“天竹”在路上

牛方+謝琳

在中國(guó)化纖工業(yè)品牌建設(shè)日漸升溫的今天，每一個(gè)成功的“纖維品牌”對(duì)于行業(yè)都具有積極的借鑒意義。應(yīng)該說“萊卡”、“莫代爾”是國(guó)外化纖品牌商業(yè)化運(yùn)作比較成功的案例，而國(guó)內(nèi)纖維品牌在此方面就顯得有些差強(qiáng)人意，但是“竹纖維”卻是其中“木秀于林”的典型。

2014年歲尾，天竹聯(lián)盟在重慶市召開了第十屆年會(huì)，天竹聯(lián)盟從成立至今已經(jīng)走過了十個(gè)年頭。十年風(fēng)雨終見彩虹。天竹聯(lián)盟成功的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)既說明了中國(guó)化纖工業(yè)也能擁有自己的纖維品牌，同時(shí)也鼓舞了其他纖維品牌繼續(xù)前行的信心。

原料疲軟逼出一個(gè)“竹纖維”

竹纖維用于紡織原料，追根溯源還得從2000年那個(gè)冬季開始。

時(shí)任吉林化纖集團(tuán)、吉藁化纖公司的總經(jīng)理朱長(zhǎng)生，因?yàn)樵系亩倘币换I莫展。以生產(chǎn)粘膠化纖為主的吉藁化纖公司，主要原料有二，一是從木材加工中制作的木漿柏，二是從棉短絨中提煉的棉漿柏。當(dāng)時(shí)由于多年的砍伐，世界森林面積銳減，木漿粘價(jià)格扶搖直上，又“屋漏偏逢連夜雨”，國(guó)內(nèi)棉花遇上自然災(zāi)害減產(chǎn)三成左右，酯膠化纖廠持幣待購(gòu)。斷炊斷糧的窘局讓朱長(zhǎng)生這個(gè)掌門人產(chǎn)生另辟蹊徑的念頭，他從竹可以造紙，木材也可以造紙的多元方程中醒悟，我國(guó)竹林面積廣闊，竹子是可再生可降解的資源。于是，一個(gè)大膽想法付諸于實(shí)踐，當(dāng)?shù)谝粡堉駶{粨問世時(shí)，他與他的團(tuán)隊(duì)喜悅心情溢于言表。

竹纖維的問世，并沒有得到更多下游企業(yè)的參與，對(duì)一個(gè)新事物的產(chǎn)生，“第一個(gè)吃螃蟹的人”并不多。但是正如“真理總是掌握在少數(shù)人的手中”，只需幾個(gè)關(guān)鍵人物的推動(dòng)其實(shí)就已足夠。

山東鄒平天源毛巾廠總經(jīng)理劉曙光就是這“幾個(gè)關(guān)鍵人物”中的第一個(gè)，劉曙光對(duì)新的東西很感興趣，竹纖維的第一塊毛巾就誕生在他的企業(yè)。另一個(gè)是上海天竹公司的余鋼總經(jīng)理，余鋼從部隊(duì)返原籍上海一直無明確工作，在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)竹纖維后第一時(shí)間趕到河北省藁城市的吉藁化纖公司找到朱長(zhǎng)生請(qǐng)纓研發(fā)，竹纖維的第一雙襪子就出自他手。2002年的初春，乍暖還寒，余鋼帶著竹纖維的襪子和毛巾東渡到日本，參加了日本的一個(gè)紡織品貿(mào)易會(huì)。日本人在他帶的展銷品中經(jīng)過化驗(yàn)和檢測(cè)，給了他一個(gè)驚喜，在竹纖維的樣品中發(fā)現(xiàn)，竹與棉織品的不同之處在于竹制品有抑菌性，再加上竹纖維的優(yōu)良的光澤性及垂感性，市場(chǎng)研發(fā)前景一片光明。

消息不脛而走，追隨者紛至沓來，如夢(mèng)狐服飾的張士軍、浙江恒美公司的胡克勤、江蘇昆山瀟榮毛巾廠的王雪榮先后成為了第一批介入竹纖維研發(fā)的先驅(qū)者。

除此之外還有兩個(gè)人給“竹纖維”注入了文化內(nèi)涵，一個(gè)是深圳貝麗爽公司的馬浩然，另一個(gè)是浙江安吉“談竹莊”的毛才清。在2003年秋的“安吉論劍”中他們從蘇東坡的“寧可一日無肉，不可一日無竹”的詞開始，論述竹對(duì)古今人們的密切關(guān)系，文化的加入對(duì)竹纖維的市場(chǎng)推廣起到推波助瀾的作用。

聯(lián)盟創(chuàng)造成就一個(gè)“竹纖維”

如果說竹纖維的橫空出世，為處于“等米下鍋”的吉藁化纖緩解了燃眉之急的話，那么商業(yè)化運(yùn)作模式的融入便開啟了竹纖維市場(chǎng)推廣跋涉十年的征程。

應(yīng)該說竹纖維的市場(chǎng)開發(fā)有驚喜也有失望。2002年竹纖維處于停滯階段，一系列的缺點(diǎn)凸現(xiàn)，竹制品的背心開始穿正合適，洗滌一次后，因垂感性太強(qiáng)成了裙子，竹纖維襪子剛穿三天大腳趾露了出來......竹纖維的市場(chǎng)路還有多長(zhǎng)？成為許多企業(yè)思考的問題。

此時(shí)，天竹因主帥的易主而產(chǎn)生變化。有高等學(xué)府經(jīng)歷，在吉林化纖集團(tuán)歷任生產(chǎn)調(diào)度員、車間副主任、主任的宋德武出任竹纖維生產(chǎn)廠、河北省吉藁化纖公司的總經(jīng)理，這位年輕人把竹纖維的商業(yè)化運(yùn)作從頂級(jí)設(shè)計(jì)開始擴(kuò)展開來，他從產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織構(gòu)架中找到了答案。

“所謂聯(lián)盟就是確保合作各方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，尋求新的規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、技能或定位，應(yīng)對(duì)共同的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)間形成一種互相協(xié)作和資源整合的合作模式。也就是在利益共同的旗幟下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。”宋德武將產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的旗幟高高掛起，贏得了產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的熱烈響應(yīng)。

于是，在一次蕭山會(huì)議上，天竹聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈正式宣告問世。聯(lián)盟吸納產(chǎn)業(yè)鏈70多家企業(yè)加盟，有竹紗線、染整的企業(yè)，也有面料、家紡、服裝的企業(yè)，還有渠道、品牌、貿(mào)易和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的企業(yè)，甚至連檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)科研單位和學(xué)校都加入其中。

集成創(chuàng)新讓竹纖維的生命力更強(qiáng)大，而多種創(chuàng)新要素的疊加讓竹纖維很快被人們所關(guān)注，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變幻莫測(cè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)新，尤其是集成創(chuàng)新成為了跨越的突破口。北京銅牛、上海三槍、雅戈?duì)?、潔麗雅的加入使竹纖維在消費(fèi)者中風(fēng)生水起，掀起一股又一股竹纖維的浪潮。

天竹聯(lián)盟從第一張竹漿粨到第一雙襪子，再到具有自主開發(fā)能力的襯衫布、牛仔布，不斷以多組分的形式向家紡、服裝和無紡等地域邁進(jìn)，成為行業(yè)的新寵。

大浪淘沙期待未來的“竹纖維”

目前，我國(guó)紡織工業(yè)已形成了諸多產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，而既能夠連接縱的產(chǎn)業(yè)鏈又能夠連接橫的產(chǎn)業(yè)鏈，竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟卻是一枝獨(dú)秀。

天竹聯(lián)盟以市場(chǎng)為主導(dǎo)，一方面尊重市場(chǎng)規(guī)律，另一方面不同的要素和供給需求決定了天竹聯(lián)盟的企業(yè)生產(chǎn)特征，有效避免了重復(fù)建設(shè)和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。

以企業(yè)為主體的原則使聯(lián)盟從根本上成為了資源配置的主體，他們?cè)谧分鹄孀畲蠡那闆r下必須重視新技術(shù)和新設(shè)備。在生產(chǎn)竹纖維的過程中，河北省吉藁化纖不斷提升設(shè)備水平，不斷以更新的設(shè)備滿足市場(chǎng)需要就是例證。

通過天竹聯(lián)盟的運(yùn)作也鍛煉了一支隊(duì)伍，提高了市場(chǎng)的認(rèn)知度，《構(gòu)建天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開創(chuàng)全新商業(yè)模式》成為中國(guó)紡織行業(yè)管理創(chuàng)新成果大獎(jiǎng)的獲得者之一。2013年10月，宋德武也因竹纖維的成功走上了吉藁化纖公司的上屬單位——吉林化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的位置。

10年的風(fēng)雨歷程，如大浪淘沙一般，有些企業(yè)掉隊(duì)了，比如江蘇瀟榮毛巾廠、恒美紡織廠等；有些企業(yè)更強(qiáng)了，比如山東孚日集團(tuán)、亞光集團(tuán)、福史七匹狼服裝等……“竹纖維”在商業(yè)模式中探索出一條可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)之路。

宋武德的忠實(shí)盟友山東恒豐集團(tuán)在2004年合作之時(shí)是個(gè)僅有10萬錠的紡紗企業(yè)，10年后，恒豐紡織集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇建軍公開的講可達(dá)到100萬錠的規(guī)模。而深圳貝麗爽公司從單一品種的竹纖維已發(fā)展成多組分、功能化纖維開發(fā)品牌的前行者，成為中國(guó)紡織新產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)。

竹纖維在吉藁化纖公司的領(lǐng)導(dǎo)下成為了中國(guó)纖維品牌打造的典范，然而今后的路會(huì)更長(zhǎng)更遠(yuǎn)，“天竹聯(lián)盟”能否延續(xù)神話，我們也將和時(shí)間一起陪伴他，見證他，等待他。

2013年宋德武獲得“中國(guó)紡織創(chuàng)新人物”，中央電視臺(tái)記者歐陽(yáng)夏丹采訪他時(shí)問到：“對(duì)竹纖維的前景怎么看？”宋德武回答：“春天里，在路上?！?/p>

第十屆天竹聯(lián)盟代表大會(huì)在重慶召開

12月13日，第十屆（重慶）天竹聯(lián)盟代表大會(huì)在重慶召開。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、重慶市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、吉林化纖集團(tuán)、河北吉藁化纖有限責(zé)任公司以及天竹聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)代表等200余位行業(yè)人士參加了此次會(huì)議。會(huì)議圍繞“鏈接、融合、轉(zhuǎn)型、啟航”這一主題，就天竹聯(lián)盟的未來發(fā)展進(jìn)行了深入的交流和探討。

重慶市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)黨組成員、主任助理艾萬忠表示，重慶是國(guó)家“一帶一路”和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)城市，是西部重要的人才基地，希望實(shí)現(xiàn)重慶產(chǎn)業(yè)服裝與天竹聯(lián)盟的共同發(fā)展。天竹聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、吉林化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理宋德武致辭說道：“這十年，天竹聯(lián)盟從小小的竹子開始，一根纖維一根纖維的紡，一根纖維一根纖維的織，紡遍了粗細(xì)長(zhǎng)短、各種規(guī)格；織遍服裝、家紡的各個(gè)領(lǐng)域?！彼硎咎熘衤?lián)盟風(fēng)雨同舟十余載，在未來的日子里也將繼續(xù)并肩走下去。到目前為止，聯(lián)盟已擁有100多個(gè)聯(lián)盟會(huì)員單位。本次大會(huì)使得天竹聯(lián)盟成員間的合作更加緊密，也為以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。