把握四點(diǎn)做活小本生意

1.別把利潤(rùn)看得太重。俗話(huà)說(shuō)“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤(rùn)微薄，但輕易在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)，從而靠銷(xiāo)量占優(yōu)勢(shì)來(lái)補(bǔ)充價(jià)格上造成的損失。薄利多銷(xiāo)盡管道理清楚，卻是小本經(jīng)營(yíng)者最易忽視的經(jīng)營(yíng)方針。市場(chǎng)上人格訛詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

2.額外服務(wù)攬生意。商家為了促銷(xiāo)，有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷(xiāo)之路，有的給顧客贈(zèng)物返券，有的搞抽獎(jiǎng)回報(bào)，有的借媒體之勢(shì)大做廣告，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡措施，但這些司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手段后果往往都不是太好。經(jīng)營(yíng)灶具生意的楊老板，想出了“買(mǎi)灶具免費(fèi)送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門(mén)購(gòu)置，生意比同行好得多。

3.為顧客提供便利。資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過(guò)各大媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，應(yīng)用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門(mén)。小本經(jīng)營(yíng)者一般經(jīng)營(yíng)的是日常生活用品，輕易和顧客樹(shù)立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動(dòng)銷(xiāo)售和送貨上門(mén)的方法往往更能迎合顧客的需求。

4.靈活多變搶商機(jī)。經(jīng)營(yíng)環(huán)境經(jīng)常是瞬息萬(wàn)變的，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)，誰(shuí)的反響速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，誰(shuí)就能贏(yíng)得機(jī)遇，爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)顯明的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻保持清醒的腦筋，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)樹(shù)立起了穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，投資不多但都獲利頗豐。

萬(wàn)國(guó)蓮