、易于實施、行之有效的管理體制。二是加強行業(yè)自律。以丁樓、張莊兩個“淘寶村”為基礎，吸引周邊村莊業(yè)內群眾參加的大集鄉(xiāng)淘寶產業(yè)協(xié)會已經成立。今后要以此為抓手，切實加強行業(yè)自律，引導規(guī)范競爭，形成以協(xié)會為依托、抱團闖市場的格局。三是積極總結推廣。“淘寶村”作為一種以電子商務為依托的新經濟模式，具備可復制性、集群性、內生性、包容性等特征。目前，我市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊的支柱產業(yè)各具特色，形成了諸如牡丹、中藥材、山藥、蘆筍、西瓜等一批特色產品，應引導他們充分學習借鑒大集鄉(xiāng)“網店經營+生產加工”模式，帶動更多農民在家門口創(chuàng)業(yè)就業(yè)，實現致富增收，讓更多的“丁樓”不斷涌現。

(三)堅持引進人才與打造品牌相結合，著力提升“淘寶村”自主創(chuàng)新能力。一是加快引進先進適用人才。積極搭建人力引進平臺，通過特聘、臨聘、兼職等方式，加大電子商務、服裝設計等中高級專業(yè)人才的引進，尤其是鼓勵企業(yè)大膽引進職業(yè)經理人。借助各類院所和有實力的專業(yè)培訓機構，開展短期、定向的實用技能培訓，為“淘寶村”發(fā)展培養(yǎng)急需的產品設計、店鋪美工、網絡營銷等人才。二是著力提高研發(fā)設計能力。隨著市場行情的變化，大集鄉(xiāng)以中低檔為主的產品結構和傳統(tǒng)的代工生產、“來圖加工”運營模式已難以為繼，必須積極對接市場需求，準確把握流行趨勢，下大氣力強化表演服飾產業(yè)的創(chuàng)意設計和技術研發(fā)，著力增強自主創(chuàng)新能力，不斷推出高端化、多樣化、時尚感強、美譽度高的新產品，推動產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。三是積極打造自有品牌。鼓勵企業(yè)積極打造自創(chuàng)品牌和產品品牌，制定嚴格的物料管理標準、生產管理標準和產品檢測標準，嚴格控制每道工序的質量指標，堅決杜絕不合格產品進入市場。同時，加快商標注冊，強化品牌推廣，拓展營銷渠道，逐步培育形成一批知名商標和優(yōu)勢品牌。

(四)堅持提供服務與創(chuàng)優(yōu)環(huán)境相結合，著力推動電子商務經濟更好更快發(fā)展。一是破解發(fā)展難題。強化企業(yè)擴建、基礎設施等方面的財政扶持，加大金融支農力度，積極推進銀企合作，多渠道破解資金瓶頸制約。采取整合利用低效用地、實施土地綜合整治項目、通過新農村建設置換土地等方式，緩解企業(yè)發(fā)展用地不足的矛盾。對于人才短缺、交通不暢等問題，縣、鄉(xiāng)政府要組織力量靠上協(xié)調，市直有關部門要給予大力支持，合力采取措施幫助解決。二是提供優(yōu)質服務。根據企業(yè)的個性化需求，積極整合政府、企業(yè)、社會服務機構等多方面資源，采取靠前、預約、延時、跟蹤等服務措施，為“淘寶村”生產經營業(yè)戶提供研發(fā)設計、信息咨詢、法律維權等全方位、一站式服務。在條件成熟的情況下，探索與互聯(lián)網公司協(xié)作建立表演服飾產業(yè)門戶網站，實現售前溝通交流、售后服務回訪、物流查實詢問等環(huán)節(jié)無縫對接，以獲取更大的網上交易話語權。三是優(yōu)化營商環(huán)境。進一步精簡行政許可事項，優(yōu)化行政審批服務，規(guī)范涉企收費管理，深化“兩集中、兩到位”改革，著力營造優(yōu)質高效的政策環(huán)境。積極構建政府信用為示范、企業(yè)信用為重點、個人信用為基礎的社會信用體系;嚴肅查處破壞經濟發(fā)展環(huán)境的行為，切實解決面向企業(yè)的“三亂”問題，著力營造誠信和諧的社會環(huán)境。堅持市場化運作，配套建設一批生活服務設施和商業(yè)服務設施，著力營造宜居宜業(yè)的生活環(huán)境。大力倡導“你投資我服務、你創(chuàng)業(yè)我?guī)椭钡纳鐣L氣，在全社會形成崇尚創(chuàng)業(yè)、競相創(chuàng)業(yè)、尊商親商、安商護商的濃厚氛圍，著力營造健康向上的人文環(huán)境。