大連億谷信息咨詢有限公司 馮利臣
我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),與其他產(chǎn)業(yè)相比,農(nóng)業(yè)發(fā)展所得到的機(jī)遇政策及歷史、自身發(fā)展規(guī)律等原因,發(fā)展均相對(duì)落后。但中國(guó)從未放松對(duì)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)的大力支持。在中國(guó)政府所倡導(dǎo)的近十多年的一號(hào)文件中,更是數(shù)次提出新意,不斷向農(nóng)業(yè)發(fā)展傾斜,這使得未來(lái)的農(nóng)業(yè)成為我國(guó)發(fā)展的藍(lán)海,以及主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在當(dāng)下,我國(guó)農(nóng)業(yè)正處于從“小戶生產(chǎn)”向合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶轉(zhuǎn)變的過(guò)程,未來(lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將向集約化、規(guī)模化發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品采購(gòu)模式的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。信息資源需求的主體開始靠攏,傳播的范圍進(jìn)一步放大。因此,當(dāng)國(guó)家總理李克強(qiáng)在2015年兩會(huì)政府工作報(bào)告中指出,要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃之時(shí),互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)結(jié)合的模式方興未艾,多種運(yùn)營(yíng)模式雨后春筍般闖入大眾視線。
以往承載的基本是看得見(jiàn)但摸不到的文字和圖像等網(wǎng)絡(luò)信息要素為主。而互聯(lián)網(wǎng)是一種傳遞的渠道。所以,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)兩個(gè)看似遙遠(yuǎn)的領(lǐng)域結(jié)合,便引發(fā)了改革的巨浪。而在這場(chǎng)改革的浪潮中,電子商務(wù)充當(dāng)了排頭兵的角色,構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的重要內(nèi)容。在當(dāng)前,中國(guó)政府重視互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的力度前所未見(jiàn),我們見(jiàn)到了通過(guò)商業(yè)資本運(yùn)作,來(lái)提升和扶持農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)品牌影響力和公信力,從而擴(kuò)寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道;運(yùn)用敏感而靈活的互聯(lián)網(wǎng)思維,將田間到餐桌實(shí)現(xiàn)全程可視化、可追溯,實(shí)現(xiàn)看得見(jiàn)的食品安全;而通過(guò)與物聯(lián)技術(shù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,更是打通、縮短農(nóng)業(yè)訂單、糧食運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)轉(zhuǎn)速度,直接降低了物流成本和時(shí)間成本,讓惠于廣大的消費(fèi)客戶。由此可見(jiàn),互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式的崛起,從單純的完善農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、個(gè)體商戶開始,到逐漸蔓延和高度發(fā)揮互聯(lián)思維形成的電子商務(wù),時(shí)刻聯(lián)網(wǎng),實(shí)時(shí)互動(dòng),到當(dāng)前實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋。
但我們?cè)跀?shù)年基層考察調(diào)研,也得到另外一種聲音的反饋。農(nóng)戶介紹,當(dāng)下,農(nóng)業(yè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)的信息,在基層市場(chǎng)仍存在巨大缺口,面對(duì)當(dāng)年最新的政府指導(dǎo)策略,最新的補(bǔ)貼政策,最新的行業(yè)行規(guī),大多數(shù)的農(nóng)戶仍然無(wú)從得知。而在國(guó)家對(duì)三農(nóng)和小微企業(yè)的扶持政策面前,很多的涉農(nóng)企業(yè)亦無(wú)從下手。黨的十八大報(bào)告中提出要大力發(fā)展新四化,即“工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”。而現(xiàn)在,廣大的農(nóng)戶和涉農(nóng)企業(yè),和農(nóng)業(yè)信息化、現(xiàn)代化依舊相距甚遠(yuǎn)?;鶎有畔⒌拈]塞、不暢通、和不對(duì)稱。這將大大影響農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)政策在地方的傳達(dá)、實(shí)施、落實(shí)和反饋,大大影響農(nóng)戶的種糧積極性,大大影響企業(yè)生產(chǎn)的生態(tài)系統(tǒng)。甚至毫不夸張的說(shuō),會(huì)未及未來(lái)中國(guó)的國(guó)家糧食安全。
中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品咨詢類企業(yè)基本以做信息咨詢業(yè)務(wù)為主,管理咨詢類、培訓(xùn)類的企業(yè)很少將業(yè)務(wù)只定位在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)。國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品咨詢類企業(yè)在行業(yè)的發(fā)展初期商業(yè)模式比較單一,以農(nóng)產(chǎn)品信息類產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)。但是由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有其特殊性,近幾年這類企業(yè)的產(chǎn)品盈利情況并不樂(lè)觀,多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入難以支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。這其中的因素有幾個(gè)方面:
(1)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈主體主要由農(nóng)民、貿(mào)易商、加工企業(yè)三部分組成。與化工、能源、金屬等其他行業(yè)相比,農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)主體是農(nóng)民,農(nóng)民的抗風(fēng)性能力差、對(duì)于信息的敏感度低,農(nóng)民在銷售農(nóng)產(chǎn)品過(guò)程中也難以體現(xiàn)信息的附加值,因此農(nóng)民很難成為咨詢企業(yè)的客戶群體。
(2)農(nóng)產(chǎn)品作為百價(jià)之基,人民的生存根本,其生產(chǎn)、存儲(chǔ)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)一直受到國(guó)家的高度重視,并上升為國(guó)家戰(zhàn)略。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)也是國(guó)家政策干預(yù)最多的行業(yè)之一。再加上主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售區(qū)域遍布全國(guó),因此農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)信息、數(shù)據(jù)的搜集、統(tǒng)計(jì)等工作是各行業(yè)中最難的,同時(shí)其部分重要信息的透明度、準(zhǔn)確度也較低。
(3)農(nóng)產(chǎn)品咨詢企業(yè)在做信息產(chǎn)品時(shí),考慮到客戶群體、行業(yè)產(chǎn)值等因素會(huì)將信息采集的品種鎖定在谷物、油脂油料、糖料棉花以及禽畜養(yǎng)殖等幾個(gè)產(chǎn)量高、產(chǎn)值大的品種。雖然農(nóng)業(yè)網(wǎng)站較多,但是咨詢類網(wǎng)站的信息產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容卻高度的相似。這就導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力較大,同時(shí)各家網(wǎng)站為了開發(fā)客戶經(jīng)常免費(fèi)推送各類信息,缺乏差異性的信息產(chǎn)品使得客戶很容易從各家機(jī)構(gòu)獲取到需要的信息,拉低了整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品銷售額。
(4)國(guó)家對(duì)于谷物、油脂油料等重要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)均給予了大量的補(bǔ)貼,以直接補(bǔ)貼和價(jià)格支持等形式為主,這些政策改變了這些農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)體系和供需結(jié)構(gòu)。近幾年受價(jià)格支持政策的托底,玉米、水稻、小麥等糧食作物的價(jià)格持續(xù)抬升,農(nóng)民收入增長(zhǎng)的同時(shí),也導(dǎo)致下游加工企業(yè)的成本壓力大幅增加。貿(mào)易及加工環(huán)節(jié)利潤(rùn)縮水,經(jīng)營(yíng)效益下滑。在此情況下多數(shù)企業(yè)選擇開源節(jié)流,對(duì)于信息產(chǎn)品的購(gòu)買意愿也隨之下降。
由于農(nóng)產(chǎn)品咨詢企業(yè)的信息類產(chǎn)品銷售收入整體下滑,所以各企業(yè)根據(jù)自有資源開展多樣化的經(jīng)營(yíng)模式,這種不得已而為之的做法,卻將農(nóng)產(chǎn)品咨詢類平臺(tái)的商業(yè)模式推向了差異化和多元化。這其中主要的模式有以下幾種:
(1)以技術(shù)主導(dǎo)服務(wù),這類企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)不是信息類產(chǎn)品,而是以開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷存管理系統(tǒng)、競(jìng)價(jià)交易系統(tǒng)、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等軟件系統(tǒng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
(2)以會(huì)議為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),雖然這類咨詢企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)仍是信息類產(chǎn)品,但是其公司收入的增長(zhǎng)點(diǎn)主要放在劇本行業(yè)研討會(huì)、展會(huì)等會(huì)議上。一些企業(yè)在這方面做的非常成熟,有專業(yè)的會(huì)議策劃、接待團(tuán)隊(duì)。舉辦的會(huì)議在行業(yè)已經(jīng)形成品牌,企業(yè)每年參會(huì)費(fèi)、贊助費(fèi)的收入占總收入的比重甚至超過(guò)50%。
(3)信息咨詢服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的衍生品。目前國(guó)內(nèi)部分從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、加工的央企、大型民企都有自己專業(yè)的信息分析團(tuán)隊(duì),部分企業(yè)不但將收集的信息用于自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策,同時(shí)也將信息通過(guò)自有的信息咨詢平臺(tái)發(fā)布出去,一方面可以充分兌現(xiàn)信息價(jià)值,另外可以通過(guò)自有的信息平臺(tái)引導(dǎo)市場(chǎng)心態(tài),形成對(duì)自身企業(yè)發(fā)展有利的市場(chǎng)氛圍。
(4)綜合性信息咨詢服務(wù),國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的信息咨詢服務(wù)公司,不但從事專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品信息咨詢服務(wù),還同時(shí)從事能源、化工、金屬等多個(gè)板塊的信息咨詢業(yè)務(wù)。這類企業(yè)有著更強(qiáng)的抗風(fēng)性能力,可以通過(guò)其他板塊的咨詢業(yè)務(wù)收入彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品板塊的虧損。
當(dāng)然信息咨詢類企業(yè)也有在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中表現(xiàn)優(yōu)異者。這些企業(yè)通過(guò)在農(nóng)產(chǎn)品信息領(lǐng)域的精耕細(xì)作,其信息產(chǎn)品在深度和廣度上遠(yuǎn)超同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)通過(guò)對(duì)信息、數(shù)據(jù)的綜合利用,衍生出了多種特色產(chǎn)品。比如企業(yè)購(gòu)銷策略建議、投資的可行性分析等。這類產(chǎn)品的附加值更高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),是企業(yè)重要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。
當(dāng)前,大部分信息咨詢服務(wù)運(yùn)行網(wǎng)站,或是通過(guò)橫向擴(kuò)圍業(yè)務(wù)領(lǐng)域的方式,以彌補(bǔ)所涉獵業(yè)務(wù)的短板;或是依托縱向伸入行業(yè)產(chǎn)業(yè),開發(fā)更為精深的技術(shù)和創(chuàng)投思維,提升案例的實(shí)操性。但在大互聯(lián)時(shí)代,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的完美對(duì)接,擺在我們面前的問(wèn)題和挑戰(zhàn)仍多。
1、信息質(zhì)量的本身和信息化的普及均待加強(qiáng)
信息咨詢網(wǎng)站,以信息安身立命,信息是否真實(shí),及時(shí),有效,是評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)是否值得客戶的關(guān)注和投入的試金石。中國(guó)幅員遼闊,大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多,分布寬廣且生產(chǎn)、保管、流通形式復(fù)雜,由于地域性強(qiáng),季節(jié)性強(qiáng),又面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、成本各異等特點(diǎn),定價(jià)體系更是尤為復(fù)雜,因此及時(shí)、無(wú)誤的捕捉到行業(yè)動(dòng)態(tài),第一時(shí)間內(nèi)加工、發(fā)出,對(duì)于信息提供商來(lái)說(shuō),十分艱巨。當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站獲取渠道相對(duì)狹窄,原創(chuàng)信息在全行也信息占比有限,新聞內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象普遍,及時(shí)性、準(zhǔn)確性、有效性以及深度均不強(qiáng)。
2、市場(chǎng)客戶觀念上的解鎖還需要努力
盡管目前在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,相關(guān)的規(guī)則和約束條件日趨完善,但是市場(chǎng)環(huán)境下,基層大部分的農(nóng)戶從接受、消化、理解并適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則都需要一定的時(shí)間。在意識(shí)形態(tài)上的,將互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)這種新生的觀念進(jìn)行植入,使基層得以有效和普及的認(rèn)知和交融,是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式誕生前最后的一個(gè)障礙,也是最高的一個(gè)障礙。
3、互聯(lián)技術(shù)尚未全民普及,掣肘未來(lái)發(fā)展
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2014年12月,我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%,規(guī)模達(dá)1.78億,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率28.8%。這個(gè)數(shù)字鴻溝的背后,是全國(guó)近7成的農(nóng)戶遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)共享帶給他們的便捷性。
4、互聯(lián)時(shí)代開放包容,但沒(méi)有規(guī)矩仍不成方圓
回看中國(guó)和互聯(lián)網(wǎng)交融的這十幾年,信息安全性、網(wǎng)絡(luò)暴力、虛假信息以及惡意引導(dǎo)輿論導(dǎo)向的惡劣事件層出不窮;而在正在崛起的新興領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域,對(duì)于監(jiān)管和被監(jiān)管如何定義,如何監(jiān)管一直也都沒(méi)有一個(gè)清晰的答案?;ヂ?lián)網(wǎng)規(guī)則是現(xiàn)代文明社會(huì)的重要一維,完善的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則才能讓我們走的更遠(yuǎn)。
5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人才匱乏是短板
當(dāng)把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,我們不禁發(fā)現(xiàn),當(dāng)下技術(shù)人才的匱乏已經(jīng)嚴(yán)重阻礙到這個(gè)領(lǐng)域的前進(jìn)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)疊合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身就存在著認(rèn)知合并的考驗(yàn),而在具體技能和文化上的融合,更具挑戰(zhàn)。
6、資金和資源,分配失衡
在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中,市場(chǎng)和行業(yè)本身并不缺錢,缺乏的是對(duì)資金和合理調(diào)撥,以及對(duì)資源的合理分配。兩者可謂是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的催化劑。而當(dāng)行業(yè)發(fā)展資源的傾注略有失焦,必將出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸。
互聯(lián)網(wǎng)從誕生到發(fā)展至今,已經(jīng)成為這個(gè)世界不可分割的一部分。在互聯(lián)網(wǎng)共享精神的倡導(dǎo)下,地球已經(jīng)濃縮為一個(gè)信息村。農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)然不可能跳脫出這個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)編織的看似虛擬但是卻極具實(shí)操性質(zhì)的多維世界。隔著遙遠(yuǎn)的地域跨度,當(dāng)美國(guó)夜盤開始計(jì)價(jià)的時(shí)候,中國(guó)的買家已經(jīng)可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)所披露的美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種植數(shù)據(jù),決定在未來(lái)一段時(shí)間究竟是買入還是賣出。這是互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)產(chǎn)品世界的改變。它讓地球兩端的人們通過(guò)互聯(lián)技術(shù),撮合交易?;ヂ?lián)網(wǎng)給了人們一個(gè)跨越時(shí)空的機(jī)會(huì)。而能真正將互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到農(nóng)產(chǎn)品最大的領(lǐng)域,則來(lái)自電商互動(dòng)平臺(tái)以及所延伸出來(lái)的大數(shù)據(jù)理念,他們正在為世界打開新的窗口。
我們今天所看到的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)交易平臺(tái),并非是零和博弈。它所帶來(lái)的多贏的局面,已經(jīng)從很多的層面得以證明。通過(guò)去中間化的操作,互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)交易平臺(tái),為開發(fā)者,產(chǎn)品的生產(chǎn)者、運(yùn)輸者以及使用者、投行、以及其他角色都創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。不難發(fā)現(xiàn),那些具備了真正了解真實(shí)需求,能夠貼近直接的用戶,有相當(dāng)豐富的行業(yè)的專業(yè)知識(shí)以及高頻率的互動(dòng),以上這些模式和特性的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),走的更加的穩(wěn)健和扎實(shí)。同時(shí),也要重視農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)金融,找到核心企業(yè),帶動(dòng)上下游發(fā)展。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,數(shù)據(jù)和人才已經(jīng)被認(rèn)證是業(yè)務(wù)部門僅有的兩筆無(wú)法被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的財(cái)富。好的數(shù)據(jù)是所有管理決策的基礎(chǔ),帶來(lái)的是對(duì)客戶的深入了解和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的新領(lǐng)域內(nèi),大數(shù)據(jù)作為一個(gè)巨量資料庫(kù),將帶給農(nóng)業(yè)領(lǐng)域收集、分析、判斷的基礎(chǔ)。有意思的是,雖然是具有巨量資料的大集合體,但是大數(shù)據(jù)技術(shù)的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息,而在于對(duì)這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理。大數(shù)據(jù)作為新興的一種產(chǎn)業(yè),其實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵,就是提高對(duì)數(shù)據(jù)的“加工能力”,通過(guò)“加工”實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“增值”。所以實(shí)際上,大數(shù)據(jù)在無(wú)形中,正在成為是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)在變革當(dāng)中的突破口。
現(xiàn)在,越來(lái)越多的人在召喚農(nóng)業(yè)3.0時(shí)代的到來(lái)。這個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,將網(wǎng)絡(luò)科技深度融于農(nóng)資流通、農(nóng)作物種植管理、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸銷售等各個(gè)環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的智能化、精準(zhǔn)化、定制化化的新的時(shí)代,勢(shì)必需要我們通過(guò)在人才、技術(shù)、政策、金融等不同層面的支持,才會(huì)推進(jìn)。我們已經(jīng)看到了希望,也正在經(jīng)歷著變化。我們看中互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)將帶給中國(guó)農(nóng)業(yè)一場(chǎng)被重新定義的革命之后將綻放更美的花朵,更看中依托中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)、乃至世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所帶來(lái)的推動(dòng)力。這是最好的時(shí)代,能夠親身經(jīng)歷和感受一場(chǎng)偉大的變革,相信沒(méi)有人會(huì)選擇錯(cuò)過(guò)。