為什么90%的創(chuàng)業(yè)者會(huì)失敗

核心提示：在中國(guó)整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生變化的大背景下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更多關(guān)注創(chuàng)業(yè)之道，遵守規(guī)則，理性創(chuàng)業(yè)，才能安全持續(xù)地創(chuàng)造財(cái)富。

孫選中（中國(guó)政法大學(xué)法商管理研究中心主任）

創(chuàng)業(yè)，至少90%是不成功的。作為創(chuàng)業(yè)者，都希望自己是那成功的10%；作為投資人，都希望自己投資的就是那成功的10%。那么為什么只有那10%的創(chuàng)業(yè)者能成功呢？

去年最熱門(mén)的投資人是孫正義，他在分享投資經(jīng)驗(yàn)時(shí)講過(guò)一句話，雖然很樸實(shí)，但值得我們深思：我在選擇投資創(chuàng)業(yè)者時(shí)，只要求創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)思想和方向講清楚就可以了，并不希望創(chuàng)業(yè)者用很短的時(shí)間就把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目講清楚。

其實(shí)孫正義選擇投資就是在選擇方向。一旦創(chuàng)業(yè)者將項(xiàng)目講述得很清楚，其項(xiàng)目可能就沒(méi)有不確定性。如果項(xiàng)目沒(méi)有不確定性，還有什么投資價(jià)值呢？換句話說(shuō)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者把方向選對(duì)了，投資價(jià)值反倒很大。

需懂“術(shù)”更要悟“道”

創(chuàng)業(yè)，既涉及術(shù)，更涉及道。但現(xiàn)在談?wù)搫?chuàng)業(yè)，更多的人是在談?wù)搫?chuàng)業(yè)之術(shù)。而孫正義選擇的是有道的創(chuàng)業(yè)者。不論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該考慮道的問(wèn)題。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有兩種創(chuàng)業(yè)形式。一種是這樣的：創(chuàng)業(yè)潮流已經(jīng)形成，聰明的創(chuàng)業(yè)者不是簡(jiǎn)單地跳入潮流之中，而是從這股潮流中截流，或者引出支流，并找到截流的方式，找到支流。另一種則是：創(chuàng)業(yè)者引領(lǐng)一個(gè)新的潮流，開(kāi)辟一個(gè)新的領(lǐng)域，形成一個(gè)道。

創(chuàng)業(yè)不能只憑激情和直覺(jué)，更需要理性和道，要講求規(guī)則，這一點(diǎn)在當(dāng)前尤其值得高度重視。

政府的頂層設(shè)計(jì)，已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)前所未有的創(chuàng)業(yè)新空間，但我們不能樂(lè)觀地認(rèn)為這一創(chuàng)業(yè)大潮對(duì)每個(gè)人都是機(jī)會(huì)。只有在創(chuàng)業(yè)大潮中悟道的人才有機(jī)會(huì)。

當(dāng)前談?wù)搫?chuàng)業(yè)，會(huì)出現(xiàn)一些頻率較高的詞匯，諸如“深水區(qū)”、“升級(jí)版”、“新常態(tài)”等，盡管是一些抽象概念，但這告訴我們，今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和過(guò)去不一樣了。在中國(guó)，今天和明天做事的方法及規(guī)則與昨天不一樣了。這需要用法商管理的新模式來(lái)改變傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式。

在這一創(chuàng)業(yè)背景下，創(chuàng)業(yè)者一定要尋找新的規(guī)則和道。當(dāng)下有的企業(yè)死在初創(chuàng)期，因?yàn)檎腺Y源出了問(wèn)題；有的死在成長(zhǎng)期，因?yàn)橐?guī)則出了問(wèn)題。身在“深水區(qū)”，若創(chuàng)業(yè)者還在用“淺水區(qū)”的“摸著石頭過(guò)河”的方法，那么一定會(huì)被淹死。

該怎樣經(jīng)過(guò)“深水區(qū)”呢？首先得摸清水系，要知道岸底。這就需要改變思路，從一開(kāi)始就要去悟道，就要把方向搞明白。很多企業(yè)事先沒(méi)把規(guī)則想明白，出了問(wèn)題也不知道究竟是怎么回事。

講風(fēng)險(xiǎn)比講賺錢(qián)更重要

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最大的問(wèn)題是規(guī)則所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。馬云是中國(guó)最具代表性的成功創(chuàng)業(yè)者，但他也出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。3年多前，馬云要推行保證金制度，把一些欺騙消費(fèi)者的不法商家、投機(jī)者清理出去。這一想法很好，但一宣布，大家就不干了，到后來(lái)發(fā)生了淘寶網(wǎng)“十月圍城”事件。

馬云這么聰明的人為什么會(huì)碰到這種問(wèn)題？他最初讓大家在淘寶商城免費(fèi)開(kāi)店，后來(lái)又要改變初期的規(guī)則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，規(guī)則的變化不是馬云單方面能決定的，他必須要和商家商量。在這次事件中，馬云犯了一個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤，他忘記了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是講契約精神的。

遺憾的是，許多企業(yè)家還是僅憑經(jīng)驗(yàn)做事，忘了商業(yè)環(huán)境的變化。如果企業(yè)家不重視規(guī)則和道，可能會(huì)遭受巨大損失。比如小米，雷軍確實(shí)把小米經(jīng)營(yíng)得很好，但現(xiàn)在雷軍在海外攤上了事：在印度遭到愛(ài)立信的侵權(quán)起訴，發(fā)布空氣凈化器又遭到日本公司的侵權(quán)起訴。

今天的創(chuàng)業(yè)不能走一步看一步，憑感覺(jué)創(chuàng)業(yè)，而首先要把方向和風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)想明白。只有有風(fēng)險(xiǎn)，投資人才愿意投。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的是機(jī)會(huì)，克服風(fēng)險(xiǎn)就是機(jī)會(huì)。

許多人講其項(xiàng)目如何賺錢(qián)、如何盈利，其實(shí)講風(fēng)險(xiǎn)比講賺錢(qián)、講盈利更重要。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把風(fēng)險(xiǎn)講清楚以后，實(shí)際上就摸清了一種規(guī)則。

誰(shuí)會(huì)成為那成功的10%

以前我們常提“創(chuàng)造財(cái)富”這個(gè)說(shuō)法，而我則提倡“安全持續(xù)地創(chuàng)造財(cái)富”。有太多創(chuàng)業(yè)者喜歡用安全標(biāo)準(zhǔn)去衡量他們的財(cái)富，這其實(shí)是不安全的。若用持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，他們的財(cái)富并不能持續(xù)。今天的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)之道在改變，需要用一種新的思路來(lái)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，重構(gòu)創(chuàng)業(yè)模式。

創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境變了，可還是有很多人在玩“術(shù)”而不是“道”。中國(guó)許多企業(yè)其實(shí)還處于“野蠻生長(zhǎng)”狀態(tài)，但實(shí)際上他們更需要的是“理性文明發(fā)展”，這就涉及到要把握和運(yùn)用規(guī)則的問(wèn)題了。

中國(guó)加入WTO后，大批企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但迎接中國(guó)企業(yè)的不是利潤(rùn)，而是其他國(guó)家的反傾銷(xiāo)起訴。如果這些官司只有一兩次，那還正常，可每次中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而且業(yè)績(jī)很好，馬上就面臨反傾銷(xiāo)起訴，這就有問(wèn)題了。問(wèn)題就在于中國(guó)企業(yè)忽略了企業(yè)發(fā)展所需遵循的規(guī)則，即企業(yè)之道。

中國(guó)企業(yè)需要把握規(guī)則，在規(guī)則中博弈，理性創(chuàng)業(yè)。可能有人認(rèn)為規(guī)則是用來(lái)打破的，但“破”和“立”其實(shí)是相輔相成的。在自然界和社會(huì)領(lǐng)域，有些規(guī)則是可以“破”的，但要把握“破”的程度；有些規(guī)則不能“破”，“破”的成本太高。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定不能只憑感覺(jué)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)走上理性創(chuàng)業(yè)的道路，即要找準(zhǔn)方向，有價(jià)值觀，有愿景。擁有這些素質(zhì)、領(lǐng)悟了創(chuàng)業(yè)之道的創(chuàng)業(yè)者就是那成功了的10%。

當(dāng)初馬云向?qū)O正義要投資的時(shí)候，馬云講了很多話，但孫正義只記住了一句：“讓天下沒(méi)有難做的生意?！睂O正義認(rèn)為馬云找到的方向一定是對(duì)的，生意越來(lái)越簡(jiǎn)單。孫正義發(fā)現(xiàn)了這一方向，他投資馬云實(shí)際上是在投資方向。（支點(diǎn)雜志2015年2月刊）