成功的路上沒有捷徑

王君

他不懂零售，卻正在顛覆傳統(tǒng)零售格局。他沒做過廣告行業(yè)，卻創(chuàng)造了成交量廣告模式。他不懂電腦，卻正在創(chuàng)造繼搜狐、百度、阿里巴巴之后，又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)奇跡。全球金融風(fēng)暴來臨，很多企業(yè)舉步維艱，他帶領(lǐng)兩名員工，用一款產(chǎn)品不到一年時(shí)間發(fā)展到一百多名員工，經(jīng)營(yíng)了上千種產(chǎn)品，讓一百多個(gè)企業(yè)走出困境，數(shù)十萬人因他而受益。

他就是買多網(wǎng)創(chuàng)始人——邵玉鵬。

他始終記得自己的夢(mèng)想

邵玉鵬很小的時(shí)候就有一個(gè)夢(mèng)想：長(zhǎng)大了做個(gè)穿西裝打領(lǐng)帶開小車，受人尊敬的人。

15歲時(shí)，邵玉鵬父親花了兩萬元，托熟人把他弄進(jìn)鄰近的水泥廠去上班?！疤K，跟我夢(mèng)想的工人不一樣?！?個(gè)月后，他背著包去了深圳，結(jié)果6個(gè)月之后又回來了。流水線上打工，一天十幾個(gè)小時(shí)，累得半夜醒來都不知身在何處，“跟機(jī)器沒什么兩樣，這樣的生活，我不要?！?/p>

家里人都說他是這山望著那山高。只有他自己知道小時(shí)候的那個(gè)夢(mèng)想。

1995年，他去了北京，跟人學(xué)修車。全套手藝學(xué)會(huì)后，他回老家買了輛面包車，開始跑出租。一次，邵玉鵬在拉客時(shí)遇到了壞人，在與其搏斗的過程中，頸部受了傷留下了一條傷疤。1998年，邵玉鵬帶著脖子上的傷疤，開始做服裝生意。合肥、阜陽、無錫、江陰、上海，他的足跡踏遍了大半個(gè)中國(guó)。古人說讀萬卷書，行萬里路。闖蕩中的閱歷和經(jīng)驗(yàn)成了最好的老師，他就在闖蕩里賺到了第一筆錢。

愛折騰的人永遠(yuǎn)安生不了。這句話仿佛就是為了形容邵玉鵬。

2000年，邵玉鵬遇到了在他的事業(yè)生涯中頗為重要的人，他就是現(xiàn)在買多網(wǎng)的財(cái)務(wù)總監(jiān)趙宏偉。最初趙宏偉是跟著邵玉鵬在街上擺地?cái)傎u東西負(fù)責(zé)收錢，后來這個(gè)管錢的任務(wù)從街上轉(zhuǎn)移到了辦公室，再?gòu)霓k公室開始負(fù)責(zé)管整個(gè)公司的財(cái)務(wù)。趙宏偉說那時(shí)候在安陽，剛開始創(chuàng)業(yè)。閑暇之時(shí)邵玉鵬就會(huì)同他坐在一起，聊夢(mèng)想聊未來：“將來一定會(huì)吃上工作餐，跨上公文包，在辦公室里有個(gè)電腦，坐在那里進(jìn)行交流談判……”然而現(xiàn)在，對(duì)于邵玉鵬和趙宏偉來說，生活仿佛開啟了如上所述的復(fù)讀機(jī)模式。這一點(diǎn)不知是該令人感到高興還是無奈。

趙宏偉說，那時(shí)的他們還只是一個(gè)公司基層中小小的業(yè)務(wù)員，但自從那時(shí)起，他便看出邵玉鵬定會(huì)成為大有作為的人?！八且粋€(gè)很有追求的人。他能夠堅(jiān)持讓自己每天去拜訪規(guī)劃內(nèi)的客戶，要求自己完成規(guī)劃內(nèi)的業(yè)務(wù)，這些在當(dāng)時(shí)同事眼里都是很難完成的。我們?cè)?jīng)在一個(gè)培訓(xùn)客戶的幫助下，用6天組織起來了100多堂公開課的培訓(xùn)。邵玉鵬滿安陽地挨個(gè)兒跑，向客戶推薦自己的公司。包括宣傳頁上的內(nèi)容都是他自己一點(diǎn)一點(diǎn)設(shè)計(jì)的……”邵玉鵬曾在自己的筆記本上寫下過這樣一句話：給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能把財(cái)富之山撬起來！

夢(mèng)想的起點(diǎn)——組建團(tuán)隊(duì)

2005年3月15日，邵玉鵬和他的伙伴一同建了一個(gè)專門為個(gè)人和企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢的中國(guó)e咨詢網(wǎng)。運(yùn)作網(wǎng)站的過程中，邵玉鵬注意到，不少中小企業(yè)生產(chǎn)出好產(chǎn)品，卻因?yàn)闆]有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，又無力大做廣告宣傳，導(dǎo)致滯銷甚至破產(chǎn)。而消費(fèi)者能買到的，卻是增加了無數(shù)中間環(huán)節(jié)和廣告費(fèi)用的產(chǎn)品。邵玉鵬意識(shí)到“直接打破企業(yè)與經(jīng)銷商常規(guī)的營(yíng)銷模式，建立一個(gè)信息、現(xiàn)金與物流三流合一的真貨低價(jià)平臺(tái)，已成為必然?！?/p>

邵玉鵬說，他十來歲的時(shí)候到外地打工，因?yàn)樽约菏呛幽先?，受到了不少歧視。自那時(shí)起他便暗暗發(fā)誓，要讓那些人改變對(duì)河南人的偏見。他要為河南人爭(zhēng)光！這也是大家現(xiàn)在看到的，為什么他總是比別人更努力的原因之一。2008年，一款產(chǎn)品，2名創(chuàng)業(yè)伙伴，3節(jié)二手柜臺(tái)，10000元起家，他邵玉鵬開始了為夢(mèng)想而戰(zhàn)的征程！

短短的一年，他就帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了近2億的銷售神話，得到了媒體和政府的大力支持！2008年河南十大年度發(fā)展人物、2009年河南十大最具潛力青年企業(yè)家……頂著榮譽(yù)的光環(huán)，一直在路上的邵玉鵬從未放棄攀登高峰的腳步！2010年9月16日，經(jīng)過了各種籌備，買多網(wǎng)正式上線了！他提倡的“花的少買的多”的理念迅速傳播到全國(guó)各地！“成交量廣告”模式幫助數(shù)千家企業(yè)把數(shù)萬種產(chǎn)品分銷到全國(guó)；“消費(fèi)變代理”掀起幫扶創(chuàng)業(yè)的熱潮，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，助推國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；“便宜有好貨”讓消費(fèi)者花最少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

2011年買多網(wǎng)榮登央視廣告，品牌戰(zhàn)略再次升級(jí)，也標(biāo)志著買多網(wǎng)向“打造全球最大的生活用品分銷平臺(tái)”又邁進(jìn)了一步！同年，買多網(wǎng)重磅推出聯(lián)動(dòng)天下項(xiàng)目，并以燎原之勢(shì)引爆中國(guó)！

700多家分公司如雨后春筍般成立，數(shù)萬家聯(lián)盟商家遍地開花，數(shù)千萬的會(huì)員遍及全國(guó)，銷售業(yè)績(jī)暴增，買多網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期！據(jù)現(xiàn)任買多網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)的陳風(fēng)光講，那是公司總部的員工達(dá)到500多人，僅技術(shù)部美編帶程序當(dāng)時(shí)的編制達(dá)到50多人。

結(jié)繭的位置會(huì)成為最堅(jiān)硬的地方

然而到2013年，買多網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式遭遇到瓶頸，公司嘗試導(dǎo)入多種新的商業(yè)模式和新的產(chǎn)品，也找了合作商，可遺憾的是這些都沒有讓下滑的“車輪”停下來。千辛萬苦的付出換來的卻是：合作商紛紛要求退款，供應(yīng)商要求結(jié)賬，加之客戶的推展也不太順利，公司完全沒有了進(jìn)賬。邵玉鵬開始想辦法自己出錢來維持公司的運(yùn)作，趙宏偉、陳風(fēng)光他們這些員工甚至想到透支自己的信用卡來幫忙。一些內(nèi)部人員在了解了情況后，感到與其等著公司倒閉，不如先行一步。小陳很心痛，跑去找邵總商量，怎么才能留下這群人，挽回公司的損失。當(dāng)時(shí)的技術(shù)人員還剩下7位。小陳給他們分別做了思想工作，讓所有的技術(shù)人員持有單股，在一年之后進(jìn)行分紅。按照技術(shù)的貢獻(xiàn)度比例來提成。許諾每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束之后都會(huì)把相應(yīng)的提成及時(shí)的發(fā)給他們。但這樣的條件，依然沒有能夠改變他們下定了的決心。

2013年底買多網(wǎng)遭遇史上最低谷，到了14年春節(jié)過后，技術(shù)部只剩下了小陳和另一位職員。其他部門的人大部分也都離職了。

雖然公司看上去快要倒閉了，但是有些老客戶的問題還是需要解決的。趙宏偉拉來了自己的妻子，讓她過來臨時(shí)擔(dān)當(dāng)一下客服。說起這件事情，趙宏偉覺得有些對(duì)不起她。之前妻子有自己的工作，并且做的風(fēng)生水起。但自己讓她把工作辭了。等到這邊公司有了起色，她又出去工作了。后來當(dāng)公司又遭遇瓶頸時(shí)，又讓她把工作辭了?！盎氐竭@里從小兵干起，并且永遠(yuǎn)沒有升遷的機(jī)會(huì)。她的兩次離開都是在公司最興旺，福利待遇最好的時(shí)候?！氨热缃o主管買房、配車。員工有出國(guó)旅游、資金獎(jiǎng)勵(lì)。這些機(jī)會(huì)在我這里就直接給她PASS了。為什么？邵總待我如同兄弟，我哪能好意思再要什么呢。前段市場(chǎng)部缺人，我把她留在了這里。以后也是哪缺人就把她調(diào)到哪去?！?

一個(gè)人能否走向成功，不僅要看他贏不贏得了，還要看他輸不輸?shù)闷?！邵玉鵬的創(chuàng)業(yè)路詮釋了這句話的真諦。2013年12月份，在做一個(gè)大的決策之前，團(tuán)隊(duì)決定先到平頂山去做試點(diǎn)，嘗試推廣買多網(wǎng)現(xiàn)在的模式。因?yàn)橹胺高^太多的錯(cuò)（戰(zhàn)略的失誤），當(dāng)時(shí)我們覺得一樣?xùn)|西好就立馬就推向全國(guó)。結(jié)果遇到了不可預(yù)知的一些問題。這回起航的時(shí)候做了試點(diǎn)看這個(gè)模式到底能不能落地，看它能不能賺錢，能不能幫助到當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)中心讓它把當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)給盤活起來。

2014年喬彥民（現(xiàn)任買多網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)）到試點(diǎn)去做調(diào)研，那時(shí)公司正處于低迷的時(shí)期，到處都需要用錢，為了省錢他開著車帶著兩個(gè)助手，背著鍋和掛面……就這樣，走過了河南的10幾個(gè)縣，漸漸地買多網(wǎng)的大分銷戰(zhàn)略得到了廣大消費(fèi)者和合作伙伴的認(rèn)可。

2014年7月買多網(wǎng)正式起航進(jìn)入大分銷模式，從那時(shí)起喬彥民從來都沒有休息過，一個(gè)月不論是30天還是31天，都是在公司。從早上九點(diǎn)講到晚上七八點(diǎn)，接待一撥又一撥的客戶。

現(xiàn)在，買多網(wǎng)漸入佳境。一些企業(yè)在得知喬彥民的能力之后，開出誘惑力十足的條件來“挖”他，他對(duì)那些人說，謝謝他們對(duì)他的賞識(shí)，但是人各有志，現(xiàn)在所在的公司是他從小一直看到今天的。就像自己的孩子一樣，不可能因?yàn)槠渌玫拇鼍桶炎约旱暮⒆臃艞壍簟Ｔ谶@份情面前，錢是沒有用的。

這樣真摯的感情背后，隱藏著一段動(dòng)人的故事。2009年，喬彥民在一場(chǎng)大病中被告知，下肢可能永久癱瘓。痛苦之中他想到了自殺，話到此處，喬撩起衣衫，那驚心動(dòng)魄的刀疤跳入記者的眼簾。他說最終讓他活下來的那個(gè)人正是邵總。據(jù)悉，邵玉鵬在得知這一消息后，一直在物質(zhì)與精神上鼓舞幫助著這個(gè)家庭。令喬記憶最深刻的一句話是“這里有這么多人需要你，人活著不是為了自己，你還有你的父母、你的家人。”責(zé)任感讓在病床上躺了7個(gè)月的“喬老爺”從病床上走了下來，他堅(jiān)持每天鍛煉，終于再次站了起來，重新找到了生活的希望和激情。

喬彥民說：“邵總是我生命中的貴人，我曾經(jīng)發(fā)誓在這個(gè)平臺(tái)上我會(huì)用我的生命去捍衛(wèi)夢(mèng)想。用生命來保護(hù)這個(gè)平臺(tái)。與公司生死與共，一同走下去。早日實(shí)現(xiàn)買多網(wǎng)上市的夢(mèng)想?！?/p>

邵氏輸與贏

“ 他的缺點(diǎn)是心太軟?！壁w宏偉說：“每當(dāng)有人和他訴苦，訴說生活上的窘境或是遇到了什么難事需要借錢的時(shí)候，他都會(huì)答應(yīng)。小到三五千，大到上百萬。很多人借的時(shí)候就沒有準(zhǔn)備還，這些其實(shí)他心里都明白。但他的心在面對(duì)朋友有難相求之時(shí)，就是硬不起來?！?/p>

對(duì)于這個(gè)問題，邵玉鵬對(duì)宏偉說，你有沒有想過，假如咱選擇做一個(gè)非常聰明的人，就像打牌的時(shí)候每次你都贏錢，那慢慢誰還跟咱玩。吃虧是福，虧吃的多了，朋友就聚過來了。只要他聚過來了，我們就有更多的合作機(jī)會(huì)。因?yàn)槭袌?chǎng)是人構(gòu)成的，有人的話我們就有市場(chǎng)。我們舍的這些錢都是小錢，把格局放大點(diǎn)！”趙宏偉“傻”笑著說：“我做財(cái)務(wù)的有的時(shí)候格局就是‘小，沒辦法?！?/p>

正是身旁的這群伙伴讓邵玉鵬明白，一個(gè)人的成功不是在他功成名就時(shí)有多少人贊揚(yáng)、吹捧，而是在他低迷甚至背負(fù)數(shù)千萬巨額債務(wù)，這些創(chuàng)業(yè)伙伴能夠始終不離不棄！

“我有一萬個(gè)理由可以放棄，但只有一個(gè)信念鼓勵(lì)我堅(jiān)持下去！因?yàn)槲乙o大家一個(gè)交代！這是我的責(zé)任，也是我作為一個(gè)河南人的責(zé)任！”他的狀態(tài)、他的激情與他的熱情感染著身邊的每一個(gè)人。這樣的能量讓他結(jié)交了很多好朋友，這使他在“戰(zhàn)斗”的路上永遠(yuǎn)都不是獨(dú)身一個(gè)人！