• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    一個(gè)縣級(jí)連鎖的洗牌稱王術(shù)

    2015-03-18 11:42:40歐海青
    銷售與市場·渠道版 2015年2期
    關(guān)鍵詞:加盟店樂山連鎖

    歐海青

    打掉當(dāng)?shù)亓闶劾洗箜樌Q王之后,他看似把槍口對(duì)準(zhǔn)了批發(fā)大戶,結(jié)果卻是拉開了一張整頓全縣零售散戶的大網(wǎng)。

    幾年前,服裝業(yè)務(wù)員起步的宋樂山,揣著三十多萬元的積蓄,在這個(gè)不大的小縣城里,將樂山超市作為自己的立身之本。

    殊不知,短短幾年時(shí)間里面,依靠幾場經(jīng)典“商戰(zhàn)”,橫掃當(dāng)?shù)亓闶?、批發(fā),成為小縣城里的最大零售連鎖,而且拉開了門店下鄉(xiāng)的序幕。

    亂拳起步

    開第一家店的時(shí)候,他不懂進(jìn)貨,不懂盤點(diǎn),不懂定價(jià),他自作主張地認(rèn)為要售價(jià)便宜,于是他直奔昆明的各批發(fā)市場,對(duì)店內(nèi)商品則“一刀切”定價(jià):統(tǒng)一加價(jià)10%銷售。

    小城市里的人從來沒有見過如此便宜,又如此齊全的商品店,樂山超市開業(yè)便取得了意想不到的“火爆”。

    看到樂山超市的“低級(jí)”運(yùn)作方式,同行大多預(yù)言:“樂山超市存活不超過半年”!

    果然,開業(yè)半年后,有了點(diǎn)感覺的宋樂山對(duì)門店進(jìn)行了第一次盤點(diǎn),結(jié)果純賺二千多元。

    但宋樂山還是看到了大希望。

    此時(shí),在百公里之外的昆明市,超市零售業(yè)已經(jīng)十分普遍;而在這個(gè)小縣城里,所有的“超市”,多數(shù)成為夫妻店的裝扮,店前一個(gè)柜臺(tái),店中一個(gè)大貨架,種類不多,價(jià)格居高,假貨眾多。如果將便利實(shí)惠的超市模式搬到小城市,明亮的店堂、豐富的產(chǎn)品、較低的價(jià)格,一定很有市場。

    進(jìn)入第二年,宋樂山在當(dāng)?shù)剡€算繁華的地段開起了第二家樂山超市,500多平方米的賣場,裝飾一新的店堂,在小縣城成了一道亮麗風(fēng)景。

    但它也沖擊了傳統(tǒng)小零售店的固有格局。很多小零售店便自發(fā)聯(lián)合起來,謀劃著給樂山點(diǎn)顏色看看。

    第二樂山超市開業(yè)最初的那段時(shí)間里,總有一些小零售店主混進(jìn)購買隊(duì)伍里,目的簡單明確,直奔超市的特價(jià)商品而去,買過來再賣出去,讓顧客感覺不到樂山的便宜實(shí)惠。

    本來應(yīng)該先將這些“好事者”清理出超市。不過,宋樂山卻不動(dòng)聲色,在大門口打出了一塊很醒目的招牌廣告:“歡迎本縣同行來我店購買商品”。

    縣城本來就不大,有此招牌提示,不少顧客很快便辨認(rèn)出了那些買特價(jià)商品的零售店主們。隨后縣城里傳開的說法是:“樂山超市就是便宜,連賣東西的人都到樂山超市排隊(duì),先買東西再賣出去……”

    此時(shí),宋樂山已經(jīng)具有一些超市運(yùn)控能力。比如在制定價(jià)格的策略上,像雙匯、康師傅、寶潔等耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品,樂山采取平價(jià)甚至虧本銷售。但另一方面,樂山超市卻引入了一些名氣不大,但利潤空間較大的產(chǎn)品。

    這里的消費(fèi)者對(duì)品牌通常只有粗淺印象。在有雙匯、康師傅、娃哈哈、寶潔等大品牌低價(jià)的襯托下,很多顧客往往輕信了樂山超市的低價(jià)形象,那些賺錢的產(chǎn)品便隨之銷售了出去。

    第二樂山超市很快創(chuàng)造了奇跡,每天營業(yè)額在4萬元以上,半年過后,凈賺超過60萬元!

    接著樂山第三、第四家超市相繼開張營業(yè),生意同樣火爆。

    品類戰(zhàn)爭對(duì)碰當(dāng)?shù)亓闶劾洗?/p>

    樂山超市的“囂張”,最終惹怒了在本地雄踞老大的君果超市,對(duì)決戰(zhàn)不可遏制地上演了。

    戰(zhàn)爭剛一爆發(fā),首當(dāng)其沖的便是價(jià)格戰(zhàn),雙方你來我往數(shù)個(gè)回合,不分上下。

    而最終決定性一役,是“洗發(fā)用品戰(zhàn)”。

    一種進(jìn)價(jià)為6.8元/瓶的洗發(fā)水,一路拼到了5.3元/瓶,依舊無人主動(dòng)?;稹kp方打得不可開交的時(shí)候,君果超市為了減少損失,悄悄地將出售的洗發(fā)水改成了外包裝相似、進(jìn)價(jià)卻為5.7元/瓶的較低檔產(chǎn)品。

    得知這一信息后,宋樂山隨后做出了一個(gè)很“意外”的決定:訂購7.5元/瓶,外包裝與更高價(jià)位品牌相似的洗發(fā)水,繼續(xù)按照5.3元/瓶的價(jià)格銷售!

    宋樂山認(rèn)定做超市就是一個(gè)做人氣和口碑的行業(yè)。所以,寧愿自己虧得多一些,也要保住樂山超市的口碑和形象。

    對(duì)比的效果是明顯的,短短兩周之后,“樂山超市東西好、價(jià)格低”的消息再次傳開。

    戰(zhàn)局也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。一年過后,樂山超市成為本縣零售市場的寵兒,門店數(shù)量達(dá)到13家。君果超市的業(yè)績卻每況愈下。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā),攻對(duì)手上游

    此時(shí)的宋樂山又做出了一個(gè)令人捉摸不透的決定,樂山超市全線調(diào)整:一年之內(nèi)不再開新的超市門店,痛下決心開展冷飲、乳品和方便食品的批發(fā)業(yè)務(wù)。

    啟動(dòng)批發(fā)業(yè)務(wù),起源于宋樂山和李躍民的一場談話,結(jié)果不歡而散。

    本縣的李躍民,做食品批發(fā)生意多年,為人謹(jǐn)小慎微,不喜張揚(yáng)。經(jīng)營項(xiàng)目涉及冷飲、飲料、包裝食品和酒類,本縣很多沿街店鋪和小區(qū)內(nèi)的零售店大都從他這里進(jìn)貨。這兩年雖說生意不太好做,但一年下來純收入也有三五十萬,小富即安,他很知足。

    樂山連鎖超市的興起,對(duì)李躍民的生意雖有沖擊,但前家主營零售、直接面對(duì)消費(fèi)者,自己專心于零售店批發(fā),互不干擾。

    讓宋樂山與李躍民正面較量的一件事,是本縣的袋裝鮮牛奶價(jià)格太低且過于混亂,沒有一個(gè)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。

    該牛奶公司給宋樂山和李躍民的出廠價(jià)是一袋鮮牛奶1.6元,限定批發(fā)價(jià)是1.8元,零售價(jià)要賣到2.3元。李躍民不折不扣地執(zhí)行了牛奶公司的批發(fā)價(jià)格,但他下游的零售奶點(diǎn)多以2元左右出售。

    宋樂山?jīng)]有批發(fā)業(yè)務(wù),也就無法整頓零售價(jià)格,便找李躍民商談如何規(guī)范市場。

    李躍民聽完宋樂山講明來意,沉吟片刻后說:“我只能保證我自己不出格,零售奶點(diǎn)不好強(qiáng)行插手。再說,現(xiàn)在生意不好做,大家只要有得賺就行了。”

    宋樂山便起身告辭。當(dāng)晚,宋樂山?jīng)Q定推行批發(fā)業(yè)務(wù),兩家的正面沖突從此打響。

    不幾日,李躍民的局勢急轉(zhuǎn)直下,各零售商的冷飲和乳品的要貨量比往日少了一大截,一些新的零售商拒絕李躍民供貨。

    尤其是5月12日這一天,李躍民按計(jì)劃從牛奶公司進(jìn)了5萬袋鮮牛奶,等發(fā)貨車輛回來后一清點(diǎn)庫存,竟然有一多半沒有批發(fā)出去。

    一家門店老板對(duì)李躍民道明了緣由:宋樂山已經(jīng)向你下手了?!皹飞竭B鎖的業(yè)務(wù)員向我們承諾,只要從他們那兒進(jìn)貨,冷飲和乳品類產(chǎn)品比你的價(jià)格至少低2個(gè)點(diǎn),飲料和酒類等其他產(chǎn)品至少低1個(gè)點(diǎn),價(jià)格絕對(duì)全縣最低,不過他們要求零售價(jià)格必須同現(xiàn)在持平不能降,比如袋裝鮮牛奶價(jià)格必須提升到2.3元/袋……”

    李躍民抽煙的手在微微發(fā)抖:“宋樂山給你們袋裝鮮牛奶的價(jià)格是多少錢?”

    “1.75元/袋,一次要貨超過800袋的,可以1.7元一袋。”

    不幾日,宋樂山又調(diào)低了該牛奶公司的另一暢銷商品的批發(fā)價(jià)格。

    挖深陷井

    李躍民豈能無動(dòng)于衷。

    他很清楚,廠家不會(huì)輕易為一個(gè)新批發(fā)經(jīng)銷商降低出廠價(jià)格的,所以宋樂山的進(jìn)價(jià)不可能比自己更便宜。

    李躍民索性來個(gè)針尖對(duì)麥芒,將袋裝鮮牛奶價(jià)格也一下降到1.75元一袋,其他產(chǎn)品則降了1個(gè)點(diǎn)。銷售價(jià)格調(diào)整后,李躍民開始勸說零售商繼續(xù)訂自己的貨,不少零售商又重新站在了李躍民這邊。

    在隨后的6、7、8三個(gè)月里,李躍民和宋樂山似乎都累了,雖有小磕小碰,但彼此相安無事。

    李躍民想保持現(xiàn)有局面,等來年再提前著手對(duì)付宋樂山。

    然而進(jìn)入9月,冷飲相應(yīng)進(jìn)入淡季,這時(shí)也越來越有利于冷飲和乳品的庫存,大的批發(fā)商多在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行本年度的最后一次備貨,將后幾個(gè)月的貨一次備齊,明年再進(jìn)新貨。

    因?yàn)榻衲暧辛烁偁帉?duì)手,所以早在8月份,李躍民就對(duì)各零售商進(jìn)行了一次篩網(wǎng)式摸底,明確了各零售點(diǎn)的具體要貨量和品種后才開始備貨。

    9月上旬入貨后,李躍民安排人員向零售商發(fā)貨,卻屢屢被告知,今年的貨已經(jīng)進(jìn)滿。

    李躍民頓時(shí)暈了:“這批貨今年推不出去,明年就無人肯要舊貨了,那可是200多萬元換回來的??!”

    李躍民這才很快打聽到消息:樂山連鎖6月份就召開了部門經(jīng)理會(huì),要求配送中心將庫存商品在8月20日前統(tǒng)一調(diào)配到各超市店鋪,店鋪則開展“夏季酬賓”活動(dòng),以捆綁方式加大售出量,超市店內(nèi)所有冷飲、乳品、飲料和酒類商品,在8月10日前一律以九五折出售。

    經(jīng)過6、7兩個(gè)月的熱銷,樂山連鎖將庫存商品大多消化,財(cái)務(wù)賬面顯示現(xiàn)金保有量已達(dá)800多萬元。這時(shí),宋樂山令采購部以貨到款清的方式,從供貨廠家手中大批量購進(jìn)暢銷產(chǎn)品,但供貨廠家必須以原出廠價(jià)優(yōu)惠8個(gè)點(diǎn)以上。

    以往這些產(chǎn)品大都是代銷,結(jié)算方式多為賬期一兩個(gè)月,如今現(xiàn)款付清何樂不為?同時(shí),生產(chǎn)廠家得到了這批貨可以不進(jìn)行調(diào)、換貨的允諾后,都同意按“樂山”提出的價(jià)格供貨。

    事實(shí)上,宋樂山這時(shí)候私下里已和多半零售商簽訂了書面訂貨協(xié)議:如果零售商一次性以現(xiàn)金方式將9、10、11和12月份的貨進(jìn)齊,可以享受到原批發(fā)價(jià)的九二折優(yōu)惠。而且,各零售商進(jìn)的這批貨,可以免費(fèi)寄存在“樂山”的冷庫和庫房內(nèi),零售商隨用隨取。

    小老板的算盤打得細(xì),能享受如此低的進(jìn)價(jià)那是意外之喜。零售商們自然也不肯錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)。

    短短三周的時(shí)間,700多萬元的貨款已有500多萬元回到自己的賬上,剩下的貨,各連鎖門店在2個(gè)月內(nèi)即可消化完畢。

    而此時(shí),李躍民還沒開始行動(dòng)。宋樂山的陷阱越挖越深,李躍民似乎繞不過去了。

    雙線繳械,精彩收網(wǎng)

    宋樂山有一個(gè)經(jīng)商信條是:價(jià)格競爭是最原始的競爭手段,也是最有效的競爭手段。

    開戰(zhàn)之前,宋樂山已經(jīng)看透了李躍民:李躍民只有批發(fā)業(yè)務(wù),做批發(fā),無“量”則無命。

    為此,宋樂山制定了步步緊逼的圍剿戰(zhàn)爭:

    第一步,不計(jì)成本地以低價(jià)策略切入批發(fā)業(yè)務(wù),同李躍民爭奪客戶資源,虧損部分由樂山零售利潤彌補(bǔ);

    第二步,秋季備貨時(shí)先下手為強(qiáng),讓李躍民的貨成為“死貨”,徹底奪取李躍民的所有客戶,在這個(gè)階段要力爭名利雙收;

    第三步,欲取之,先與之??刂屏肆闵⒘闶鄣甑倪M(jìn)貨渠道,就能迫使他們抬高零售價(jià)格,此后降低樂山連鎖的零售價(jià),采取非常手段打擊輻射范圍內(nèi)的零售店鋪,擴(kuò)大自己的規(guī)模,這是背后抄底的上上策。

    李躍民在壓抑與苦悶中強(qiáng)裝笑臉與家人過了元旦。節(jié)日剛過,李躍民又像節(jié)前一樣,四處奔波為那批價(jià)值200多萬元的貨找銷路,四處碰壁之后,李躍民感到了一種窮途末路的凄涼。

    春節(jié)前夕,有一陌生人找到李躍民,愿意收購他的這批貨。李躍民“柳暗花明”的同時(shí),又覺得對(duì)方的報(bào)價(jià)太“黑”了:對(duì)方要求李躍民以進(jìn)價(jià)的65%出貨。經(jīng)過討價(jià)還價(jià),最后以進(jìn)貨價(jià)的79%成交。

    按合同要求,應(yīng)付款在2月6日打入李躍民賬上。2月7日這天,李躍民早早站在了庫房門口,等那個(gè)陌生人帶著十幾臺(tái)貨車來拉貨時(shí),李躍民什么都明白了。其中有兩輛貨車上噴有“樂山”連鎖字樣,裝貨的工人都穿著樂山連鎖的工作服。

    宋樂山將李躍民這批貨直接配送到了自己的各連鎖店,并在正常進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加了10點(diǎn)利,當(dāng)作特價(jià)商品出售。

    這時(shí)其他零售商們不樂意了:怎么樂山連鎖的價(jià)格一下子比自己低了一大截?。∵@樣下去,誰還來買我們的貨?

    一些大一點(diǎn)的零售商找到宋樂山,指責(zé)他“太過分了”。

    宋樂山一臉苦相地說,自己的陳貨太多了,春節(jié)前要是銷不出去,過了節(jié)恐怕就得壓在倉庫里當(dāng)廢品了,所以才出此下策。他拍著這些人的肩膀信誓旦旦地說:過了春節(jié),我馬上取消特價(jià),互相體諒一下吧!

    春節(jié)剛過,宋樂山果然如約履行了諾言。

    零售商們啞巴吃黃連,他們隱約感覺到:好日子到頭了!

    春節(jié)后,宋樂山要求,本年新貨的批發(fā)業(yè)務(wù),一律取消優(yōu)惠,統(tǒng)一在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加8個(gè)點(diǎn)批發(fā),并要求以現(xiàn)款方式交易。

    改變了批發(fā)政策之后,宋樂山要求所有樂山連鎖店將價(jià)格敏感型商品的價(jià)格下調(diào)3個(gè)點(diǎn),并強(qiáng)化了店內(nèi)海報(bào)張掛和彩印傳單散發(fā)工作。

    如此一來,樂山連鎖的價(jià)格始終比零售店鋪低了一大截,逐漸在消費(fèi)者心目中樹立起了物美價(jià)廉的親和形象。

    對(duì)零售商進(jìn)行現(xiàn)款結(jié)算交易,大大縮短了“樂山”的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)期,在采取新的批發(fā)政策后,宋樂山手里的流動(dòng)資金更加寬裕。

    此時(shí),他又開始了新一輪的連鎖品牌擴(kuò)張。

    宋樂山吸引一些店面較大、地理位置優(yōu)越的零售商,采取“加盟”方式并入樂山連鎖,合作條件是:

    1.店內(nèi)裝修裝飾和硬件設(shè)施的投入費(fèi)用,兩家各出一半;

    2.加盟店的所有商品,皆由樂山連鎖配送中心統(tǒng)一配貨,加盟店沒有自主進(jìn)貨權(quán);

    3.加盟店執(zhí)行樂山連鎖的零售價(jià)格,不得擅自定價(jià);

    4.加盟店財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧,連鎖總部不收取加盟店加盟費(fèi);

    5.加盟店享受正常批發(fā)價(jià)的9.3折優(yōu)惠,但依舊要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。

    如此優(yōu)惠的加盟條件,比自己單打獨(dú)斗強(qiáng)多了,規(guī)模較大的零售店主紛紛站到了“樂山”的旗下。

    3個(gè)月內(nèi),樂山連鎖用微乎其微的投資,發(fā)展了16家加盟店,連鎖店鋪數(shù)量一躍而達(dá)29家,星羅棋布于本縣,成為全縣最大的連鎖便利超市。

    如今,宋樂山正在本縣近郊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開建連鎖超市,這一次他把最大精力放在了如何建一個(gè)跟縣城連鎖店不同的信息系統(tǒng)。能否一帆風(fēng)順,尚未可知。

    猜你喜歡
    加盟店樂山連鎖
    文化遺蹤——峨眉山—樂山大佛
    樂山師范學(xué)院特殊教育專業(yè)介紹
    專注零售連鎖空間打造
    食在四川,味在樂山
    《贈(zèng)樂山五言律詩軸》
    庫里受傷的連鎖效應(yīng)
    NBA特刊(2018年7期)2018-06-08 05:48:32
    布拉格Burrito Loco連鎖快餐店
    流行美加盟模式顯隱憂
    了解越細(xì) 加盟成功的概率越高
    中國連鎖(2015年5期)2015-06-17 02:33:13
    有壹手——重新定義快修連鎖
    国产一区有黄有色的免费视频| 国产欧美日韩一区二区精品| 国产欧美亚洲国产| 一进一出抽搐gif免费好疼 | 亚洲黑人精品在线| 国产精品久久久av美女十八| 九色亚洲精品在线播放| 色综合欧美亚洲国产小说| 黄片大片在线免费观看| 欧美日本中文国产一区发布| 国产亚洲一区二区精品| 免费观看精品视频网站| 一级作爱视频免费观看| 欧美激情极品国产一区二区三区| 新久久久久国产一级毛片| xxxhd国产人妻xxx| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 最近最新中文字幕大全免费视频| 国产高清激情床上av| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲综合色网址| 国产午夜精品久久久久久| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 正在播放国产对白刺激| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| av欧美777| 国产99白浆流出| 美国免费a级毛片| 国产成人啪精品午夜网站| 波多野结衣一区麻豆| 一个人免费在线观看的高清视频| 国产男靠女视频免费网站| 国产免费男女视频| 欧美一级毛片孕妇| 青草久久国产| 91成年电影在线观看| 亚洲视频免费观看视频| 亚洲少妇的诱惑av| 麻豆成人av在线观看| 亚洲av成人一区二区三| 国产成人啪精品午夜网站| 99热网站在线观看| 超色免费av| 男女免费视频国产| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 老熟女久久久| 一边摸一边做爽爽视频免费| 91九色精品人成在线观看| xxx96com| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 中国美女看黄片| 久久国产精品大桥未久av| 18禁国产床啪视频网站| 免费看a级黄色片| 999精品在线视频| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 看免费av毛片| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 在线观看免费日韩欧美大片| 性色av乱码一区二区三区2| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 精品一区二区三卡| 丝袜美足系列| 免费av中文字幕在线| 国产国语露脸激情在线看| av网站免费在线观看视频| 国产精品九九99| 久久久精品免费免费高清| 午夜免费成人在线视频| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 中文字幕av电影在线播放| 夜夜夜夜夜久久久久| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 欧美日韩成人在线一区二区| 99精国产麻豆久久婷婷| av在线播放免费不卡| 日韩免费av在线播放| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 美女午夜性视频免费| 久久人人97超碰香蕉20202| 欧美不卡视频在线免费观看 | 亚洲av成人av| 99国产极品粉嫩在线观看| 亚洲中文字幕日韩| 精品福利观看| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 欧美一级毛片孕妇| 69精品国产乱码久久久| 最新的欧美精品一区二区| 最近最新中文字幕大全免费视频| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | 99香蕉大伊视频| 中国美女看黄片| 一夜夜www| 亚洲性夜色夜夜综合| 99re6热这里在线精品视频| 搡老岳熟女国产| 亚洲 国产 在线| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 曰老女人黄片| 黄色毛片三级朝国网站| 国产片内射在线| 亚洲精品国产一区二区精华液| 一级作爱视频免费观看| 色精品久久人妻99蜜桃| 99国产综合亚洲精品| 91精品三级在线观看| 亚洲成人免费av在线播放| 国产成+人综合+亚洲专区| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 国产精品久久电影中文字幕 | 婷婷丁香在线五月| 免费观看精品视频网站| 中出人妻视频一区二区| 美女 人体艺术 gogo| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 亚洲一码二码三码区别大吗| 中文字幕人妻丝袜制服| 国产精品影院久久| 亚洲精品国产区一区二| 99国产精品一区二区三区| 久久久久精品国产欧美久久久| 老司机午夜十八禁免费视频| 69精品国产乱码久久久| 1024视频免费在线观看| 老司机影院毛片| 国产一区二区激情短视频| 久久久久视频综合| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 国产蜜桃级精品一区二区三区 | 亚洲第一青青草原| 久久狼人影院| 精品久久久久久久毛片微露脸| 视频区欧美日本亚洲| 久久99一区二区三区| 国产av精品麻豆| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 51午夜福利影视在线观看| 天天操日日干夜夜撸| 久久精品国产亚洲av高清一级| 一夜夜www| 久久久久久久久久久久大奶| 亚洲黑人精品在线| 母亲3免费完整高清在线观看| 丝袜人妻中文字幕| 一区二区三区精品91| 亚洲人成电影观看| tocl精华| 免费观看a级毛片全部| tocl精华| 一进一出抽搐动态| 国产极品粉嫩免费观看在线| 亚洲一区二区三区欧美精品| 母亲3免费完整高清在线观看| 日韩三级视频一区二区三区| av视频免费观看在线观看| 欧美在线黄色| 99久久人妻综合| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 看黄色毛片网站| 久久ye,这里只有精品| 黑人猛操日本美女一级片| 正在播放国产对白刺激| www.熟女人妻精品国产| 午夜免费鲁丝| 啦啦啦在线免费观看视频4| 国精品久久久久久国模美| 成人影院久久| 色尼玛亚洲综合影院| 久久影院123| 91大片在线观看| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 黄片播放在线免费| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 精品少妇久久久久久888优播| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 午夜免费鲁丝| 黑人操中国人逼视频| 香蕉久久夜色| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 色老头精品视频在线观看| 水蜜桃什么品种好| 国产精品亚洲一级av第二区| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 美女视频免费永久观看网站| 十八禁高潮呻吟视频| 国产成人系列免费观看| 久久亚洲精品不卡| 一进一出好大好爽视频| 久久精品国产清高在天天线| 亚洲第一青青草原| 日本黄色日本黄色录像| 成人免费观看视频高清| 男女下面插进去视频免费观看| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片 | 丰满饥渴人妻一区二区三| 身体一侧抽搐| 999久久久国产精品视频| 涩涩av久久男人的天堂| 少妇粗大呻吟视频| 精品电影一区二区在线| 亚洲全国av大片| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 国产一区在线观看成人免费| 久热这里只有精品99| 午夜福利一区二区在线看| 两个人免费观看高清视频| 深夜精品福利| 亚洲中文av在线| 91成年电影在线观看| 51午夜福利影视在线观看| 亚洲精华国产精华精| 一级片免费观看大全| 满18在线观看网站| 51午夜福利影视在线观看| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 最新的欧美精品一区二区| 制服诱惑二区| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产男女内射视频| 国产99久久九九免费精品| 国产成+人综合+亚洲专区| 麻豆成人av在线观看| 大型黄色视频在线免费观看| 极品少妇高潮喷水抽搐| 99国产精品免费福利视频| 午夜福利乱码中文字幕| 久久精品国产清高在天天线| 午夜福利在线免费观看网站| 亚洲人成电影观看| 在线观看日韩欧美| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 脱女人内裤的视频| 亚洲精品国产区一区二| 国产不卡一卡二| 高清视频免费观看一区二区| 亚洲免费av在线视频| 国产精品亚洲av一区麻豆| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 人妻丰满熟妇av一区二区三区 | 亚洲三区欧美一区| 新久久久久国产一级毛片| 1024香蕉在线观看| 久久中文字幕一级| 国产精华一区二区三区| 老司机午夜福利在线观看视频| 淫妇啪啪啪对白视频| 91在线观看av| 亚洲五月色婷婷综合| 自线自在国产av| 天天影视国产精品| 亚洲片人在线观看| 国产欧美亚洲国产| 人成视频在线观看免费观看| 麻豆国产av国片精品| 亚洲一区高清亚洲精品| 黄色a级毛片大全视频| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 欧美精品啪啪一区二区三区| 久热爱精品视频在线9| 又黄又爽又免费观看的视频| 欧美 日韩 精品 国产| 午夜视频精品福利| 国产淫语在线视频| 亚洲男人天堂网一区| 丝袜美腿诱惑在线| 午夜精品在线福利| 成熟少妇高潮喷水视频| 丁香六月欧美| 麻豆乱淫一区二区| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 黄片小视频在线播放| 国产成人精品无人区| 男人的好看免费观看在线视频 | 99国产精品一区二区三区| 在线观看www视频免费| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 多毛熟女@视频| xxxhd国产人妻xxx| 欧美精品亚洲一区二区| 久久精品国产a三级三级三级| 99re6热这里在线精品视频| 天堂中文最新版在线下载| 在线观看日韩欧美| 欧美大码av| 国产精品国产高清国产av | 香蕉国产在线看| 成人18禁在线播放| 中文字幕精品免费在线观看视频| 热re99久久精品国产66热6| 欧美+亚洲+日韩+国产| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 一夜夜www| 精品无人区乱码1区二区| 看免费av毛片| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 国产在线观看jvid| 视频区欧美日本亚洲| 欧美日韩成人在线一区二区| 久久久久视频综合| 在线国产一区二区在线| 成人av一区二区三区在线看| 久久天堂一区二区三区四区| 成人亚洲精品一区在线观看| 久久精品国产亚洲av香蕉五月 | 亚洲国产精品合色在线| 1024香蕉在线观看| 色婷婷av一区二区三区视频| 视频在线观看一区二区三区| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| av网站在线播放免费| 精品久久久久久久久久免费视频 | 久久久久国内视频| 免费在线观看黄色视频的| 成熟少妇高潮喷水视频| 久久 成人 亚洲| 国产精品亚洲一级av第二区| 国产在线观看jvid| 美女高潮到喷水免费观看| 最近最新中文字幕大全免费视频| 国产国语露脸激情在线看| 黄片播放在线免费| 97人妻天天添夜夜摸| 国产亚洲精品第一综合不卡| 91精品三级在线观看| 国产精品久久视频播放| 一进一出抽搐gif免费好疼 | 国产视频一区二区在线看| videos熟女内射| 美女高潮到喷水免费观看| 午夜精品在线福利| 高清在线国产一区| 91字幕亚洲| 国产有黄有色有爽视频| 后天国语完整版免费观看| 国产亚洲欧美精品永久| 欧美乱码精品一区二区三区| 亚洲熟女毛片儿| 久久天堂一区二区三区四区| av超薄肉色丝袜交足视频| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 一级黄色大片毛片| 久久天堂一区二区三区四区| 午夜福利在线观看吧| 91麻豆av在线| 亚洲专区字幕在线| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 免费观看人在逋| 亚洲一区高清亚洲精品| 亚洲国产欧美网| 免费在线观看影片大全网站| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 国产精品 欧美亚洲| 亚洲国产精品合色在线| 身体一侧抽搐| 亚洲熟妇中文字幕五十中出 | 国产av一区二区精品久久| 香蕉丝袜av| 精品无人区乱码1区二区| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 黄色怎么调成土黄色| 国产精品99久久99久久久不卡| 国产视频一区二区在线看| 欧美黑人精品巨大| 午夜亚洲福利在线播放| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 99国产精品99久久久久| 成人国产一区最新在线观看| 90打野战视频偷拍视频| 精品国产一区二区久久| 日韩免费高清中文字幕av| 亚洲专区中文字幕在线| 精品国产乱码久久久久久男人| 极品人妻少妇av视频| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 搡老岳熟女国产| 久久99一区二区三区| 人妻久久中文字幕网| 一级a爱视频在线免费观看| 亚洲精品一二三| 亚洲五月婷婷丁香| 欧美最黄视频在线播放免费 | 国产精品永久免费网站| 成年人午夜在线观看视频| 国产蜜桃级精品一区二区三区 | 欧美日韩国产mv在线观看视频| 亚洲精品在线观看二区| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 一进一出抽搐动态| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 国产真人三级小视频在线观看| 天天操日日干夜夜撸| 亚洲精品国产一区二区精华液| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 一二三四社区在线视频社区8| 欧美成狂野欧美在线观看| 脱女人内裤的视频| 18禁观看日本| 亚洲人成77777在线视频| 波多野结衣一区麻豆| 美女福利国产在线| av天堂在线播放| 男女之事视频高清在线观看| 777米奇影视久久| 亚洲成人免费电影在线观看| 黄色视频不卡| 99久久国产精品久久久| 国产在视频线精品| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 高清黄色对白视频在线免费看| 多毛熟女@视频| 免费在线观看影片大全网站| 日韩视频一区二区在线观看| 亚洲精品国产一区二区精华液| 激情视频va一区二区三区| 亚洲性夜色夜夜综合| 一级片'在线观看视频| 一边摸一边做爽爽视频免费| 女人久久www免费人成看片| 精品无人区乱码1区二区| 欧美激情久久久久久爽电影 | 午夜久久久在线观看| 国产精品久久久久久精品古装| 国产精品av久久久久免费| 国产成人啪精品午夜网站| 999久久久精品免费观看国产| 色94色欧美一区二区| 大片电影免费在线观看免费| 亚洲三区欧美一区| 免费高清在线观看日韩| 一级片'在线观看视频| 丝袜在线中文字幕| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| www.熟女人妻精品国产| 男人舔女人的私密视频| 高清黄色对白视频在线免费看| 久久影院123| 欧美 日韩 精品 国产| 欧美日韩乱码在线| 91老司机精品| 乱人伦中国视频| 亚洲黑人精品在线| 啦啦啦在线免费观看视频4| 欧美精品高潮呻吟av久久| 久久性视频一级片| 成人永久免费在线观看视频| 久久天堂一区二区三区四区| 99久久人妻综合| 午夜福利一区二区在线看| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产一区二区三区视频了| 久久中文字幕人妻熟女| 黄色丝袜av网址大全| 亚洲专区中文字幕在线| 满18在线观看网站| 国精品久久久久久国模美| 国产又爽黄色视频| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 午夜免费观看网址| e午夜精品久久久久久久| 欧美日韩黄片免| 性色av乱码一区二区三区2| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 日本欧美视频一区| 亚洲熟女精品中文字幕| 色婷婷久久久亚洲欧美| 亚洲熟妇熟女久久| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 男女午夜视频在线观看| 亚洲国产欧美一区二区综合| 精品高清国产在线一区| 热99久久久久精品小说推荐| 午夜老司机福利片| 国产精品亚洲一级av第二区| 丝袜美腿诱惑在线| 国产精品久久电影中文字幕 | 亚洲成人国产一区在线观看| 在线观看日韩欧美| 下体分泌物呈黄色| 亚洲中文av在线| 99久久综合精品五月天人人| ponron亚洲| 一区二区三区精品91| 精品少妇久久久久久888优播| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 久99久视频精品免费| 国产亚洲精品久久久久久毛片 | 精品第一国产精品| 欧美在线黄色| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 国产精品亚洲一级av第二区| 欧美日韩乱码在线| 中文字幕av电影在线播放| 两个人免费观看高清视频| 夜夜夜夜夜久久久久| 国产精品综合久久久久久久免费 | 成熟少妇高潮喷水视频| 国产精品影院久久| 亚洲熟女精品中文字幕| 一本综合久久免费| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 波多野结衣av一区二区av| av福利片在线| 中文亚洲av片在线观看爽 | 欧美最黄视频在线播放免费 | 亚洲一区中文字幕在线| videosex国产| 亚洲精品久久午夜乱码| 久热这里只有精品99| 欧美黄色淫秽网站| 少妇粗大呻吟视频| 亚洲人成电影观看| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 久久国产精品大桥未久av| av国产精品久久久久影院| 亚洲成人国产一区在线观看| 亚洲精品国产一区二区精华液| 婷婷精品国产亚洲av在线 | 身体一侧抽搐| 夜夜爽天天搞| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 最新美女视频免费是黄的| av在线播放免费不卡| 少妇的丰满在线观看| 精品人妻1区二区| 女警被强在线播放| 亚洲三区欧美一区| 免费看十八禁软件| 亚洲一区中文字幕在线| 欧美日韩乱码在线| 美女福利国产在线| 国产精品九九99| 国产在线精品亚洲第一网站| 两个人免费观看高清视频| 久久久久国产一级毛片高清牌| 老熟女久久久| 亚洲人成电影免费在线| 免费在线观看影片大全网站| 一区二区三区精品91| 麻豆成人av在线观看| 亚洲精华国产精华精| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 国产伦人伦偷精品视频| 精品久久久精品久久久| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | e午夜精品久久久久久久| 丝瓜视频免费看黄片| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 久久婷婷成人综合色麻豆| 一区二区三区精品91| 午夜两性在线视频| 中亚洲国语对白在线视频| 亚洲色图av天堂| 人成视频在线观看免费观看| av不卡在线播放| 欧美日韩乱码在线| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 亚洲av电影在线进入| 成人精品一区二区免费| 国产亚洲欧美在线一区二区| 免费在线观看日本一区| 久久久水蜜桃国产精品网| 99精品在免费线老司机午夜| 亚洲熟妇熟女久久| 亚洲精品av麻豆狂野| 久久香蕉国产精品| 国产成人免费无遮挡视频| 国产午夜精品久久久久久| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 黄色视频不卡| 久久久久久久久免费视频了| 亚洲,欧美精品.| 久久久久久久久免费视频了| 午夜福利,免费看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 久久天堂一区二区三区四区| 国产高清国产精品国产三级| av视频免费观看在线观看| 在线播放国产精品三级| 另类亚洲欧美激情| 两个人看的免费小视频| 精品乱码久久久久久99久播| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 老汉色av国产亚洲站长工具| 国产精品电影一区二区三区 | 国产精品一区二区在线不卡| 久久精品国产清高在天天线| 国产在线精品亚洲第一网站| 亚洲精品美女久久av网站| 精品一区二区三区av网在线观看| 91精品三级在线观看| 免费观看精品视频网站| 日韩三级视频一区二区三区| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 久久久久久久午夜电影 | 淫妇啪啪啪对白视频| www.999成人在线观看| 高清黄色对白视频在线免费看| 精品卡一卡二卡四卡免费| 久久国产精品大桥未久av| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| а√天堂www在线а√下载 | 91av网站免费观看| 99国产精品一区二区三区| 精品福利永久在线观看| 一边摸一边做爽爽视频免费| 成年人黄色毛片网站|